ما وراء الكلمات الرئيسية للمنتج: 4 مكونات لاستراتيجية تسويق محتوى تحسين محركات البحث الحديثة

ما نجح مرة واحدة لا يعمل دائمًا مرة أخرى. يحدث ذلك!

على مدار العقد الماضي وما يزيد عن ذلك ، اعتمدت العديد من شركات B2B المعقدة على محتوى محسّن لمحركات البحث لجذب حركة المرور العضوية (والعملاء المحتملين) إلى مواقع الويب الخاصة بهم. ولكن مع تطور خوارزميات محرك البحث ، وتزايد عدد الشركات التي تتنافس على حركة البحث بشكل كبير ، أصبح الترتيب عضويا أكثر وأكثر صعوبة.

وفقًا لبحث أجراه معهد تسويق المحتوى ، أشار 62٪ من المشاركين في الاستطلاع إلى أن إنشاء محتوى يروق للمراحل المختلفة من رحلة المشتري يمثل تحديًا كبيرًا. ¹ وكانت هذه مجرد صعوبة واحدة ، مع تحقيق الاتساق مع الرسائل وتمييز منتجاتهم عن المنافسة من بين التحديات البارزة الأخرى في التقرير. ¹

في الوقت نفسه ، غالبًا ما تنظر الشركات التي قفزت مؤخرًا في قطار التسويق الداخلي فقط إلى الوعي بالعلامة التجارية أو الكلمات الرئيسية التي تركز على المنتج كوسيلة لجذب الزوار.

من الممكن إنشاء محتوى مفيد يتماشى مع رحلة المشتري بالإضافة إلى المحتوى الذي يتجاوز المنتجات البسيطة والوعي بالعلامة التجارية من خلال إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) في اللعب .

لذا ، كيف يمكن للصناعات المعقدة الاستفادة من إستراتيجية المحتوى الحديثة التي تعتمد على تحسين محركات البحث لتحقيق مكاسب ناجحة في حركة المرور العضوية؟

أربع مجموعات من الكلمات الرئيسية والمواضيع للمحتوى

يجب تطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث الحديثة حول أربعة مجالات رئيسية للتركيز ، أو "مجموعات" ، والتي بدورها تقود المحتوى الذي تنشئه - بما في ذلك صفحات الويب ومشاركات المدونات والمحتوى المتقدم والمزيد.

هذه الجرافات الأربعة هي:

1. الوعي بالعلامة التجارية
2. تقود الجيل
3. قيادة الفكر
4. بناء الهيئة يحركها الغرض

دعونا نلقي نظرة فاحصة على ما ينطوي عليه كل من هذه.

الوعي بالعلامة التجارية

الوعي بالعلامة التجارية هو "دلو" تحسين محركات البحث (SEO) الأكثر شيوعًا للمسوقين الرقميين. هذا هو المحتوى الذي يسعى إلى تعريف الأشخاص بعلامتك التجارية - شركتك ومنتجاتك - من خلال جعل موقع الويب الخاص بك يظهر في مرتبة عالية في نتائج البحث عندما يبحث العملاء المحتملون عن منتجات وخدمات مماثلة . الهدف الأساسي لمحتوى الوعي بالعلامة التجارية هو توليد حركة مرور ، بمعنى أنه يسعى وراء الثمار المنخفضة المعلقة باستخدام كلمات رئيسية معينة مستهدفة.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه الكثير من أبحاث الكلمات الرئيسية التي تركز على المنتج . إذا كنت تبيع رزمًا من الورق لشركات أخرى ، فستبحث عما تبحث عنه هذه الشركات في منتجاتها الورقية لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تظهر في عمليات البحث والمحادثات. من هناك ، يمكنك تطوير المحتوى باستخدام هذه الكلمات الرئيسية لجذب الانتباه إلى عملك كواحد مع قبعته في الحلبة وبناء الزخم مع حركة المرور العضوية.

إنه مكان رائع للبدء ، ولكنه فقط أساس المحتوى الجيد الذي يحركه تحسين محركات البحث ، وليس الهيكل بأكمله.

تقود الجيل

إن Lead Generation SEO هو "مجموعة" المحتوى التي يجب تطويرها مع وضع حركة مرور عالية الجودة في الاعتبار - تستهدف شخصيات معينة وتحدياتهم خارج الوعي بعلامتك التجارية (المنتجات / الحلول) الكلمات الرئيسية. هناك مكونان لهذا الدلو سنقوم بتفكيكهما:

1. المحتوى الأفضل في مسار التحويل - هذا هو المحتوى الذي لا تفكر عمومًا في إنشائه عند تناول موضوعاتك من منظور الوعي بالعلامة التجارية. إنه ينظر إلى شخصياتك المحددة ويفكر في اهتماماتهم ومشاكلهم بشكل شامل ، وليس فقط مع التركيز على العناصر التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بما تبيعه / تقدمه. في جوهرها ، هو إنشاء محتوى شديد الاستهداف تعرف أنه مهم لجمهورك المؤهل ، بغض النظر عن حجم البحث عن الكلمات الرئيسية التي قد تكون ذات صلة.
   
   إليك مثال: تكتب الشركة المصنعة للهياكل التي تم إنشاؤها باستخدام حاويات الشحن محتوى التوعية بالعلامة التجارية الذي يركز على الكلمات الرئيسية حول حاويات الشحن ، والتي تتسم بحجم كبير وتجلب الكثير من حركة المرور - وتساعد في سلطة المجال - ولكن الكثير من تلك الزيارات لن تذهب أبدًا كن زبوناً. ثم يركز محتوى Lead Gen الخاص بهم بشكل خاص للغاية على شخصية واحدة داخل صناعة معينة لأننا نعرف أن شخصًا مهتمًا بهذا الموضوع سيستفيد من عرضنا. من الأمثلة الرائعة على هذا النوع من الموضوعات "نصائح X Pro لإعداد موقع بناء مثالي" - تهتم شخصيتنا بهذا الأمر ، لكن عرضنا لا يحتوي على حل مباشر لإعداد موقع بناء.
   
   
2. بمجرد أن تكون هذه الشخصية المؤهلة على موقعك ، فإنك تحتاج أيضًا إلى الحصول على محتوى ذي صلة عالية من منتصف وأسفل مسار التحويل وعروض تحويل لإبقائهم في الجوار وتشجيعهم على بدء علاقة معك. هذه هي أجزاء المحتوى "النهائية" أو "المسامير النحاسية" ، التي تم إنشاؤها للزائر الذي يبحث بصدق عن معاملة وهو مؤهل بالفعل لشراء أو طلب مزيد من المعلومات حول منتج أو خدمة (بدلاً من مجرد التعرف عليك) .

سيساعدك الحفاظ على رحلة المشتري في الاعتبار طوال عملية تطوير المحتوى على إنشاء هذه العروض. يجب أن يكون هناك تآزر بين محتوى الجزء العلوي من مسار التحويل الذي أنشأته لجذب تلك الشخصية وعروض منتصف وأسفل مسار التحويل. نظرًا لأن هذا المحتوى المتقدم يتعمق بشكل أعمق في ما يبحث عنه الزائر ، فأنت تريد أن تفكر في أي من الشخصيات التي تستهدفها على وجه التحديد في محتوى الجزء العلوي من مسار التحويل وتقديم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للخطوة التالية عرض التحويل بناءً على رحلة المشتري.

قيادة الفكر

لا يُقصد بمحتوى القيادة الفكرية بالضرورة جذب جميع أنواع حركة المرور العضوية بمفردها ، ولكن بدلاً من ذلك ، إنشاء الشركة كخبير في مجالها . قد ينتهي الأمر بترتيب كلمات رئيسية معينة على أي حال ، لكن الهدف الحقيقي هنا هو إثارة ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي وانتزاع الروابط الخلفية .

يعد نشر محتوى القيادة الفكرية فرصة عظيمة لتمييز شركتك عن منافسيك. يمكن أن يؤدي إظهار الوعي بالسوق ومناقشة الاتجاهات الحالية في مساحتك إلى وضع علامتك التجارية كشركة رائدة في أكثر الصناعات تنافسية.

بناء الهيئة يحركها الغرض

إن مفتاح المحتوى الذي يهدف إلى تحقيق الهدف وبناء السلطة هو التعبير. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه سرد قصتك ، وشرح مهمتك ، وشرح سبب إيمانك بما تقدمه. الأصالة هنا أمر حيوي ، حيث سيرى الزوار والعملاء أي شيء أقل من ذلك. يساعدك هذا النوع من المحتوى على التواصل مع العقول المتشابهة واكتساب روابط خلفية ، مما يؤثر بشكل إيجابي على مُحسنات محركات البحث لديك.

يمكن لموضوعات المحتوى تحت هذه المظلة أيضًا مناقشة الأسباب الاجتماعية أو الأعمال الخيرية التي قامت بها الشركة ، حيث يعد هذا جزءًا مهمًا من العديد من العلامات التجارية.

العامل الرئيسي الآخر هنا هو أنه يفتح لك مساحة ثانية كاملة لتحسين محركات البحث يمكنك وضع استراتيجية حولها. عند الكتابة عن الاستدامة ، على سبيل المثال ، يمكنك الترتيب لهذه الكلمات الرئيسية الموضعية وتصبح مرجعًا في هذا الموضوع العرضي ، بالإضافة إلى أي مجموعات موضوعات رئيسية متعلقة بالمنتج تبحث عنها. إنها مثل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) كاملة مع ضعف الفرصة!

تعرف على المزيد: 7 أدوات تحسين محركات البحث المجانية لتحسين موقع الويب

نربطها جميعًا معًا

يمكن أن يؤدي أخذ جميع هذه الجوانب الأربعة لإنشاء المحتوى المستند إلى تحسين محركات البحث في الاعتبار إلى رفع استراتيجيات تحسين محركات البحث وإنجازاتك إلى مستوى جديد. إذا وجدت نفسك تفقد الأرض من حيث حركة المرور أو العملاء المحتملين ، فراجع إستراتيجية تحسين محركات البحث ودمج هذه المجالات الأربعة الرئيسية في المزيج.

إزالة الغموض عن مُحسّنات محرّكات البحث

نظرًا لكون مُحسّنات محرّكات البحث وحشًا دائم التطور ، فقد يكون العثور على الإستراتيجية الصحيحة أمرًا صعبًا. بين خوارزميات Google التي يتم تحديثها بشكل متكرر ، والتغييرات في عادات البحث لدى الأشخاص ، وكل شيء بينهما ، فإن الحصول على مُحسنات محركات البحث بشكل صحيح يتطلب المرونة والفهم .

نحن هنا للمساعدة! تحقق من ندوتنا عبر الإنترنت عند الطلب ، تبسيط الغموض عن تحسين محرك البحث. في هذه الندوة المجانية على الويب ، يناقش فرانك إيسكا من Weidert Group (مرحبًا ، هذا نحن!) ، كيفية عمل تحسين محرك البحث الحديث ، حيث يجب أن تركز الشركات على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، والنصائح القابلة للتنفيذ ، والمزيد. فقط انقر للوصول إلى التسجيل المجاني اليوم!

مصدر

¹ معهد تسويق المحتوى ، 3 تحديات تسويق المحتوى الأعلى في التصنيع [بحث جديد] ، 16 نوفمبر 2022