إعلانات البيع: كيف تبدأ وتفعل ذلك بشكل صحيح!

إذا كنت تبحث عن طرق لاستثمار موقع الويب الخاص بك ، فإن بيع الإعلانات يعد وسيلة مريحة ومربحة للقيام بذلك. لديك بالتأكيد أسئلة حول كيفية البدء والمتطلبات. أيضًا ، هل يجب بيع الإعلانات مباشرةً أم الانضمام إلى شبكة إعلانية؟

لا تقلق ، فقد أعد فريق CodeFuel هذا الدليل للإجابة على جميع الأسئلة التي قد تكون لديك لبيع الإعلانات بالطريقة الصحيحة.

ماذا تفعل قبل البدء في بيع الإعلانات؟

قبل بيع الإعلانات على الممتلكات الرقمية ، يجب أن تتأكد من أن موقع الويب الخاص بك جذاب للمعلنين الذين يتقاضون رواتب عالية. سواء كنت تخطط للبيع مباشرة من موقع الويب الخاص بك أو الاشتراك في منصة إعلانية ، هناك بعض المتطلبات المشتركة.

1. المتطلبات الأساسية لبيع الإعلانات

لكل منصة إعلانية متطلباتها الخاصة ، ولكن هناك ثلاثة عوامل أساسية تحدد جودتك كناشر للمعلنين:

حركة المرور

بالنسبة لبرنامج Google AdSense على سبيل المثال ، يجب أن يكون موقعك نشطًا لمدة ستة أشهر على الأقل ، وجذب 250 زائرًا فريدًا يوميًا ، ويجب أن تأتي غالبية الزيارات من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا وأستراليا وأوروبا. يحظر عدد الزيارات التي تتعارض مع سياسات Google (مرات الظهور الزائفة ونشاط النقرات غير الصالحة).

محتوى

يجب أن يكون محتوى موقع الويب الخاص بك فريدًا وملائمًا وذا قيمة للمستخدمين. كلما كان المحتوى أكثر تخصصًا ، كان ذلك أفضل للمعلنين لأنه يعني أن موقع الويب مستهدف بشكل كبير لجمهورهم. يحتاج موقعك إلى عدد كافٍ من الصفحات لفترة زمنية معقولة (من 20 إلى 30 صفحة) والسماح للزائرين بالتصفح ، بمحتوى ثري قائم على القيمة.

التصميم وسهولة الاستخدام

انظر إلى تصميم موقعك. هل هو نظيف؟ يغري الزوار لمعرفة المزيد عن المحتوى الخاص بك؟ يجب أن يكون مصممًا بشكل احترافي وجذاب بصريًا. لجذب التحويلات ، يجب أن يكون التنقل سهلاً ، وبهيكل بسيط ، وسريع في القيادة لتوفير تجربة مستخدم رائعة. تأكد من أن الصفحة مناسبة للجوّال حتى يتمكن الزوار من الوصول إلى موقعك (وإعلاناته) من أي جهاز.

ما هي متطلبات بيع الإعلانات على الممتلكات الخاصة بك؟

اثنان من البرامج الرئيسية هما Google AdSense و Bing Network Contextual Ads Program. إذا كنت ترغب في توسيع مدى وصول موقعك ، فأنت لست مقيدًا ببرنامج AdSense. دعنا نراجع خصائص كلتا الشبكتين:

2. فهم جمهور الموقع الحالي

قبل الشروع في البحث عن المعلنين أولاً ، عليك أن تفهم من هو زائرك. انظر إلى تحليلات موقع الويب الخاص بك: ما هي التركيبة السكانية؟ تحقق من حيث تأتي حركة المرور. هل لديك أوقات ذروة حركة المرور؟

من المهم أن يتم استهداف جمهورك ، بما في ذلك الزوار المهتمين بشدة بما قد يقدمه المعلنون. على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع ويب حول ألعاب الفيديو ، بينما لا يتمتع اللاعبون المراهقون بدخل مرتفع كمجموعة ، فإن الجمهور يكون جذابًا جدًا لشركات وحدات التحكم في الألعاب ومطوري الألعاب.

3. اجعل الممتلكات الخاصة بك على الإنترنت جذابة

كيف تجعل الممتلكات الخاصة بك على الإنترنت جذابة للمعلنين؟ لقد ذكرنا بالفعل بعض العوامل أعلاه ولكن دعنا نستكشف هذا أكثر قليلاً. القاعدة الذهبية هي أنه إذا كان موقعك جذابًا وجذابًا للزوار ، فسوف يجذب انتباه المعلنين الذين يحاولون الوصول إلى هؤلاء الزوار.

يخلق تصميم موقع الويب النظيف والجذاب الثقة ويعزز تجربة المستخدم. إذن ، إليك 8 نصائح لإنشاء تصميم موقع جذاب :

• اجعل التصميم بسيطًا

• اجعل التنقل بديهيًا

• تصميم عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

• محتوى ضئيل ومؤثر

• المسافة البيضاء هي صديقك

• استخدم ألوانًا لافتة للنظر في لوحة ألوان علامتك التجارية

• الخطوط الجذابة وسهلة القراءة تلفت الانتباه

• أضف الوسائط والصور مع الحفاظ على سرعة التحميل.

4. تحقق من المبلغ الذي يمكنك الحصول عليه للإعلانات في تخصصك

يعد تضمين الإعلانات على موقع الويب الخاص بك أحد أكثر طرق تحقيق الدخل شيوعًا. يُعد الإعلان عبر الإنترنت طريقة إعلانية فعالة من حيث التكلفة للشركات ، مقارنة بالإعلان التقليدي. في حين أن متوسط ​​تكلفة الوصول إلى 1000 شخص من خلال الإعلانات عبر الإنترنت هو 3.45 دولارًا أمريكيًا ، فإن الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت تكلف 22 دولارًا وتصل إلى نفس العدد من الأشخاص.

مفتاح النجاح في تحقيق الدخل من الإعلانات هو تحديد أسعارك بشكل صحيح. كم يجب أن تتقاضى مقابل الإعلانات؟ تعتمد أسعارك (التكلفة لكل ميل - أو لكل ألف ظهور) أيضًا على مكانتك. تحتاج أيضًا إلى مراعاة المبلغ الذي ستدفعه شبكة الإعلانات لك مقابل كل نقرة على الإعلان (تكلفة النقرة).

المحتوى ذو الصلة: ما هو ، وكيفية زيادة العائد لكل ألف ظهور لصفحتك؟

إذن كم تشحن؟ لقد بحثنا في معايير الصناعة لأعلى وأقل تكلفة للنقرة:

يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة لمعظم القطاعات من 2 إلى 4 دولارات أمريكية ، ولكن يمكن أن تصل الصناعات الكبرى مثل المحامين والتأمين والقروض إلى 6 دولارات لكل نقرة.

النظام الأساسي الذي تختاره لتحقيق الدخل من مرات الظهور مهم أيضًا ، مع وجود فرق كبير في التكاليف بين الإعلانات على شبكة البحث والإعلانات المصورة. تحقق من الجدول أدناه لمعرفة متوسط ​​تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور لكل منصة (بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي):

كيف تسعير المساحات الإعلانية؟

يجب أن يجذب السعر الخاص بك المعلنين الذين يتقاضون رواتب عالية وفي نفس الوقت يساعدك على تحقيق أهدافك المتعلقة بتحقيق الدخل. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها لمعرفة السعر المثالي لك:

• كم هو معدل الحد الأدنى الخاص بك؟

حدد المبلغ الذي تحتاج إلى تحميله مقابل إعلاناتك لتغطية التكاليف وتحقيق ربح. ضع في اعتبارك نفقات عملك ومقدار الدخل الذي تتوقع تحقيقه من المبيعات. المبلغ المتبقي هو مقدار المبيعات التي ستحتاج إلى تغطيتها من بيع الإعلانات.

• كم يمكنك بيع من الإعلانات على صفحتك؟

على الجانب الآخر ، يجب أن تعرف مقدار ما يمكنك بيعه بالفعل من الإعلانات على موقع الويب الخاص بك. سيعتمد هذا على التنسيق الخاص بك وعدد الإعلانات التي يمكنك وضعها في صفحاتك دون تشويشها.

انظر إلى موضع الإعلان وشكله. هل ستقوم بتضمين إعلانات فيديو أو إعلانات تفاعلية؟ لافتات؟ تحقق من حجم الإعلانات المحتملة والموضع على الصفحة.

فيما يلي أحجام إعلانات البانر التي تحقق أداءً أفضل في عام 2021:

• كم يتقاضى منافسوك؟

أخيرًا ، من الجيد معرفة سوق الإعلانات في تخصصك. انظر إلى المبلغ الذي يتقاضاه منافسوك مقابل الإعلانات على مواقعهم ، وأنواع الإعلانات التي يعرضونها ، وموضعها ، ومعدل تكرارها.

بيع المساحات الإعلانية: 4 أفضل الطرق لبيع الإعلانات

يعد بيع الإعلانات على موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لاستثمار حركة المرور على موقعك. ومع ذلك ، ليس من السهل تحقيق دخل معقول منه.

بيع مباشرة

لا يتطلب هذا النموذج وسيطًا (شبكات الإعلانات ، وتبادل الإعلانات ، والشركات التابعة) ويحتمل أن يمكّن الناشر من كسب المزيد من خلال الاتصال المباشر بمشتري الوسائط. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة تتطلب الكثير من الوقت والجهد.

الايجابيات

• يحتفظ الناشرون بنسبة 100٪ من عائدات الإعلانات.
• يمكنك تحديد السعر الخاص بك والتحكم في من يعلن على موقعك ، وكيف سيدفعون.
• باختيار العلامات التجارية للعمل معها ، فإنك تنشئ علاقات تجارية فريدة ومن المحتمل أن تكون طويلة الأمد.
• إنه أمر بسيط دون إزعاج بشأن النقرات والتحويلات ومرات الظهور.

سلبيات

• لقد بذل الكثير من الجهد في العثور على المعلنين يدويًا والتفاوض معهم بشأن الشروط.
• يتطلب أن يكون لديك موقع ويب قائم ، به الكثير من حركة المرور والتحويلات الجيدة ومجتمع من الزوار الذين يتصفحون صفحاتك بانتظام.
• يتطلب التحكم يدويًا في مبيعات الإعلانات وأدائها.

الدعاية التابعة

هذه واحدة من أسرع الطرق لكسب المال من موقع الويب الخاص بك. تتضمن هذه الطريقة الترويج لمنتج أو خدمة مقابل عمولة.

عادةً ما يضع الناشرون روابط تابعة أو إعلانات نصية أو لافتات على مواقعهم. عندما يتخذ الزائر الإجراء المطلوب من خلال الرابط التابع (إجراء عملية شراء ، أو الاشتراك في رسالة إخبارية ، وما إلى ذلك) يتم الدفع لك.

الايجابيات

• من السهل الدخول. تتطلب معظم الشبكات التابعة الحد الأدنى من المتطلبات: المجال الخاص بك ، وحساب بريد إلكتروني مرتبط به ، وتصميم موقع ويب يدعم تنسيقات إعلانات مختلفة.
• مجاني للناشرين
• عمولات عالية لكل عملية شراء. يمكن أن يتراوح متوسط ​​عمولة الشراء للمستخدم الذي ينقر على رابط الإحالة والشراء من خلاله من 30 إلى 50٪.

سلبيات

• بشكل عام ، لا يتم الدفع لك إلا عندما يكمل الزائر عملية شراء من الرابط. سيعمل عدد قليل جدًا من الشبكات التابعة على CPA (الدفع لكل إجراء) أو CPC (تكلفة النقرة). تعرف على المزيد حول نماذج التسعير: شرح تكلفة النقرة مقابل التكلفة لكل ألف ظهور: ما الفرق في عام 2022؟
• تحتاج إلى الترويج لموقعك ومنتجاتك لتشجيع المبيعات. وهذا يعني استثمار الوقت والجهد في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ونشر المحتوى على موقعك لدفع الزوار للنقر على هذا الرابط أو الإعلان.

شبكات الإعلانات

الخيار الأسهل هو الانضمام إلى شبكة إعلانات تهتم ببيع مرات الظهور الخاصة بك ، وتتبع أرباحك ، وترتيب التنسيب على موقعك مقابل عمولة. تحدد معظم شبكات الإعلانات الحد الأدنى لعدد الزيارات الشهرية التي تحتاج إلى مقابلتها. CodeFuel هو مثال لمنصة كاملة تستفيد من إدارة البيانات والذكاء الاصطناعي لزيادة الإيرادات من الإعلانات للناشرين.

الايجابيات

• بمجرد تسجيل الدخول إلى الشبكة ، يعتني النظام الأساسي بكل شيء ، ويتعامل مع الانطباعات عبر المزايدة في الوقت الفعلي (تعرف على ما هو المزايدة في الوقت الفعلي).
• يمكن للشبكات المتخصصة أو المتميزة تقديم المزيد من الإيرادات للإعلانات نظرًا لأنها تجتذب عملاء ذوي نوايا أعلى ، مما يؤدي بدوره إلى جذب المعلنين ذوي الأجور المرتفعة.

سلبيات

• تضع شبكات الإعلانات الكبيرة متطلبات صارمة للناشرين للانضمام إلى شبكاتهم.
• يمكن أن يكون الحد الأدنى لحركة المرور مرتفعًا لبعض الناشرين.

الإعلان الأصلي

باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك إنشاء إعلانات تمتزج مع المحتوى المحيط. المنشورات الدعائية والمحتوى والمراجعات هي أمثلة للإعلانات المدمجة مع المحتوى. يمكن أن يكون الإعلان المحلي أكثر فاعلية من الإعلانات المصوّرة نظرًا لأنها تتكامل مع المحتوى. على سبيل المثال ، يمكن أن تزيد الرغبة في الشراء للإعلانات المدمجة مع المحتوى بنسبة 18٪ عن الإعلانات الصورية.

المصدر: eMarketer

الايجابيات

• يبني الوعي بالعلامة التجارية لأن
• يندمجون في تجربة العميل ويعززونها.
• يمكن استخدامها لاستهداف شرائح معينة من الجمهور.
• زيادة معدلات النقر إلى الظهور

سلبيات

• استهلاك الوقت. يتطلب إنشاء محتوى ، مثل المقالات والتعليقات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي.
• من المعقد قياس الأداء. تحتاج إلى الجمع بين قياس مرات الظهور والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور مع مقاييس موقع الويب مثل الوقت المستغرق في الموقع ومعدل المشاركة والمشاهدات وتكلفة الإجراء.

ما هو أفضل - البيع مباشرة أو من خلال شبكة إعلانية

قد يكون بيع الإعلانات مباشرة مغريًا. قد ينتج عنه عائد مرتفع ولكنه يأتي مع بعض المحاذير:

• يجب أن يكون لديك موقع ويب عالي الأداء. هذا يعني ، من حركة المرور إلى التصميم ، يجب تحسينه لتوليد الحد الأقصى من التحويلات.
• كما أنها تستغرق وقتًا طويلاً للغاية. ستتعامل مع جميع مبيعات الإعلانات والتفاوض بنفسك.

لذلك إذا لم تكن مستعدًا أو تريد توفير الوقت ، فمن الأفضل أن تنضم إلى شبكة إعلانية.

لا يزال غير متأكد؟ لنقم باختبار سريع.

هل يجب علي بيع الإعلانات مباشرة على موقعي؟ قائمة تدقيق

• هل لديك حركة مرور كبيرة؟ إذا حصل موقعك على أكثر من 50000 زيارة فريدة شهريًا ، فقد يكون من المفيد استهداف المعلنين المباشرين.
• هل جمهورك مستهدف بشكل كبير؟ يرغب المعلنون في توجيه إعلاناتهم بشكل مباشر قدر الإمكان إلى الأشخاص الذين سيشترون منتجاتهم. لذلك ، إذا كان لديك جمهور مهتم وذا نية عالية ، فقد يكون ذلك مفيدًا للمعلنين.

• هل يمكنك العثور على المعلنين النشطين في السوق الخاص بك؟ يعتمد نجاحك على العملاء الذين سيضعون (بشكل متكرر) الإعلانات على موقع الويب الخاص بك. إذا كان موقع الويب الخاص بك مناسبًا لسوق ديناميكي يقوم بإصدار تحديثات ومنتجات جديدة طوال الوقت ، فتحقق من هذا العنصر.

• هل لديك بالفعل علاقات مباشرة مع الشركات؟ إذا كنت خبيرًا في مجال تخصصك ولديك بالفعل علاقات مع الشركات ، فستمنحك ميزة لحملهم على وضع إعلانات على موقعك.

النتائج: إذا قمت بفحص جميع العناصر الموجودة في قائمة التحقق أعلاه ، فقد تكون هناك فرصة لك لتوليد أموال من مبيعات الإعلانات المباشرة.

ومع ذلك ، تذكر أنك بحاجة إلى استثمار الوقت والجهد. أولاً ، وضع موقعك في شكل جيد لجذب المعلنين ، ثم استثمار الوقت في الاتصال بالعملاء المحتملين.

يتطلب استخدام شبكة إعلانية كل متاعب مطاردة المعلنين. تزيد شبكة الإعلانات الصحيحة من قيمة موقع الويب الخاص بك عن طريق وضع إعلانات سياقية تعزز تجربة المستخدم الخاصة بك. وبالتالي ، فإنك تكسب مقابل أداء الإعلانات وتجعل أيضًا ملكيتك عبر الإنترنت أكثر قيمة.

كم يمكنك أن تربح من بيع مساحة إعلانية على موقع الويب الخاص بك؟

سيعتمد هذا على نموذج التسعير الذي تختاره. إذا كنت تبيع حسب التكلفة لكل ميل (التكلفة لكل ألف ظهور). إذا كانت تكلفة الألف ظهور الخاصة بك تبلغ 2 دولار أمريكي وكان موقعك ينتج 200000 ظهور شهريًا ، فيمكنك توقع تحقيق 400 دولار شهريًا.

إذا كنت تبيع بنظام الكلفة بالنقرة (CPC) ، فسوف يتم الدفع لك وفقًا لعدد الأشخاص الذين ينقرون بالفعل على الإعلان.

هل يمكنك بيع مساحة إعلانية ذات حركة مرور منخفضة؟

الإجابة القصيرة هي نعم. سوف يعتمد على مستوى مشاركة جمهورك. إذا كان موقعك يضم جمهورًا شديد التفاعل ، فقد يكون من الأصول القيمة للمعلنين.

فكر في الأمر. إذا كنت معلنًا ، فهل تفضل عرض الإعلانات على نطاق واسع لجمهور قد يقوم بالتحويل أم لا؟ أو احصل على رسالتك مباشرة أمام مجموعة من العملاء المحتملين المتفاعلين بدرجة عالية؟ الجواب واضح. في حين أن عدد الزيارات هو مطلب أساسي ، فإن وجود جمهور متفاعل يعد مصدرًا جيدًا لجذب المعلنين.

من أين أبدا؟

بصفتك ناشرًا ، لديك فرصة رائعة لتوليد الإيرادات وكسب الدخل السلبي من وضع الإعلانات على موقع الويب الخاص بك. الطريقة الأسهل والأكثر فاعلية هي التسجيل باستخدام شبكة إعلانية.

يجمع CodeFuel بين مزايا الوصول الكبير وتحسين تجربة المستخدم من خلال الإعلانات السياقية. يمكنك الاستفادة من إعلانات البحث والتسوق والإعلانات النصية في نظام أساسي واحد لتحقيق الدخل لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد وزيادة المشاركة.

ابدأ في تحقيق الدخل من موقع الويب الخاص بك اليوم باستخدام CodeFuel