كيفية الجمع بين جهود تحسين محركات البحث (SEO) و (PPC) بشكل فعال

يعتقد العديد من المسوقين الرقميين في حملات تحسين محركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) على أنها إستراتيجيات معاكسة للقطب.

على الرغم من وجود بعض الحقيقة في هذه الفكرة ، إلا أنها تساعد في النظر إلى SEO و PPC كوجهين لعملة واحدة - البحث. إذا قمت بتعظيم كلتا الاستراتيجيتين واستخدمتهما لمساعدة قضية بعضكما البعض ، فستحقق المزيد من النجاح مع إعلانات البحث الخاصة بك. نتائج؟ المزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، والنقرات على الإعلانات ، وفي النهاية المزيد من التحويلات الإعلانية.

ستستكشف مشاركة اليوم 6 أساليب يمكن لمحترفي تحسين محركات البحث تعلمها من خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) لزيادة نتائج حملات البحث الخاصة بهم.

تحليل سلوك المستخدم لتحديد الصفحات الواعدة

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تظهر الإعلانات المدفوعة في أعلى الصفحة الأولى ومن المرجح جدًا أن تكسب نقرات ، بغض النظر عن تصنيفاتك العضوية.

يؤدي النقر فوق الإعلانات وثيقة الصلة والعثور على ما كنت تبحث عنه على الجانب الآخر إلى تحسين مقاييس سلوك المستخدم - حيث ترسل معدلات الارتداد المنخفضة ومدد الجلسات الأطول إشارات إيجابية إلى محركات البحث. يساعدك برنامج إعلانات Google على تتبع التحويلات وإعداد عروض الأسعار لحملة أكثر ربحية.

لنفترض أنك وضعت إعلانًا للدفع لكل نقرة يروج لهاتف ذكي جديد على الشريط الجانبي لموقع آخر. عندما ينقر الأشخاص على إعلانك ، يجب أن يشاهدوا صفحة مقصودة مصممة خصيصًا للترويج للهاتف الذكي المعلن عنه - وليس صفحتك الرئيسية أو صفحة الفئة العامة. سيؤدي إرسال العملاء المحتملين إلى الصفحة الخاطئة إلى خفض معدل التحويل.

استخدم نفس المنطق في الترويج للمحتوى عبر مُحسّنات محرّكات البحث عند إنشاء صفحات تستهدف كلمات رئيسية محددة. يجب عليك توجيه الأشخاص إلى الصفحات التي تدفعهم أكثر إلى أسفل مسار التحويل. نية البحث الأولية للمستخدم هي عامل حاسم في تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. هل يمكنك تزويد الباحثين بما يبحثون عنه على موقع الويب الخاص بك بناءً على استعلام البحث الذي تم إدخاله ، أم أنهم سيرتدون؟

أبلغ عن إستراتيجية المحتوى العضوي من خلال أفضل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

أثناء انتظار نتائج حملاتك العضوية ، تقترح أفضل الممارسات الاستفادة من PPC لاختبار محتوى حملة تحسين محركات البحث وتحسينه.

على سبيل المثال ، تجري New York Times اختبارات A / B على العناوين الرئيسية التي تظهر على صفحتها الرئيسية. كل 30 دقيقة أو نحو ذلك ، يعرضون عناوين مختلفة للقراء لمعرفة أيها يجذب المزيد من النقرات. في المتوسط ​​، تعرض ما يقرب من 29٪ من مقالات نيويورك تايمز عناوين متعددة ، مع استخدام بعض المقالات لما يصل إلى ثمانية خيارات للعناوين قبل اختيار الفائز. نتيجة لذلك ، تزداد احتمالية تصنيف مقالات نيويورك تايمز التي تم اختبارها A / B بنسبة 80٪ في قائمة المقالات الأكثر شيوعًا.

إلى جانب اختبار العناوين والعناوين في العناوين والأوصاف التعريفية لتعزيز نسبة النقر إلى الظهور ، فأنت أيضًا تتمتع بحرية تجربة الأوصاف التعريفية ومحتوى الصفحة من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لفهم كيفية تفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية SERP

الغرض الأساسي من إعلانات Google هو إرسال الأشخاص إلى صفحة مقصودة مخصصة تروج للعرض المميز في الإعلان. من الناحية المثالية ، سينقر الأشخاص على إعلانك (الذي قد يستهدف الكلمات الرئيسية للمنافسين) ، ويتم إعادة توجيههم إلى صفحة مقصودة مخصصة ، والتعرف على عرضك ، والنقر فوق الزر CTA. كل هذا يجعل تجربة العلامة التجارية متسقة. وفقًا لـ Forbes ، يمكن أن يؤدي العرض المتسق للعلامة التجارية عبر جميع الأنظمة الأساسية إلى زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 23٪.

الفكرة هي أنه إذا لاحظ الأشخاص علامتك التجارية مرة واحدة ، فمن المرجح أن ينقروا على نتيجة البحث العضوية - ويفضلونك على منافسيك. على سبيل المثال ، عند البحث عن برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني ومنصة Moosend لأتمتة التسويق ، سترى إعلان Sendinblue التالي أعلى نتيجة محرك بحث Moosend:

تُظهر هذه النتيجة أن Sendinblue قد زاد من المزايدة على أي شخص آخر ، بما في ذلك Moosend ، للكلمة الرئيسية التي تحمل علامة Moosend.

لتجنب الوقوع في نفس القارب مثل Moosend ، تحتاج إلى زيادة جهود إدارة سمعة محرك البحث لديك من خلال إعداد حملة PPC. بهذه الطريقة ، إلى جانب النتائج العضوية ، يتم تمييزك أيضًا بين مواقع الترتيب المدفوعة الأولى عندما يجري شخص ما بحثًا عن علامتك التجارية على Google. سيساعدك هذا التكتيك على حماية SERP التي تحمل علامتك التجارية من غزوات المنافسين.

لمساعدتك على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية SERP ، حاول توسيع قائمة الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية لاستهدافها في الحملات عن طريق إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، واختيار اقتراحات الكلمات الرئيسية ، وتتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية العضوية والمدفوعة. أثناء التصفح
أداة تصنيف SE ، يمكنك أيضًا الحصول على مزيد من الأفكار من خلال تحليل أداء الكلمات الرئيسية في سجل حملات المنافسين المدفوعة. إنها مجرد مسألة إيجاد أفضل نسخة تحويلاً لاستخدامها.

مناطق الاختبار والأسواق المحلية

عندما تقوم الشركات بتوسيع أسواقها إلى دولة أخرى ، فإن الإعلان يساعدها على فهم الفجوات التي تحتاج إلى البحث عنها بشكل أفضل ، والحصول على معلومات حول جمهور البلد ، واختبار المناطق المحددة بسرعة ، وفهم فرص النمو والتوسع.

باستخدام إعلانات PPC في عمليات البحث المحلية ، يمكنك زيادة العملاء المتوقعين المحليين على موقع الويب الخاص بك.

طريقة فعالة للقيام بذلك هي استخدام حملات PPC لتحديد عائد الاستثمار الذي ستحصل عليه من خلال استهداف منطقة جديدة بكلماتك الرئيسية. لنفترض أنك تريد استهداف عدة مدن في الولايات المتحدة. من خلال قوة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك بسهولة إجراء بعض الاختبارات لمعرفة المدينة التي تتمتع بأعلى مستوى من المنافسة (على سبيل المثال ، أغلى استعلامات البحث وتكلفة النقرة المرتفعة) والموقع الذي يجلب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

رعاية الزوار السابقين من خلال ميزة PPC لتجديد النشاط التسويقي

أحد جوانب PPC التي لا تستطيع مُحسّنات محرّكات البحث القيام بها هو تجديد النشاط التسويقي - استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا معك بالفعل على موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية أو البريد الإلكتروني.

الحصول على حركة مرور عضوية عالية الجودة من خلال تحسين محركات البحث ليست مهمة سهلة بأي حال من الأحوال. يمكن بسهولة أن يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات من وقتك الثمين لبدء تصنيف صفحة في الجزء العلوي من SERP لكلمة رئيسية مستهدفة محددة.

هنا حيث يجب عليك اللجوء إلى تجديد النشاط التسويقي PPC للحصول على المساعدة. بمجرد أن يصبح الزائر السابق جاهزًا للشراء ، سواء كان ذلك في زيارته الثانية أو العاشرة ، فأنت تريد التأكد من أنك تتبادر إلى أذهانهم. لذلك ، بطبيعة الحال ، ترسل إليهم تذكيرًا بسيطًا بوجودك عن طريق إعداد إعلانات على Google ، وإعلانات Facebook ، وما إلى ذلك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال خدمات Google أو أدوات مثل AdRoll و ReTargeter ، مما يسهل البقاء على قمة عقول الناس مع عملائك المحتملين.

على سبيل المثال ، يمكنك إعداد حملة لاستهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك في الـ 45 يومًا الماضية. في هذه الحملة ، يمكنك تقديم خصم بنسبة 10٪ على عملية الشراء التالية - أو إذا ترك المتسوق شيئًا ما في عربة التسوق ، فامنحه تذكيرًا وديًا بأنه نسي إكمال عملية الشراء.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لشعبية وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى إعداد حملات إعادة الاستهداف الخاصة بك والاستعداد لعرض الإعلانات على الأشخاص الذين شاهدوا عرضك أو تركوا شيئًا ما في عربة التسوق الخاصة بهم.

تحسين الصفحات المقصودة للمستخدمين ومحركات البحث

لدى SEO و PPC عنصر مشترك واحد يلعب دورًا حاسمًا في نجاح أي حملة تسويق رقمية عمليًا. أنا ، بالطبع ، أشير إلى الصفحات المقصودة التي تساعد في توجيه حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك ، ثم تحقيق المبيعات والعملاء المتوقعين.

عندما تحصل إعلانات PPC أو القوائم العضوية على نقرة ، فأنت تريد بشكل مثالي أن يقوم الزائر بالتحويل. لهذا السبب يجب أن تركز على تحسين صفحاتك المقصودة للأشخاص ومحركات البحث على حدٍ سواء.

عند التحسين ، لا تغفل عن الهدف الشامل لبيع عرضك. يمكن أن توفر صفحتك جميع المعلومات ذات الصلة في العالم ، ولكن إذا لم يتخذ الأشخاص الإجراء المطلوب ، فسيكون ذلك مضيعة لوقتك وأموالك الثمين.

يتضمن تحسين الصفحات المقصودة مهامًا مثل كتابة نسخة تتمحور حول العميل ، وإضافة صور مقنعة ، وتسريع وقت تحميل الصفحة ، وتعديل نموذج التقاط العميل المتوقع ، وإضافة زر CTA مقنع. تذكر أن الصفحات المقصودة المحسّنة ليست مهمة فقط لحملات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، ولكن أيضًا لحملاتك التسويقية الشاملة.

افكار اخيرة

يعود الأمر كله إلى هذا - فكلما كان ترتيبك أعلى في البحث ، زاد عدد الزوار الذين يأتون إلى صفحتك ويكملون إجراء التحويل.

ومع ذلك ، إذا كنت لا تحصل على تدفق العملاء الذين تعتقد أنك تستحقهم ، فمن المحتمل ألا يكون أداء مُحسنات محركات البحث كما كنت تأمل ، لذلك ستحتاج إلى إعادة التعامل مع استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.