كيف يخلط كبار المسوقين الوافدين إستراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث لتحقيق النتائج الرئيسية
نشرت: 2022-12-30مثل أي مجال من مجالات الخبرة ، يفتخر التسويق الرقمي بمجموعة مختصرات أبجدية خاصة به.
يعد تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث من بين المصطلحات الأكثر استخدامًا - وبعض الاستراتيجيات التي يمكن الاعتماد عليها - للمسوقين الوافدين.
لذلك قد تتفاجأ عندما تعلم أن الكثير من الأشخاص سيتعرضون لضغوط شديدة للتمييز بوضوح بين استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث ، أو لتوضيح العلاقة التكافلية بين الاثنين.
تركز إستراتيجيات التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) على حث الباحثين على الإنترنت على العثور على محتوى التسويق الرقمي الخاص بك ، ولكن أساليبهم مختلفة تمامًا. تشمل الأسئلة حول الفروق ما يلي:
- ما هو التسويق عبر محرك البحث ، وهل استراتيجية تحسين محركات البحث جزء منه؟
- هل لدى التسويق عبر محرك البحث مكان في برنامج التسويق الداخلي؟
- أليس التركيز العضوي على تحسين محركات البحث هو الخيار الأفضل على المدى الطويل؟
إذا كانت هذه تبدو مألوفة ، فلا داعي للقلق. في هذه المقالة سنراجع الاختلافات بين SEO و SEM ، ونوضح كيف يدعم كل منهما الآخر ويعزز بعضهما البعض ، ونلقي نظرة على الطرق الذكية للاستفادة من كل من SEO و SEM لتحقيق أقصى تأثير في خطة التسويق الداخلي B2B.
.
الأشياء الأولى أولاً: ما الذي يمثله التسويق عبر محرك البحث؟
لنبدأ بالأساسيات. SEM تعني التسويق عبر محركات البحث ، و SEO تعني تحسين محرك البحث.
إذا كنت في المدرسة القديمة ، فقد تفكر في التسويق بمصطلحات مثل تسويق الدفع والسحب كنظير. باستخدام هذا القياس ، يميل التسويق عبر محرك البحث بالتأكيد نحو الخارج ، أو نهج الدفع ، خاصةً بالمقارنة مع تحسين محركات البحث. من أجل البساطة ، ابدأ بهذا الاختلاف السهل التذكر:
SEO هي استراتيجية بحث عضوية .
SEM هي استراتيجية بحث مدفوعة .
يجب تضمين هذه الاستراتيجيات المنفصلة ولكن ذات الصلة في مجموعة أدوات التسويق عبر شبكة البحث الخاصة بشركتك. في الواقع ، أنت بحاجة إلى مُحسنات محركات البحث الفعالة من أجل التسويق عبر محرك البحث الفعال.
SEO هو الأساس للتسويق الداخلي
يهدف تحسين محرك البحث (SEO) إلى زيادة عدد زوار الموقع عن طريق رفع موضع موقعك على صفحة نتائج محرك البحث ، أو SERP. يتم تحقيق التحسينات في تصنيفات SERP من خلال التحسين المستمر لمحتوى الموقع بناءً على بحث الكلمات الرئيسية وتحليل الأداء وتحسينات المحتوى. نظرًا لأن Google ومحركات البحث الأخرى تقوم باستمرار بتغيير خوارزميات البحث الخاصة بهم ، فإن أساليب تحسين محركات البحث (SEO) تخضع أيضًا للتعديل المستمر.
يبقى عامل واحد ثابتًا: تتألف عملية تحسين محركات البحث من استراتيجيات على الصفحة وخارج الصفحة.
استراتيجيات تحسين محركات البحث على الصفحة
- البيانات الوصفية المحسّنة - دمج الكلمات الرئيسية المستهدفة في علامة عنوان صفحة الويب ، والوصف التعريفي ، وعلامات العناوين ، وعلامات بديل الصورة
- نسخة محسّنة من الصفحة - نص مكتوب جيدًا يعتمد على البحث الاستراتيجي للكلمات الرئيسية ورؤى الجمهور المستهدف
- عناوين URL بسيطة وجيدة التنسيق للصفحات تتضمن كلمات رئيسية أساسية
- تحسين سرعة الصفحة والأداء
- تكامل المشاركة الاجتماعية داخل المحتوى
- بناء الروابط الداخلية باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة وتجنب نص "الارتباط" العام
- تنسيقات المحتوى المحسّنة للمقتطفات المميزة ، مثل القوائم النقطية ووسائل الشرح والجداول والتعريفات والخطوات المرقمة
استراتيجيات تحسين محركات البحث خارج الصفحة
- بناء الروابط لجذب وإنشاء روابط داخلية عالية الجودة لبناء سلطة الموقع ؛ تساعد الروابط الخلفية في تكوين غالبية مُحسنات محركات البحث خارج الصفحة
- الإشارات الاجتماعية - زيادة حركة المرور إلى موقع الويب نتيجة لمشاركة الوسائط الاجتماعية
- الارتباط الاجتماعي لجذب الانتباه باستخدام مواقع مثل Reddit و Digg و MIX
- روابط من مجتمعات الإنترنت الخاصة بالصناعة والمصادر الموثوقة لجذب جمهورك المستهدف
- تحسين محركات البحث المحلية للترويج للمنتجات والخدمات للعملاء المحتملين على المستوى المحلي
عندما تنشئ محتوى مفيدًا وعالي الجودة يجده جمهورك المستهدف مفيدًا (مثل مقالات المدونة ونسخة صفحة الويب) ، بمرور الوقت ، يساعد أداء الصفحات في بناء السلطة. يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور العضوية على موقع الويب ، وزيادة فرص الروابط الداخلية ، والأهم من ذلك ، المزيد من التحويلات.
التسويق عبر محرك البحث يبني على أساس تحسين محركات البحث ويضخّم النتائج
يتضمن التسويق عبر محركات البحث (SEM) استخدام الإعلانات المدفوعة على محركات البحث لزيادة ظهور موقع الويب والمساعدة في زيادة حركة المرور. لكن الأمر ليس بهذه البساطة مثل كتابة إعلان وتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية. يجب أن تتوافق إستراتيجيات نسخ الإعلان والاستهداف مع الكلمات الرئيسية التي تطابق استعلامات بحث المشترين المستهدفين ، بحيث تظهر الإعلانات للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب ، في SERPs ذات الصلة.
يخلق الاستخدام التكتيكي للإعلانات المدفوعة فرصة لزيادة وضوح صفحات الويب المستهدفة والصفحات المقصودة ومنشورات المدونات والمحتويات الرئيسية الأخرى. لذلك يتعين على المسوق الذي يستخدم التسويق عبر محرك البحث الاستفادة من إعلانات تحسين محركات البحث والدفع لكل نقرة (PPC) لاستهداف العملاء المحتملين وزيادة عدد الزيارات.
باختصار ، نعم - تصبح مُحسّنات محرّكات البحث مكونًا رئيسيًا في استراتيجية التسويق عبر محرك البحث
استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث (SEM)
يُعد برنامج إعلانات Google النظام الأساسي الأكثر شيوعًا لاستضافة إعلانات محركات البحث ، ولكنه بعيد كل البعد عن خيارك الوحيد. مايكروسوفت بنج ، ياهو! يمكن أن تكون الإعلانات الأصلية وإعلانات أمازون اختيارات ذكية للصناعات المناسبة. إذا كان لديك سوق مستهدف في الصين ، فإن Baidu هي المكان الذي ستضع فيه الإعلانات.
أينما اخترت إنفاق ميزانية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك ، ضع في اعتبارك هذه الممارسات الرئيسية لتحقيق التسويق عبر محرك البحث ناجحًا:
- إطلاق حملة إعلانية لاستهداف جمهور معين ، سواء أكان قطاعًا قطاعًا أو جغرافيًا أو شخصية مستهدفة أو أي خاصية أخرى
- إنشاء مجموعات إعلانية مكونة من أشكال الكلمات الرئيسية المستهدفة
- كتابة نص إعلان ملائم باستخدام الكلمات الرئيسية المختارة
- ضع ميزانية لإنفاق إعلانك
- راقب مقاييس أداء الحملة الإعلانية مثل النقرات ومرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور ومتوسط تكلفة النقرة
- تطوير إعادة توجيه الجماهير لتضخيم الرسائل من خلال زيادة التعرض
- قم بإنشاء إعلانات وسائط اجتماعية مستهدفة على القنوات المناسبة للجمهور مثل LinkedIn
إذا كنت قد بدأت للتو في الإعلان المدفوع ، فإن هذه الاعتبارات السبعة تشكل بداية جيدة - ولكن هناك اعتبارات أخرى تتعلق بإطلاق حملة إعلانية فعالة مدفوعة الأجر والحفاظ عليها. إذا كنت تتطلع إلى استخدام التسويق عبر محرك البحث لتكملة وتضخيم عملك في تحسين محركات البحث ، فمن المحتمل أن تبدأ مع إعلانات Google.
ذات صلة: هل الدفع بالنقرة مناسب لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟ ابدأ بدليل المسوّق الوارد للوسائط المدفوعة .
إذن ما هي الإستراتيجية الأفضل ، تحسين محركات البحث أم التسويق عبر محرك البحث؟
في هذه المرحلة ، يجب أن يكون واضحًا أن هذا سؤال مخادع. أنت تعلم أن مُحسّنات محرّكات البحث تعمل كمكوّن أساسي في التسويق عبر محرك البحث. لا يمكنك الحصول على نتائج تسويق عبر محرك البحث ناجحة دون أن يكون لديك أولاً ممارسة منضبطة لتحسين محركات البحث. لا يمكن مقارنتهما ، ولا يمكن استبدالهما - إنهما مكملان.
اجعل مُحسّنات محرّكات البحث تركيزك الأول
تضع مُحسّنات محرّكات البحث أساس التسويق عبر محرك البحث من خلال محتوى مُحسّن يساعد آفاقك وعملائك المحتملين. بدون الصفحات المقصودة وصفحات الويب ومحتوى المدونة الذي تم تحسينه بالكامل للبحث ، فإن جهود التسويق عبر محرك البحث (SEM) تتراجع بسبب الجودة الرديئة. هذا يجعل الأمر أكثر صعوبة في الحصول على رؤية على صفحات نتائج محرك البحث. وهذا يمكن أن يعني إهدار ميزانية التسويق عبر محرك البحث.
يساعد SEO العضوي في ترسيخ مصداقية البحث ، ولكن يجب أن يكون التركيز الأساسي الأكثر أهمية هو إنشاء محتوى عالي الجودة باستمرار يستحق البحث عنه في المقام الأول - ثم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات توزيع المحتوى والترويج الأخرى.
متى يجب التركيز على التسويق عبر محرك البحث
هناك عدد قليل من حالات الاستخدام المهمة حقًا التي تتطلب رؤية فورية في البحث ، مثل موقع ويب جديد لشركة بدون بصمة موجودة على الإنترنت ، أو طرح منتج أو خدمة جديدة. حتى تقوم ببناء مصداقية عضوية ، فإن التسويق عبر محرك البحث هو أداة قيمة. يمكن لحملة PPC الإستراتيجية أن تدفع حركة المرور التي تحتاجها لتأسيس وجود أقوى عبر الإنترنت بشكل أسرع.
لكن لا تتوقع الاعتماد فقط على قدرة شرائية على المدى الطويل. أنت في حاجة ماسة إلى إنشاء محتوى مفيد يقدم قيمة ذات مغزى للزوار ويشجعهم على التفاعل مع موقع الويب الخاص بك.
كل موقف فريد من نوعه ، لذا تأكد من تقييم الأفضل لاحتياجاتك الخاصة ، ولكن تأكد من أنك وأعضاء فريق التسويق الرقمي لديك يفهمون تمامًا الاختلافات بين التسويق عبر محرك البحث و SEO. وخطط مسبقًا لتحسين المحتوى وتحسينه بشكل مستمر من الآن فصاعدًا.
احصل على مقدمة سهلة الفهم وتدريب على أساسيات تحسين محركات البحث وما بعدها ، على راحتك. ما عليك سوى النقر للوصول إلى الندوة عبر الويب ، وإلغاء الغموض عن تحسين محرك البحث ، والبدء بثقة في صياغة إستراتيجية تسويق البحث الخاصة بك.
