8 أسباب لماذا يجب عليك البيع في سوق وول مارت

ضيف آخر بواسطة روث كاستيلو من MerchantSpring

Walmart Marketplace ليست منصة تجارة إلكترونية جديدة تمامًا. لقد كان موجودًا منذ عام 2009. ومع ذلك ، لم يكن له نفس المستوى من الشعبية مثل Amazon و eBay والمواقع الأخرى. كان ذلك حتى تولى مارك لور منصب الرئيس التنفيذي للمنصة.

قامت وول مارت ببعض عمليات الاستحواذ الاستراتيجية الهامة وغيرت سياسة التجارة الإلكترونية الخاصة بها في السنوات الأخيرة ، والتي يبدو أن جميعها تضغط على حصة أمازون في سوق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. ويبدو أن جهودهم تؤتي ثمارها ، حيث زادت المبيعات بنسبة 40 بالمائة في عام 2019.

ينمو موقع Walmart.com بوتيرة سريعة (شهد نموًا في التجارة الإلكترونية بنسبة 79 بالمائة في عام 2020). يتكون السوق الآن من آلاف البائعين وما زال ينمو. Walmart Marketplace عبارة عن منصة مبيعات ناجحة لكل من الشركات الكبرى والصغيرة في الولايات المتحدة ، مع عشرات الفئات التي تتراوح من الأزياء إلى الإلكترونيات وأكثر من ذلك بكثير.

لذلك ، يسأل العديد من البائعين عبر الإنترنت أنفسهم ، "هل يجب أن أبدأ البيع على وول مارت؟" الجواب هو نعم كبيرة الدهون.

برز سوق وول مارت كخيار رائع آخر للوصول إلى المزيد من العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لتفشي وباء Covid-19 ، كان التحول في كيفية إجراء عمليات الشراء جذريًا لدرجة أن الخبراء يعتقدون أنه لا عودة منه. يرحب Walmart بتجار التجزئة في جميع أنحاء العالم ويوافق على المزيد من طلبات البائعين منذ اندلاع الوباء وشراكته الجديدة مع Shopify.

إذا لم تكن مقتنعًا بعد ، في هذا المنشور ، سنلقي مزيدًا من الضوء على سبب بدء البيع في سوق وول مارت.

8 أسباب لماذا يجب عليك البيع في سوق وول مارت

1. تمتلك وول مارت حاليًا منافسة أقل من أمازون

المنافسة أمر لا مفر منه عندما تعرض منتجاتك في سوق الإنترنت. إذا كنت تريد أن يشتري الأشخاص أغراضك ، فعليك التنافس مع الموقع الذي يستضيفها ، مثل Amazon أو Walmart ، أو مع البائعين الخارجيين الآخرين. لدى أمازون أكثر من 8 ملايين بائع في جميع أنحاء العالم. عندما يقوم العميل بتسجيل الدخول إلى التسوق ، يكون هناك الكثير من المنافسة لجذب انتباهه. لكنها قصة مختلفة مع وول مارت.

وول مارت هو مجرد ذرة مقارنة بأمازون. تجاوز عدد البائعين في السوق الجديدة مؤخرًا 50000. نظرًا لوجود عدد أقل من البائعين ، فهناك الكثير من الحرية للبيع على موقع Walmart.com دون الحاجة إلى تكريس الكثير من الاستراتيجيات أو الإنفاق الإعلاني للتعامل مع المنافسة.

بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر Walmart صعب الإرضاء بشأن الشركات التي يسمحون ببيعها على نظامهم الأساسي. يعد قبول البيع على Walmart عملية صعبة ، لكن العملية الطويلة تستحق العناء في النهاية.

2. زيادة الانكشاف على جماهير جديدة

وفقًا لـ ComScore ، أصبحت Walmart واحدة من أكثر الأسواق التي يتم الاتجار بها في الولايات المتحدة. كل شهر ، يتلقى الموقع أكثر من 100 مليون زيارة فريدة من المستخدمين عبر الإنترنت. البيع في السوق ، بلا شك ، سوف يوسع من وصولك وبصمتك الرقمية. قاعدة عملاء Walmart تشبه قاعدة عملاء Amazon ، ولكنها ليست مماثلة لها. يتيح لك الانضمام إلى السوق الوصول إلى جماهير جديدة.

التركيبة السكانية لـ Walmart لعملائها عبر الإنترنت مقنعة. أكثر من نصف عملاء Walmart هم أصحاب منازل بدخل عائلي مرتفع إلى حد ما. أكثر من ثلث عملاء Walmart عبر الإنترنت هم من جيل الألفية (الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 38 عامًا) ، ناهيك عن أن السوق يحظى بشعبية كبيرة بين العائلات. أكثر من نصفهم متزوجون أو مرتبطون بعلاقة ، وتقريباً الكثير منهم لديهم أطفال.

كثيرًا ما يأتي الناس إلى Walmart بحثًا عن صفقة لأن Walmart قد بنت علامتها التجارية حول توفير المال لعملائها. لديك فرصة جيدة بشكل خاص لاكتساب عملاء جدد صافين وزيادة أرباحك إذا كنت تقدم منتجات بأسعار تنافسية.

3. شحن مجاني لمدة يومين

عندما قدمت Walmart Marketplace برنامج الشحن المجاني لمدة يومين ، أوضحت أنها كانت تستعد للتنافس مع أمازون. يقدر العملاء الشحن المجاني ، وهم يقدرونه أكثر عندما يتم التعجيل به. هذا ما تحصل عليه عندما تبدأ البيع على وول مارت. هذا الخيار شائع بين العملاء الذين أجروا عملية شراء في اللحظة الأخيرة والذين يبحثون عن منتج يجب تسليمه في أقرب وقت ممكن.

من المرجح أن يشتري العملاء منتجات بشحن مجاني لمدة يومين. تم تمييزها باللون الأخضر ، مما يجعلها تبرز من بين الحشود. كما هو الحال مع أي خدمة أخرى ، لدى Walmart إرشادات صارمة للبائعين الذين يرغبون في المشاركة في برنامج الشحن المجاني لمدة يومين. لكن الجهود التي ستحتاجها لتكون مؤهلاً لذلك ستؤتي ثمارها. فيما يلي بعض الفوائد الواضحة:

• ترتيب بحث محسّن ، لأن المنتجات من برنامج 2-Day Free Shipping يتم عرضها دائمًا في مرتبة أعلى في نتائج البحث.
• يمكن للعملاء استخدام مرشح مخصص لفلترة المنتجات بناءً على معايير الشحن المجاني ، مما يلفت انتباههم إلى هذه المنتجات على الفور.
• اكتساب شهرة Walmart Buy Box نظرًا لأن Buy Box يفضل العناصر التي تحمل علامة شحن مجاني لمدة يومين ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات ، حتى إذا كانت المنتجات مدرجة بسعر أعلى من المنافسين.

4. ليس عليك دفع رسوم الاشتراك

تتمثل إحدى أهم مزايا البيع في سوق وول مارت في عدم وجود اشتراك أو رسوم شهرية.

على عكس Amazon والأسواق الأخرى التي تفرض رسوم قائمة شهرية أو سنوية على البائعين ، فإن Walmart يفرض عليك رسوم إحالة فقط لكل عملية بيع تقوم بها. تتراوح رسوم الإحالة نفسها من 6 إلى 15٪ حسب نوع المنتج الذي تبيعه. يتم تحديد هذه الرسوم حسب الفئة التي تم إدراج منتجك فيها. لذا ، إذا كنت لا تحقق أي مبيعات ، فلا داعي للقلق بشأن إنفاق الأموال.

5. هيكل تسعير بسيط

باتباع النقطة أعلاه ، من المهم التأكيد على أن إحدى أهم مزايا البيع على Walmart هي عدم وجود رسوم خفية - وأن هيكل التسعير واضح ومباشر. يعرف كل بائع في السوق أن الجانب السلبي الرئيسي للبيع على أمازون هو الرسوم المعقدة للغاية التي تؤثر بشكل كبير على ربحية البائعين. على عكس Amazon ، فإن Walmart Marketplace لها اليد العليا في هذه الحالة. لا توجد رسوم سنوية. لا توجد رسوم قائمة المنتجات أيضا. بدلاً من ذلك ، يتقاضى Walmart ببساطة رسوم إحالة إلى الموردين لكل عنصر يتم بيعه.

مرة أخرى ، يتم تطبيق رسوم إحالة Walmart Marketplace فقط على العنصر الفردي بعد بيعه. مورد مجوهرات ، على سبيل المثال ، قد يدرج خاتمًا بقيمة 100 دولار. بعد بيع الحلبة ، ستفرض وول مارت على المورد رسوم إحالة قدرها 20 دولارًا على أساس معدل فئة 20 ٪.

لا داعي للقلق بشأن أي تكاليف مخفية عند البيع في سوق وول مارت ، على الرغم من أنه لا يزال يتعين عليك حساب رسوم الإحالة في وقت مبكر.

6. عملية الخروج سهلة

يكره معظم المشترين إضاعة الوقت في عملية دفع معقدة تتضمن خطوات متعددة أو تستلزم تحميل صفحة جديدة. غالبًا ما تؤدي عملية الدفع هذه إلى تخلي المتسوقين عن مشترياتهم والذهاب إلى مكان آخر. لحسن الحظ ، لدى Walmart نظام شراء فعال يسمح للعملاء بشراء المنتجات بسهولة.

قام Walmart بتحسين عملية الخروج لجعلها أكثر كفاءة وسرعة للعملاء. علاوة على ذلك ، فإن عملية الدفع الخاصة بهم آمنة. يتم تشفير معاملات Walmart ، مما يمنح العملاء مزيدًا من الثقة في مشترياتهم.

عندما تبيع منتجاتك في سوق وول مارت ، يتمتع عملاؤك بتجربة دفع آمنة. يشعرون بالأمان عند إدخال معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم ، لذلك من المرجح أن يكملوا عملية الشراء. ينتج عنه المزيد من التحويلات لشركتك.

7. توافر الأتمتة والتكامل

ربما تكون سهولة التكامل أحد أفضل الأسباب للبيع في سوق وول مارت عبر الإنترنت. عندما تبيع على Walmart ، فأنت لست وحدك في التعامل مع أي مشاكل أو صعوبات قد تنشأ. يريد Walmart Marketplace جذب البائعين من خلال توفير بعض من أفضل أدوات تحليل التجارة الإلكترونية وإدارة المخزون المتاحة.

أبرمت Walmart شراكة مع أكثر من خمسين من موفري الحلول لضمان حصولك على المساعدة التي تحتاجها ، سواء كان ذلك من أجل تلبية الطلبات أو الإدراج أو تطوير المحتوى أو أي شيء آخر. على سبيل المثال ، شراكات Walmart الأخيرة مع شركات مثل Shopify و Payoneer جعلت أدوات مثل Shopify نظام إدارة المخزون والطلبات وتحرير القوائم المجمعة متاحًا للبائعين لاستخدامها.

يمكن أن تساعدك برامج وأدوات التكامل الأخرى في مجموعة متنوعة من العمليات الصغيرة مثل تتبع المخزون عبر الأنظمة الأساسية ، والإقرار التلقائي بالطلب ، والشطب عندما ينخفض ​​المخزون إلى أقل من خمس وحدات ، وما إلى ذلك.

8. سوق وول مارت في نمو مستمر

وفقًا لـ Marketplace Pulse ، اعتبارًا من مايو 2020 ، تفوق سوق Walmart على كل من eBay و Amazon.

في عام 2020 ، زاد GMV في السوق بأكثر من 100٪. على الرغم من كونه أصغر بكثير من eBay ، فقد أصبح Walmart ثاني أهم سوق للعديد من البائعين على الرغم من عدم الكشف عن سوق GMV بالدولار.

في غضون عام ، تضاعف حجم سوق Walmart ، حيث وصل إلى 100000 بائع من جهات خارجية. للسنة الثانية على التوالي ، فقد تضاعف. بعد الوصول إلى 50000 بائع في يوليو 2020 ، يضيف السوق الآن ما يقرب من 5000 بائع جديد شهريًا.

عدد متزايد من البائعين من بلدان أخرى. قامت وول مارت بتوسيع السوق في مارس ، وإزالة القيود الأمريكية السابقة فقط. استحوذت الصين على 15٪ من البائعين الجدد في يوليو. يتزايد الرقم شهرًا بعد شهر ، وسيشمل قريبًا 1،000 بائع صيني شهريًا.

ابدأ البيع في سوق وول مارت اليوم

وول مارت هو بالفعل مجتمع بائع حصري. سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد والوقت لتصبح بائعًا هناك ولكن في نفس الوقت ، تفوق الفوائد السلبيات. تضع Walmart علاوة على جودة خدماتها وتعمل فقط مع البائعين ذوي السمعة الطيبة. ومع ذلك ، في المقابل ، سيضمن السوق حصول البائعين على أفضل تجربة بيع ممكنة على المنصة.

إذا كنت ترغب في زيادة مدى وصولك إلى الحد الأقصى ، فيجب أن تفكر في البيع على Walmart. ستصل إلى المزيد من العملاء المحتملين المهتمين الذين يرغبون في شراء منتجاتك إذا قمت ببيعها في السوق.

إذا كنت تبحث عن أداة أو خدمة تؤدي إلى تحقيق النتائج ، فتحقق من MerchantSpring's Marketplace Manager. تتيح أداتهم للمستخدمين ربط حسابات البائعين الخاصة بهم من أكثر من 70 سوقًا للتجارة الإلكترونية لإظهار رؤية شاملة لأداء أعمالهم ، والتنقل لأسفل للحصول على رؤى عميقة وقابلة للتنفيذ حول مقاييس الأداء الرئيسية.

تم دمج برنامج مكتب المساعدة في التجارة الإلكترونية الخاص بـ eDesk أصلاً مع Walmart Marketplace. استجب بشكل أسرع من منافسيك من خلال مراسلة Walmart ومعلومات الطلب مباشرةً داخل eDesk. تعرف على المزيد أو جرب eDesk مجانًا لمدة 14 يومًا ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.