إستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) واتجاهات B2B التي يجب مراقبتها في 2018

يعد فهم استراتيجيات تحسين محركات البحث التي يجب أن تتبناها موضوعًا كبيرًا ، ويزداد حجمه وتعقيده كل عام.

في الآونة الأخيرة ، قام Kevin Getch من Webfor و SEMpdx بزيارة Rethink Marketing Podcast للتحدث عن شكل المستقبل القريب للمسوقين B2B الذين يفكرون في استراتيجيات تحسين محركات البحث من الجيل التالي ، بما في ذلك البحث الصوتي والمساعدين الرقميين وبناء الروابط والمزيد.

تم تحرير هذا النص للطول. للحصول على المقياس الكامل ، استمع إلى البودكاست.

ناثان إيزاك: مرحبًا بكم في بودكاست إعادة التفكير في التسويق. أنا هنا اليوم مع كيفن جيتش ، الرئيس التنفيذي لشركة Webfor وكذلك رئيس SEMpdx. SEMpdx هي شركة مسوقي محركات البحث في بورتلاند. كيفن ، مرحبا بكم في العرض. هل يمكن أن تخبرني قليلاً عن المنظمتين؟

كيفين جيتش: بالتأكيد. وشكرًا ، ناثان ، أقدر حقًا استضافتي في العرض. لذا اسمحوا لي أولاً أن أبدأ بـ SEMpdx. أنا فخور جدًا ومحظوظ لكوني رئيسًا وأعمل كرئيس SEMpdx. كانت SEMpdx واحدة من أولى المنظمات غير الربحية التي بدأت في دعم مجتمع التسويق الرقمي. وقد ساعدني ذلك حقًا عندما بدأت العمل في الصناعة ولم يكن لدي الكثير من الأشخاص من حولي. وهكذا تمكنت من التواصل مع هذا المجتمع وكنت نشطًا حقًا على مر السنين. وننظم أحداثًا شهرية لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال الصغيرة - سواء داخل الشركة أو في الوكالات - لمواصلة تعليمهم ومواصلة التعلم. ولدينا مؤتمرنا الكبير القادم يوم 8 مارس ، مؤتمر Engage ، والذي يضم بعضًا من أفضل المتحدثين من جميع أنحاء العالم. لذا ، أنا فخور حقًا بأن أكون جزءًا من ذلك.

وكالتي الخاصة ، عثرت عليها مرة أخرى في عام 2009. أنا مؤسس ومدير الإستراتيجية الرقمية لـ Webfor. ومرة أخرى ، لا شيء يتفوق على القدرة على جذب وبناء فريق الأشخاص الذين قد ترغب في قضاء أيامك معهم. وأعتقد أن لدينا هذه المجموعة الرائعة من الناس. ينصب تركيزنا على كل من التسويق الإبداعي والرقمي. لذلك لدينا أعضاء الفريق الذين يركزون على جانب تطوير تصميم تجربة المستخدم. ثم يُعد تحسين محركات البحث (SEO) تركيزًا كبيرًا بالنسبة لنا ، واستراتيجية المحتوى ، والبحث المدفوع ، وبعد ذلك بالطبع نقدم قاعدة للقياس والتحليلات لكل ذلك. هذا هو حقا مجال تركيزنا.

تطوير استراتيجيات تحسين محركات البحث

ناثان: نحن هنا لنتحدث عن اتجاهات تحسين محركات البحث التي يجب أن يفكر فيها مسوقو B2B في 2018. هل يمكنك تلخيص حالة تحسين محركات البحث اليوم؟ وما هي بعض الاتجاهات الأكبر في السنوات القليلة الماضية؟

كيفن: هذا سؤال كامل. يمكننا التحدث عن ذلك لأيام. لكنني سأحاول أن أنزلها إلى الصورة الأكبر. أعتقد أن مُحسّنات محرّكات البحث اليوم أكثر تعقيدًا مما كانت عليه منذ إنشائها. لكي تكون ناجحًا في تحسين محركات البحث اليوم ، لم تعد هذه المهارات الصغيرة فقط هنا وهناك. يتطلب الأمر فريقًا من الأشخاص يتمتعون بهذه المجموعة من المهارات والقدرات ، من المهارات الإبداعية إلى المهارات الفنية للغاية. لذلك ، على الجانب الإبداعي ، لديك أشخاص يقومون بإنشاء المحتوى ، وهذه الرسومات التصميمية الجميلة تسعد المستخدم ولكنها لا تصرف انتباهه عن الهدف النهائي. ومن ثم على الجانب التقني ، لديك مطورون ، ولديك مُحسنات محركات بحث تقني ، ولديك كل شيء بدءًا من استخدام regex ، إلى JSON-LD ، وإدخال ترميز المخطط ، وتحليل ملف السجل ، إلى النوع الأساسي من علامات العنوان وترميز HTML. ، وكل تلك الأنواع من الأشياء.

لذلك فهو أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى. لكنها رائعة لشركات مثل شركتنا. إنه بالتأكيد يعطينا مستقبلًا قويًا. لأنه لا يمكن لأي شخص أن يفعل ما نفعله. ليس لديهم الموارد ، والميزانية ، مهما كانت. ولذا فمن المهم جدًا أن تبدأ وتبني. أنت تركز على الصخور الكبيرة أولاً وتفهم حقًا ما هي هذه الأولويات القصوى. ثم انتقل إلى المناطق الأخرى ، وانزل هناك.

الحصول على قفزة في البحث الصوتي

ناثان: أتساءل كيف يجب أن تفكر الشركات في البحث الصوتي من حيث استراتيجيات تحسين محركات البحث لعام 2018.

كيفن: آخر إحصائية رأيتها كانت حوالي 20 بالمائة من عمليات البحث على الهاتف المحمول كانت بحثًا صوتيًا ، لذلك كان هذا بالفعل عددًا كبيرًا جدًا من عمليات البحث على الهاتف المحمول. ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 50 في المائة بحلول عام 2020. لذلك إذا كان الناس لا ينتبهون لذلك في هذه المرحلة ، فهذا شيء يجب عليهم البحث عنه الآن ومحاولة فهمه.

يختلف متوسط ​​نوع النتيجة التي تظهر من البحث الصوتي. إذا كانوا يبحثون عن محام ، فهذا ليس: "محامي ، فانكوفر ، واشنطن". يقولون: "محام يمكنه المساعدة في حادث سيارة بالقرب مني". لذا [المفتاح] يحاول فهم الغرض من هذا الاستعلام ثم تقديم النتائج الأكثر صلة.

ولكن هناك أشياء يمكن للشركات القيام بها لتحسين هذا الاتجاه الذي من الواضح أنه حاضر ، ولكنه سيستمر في المستقبل. أحد هذه الأشياء هو استخدام اللغة الطبيعية ، مثل الطريقة التي يكتبون بها المحتوى ، والطريقة التي يجيبون بها على الأسئلة يجب أن تكون بطريقة يتحدث بها الشخص كثيرًا. لا تركز على حشو الكلمات الرئيسية وأشياء من هذا القبيل في الماضي - ونأمل أن نكون قد تجاوزنا ذلك بالفعل - ولكن هذه اللغة ستكون مهمة. ومن ثم فهم يمكنك إجراء تحليل تنافسي أو مجرد تحليل لـ SERPs ومعرفة الاستفسارات التي تسحب بالفعل إجابات فورية. وغالبًا ما تكون عمليات البحث الصوتي ، والإجابات الفورية أحد الأشياء.

لذلك يمكنك القفز فوق كل منافسيك من خلال التحسين لهذا السؤال ، كونه إجابة على هذا السؤال عندما يقوم شخص ما بهذا البحث الصوتي. لديها الكثير من الفرص. وهذا مجرد نوع من خط الأساس. من الواضح أن هناك ترميز مخطط يستخدم ، وهناك كل تلك العوامل الأخرى. ولكن بشكل عام ، كلما كنت في موضع أعلى ، كلما كنت مرئيًا بشكل أكبر ، كلما حصلت على نتائج أفضل من نسبة النقر إلى الظهور.

ناثان: وبالتالي كسب المزيد من المال.

كيفن: في نهاية المطاف ، يعود الأمر إلى زيادة الإيرادات.

فك رموز المساعدين الرقميين

ناثان: المساعدون الرقميون ، كيف يلعب ذلك؟ هل هذا شيء يجب أن نفكر فيه كاستراتيجية B2B SEO؟

كيفن: هناك دائمًا إجابة: "الأمر يعتمد". هذا يعتمد على عملك. يجب أن تولي بعض الشركات مزيدًا من الاهتمام لها ويجب أن تكون الشركات الأخرى على دراية بها. لذلك هناك هذا المستوى بين ذلك.

هناك خيارات وطرق للدخول بشكل استراتيجي وتكون الممثل الأول والحصول على موطئ قدم. لديهم إجراءات على بعض هذه الأشياء ، مثل Alexa أو أي شيء آخر ، وهكذا يمكنك إنشاء تطبيقات أو ألعاب وأشياء من هذا القبيل. واحد منهم هو أبي نكت. أنا أعبث وأقول ، تحدث إلى أبي نكت. وسيخبرك بكل نكات أبي الرهيبة.

ولكن أعتقد أن أحد أهم الأشياء التي يجب التفكير فيها هو أنه جعلنا نفكر بشكل مختلف حول البحث بشكل عام. لذلك في بعض الأحيان ، إذا كنت تجري بحثًا محليًا ، فقد يخبرك بالنتائج الثلاثة الأولى. لذا فأنت لا ترى حتى النتائج الأخرى. إذا قلت: "مرحبًا ، ما هو المقهى القريب؟" أو إذا قلت: "أريد أن أجد متجرًا جديدًا أذهب إليه" ، فسيخبرك فقط بالنتائج الثلاثة الأولى. لذلك لن ترى كل النتائج الأخرى. ويمكنك أن تقول ، "حسنًا ، أرسل الخيار أ إلى هاتفي." وسيقوم بإرساله إلى هاتفك ويمكنك الذهاب إلى هناك.

أود أن أقول اعتمادًا على المدى الذي ستذهب إليه في المستقبل ستختلف قليلاً إلى حد ما فيما يتعلق بالوظائف التي ستستخدمها هناك. في نهاية اليوم ، كل شيء يبدأ مع المستخدم الخاص بك. بالنسبة لبعض هذه الشركات ، يستخدم عملاؤها بالفعل هذه الميزات. أنا عميل B2B ، أملك شركة ، ولدي الكثير من الأشخاص الذين يتطلعون إلى البيع لي ، وأستخدم الميزة طوال الوقت. لذا فأنا من أوائل المتبنين الموجودين هناك وذوي الخبرة التكنولوجية. وإذا كنت مناسبًا لهذا الملف الشخصي أو تلك الشخصية لذلك العميل ، فيجب عليهم حينئذٍ أن ينتبهوا عن كثب إلى هذا النوع من التكنولوجيا وهذا النوع من المعلومات.

من المحتمل أن يكون المساعد الرقمي أحد أكثر الأشياء اضطرابًا التي رأيناها على الإطلاق - الذكاء الاصطناعي هو المحرك وراء ذلك.

ربط الماضي بالمستقبل

ناثان: هذا هو المستقبل. كان الماضي مبنيًا حقًا على الروابط. إذن ما مدى أهمية هذه الصفقة؟ وما الذي يمكن أن تفكر فيه الشركات أثناء استمرارها في التفكير في استراتيجيات تحسين محركات البحث لبناء الروابط؟

كيفن: المحتوى ، الروابط ، هناك عدد من الأشياء. لكن الروابط موجودة دائمًا بقدر ما هي واحدة من أهم عوامل الترتيب. وسوف تستمر لفترة طويلة في المستقبل. الشيء الوحيد الذي يجب التفكير فيه ، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، هو الذهاب بعيدًا بعيدًا عن منظور الكمية والتفكير في منظور الجودة.

وهناك نطاق حيث من المحتمل أن يكون أفضل رابط يمكن أن تحصل عليه هو من موقع يتمتع بسلطة عالية في مجال تخصصك أو مجالك ذي الصلة ويرتبط ببعض المحتوى الرائع الذي قمت بإنشائه. عندما ننظر في إنشاء إستراتيجية ، فإننا ننشئ ملف تعريف مؤيد ، من هم الأشخاص الذين نريد تأييدنا. ثم نذهب ، حسنًا ، إلى من يرتبطون به ، ومن الذي يربطون به في الماضي ، وما نوع المحتوى الذي كانوا يربطون به في الماضي؟ ثم أنشئ محتوى رائعًا واعمل على تقديمه أمام هؤلاء المؤثرين الذين يمكنهم الارتباط بك.

نظرًا لكوننا في مجال الأعمال التجارية لأكثر من تسع سنوات حتى الآن ، فقد طورنا ما نسميه "قائمة الفاكهة المتدلية". هناك أطنان وأطنان من الروابط التي يمكنك الحصول عليها والتي تكون جيدة ، وقيمة ، والتي قد تجلب حركة المرور إلى موقعك ، والتي يمكن أن تمنحك بعض القيمة. لذلك يجب أن تحصل عليها أثناء العمل على الإستراتيجية طويلة المدى. نظرًا لأن إنشاء محتوى رائع والترويج له وعرضه على الأشخاص المناسبين يستغرق وقتًا ، فإنه يتطلب ميزانية ، ويستغرق بعض الوقت. لذا يمكنك أن تبدأ بهذا وتبدأ في متابعة بعض تلك الأهداف الأكبر أيضًا.

غالبًا ما أعتقد أن بعضًا من أفضل مُحسّنات محرّكات البحث هو مجرد تسويق رائع ومنتج رائع وخدمة رائعة. عندما تبني نفسك كقائد فكري في الصناعة ، فإنك تميل إلى إيجاد المزيد من الفرص للقيام بهذه الأنواع من الأشياء. لهذا السبب أقول إن إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة ، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، فإنها تستخدم الكثير من العوامل والتكتيكات المختلفة ، ولها أصابعها في العديد من السلال ، من المحتوى ، إلى الشبكات الاجتماعية ، إلى العلامات التجارية ، وفي جميع أنحاء المنطقة بأكملها.

ناثان: كيفن ، أقدر حقًا وقتك اليوم. كيف يمكنني معرفة المزيد عنك و Webfor و SEMpdx؟

كيفن: إذن Webfor ، اذهب إلى webfor.com. لدي أيضًا موقع شخصي خاص بي ، kevingetch.com. أنا في بعض الأحيان بلوق على ذلك أيضا. ثم sempdx.org. وتعال وتحقق من بعض الأحداث لدينا أيضًا واشترك في النشرة الإخبارية SEMpdx ، وكذلك على Webfor ، وتواصل معنا على وسائل التواصل الاجتماعي.

ناثان: أتطلع إلى التحقق من ذلك. مرحبًا ، شكرًا لك مرة أخرى.

كيفن: شكرا لك ناثان ، أنا أقدر ذلك.