تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث في مساحة السيارات التنافسية - مدونة بوبكون لايف

صناعة السيارات تنافسية بشكل لا يصدق عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر محركات البحث. للارتقاء إلى المنافسة ، يتطلب معرفة متعمقة بشأن تحسين محركات البحث المحلية ومعرفة قدرة شرائية (PPC). تقدم هذه الجلسة إستراتيجيات للتسويق على شبكة البحث ، سواء المدفوعة أو المجانية ، والتي يمكن لجميع المسوقين استخدامها. المتحدثون لدينا هم Ira Kates ، الذي سيتحدث إلى البحث المدفوع ، و Greg Gifford ، الذي يخاطب SEO المحلي العضوي.

مكبرات الصوت:

• إيرا كيتس ، كبير إستراتيجيي الأعمال الرقمية ، 360i Canada (IraKates)
• جريج جيفورد ، مدير البحث والاجتماعي ، DealerOn (GregGifford)

إيرا كيتس: البحث عن السيارات: دروس من المطبخ

طبخ إيرا لمدة 10 سنوات ولاحظ أن دروس الطهاة في المطبخ لها تطبيقات للبحث. اليوم سيستخدم دروسًا من الطهاة الذين يعجبهم لتوضيح طرق المنافسة في PPC. يشرح كيتس أنه وقت تنافسي مجنون أن تكون في صناعة السيارات PPC.

"الكمال هو الكثير من الأشياء الصغيرة التي يتم إجراؤها بشكل جيد." - فيرناند بوينت

هل يساهم هيكل حسابك في الموضوع الذي تريد إخباره بمشتري السيارة المحتمل؟

شريان الحياة للبحث المدفوع هو نوع المطابقة. أنت لا تريد أن تنافس نفسك. قم بتوجيه كل شيء نحو أفضل الكلمات الرئيسية أداءً.

إذا قمت بتقسيم مسار التحويل هذا ، فهناك مسارات تحويل داخل مسارات التحويل.

• على المستوى الوطني ، أنت تنظر إلى الأشخاص الذين يشاهدون المعارض ، ويقارنون المواصفات ، ويتخذون إجراءً يهتمون به كثيرًا بما تقدمه السيارة.
• بالنسبة لجمعيات التجار ، اطرح أسئلة حول الغرض من المنظمة لدعم القمع.
• على مستوى التاجر ، يشرح للعملاء أن "هذه هي الإجراءات" التي نتطلع إلى الحصول عليها (احجز تجربة قيادة ، اتصل بالوكيل ، ابحث في المخزون).
• "الرعاية اللاحقة" هي منطقة جديدة في مسار التحويل أضافها إيرا إلى هذه المساعدة البصرية منذ عروض العام الماضي. لماذا لا تركز على هذا ، خاصة مع إتاحة تجديد النشاط التسويقي؟

إذا كنت تحصل على حساب PPC جديد ، فقم بإلغاء الحملة لمدة أسبوعين وفرك الحساب لتطبيق الأساسيات. يمكن أن يؤدي تنفيذ قائمة كلمات رئيسية سلبية بسيطة ومعدلة ، على سبيل المثال ، إلى انخفاض تكلفة الاكتساب وتكلفة النقرة ، ويمكنك أخذ هذا التمويل الجديد لإعادة الاستثمار في الفائزين.

نسخة إعلانية

الوجبة تحكي قصة كيف وصلت إلى طبقك. أنت تأكل بعينيك وكذلك حواسك الأخرى. يحتاج إعلانك إلى سرد قصة لماذا يتعين على شخص ما القيام بشيء ما.

اكتب إعلانك في الوقت الراهن. يُظهر اختبار لمدة عام عبر لوحات تحمل أسماء تنافسية متعددة ما يلي (ويرى المؤلف أن الحقائق تؤدي أداءً أفضل من مزاعم العلامة التجارية):

يمكنك أن ترى فجوة كبيرة في معدلات التحويل المضاعفة تقريبًا في النتائج. استخدم البوابة الجغرافية المضمنة في AdWords وركز على الأشخاص لمسافة ميل أو ميلين في نطاقك. هكذا يمكنك اختبار ادعاءات كهذه.

إعلانات إبداعية على استعلامات العلامة التجارية المنافسة:

• "Don't Go Rogue - Escape the Mundane" - إعلان على شبكة البحث عن طلب البحث "nissan rogue"
• "هل تقصد فورد فوكس؟ - Phew ، Dodged That Bullet "- إعلان على شبكة البحث عن طلب البحث" hyundai elantra "

هذه عناوين ممتعة. بالنسبة للعلامة التجارية الوطنية ، فإن القيام بذلك يضيف طابعًا إلى SERP. لا تخف من الاختبار.

الاختبار والتعلم

ابدأ صغيرًا وأثبت شيئًا باختبار بسيط في مجموعة إعلانية واحدة.

"الطعام الجيد لا يأتي من اتباع وصفة حرفياً. يتعلق الأمر بالحصول على الثقة للتجربة ". - ماركو بيير وايت

هذا صحيح بشكل خاص على مستوى الوكالة لأن 90٪ من المنافسين لا يختبرون ولا يجربون ؛ لا يقومون بتدوير إعلاناتهم بشكل كافٍ.

قبل عام ، كانت نقاطه الرئيسية:

انتبه لأشياء مثل "ga (تتطلب ، عرض الميزات)" . كوِّن الجماهير وادلهم. يمكنك الآن اختبار نسخة إعلانك والتحدث إلى هؤلاء الأشخاص مرة أخرى.

اختبر جماهير تجديد النشاط التسويقي للبحث. لقد اختبر جمهور تجديد النشاط التسويقي في Google Analytics على مدى شهرين مع التركيز على الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية.

التحويلات التي يقودونها هي وكلاء البيع المحتملين.

طريقة البحث المفضلة: استخدم SEMRush للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO) للمنافس والتي لا تتمتع بقدرة تنافسية عالية وتركز على غزو دولارات محدودة مقابل تلك الكلمات الرئيسية.

انتقل إلى خدمة مطابقة العملاء من Google - التي تم الإعلان عنها منذ أسبوعين - لتكون في الصدارة. يمكنك استخدام هذا لمنع عملائك من الذهاب إلى أعمال تغيير الزيت من الدرجة الثالثة. إن أقوى حالة استخدام لمطابقة العملاء من Google هي أنك تعرف بالضبط ما الذي أنهى العميل عقد إيجاره في 3 أشهر. لماذا لا تتحدث معهم عندما يبدؤون بحثهم على البحث؟

أخيرًا ، إليك أعلام يجب الانتباه إليها إذا جاء شخص ما إلى وكالتك وقال إنه يريد عملك الرقمي. يجب أن يكونوا قادرين على التحدث إلى كل هذه الأشياء.

أعلام يجب الانتباه لها:

1. لا توجد أمثلة على العمل
2. تخفيض السعر مع عدم وجود عرض للكيفية
3. لا توجد رؤية واضحة لما هو نجاحك
4. عدم طرح أسئلة حول العمل
5. فقط القلق من قدرة شرائية (PPC) هو زيادة حجم الحسابات
6. لا يمكن تحديد CRO أو الإضافات الجديدة أو كيفية قياس النجاح
7. يطلب منك شراء موقع ويب أو أي خدمة أخرى فقط لتشغيل PPC

جريج جيفورد: دروس تحسين محركات البحث المستفادة من قطاع السيارات التنافسي

أو: أنت تمتص في تحسين محركات البحث المحلية

احصل على عرضه الكامل هنا

ستساعد نصائح تحسين محركات البحث المحلية هذه وكلاءك. تحقق من فيديو ورشة العمل الأسبوعية يوم الأربعاء على مدونة DealerOn. يُعد مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لغزًا يصعب حله. لا يمكنك التزلج لأنك بخلاف ذلك ستندمج في الخلفية وستكون غير مرئي للعملاء. سيُظهر لنا الكود وراء خوارزمية Google.

مكانة السيارات هي تنافسية جنونية ، في المرتبة الثانية بعد قروض يوم الدفع ومحامي الإفلاس ومحامي الطلاق. يحتوي كل سوق رئيسي على 300-600 وكيل بيع (مستعمل وجديد) يتنافسون على أفضل مواقع SERP. لا أحد يفهم أن مُحسّنات محرّكات البحث المحلي يختلف عن مُحسّنات محرّكات البحث على الويب.

اتصل وكيل بيع يشتكي من أنه لم يظهر في Google ولكنه في الحقيقة كان يقصد خرائط Google. لم يفهم كيف يعمل جوجل. يعتقد كل تاجر أنه يجب أن يكون رقم 1 وأن ​​مُحسّنات محرّكات البحث "تعمل بشكل فوري". يعتقد الجميع أنهم فريدون جدًا:

• "نتعامل مع عملائنا مثل الأسرة."
• "نحن عائلة مملوكة."
• "لدينا صالة عرض على أحدث طراز."
• "لا يوجد أسعار للمساومة / تسعير مقدمًا."

كل وكالة تقول هذا. بائعي تحسين محركات البحث (SEO) للسيارات سيئون بنفس القدر. الأشياء المشبوهة التي يقوم بها بائعو تحسين محركات البحث:

• محتوى مكرر غير هام (نفس المحتوى لكل تقليم مع استبدال السنة / الماركة / الطراز)
• إستراتيجيات تحسين محركات البحث القديمة (الوصف التعريفي لحشو الكلمات الرئيسية ، وأسماء المدن المتعددة المحشوة في علامة العنوان ، والنص المخفي في رابط "قراءة المزيد")
• امض 6 أشهر دون لمس أي موقع
• X صفحات من المحتوى شهريًا بدون استراتيجية

يُعد تحسين محركات البحث المحلية فوزًا سهلاً لأنه لا أحد يفعل ذلك. قم بالأشياء الإضافية وتفجير كل شخص لا يفعل ذلك. يتغير طوال الوقت ، لذا من المهم مواكبة إستراتيجيتك وتحديثها. راجع قائمة التحقق الشاملة الخاصة بنا لتحسين محركات البحث المحلية للحصول على مزيد من المساعدة.
التحديثات الكبيرة الأخيرة المهمة لتحسين محركات البحث المحلية:

• تحديث Pigeon (يوليو 2014)
• تحديث إرشادات الجودة في GMB (ديسمبر 2014)
  • والأهم من ذلك عدم تضمين واصف في اسم نشاطك التجاري في GMB
  • اختر فقط الفئات الأكثر تحديدًا (يشك في الوزن / القيمة المعطاة لخيارات الفئة)
  • يجب أن تختار الأقسام المختلفة ذات الصفحات المختلفة فئات فريدة
• حزمة محلية جديدة من ثلاث نتائج (أغسطس 2015) (اقرأ تقرير مدونة BCI للحصول على أحدث المعلومات حول هذا التغيير)
• دراسة عوامل ترتيب البحث المحلي لعام 2015 (تم إصدارها بواسطة Moz قبل أسبوعين)

البقية يغطي العرض التقديمي نتائج الدراسة التي تم إصدارها حديثًا دراسة عوامل تصنيف البحث المحلي (LSRF). ما الذي تغير منذ Pubcon 2014؟ انظر الى الصورة على اليمين.

• انخفاض كبير في صفحات GMB
• إسقاط إشارات الارتباط
• تسقط في الصفحة
• زيادة في السلوك والجوال

الإشارات في الموقع - 23٪ من LSRF

أهم سؤال يجب طرحه هو لماذا تستحق الترتيب؟ المحتوى مهم ولكن لا تأخذ ذلك بالطريقة الخاطئة. إنها جودة المحتوى وليس كمية المحتوى. لا تدفع الكثير من القمامة.

هذه الأشياء تمتص:

• لا يوجد محتوى الصفحة الرئيسية (مثل جميع صور jpeg)
• فقط بضع جمل على الصفحة
• نص الصفحة الافتراضي - هذه مشكلة منتشرة في السيارات في الوقت الحالي لأن أحد المصنّعين الأصليين للأجهزة مثل أودي يتطلب من جميع التجار استخدام نظام أساسي معين ولا يقوم التاجر أبدًا بتخصيص المحتوى حتى يتكون موقعهم من محتوى افتراضي
• كلمات مفتاحية غير مرغوب فيها
• علامات العنوان الفظيعة - هذا هو أهم عنصر من عناصر تحسين محركات البحث (SEO)

توقف عن محاولة خداع المهووسين في Google. اكتب المحتوى الخاص بك للناس ، وليس لمحركات البحث. للبحث المحلي ، عندما تضع أي شيء على موقعك ، افعل ذلك لجعل موقع الويب الخاص بك أفضل لعملائك. كن فريدًا ومفيدًا.

نصيحة للمحترفين: اقرأ المحتوى الخاص بك بصوت عالٍ لشخص آخر. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها معرفة ما إذا كان المحتوى مفيدًا.

تحسين المحتوى على المستوى المحلي:

• تضمين المدينة ، ST في
  • علامة العنوان - لا تضع اسم الشركة أولاً (لست بحاجة إلى تحسينها)
  • نص بديل
  • محتوى الجسم
  • عناوين URL
  • ميتا الوصف
• خريطة GMB المضمنة (من صفحة GMB وليس من الخرائط)
• خطة عمل وطنية متسقة
• يجب أن يكون لديك مدونة (ليست رفاهية)
  • تحتاج إلى نشر أشياء يريد الناس قراءتها بالفعل. اكتب مشاركات حول الموضوعات المحلية.

تريد الترتيب في المدن المجاورة؟ استخدم صوامع المحتوى المحلي

إشارات الارتباط - 20٪ من LSRF

• بفضل Penguin ، لم تعد الروابط مجرد لعبة أرقام
• احصل على روابط محلية (على سبيل المثال: مواقع كنائس صغيرة) إلى صفحات المحتوى المحلي ( لم تتم الإشارة جميعها إلى الصفحة الرئيسية)
• استفد من الرعاية والأحداث والأشياء التي تقوم بها بالفعل في المجتمع
• انتبه إلى الارتباط الداخلي!

GMB - 14.7٪ من LSRF

• أهم شيء يمكنك فعله هو المطالبة ببرنامج GMB الخاص بك. إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على البطاقة البريدية أو تمت المطالبة بها من خلال حساب شخصي للموظفين السابقين ، فاستخدم دعم GMB عبر الهاتف
• اختر الفئات الصحيحة
• تحميل المستخدم المخصص وصورة الغلاف

إشارات الاقتباس

• إنها إشاراتك إلى برنامج NAP الخاص بك على مواقع الويب الأخرى
• معظم التجار لديهم الكثير من مشاكل الاقتباس. يجب أن تكون اقتباساتك متسقة بنسبة 100٪.
• قم بفحص سريع للاقتباسات الرئيسية باستخدام Moz Local
• استخدم Whitespark للتحقق من كل الاستشهادات الخاصة بك

مراجعة الإشارات - 8.4٪

• 88٪ من المستهلكين يثقون في التقييمات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التعليقات من الأصدقاء أو العائلة.
• 4 من كل 5 أشخاص سيقررون عدم التعامل معك إذا كانت لديك تقييمات سيئة. لا يمكنك تزوير تقييمات جيدة. لا يمكنك أن تزيف الاهتمام بعملائك. رفض العمل من وكلاء السيارات المشبوهة. عليك أن تكون شرعيًا قبل أن تقوم بتحسين محركات البحث. لا تتجاهل الصرخة. إنه يمد النجوم على خرائط Apple.
• اقرأ عن استراتيجية المراجعة
• تأكد من حصولك على تقييمات أكثر من منافسيك. أنت بحاجة إلى خمسة قبل أن تحصل على تصنيفات النجوم الإجمالية. احصل على المزيد من المراجعات ولكن ليس أكثر من ذلك بكثير ؛ سيعتقد العملاء أنك تزيف النتائج.

نصيحة إضافية: لا تربط Facebook و Twitter. استخدم أيًا من الأدوات العديدة التي يمكنك نشرها على كليهما في نفس الوقت دون النظر إلى المستخدم وكأنه خارج المكان في البيئة الأصلية.

أثناء وجودك هنا ، يقدم Bruce Clay خدمات PPC و SEM الرائدة في الصناعة. تواصل معنا اليوم!