كيفية رعاية الجماهير من خلال إعادة الاستهداف المتسلسل على YouTube

يمنحك جذب العملاء المحتملين من خلال إعلانات الوسائط الغنية مثل فيديو YouTube فرصة ممتازة لسرد قصة غنية سمعيًا وبصريًا. الوسيط يوفر الكثير من الإمكانات ؛ تظهر الأبحاث أن مقاطع الفيديو الترويجية لها تأثير قوي على سلوك المستهلك وأن مقاطع الفيديو التوضيحية تؤثر بشدة على نية الشراء. تظهر الأبحاث الإضافية أن مقاطع الفيديو التقديمية تؤثر على سهولة تخيل العميل للمنتج ، مما يؤثر أيضًا على الموقف ونية الشراء. وعندما تفكر في الفوائد الإضافية لإعادة الاستهداف المتسلسل ، فإن إعلانات الفيديو تكون أكثر فاعلية من أي وقت مضى.

يجد العديد من المعلنين أن إعادة استهداف المستخدمين مفيدة للغاية ، وهو شعور تدعمه الأبحاث. تتمثل إحدى الطرق الفعالة لاستخدام إعادة الاستهداف في نقل المستخدمين عبر رحلة متعددة الخطوات تثقفهم حول فائدة منتجك وتربط الميزات بمشاكلهم.

حدد البحث من كلية لندن للأعمال أن البدء بعروض القيمة المعممة والانتقال إلى رسائل متسلسلة أكثر تحديدًا بعد أن يكون لدى المستخدمين مستوى معين من الإلمام بمنتجك يعمل بشكل أفضل. يمكنك استخدام هذه الأفكار لإعداد رحلة تتضمن العرض المتسلسل للوسائط الغنية التي تنقل المشاهدين تدريجيًا عبر هذه المستويات من الألفة لدفعهم إلى حالة يكونون فيها على استعداد للشراء.

إنشاء إعلانات فيديو يوتيوب على نطاق واسع

تحظى إعلانات الفيديو أثناء البث على YouTube عمومًا باهتمام أكبر بكثير من إعلانات البانر النموذجية. عند تشغيل إعلان ما قبل التشغيل ، يضع المشاهدون تركيزهم بالكامل على الوحدة الإعلانية نظرًا لأنهم يتوقعون محتوى الفيديو الذي اختاروا مشاهدته. تركز المشاهدة على الهاتف المحمول الانتباه بشكل أكبر لأن YouTube يستحوذ على الشاشة بأكملها.

تدرك Google فعالية وفرصة ترويج الفيديو وقد أصدرت مؤخرًا العديد من المنتجات والخدمات لمساعدة المزيد من الشركات على الاستفادة من الفيديو. يتضمن ذلك الإصدار التجريبي من "Director Mix" لإنشاء العديد من إصدارات الفيديو من أصولك ، بالإضافة إلى YouTube Director الذي يسمح بإنشاء إعلانات فيديو عالية الجودة باستخدام جهاز محمول.

بمجرد جذب انتباه المشاهد لمقاطع الفيديو أثناء البث ، فإن الحفاظ على هذا الاهتمام ومنع التخطي يمثل مشكلة كبيرة. نادرًا ما تحافظ مقاطع الفيديو الطويلة أو مقاطع الفيديو التي تفتقر إلى الجذب والسرد القوي على انتباه المشاهدين لفترة طويلة جدًا. الحل لذلك هو تقسيم المحتوى إلى تنسيقات أقصر قد تزيد من الاستهلاك الكلي للمعلومات التي تريد مشاركتها. يوفر لك إعلانات Google الأدوات التي تضمن لك أن الجماهير ستستهلك المحتوى الذي تروج له بشكل كامل وبترتيب مناسب. كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من العمل في مدير الجمهور ويمكنك تقديم مقاطع الفيديو الخاصة بك بالتسلسل باستخدام إعادة الاستهداف:

إعداد إعادة الاستهداف المتسلسل لمقاطع فيديو YouTube

هناك العديد من الأمثلة الإعلانية المتسلسلة المتاحة عبر الإنترنت للمساعدة في إرشادك ، ولكن في هذه المقالة سوف نعرض أحد الأمثلة الخاصة بنا.

الشرط الأول هو حساب إعلانات Google مرتبط بقناتك على YouTube حتى تتمكن بالفعل من إعادة استهداف المشاهدين. تحتاج أيضًا إلى مقاطع فيديو متعددة لتقديمها إلى المشاهدين. في مدير الجمهور ، يمكنك إنشاء قائمة جديدة باستخدام خيار "مستخدمي YouTube". قم بتسمية جمهورك بشيء وصفي يسهل تذكره والتعرف عليه. افتح حقل أعضاء القائمة وحدد "مشاهدة مقاطع فيديو معينة كإعلانات" كما هو موضح أدناه. ثم ابحث عن الفيديو المحدد وحدده:

المعرف الموجود في نهاية عنوان url الخاص بالفيديو مفيد في البحث. بمجرد أن يكون لديك جمهورك ، يمكنك المضي قدمًا وحفظه:

كرر هذه العملية مع مقاطع الفيديو التي تريد تضمينها في تسلسلك حتى تحصل على مجموعة جيدة من مقاطع الفيديو المختلفة لعرضها:

بمجرد أن يكون لديك قوائم إعادة استهداف منفصلة معدة لكل مقطع فيديو ، يمكنك المتابعة لإنشاء قوائم المجموعة التي تقدم المشاهدين عبر التسلسل:

1. اختر الفيديو الأولي الذي تريد تقديمه أولاً.
2. أنشئ قائمة أخرى من خلال النقر على خيار "نسخة مخصصة" في مربع حوار إنشاء الجمهور.
3. غيّر معامِل التضمين إلى "أي من هذه الجماهير (أو)".
4. ابحث عن مقطع الفيديو الخاص بك وأضفه إلى الاستهداف ، ثم انقر فوق الزر "تم" (وليس زر إنشاء الجمهور في الأسفل).
5. أضف الآن مجموعة أخرى من الجماهير عن طريق النقر على الزر "AND". هنا تريد تحديد "لا أحد من هذه الجماهير".
6. ابحث عن جميع مقاطع الفيديو المتبقية في تسلسلك وأضفها إلى نفس استهداف "بلا أي من هذه الجماهير".
7. انقر على "تم" ، أدخل وصفًا ثم أنشئ جمهورك. لقد انتهيت الآن من أول خطوة لإعادة الاستهداف.

كل من الخطوات التالية متطابقة تقريبًا ولكنك ببساطة تزيل مقطع فيديو واحدًا من قائمة "بلا" وتضعه في قائمة "أي". لذا ، ستحتوي مجموعتك المخصصة التالية على مقطعي فيديو في قائمة "أي" ومقطع فيديو واحد أقل في قائمة "بلا". كرر هذه العملية حتى النسخة المخصصة النهائية التي ستتضمن مقطع فيديو واحدًا فقط في قائمة "بلا":

يوتيوب إعادة توجيه أفضل الممارسات

الآن بعد أن أعددت قوائمك المتسلسلة ، يمكنك إنشاء حملة إعادة الاستهداف على YouTube. لن تدخل هذه المقالة في تفاصيل حول إنشاء حملات الفيديو هنا ، ولكن قم بإنشاء مجموعات إعلانية تساوي عدد مقاطع الفيديو لديك. تستهدف قوائم تجديد النشاط التسويقي على مستوى المجموعة الإعلانية الأكثر تحديدًا ، لذلك سيكون لديك نسبة 1: 1 لإعلانات الفيديو والمجموعات الإعلانية. من أفضل الممارسات هنا وضع كل إعلان فيديو في مجموعة إعلانية تحمل اسمًا مشابهًا للفيديو الخاص بك بحيث يمكنك تتبعها بسهولة عند تعيين الاستهداف.

تحذير: يجب ألا تستهدف المجموعة الإعلانية الأولى إحدى قوائم الجمهور المختلطة هذه نظرًا لأن عرض المشغل هو الذي يؤدي إلى التسلسل. يمكنك استهداف كل ما تريد باستخدام هذه المجموعة الإعلانية: الكلمات الرئيسية ، وقوائم النوايا المخصصة ، والجمهور المشابه ، وزوار الموقع ، إلخ.

في أمثلة الصور أعلاه ، سيكون عرض الفيديو الأول هذا هو الفيديو "Short - Mark RS CAC". لذلك يتم عرض إعلان مع هذا الفيديو لجماهير الكلمات الرئيسية ، على سبيل المثال. بعد ذلك ، سيتم استهداف المجموعة الإعلانية التالية التي تحتوي على إعلان يحتوي على فيديو "قصير - John LS مطابق" على قائمة الجمهور "Short Combo - 2nd" للأشخاص الذين شاهدوا فيديو "Short - Mark RS CAC" فقط. تابع نفس الفكرة من خلال كل مجموعة من مجموعاتك الإعلانية.

بعد ذلك ، يجب عليك ضبط معدل الظهور وفقًا لعدد المرات التي ترغب في أن يُدخل فيها المشاهدون هذا التسلسل أو المدة التي يستمر فيها ملف تعريف الارتباط لجمهورك المستهدف الأولي. يمكنك القيام بذلك بالطريقة التي تريدها ، ولكن أعطه بعض الاعتبار قبل تعيينه لأن تغيير رأيك يتطلب أيضًا تغيير الكثير من الاستهداف المعقد:

عملية التفكير وراءها

يحتوي Instapage على سبعة إعلانات فيديو في التسلسل واخترنا مرة ظهور واحدة في الأسبوع والتي تصل إلى متوسط ​​مرة ظهور في اليوم. يمكن للمشاهدين رؤية السبعة جميعًا في يوم واحد ، لكنهم لن يروا أول واحد مرة أخرى لمدة أسبوع. لقد قمت بتعيين الجماهير للاحتفاظ بالمستخدمين لمدة ثلاثة أيام لأن تحديد مرات الظهور سيمنع تكرار مرات كثيرة.

إعادة توجيه YouTube ليست الخطوة الأخيرة

بمجرد الانتهاء من القوائم الخاصة بك ، قم بإعدادها في مجموعات إعلانية منفصلة وتكوين تحديد عدد مرات الظهور. في هذه المرحلة ، يمكنك تعيين حملتك مباشرة والبدء في دفع الأشخاص عبر مسار تحويل الوسائط الغنية الخاص بك. يعد هذا النوع من الرسائل المتسلسلة واستراتيجية إعادة استهداف الفيديو فعالة طالما أنك تأخذ الوقت الكافي لاختيار الإعلانات التي تريد عرضها وترتيبها بعناية.

ومع ذلك ، هذه ليست الخطوة الأخيرة ، حيث يجب عليك دائمًا التأكد من تحسين الصفحة المقصودة بعد النقر عن طريق إرسال المستخدمين إلى صفحة مقصودة عالية الجودة بعد النقر لتحويل جميع المشاهدين الذين أصبحوا فجأة مهتمين جدًا بمنتجك. زود كل عميل محتمل بتجربة شخصية من البداية إلى النهاية. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.