كيفية بيع الإعلانات الرقمية باستخدام تقرير اللقطة
نشرت: 2018-08-15ستتعمق هذه المقالة في تقرير Snapshot الخاص بشركة Vendasta وكيف يمكنك استخدام الرؤى الآلية لبيع حلول الإعلانات الرقمية للعملاء الحاليين والجدد.
استكشف منتجات وخدمات الإعلان الرقمي لإعادة بيعها في سوق Vendasta!
جدول المحتويات
الإعلان الرقمي وتقرير اللقطة
تحليل تقرير اللقطة
صياغة خطة مبيعات الإعلانات الرقمية الخاصة بك
الإعلان الرقمي وتقرير اللقطة
تتمثل الخطوة الأولى في إجراء عملية البيع في مساعدة العملاء المحتملين على فهم قيمة الإعلان الرقمي. كيف تفعل ذلك؟ مع التعليم المناسب و Snapshot Report.
لماذا تحتاج الأعمال التجارية المحلية إلى الإعلان الرقمي؟
تحتاج آفاقك إلى فهم أن العملاء يبحثون عن خدمات أعمالهم عبر الإنترنت. إذا لم يتمكن العملاء من العثور على أعمالهم ، فإنهم يفقدون فرص المبيعات ويدفعون عملائهم نحو المنافسة.
يضع الإعلان عبر الإنترنت أعمالهم أمام الجماهير المستهدفة في نتائج محرك البحث وموجزات الوسائط الاجتماعية والمواقع الأخرى ذات الصلة عبر الويب. من الأهمية بمكان تشغيل حملات إعلانية مستهدفة حتى يتمكنوا من بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم ، والحصول على عملاء جدد. من خلال التأكد من أن الناس يجدون أعمالهم أولاً ، يمكنهم البقاء في صدارة منافسيهم.
ما هو تقرير اللقطة؟ 
تقرير Snapshot هو تقرير آلي لتقييم الاحتياجات يقوم بمسح الويب بحثًا عن التسويق الرقمي للأعمال التجارية ، ويبلغ عن كيفية تكديسها عبر الإنترنت في ست فئات تسويق رئيسية. توفر الأفكار مكانًا لبدء المحادثة مع أصحاب الأعمال من خلال تسليط الضوء على الفجوات في التسويق واقتراح الحلول المثلى لتلبية احتياجاتهم.
تحليل تقرير اللقطة
يوفر تقرير Snapshot بيانات قيّمة عن أداء وإمكانات الإعلان الرقمي للعميل والعميل المحتمل. يقدم قسم الإعلانات في تقرير اللقطة نظرة ثاقبة من:
- إعلانات Google : نوع الكلمات الرئيسية المدفوعة ، ونتائج تكلفة النقرة (CPC) ، ونتائج الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكن أن يتلقاها أي نشاط تجاري إذا كان يستخدم حلاً إعلانيًا ، إلى جانب مقارنة حملة منافس
- Facebook: ما إذا كانت الشركة قد استفادت من إعادة الاستهداف أم لا
يمكنك استخدام هذه الأفكار لتوجيه محادثة المبيعات حول الإعلانات الرقمية. حاول أن تجعل عملاءك المحتملين يفهمون ما يلي:
- ما تجربة العملاء فيما يتعلق بإعلاناتهم الرقمية؟
- ماذا يفعل منافسوهم؟
- ماذا يحدث عندما لا يظلون متقدمين على منافسيهم؟
ستواجه ترددًا عندما لا يفهم العملاء المحتملون تمامًا التعريفات والعمليات والمقاييس المستخدمة لقياس عائد الاستثمار. لا تبالغ في تعقيدها! ركز على احتياجات العملاء المحتملين واشرح أساسيات الإعلان الرقمي بطرق تسلط الضوء على القيمة بالنسبة لأعمالهم أثناء استخدام البيانات ذات الصلة - وهذا يتيح للآفاق أن يتصوروا بسهولة كيف ستوظف أموالهم الإعلانية في العمل.
إعلانات جوجل
تعد مرات الظهور والنقرات في تقرير اللقطة مؤشرًا على إمكانية نمو الإيرادات استنادًا إلى إعلانات Google. يمكنك الاستفادة من هذه البيانات والمعرفة ببرنامج إعلانات Google للمساعدة في إجراء البيع. يعتمد إعلانات Google على SEM (التسويق عبر محرك البحث) ، وهي طريقة للإعلان حيث تكون النتيجة المرجوة هي زيادة ظهور موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري عند البحث عن مجموعة محددة من الكلمات الرئيسية. يحدد المعلنون الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأعمالهم ، ثم يستخدمون نظام إعلانات Google الأساسي لتقديم عروض أسعار على " الكلمات الرئيسية المدفوعة " والترويج لإعلاناتهم في نتائج البحث ذات الصلة. الكلفة بالنقرة (CPC) هي التكلفة النهائية المقدرة التي يتحملها المعلنون مقابل ظهور الكلمات الرئيسية في بحث Google. مع إعلانات Google ، يدفع المعلنون فقط عندما ينقر المستخدمون على الإعلان. وهذا ما يسمى نموذج الدفع لكل نقرة PPC .
الكلمات الأساسية الموصى بها في تقرير اللقطة
الكلمات الرئيسية الموصى بها
باستخدام تقرير اللقطة ، تعتمد أهم 5 كلمات رئيسية على المحتوى الذي تم جمعه من موقع الويب الخاص بالشركة والموقع. هذا يجعل البيانات المقدمة أكثر صلة بهذا العمل المحدد. يعرض تقرير اللقطات متوسط الكلفة بالنقرة (CPC) لأهم خمس كلمات رئيسية للشركة. كما يعرض النتائج المحتملة لتشغيل حملة إعلانية مخصصة على مدار شهر واحد تركز على هذه الكلمات الرئيسية — 119،350 مرة ظهور للإعلان و 2413 نقرة على الإعلان. تخيل الإثارة التي ستشعر بها آفاقك بشأن تلقي هذا النوع من العرض لأعمالهم!
أداء الحملة
يفحص قسم أداء الحملة في تقرير اللقطة كيفية تكديس الحملات الحالية للشركة في مواجهة المنافسة. هنا ، يفحص تقرير اللقطة:
- عدد الإعلانات المدفوعة التي اشتراها النشاط التجاري ومنافسوهم في الشهر الأخير
- العدد التقديري للنقرات المتلقاة من جميع الكلمات الرئيسية المدفوعة
- الإنفاق التقريبي في إعلانات Google الشهر الماضي
توفر هذه البيانات لك ولآفاقك رؤية لما يفعله المنافسون ذوو الأداء العالي ، وما يجب أن يفعله العميل المحتمل للمنافسة.
إعادة الاستهداف
يقدم القسم الأخير من قسم الإعلانات نظرة ثاقبة من Facebook حول ما إذا كانت الشركة تستفيد من إعادة الاستهداف أم لا - وهي طريقة للإعلان تتيح للمعلنين عرض إعلانات مستهدفة للأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بهم بالفعل. لا يقوم الأشخاص دائمًا بالتحويل في المرة الأولى التي يزورون فيها موقعًا على شبكة الإنترنت ، لذلك هناك دائمًا إمكانية لتحقيق المزيد من الإيرادات لعملائك من خلال تقديم حل إعلان مُعاد استهدافه. اجعل العمل في مقدمة اهتماماتك مع إعادة الاستهداف لتشجيع عودة زيارات الويب والتحويلات!
صياغة خطة مبيعات الإعلانات الرقمية الخاصة بك
استخدم البيانات التي تم الكشف عنها في تقييم Snapshot Report الخاص بك للعثور على حلول الإعلانات الرقمية المثالية لعملائك في Marketplace ، أو ضمن مجموعة الخدمات الخاصة بك.
إليك كيفية بيع الإعلانات الرقمية بنجاح لعملائك التجاريين.
1. اجعل العميل المحتمل يفكر في رحلة الشراء الخاصة به
ابدأ بجعل العميل المحتمل يفكر في رحلة المشتري وأهمية العثور عليه في محركات البحث مثل Google و Yahoo !. حاول أن تطلب من العميل المحتمل أن يفكر في الخطوات التي سيتخذها في رحلة الشراء. من المحتمل أن يجروا بحثًا على متصفح هواتفهم للبحث عن الأماكن المحلية.
"ما الخطوات التي ستتخذها إذا أردت العثور على مطعم جيد ومحلي وغير مكلف لتناول العشاء الليلة؟"
- اجعل العميل المحتمل يفكر في مكان عمله خلال تلك الرحلة
مع تصور رحلة المشتري ، سترغب في أن يبدأ العميل المحتمل في التفكير في مكانه في تلك الرحلة. أين يمكن أن تتناسب أعمالهم مع قرار الشراء هذا للقبض على المزيد من هذه الحركة؟
"بصفتك صاحب عمل ، هل سيكون ظهور نشاطك التجاري في عمليات البحث أمرًا مفيدًا عندما يستخدم الأشخاص كلمات رئيسية ذات صلة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها؟ تزداد احتمالية تفاعل الأشخاص مع إعلانك نظرًا لأنهم يبحثون بنشاط ومستعدون لإجراء عملية شراء. ما هي قيمة الحصول على نقرة واحدة من جمهور مؤهل؟ "
- اعرض عليهم قسم إعلانات Google في تقرير Snapshot
استخدم البيانات الموجودة في قسم إعلانات Google من التقرير لإظهار احتمال عدد الأشخاص الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة في منطقتهم. هذا الرقم هو تقدير لعدد الأشخاص الذين بدأوا في إجراء هذا البحث في الخطوة الأولى من رحلة المشتري ، ويمثل عدد الأشخاص الذين يمكن أن يظهروا من أجل الحق عندما يريد المستهلك الشراء.
"هذا هو عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة في منطقتك. يبحث هؤلاء الأشخاص عن منتجات وخدمات مثل ما لديك ومستعدون للشراء - ألا تريدهم أن يشتروا منك ، وليس من منافسيك؟ "
من المهم أن تقود إلى المنزل إذا لم يشتري المستهلكون معك ، فسوف يشترون من منافسيك. احصل على آفاقك للبحث عن خدماتهم / منتجاتهم باستخدام كلمات رئيسية عامة. هل يحضرون؟ أم أنها منافسة تظهر؟
- خلق الاستعجال مع بيانات أداء الحملة
استخدم البيانات الموجودة في قسم أداء الحملة في التقرير لإيجاد ضرورة ملحة لعملك المحتمل لشراء الإعلانات الرقمية. إذا ظهر منافسوهم بالفعل على محرك البحث عندما يكون المستهلكون مستعدين للشراء ، فسوف يسرقون أعمالهم!
"هذا يدل على أن منافسيك يتناولون غدائك. منافسيك المحليون يقومون بالإعلان بشكل نشط لجمهورك المحتمل ويحققون نشاطك التجاري. هل تعتقد أنه من المهم بالنسبة لك أن تكون معروفًا بمنتجاتك وخدماتك في منطقتك؟ قد تكون منافسيك بمثابة خطوة للأمام وسرقة العمل الذي يمكنك الاستيلاء عليه من تحتك مباشرة ".
- دفع المنزل إلى أهمية إعادة الاستهداف والحملات المستمرة
لا يشتري المستهلكون دائمًا فورًا بعد زيارة موقع الويب الخاص بك. ربما يجرون بعض الأبحاث قبل الشراء ، ولهذا السبب من الجيد تضمين إعادة الاستهداف في إستراتيجيتهم الإعلانية.
"ما نوع حركة المرور على موقع الويب التي تتلقاها على أساس شهري؟ تخيل الإيرادات التي يمكن أن تحققها إذا تم تحويل 5٪ فقط من هؤلاء الزوار ... وهنا يأتي دور إعادة الاستهداف!"
قم بإيصال رسالتك إلى الجماهير الذين فكروا بالفعل في عملك وكانوا على موقعك - فهذا هو الجمهور الأكثر دفئًا لخدمة رسالتك. نظرًا لأن سجل التصفح الخاص بهم يشير إلى أنهم قد نظروا إليك من قبل ، استخدم إعادة الاستهداف لإعادتهم إلى الوراء عندما ينظرون إلى منافسيك أو على مواقع أخرى من أجل تحويل المستخدمين العائدين إلى عملاء يدفعون.
الاعتبارات النهائية
عند مناقشة حلول الإعلان الرقمي مع العملاء المحتملين ، تأكد من تغطية:
- الميزانية - تحديد ميزانية لما يريدون إنفاقه وما يمكنهم تحمله.
- المقاييس - أظهر لهم بالضبط كيف يمكنك قياس نجاح حملاتك.
- الاستهداف - كيف يمكنك تخصيص إعلاناتهم لمجموعات معينة من الأشخاص أو مناطق معينة في المدينة تحقق أفضل أداء إعلاني واعد.
كلما زاد المال الذي يستثمره العملاء في عرض الإعلانات ، زاد مدى وصولهم المحتمل. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلاناتهم ، زادت سرعة تحسين الحملات أو تعديلها نحو الجماهير التي من المرجح أن تتخذ الإجراء المطلوب عبر الإنترنت. تعني الميزانية الأكبر أنه يمكنك الكشف عن هذه الأفكار بشكل أسرع وبالتالي تحقيق المزيد من التحويلات.
الآن اخرج وقم ببعض المبيعات!
قم بالتسجيل للحصول على حساب مجاني لاختبار Snapshot Report بنفسك ، أو تحقق من Marketplace للحصول على حلول الإعلانات الرقمية المتاحة لدينا!
