التسويق الموسمي: ما هو وكيف يتم تطبيقه بنجاح

يُعد التسويق الموسمي مثالًا رائعًا على كيفية الاستفادة من الفرص في الأعمال التجارية. في عالم الإعلان ، يتم تعريف الموسمية على أنها أوقات السنة التي يتغير فيها الطلب على منتج أو خدمة ، ويزداد أو ينقص. ستتناول هذه المقالة كيفية التكيف مع التسويق الموسمي والاستفادة منه. تابع القراءة لمعرفة المزيد!

ما هو التسويق الموسمي؟

يتضمن التسويق الموسمي بدء الحملات خلال الأوقات الرئيسية من العام (العطلات والاحتفالات) واستخدام موضوع معين لتعزيز المبيعات بسبب زيادة الطلب. عيد الميلاد ، عيد الحب ، الجمعة السوداء ، وما إلى ذلك ، ليست سوى أمثلة قليلة على ذلك.

فوائد التسويق الموسمي

الوساطة

الحملات التسويقية الموسمية محدودة زمنيًا بطبيعتها ، مما يغرس شعورًا بالإلحاح لدى المستخدم ويزيد من احتمالية قيامه بالشراء. لزيادة هذه السرعة ، يمكنك تقديم خصومات أو هدايا أو عروض ترويجية. بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك إصدار إصدارات محدودة من المنتجات أو الخدمات ، والتي يمكن أن تجذب انتباه الجمهور وتزيد من إحساسهم بالإلحاح.

العاطفية

من الشائع جذب مشاعر الجمهور في كل من الحملات التسويقية العامة والحملات الموسمية. هذه استراتيجية رائعة لزيادة المشتريات. يمكنك تحقيق ذلك من خلال الكلمات التي تضعها في إعلاناتك ، والنغمة التي تتميز بها ، وحتى الألوان التي تستخدمها. نظرًا لأن البشر معروفون بأنهم غير عقلانيين عندما يتعلق الأمر بقرارات الشراء ، فإن التسويق الموسمي ينجح كثيرًا.

اكتساب العملاء

توفر الإجازات أو الاحتفالات أو الأيام الخاصة فرصًا ممتازة لجذب العملاء. من خلال الترويج الفعال لشركتك من خلال إستراتيجية تسويق جيدة ، يمكنك وضع نفسك كخيار أفضل في أذهان العملاء. سيعزز هذا قاعدة عملائك ويزيد من احتمالية أن تكون خيارهم المفضل في التواريخ المهمة.

أرباح أعلى

أفضل مثال يبرز فعالية التسويق الموسمي هو ذروة موسم العطلات. خلال هذا الوقت ، غالبًا ما تضاعف صناعات الفنادق والمطاعم والسياحة ، من بين أمور أخرى ، أرباحها المعتادة أربع مرات. يمكن أن تُعزى هذه الزيادة إلى زيادة عدد الأشخاص الذين يسافرون أو يشترون الهدايا. تأكد من أن عملك يستفيد من هذه الفرص. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون الاستفادة من التسويق الموسمي خلال عيد الأب مربحًا إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للأزياء الرجالية. نظرًا لأن العديد من الأشخاص يسعون لشراء هدايا مدروسة ، فلديك القدرة على زيادة أرباحك بشكل كبير.

تعزيز صورة الشركة وظهور الأعمال

تستخدم العديد من العلامات التجارية التسويق الموسمي لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، والاستفادة من الطلب المتزايد والبحث عن المنتجات والخدمات. هذا يعني أنه وقت مثالي ليكون في أذهان الجمهور وجعلهم يتذكرون علامتك التجارية.

كيفية تنفيذ التسويق الموسمي

1. تحليل السوق

تتمثل الخطوة الأولى في تطوير استراتيجية تسويق موسمية في البحث عن الإجازات في جميع الأسواق التي تعمل فيها جنبًا إلى جنب مع قيام منافسيك المباشرين بإنشاء حملاتهم الموسمية. بناءً على ذلك ، يمكنك إنشاء خطة فعالة لعملك.

2. تحديد تاريخ محدد

بمجرد اكتمال التحليل ، حدد تواريخ تطوير التسويق الموسمي وقم بتضمينها في خطتك التسويقية. يمكنك اختبار التواريخ الأفضل بعد البحث عن منافسيك جنبًا إلى جنب مع الأوقات من العام التي ستكون فيها منتجات أو خدمات علامتك التجارية مطلوبة بشكل أكبر.

3. احصل على أشهر العمل مقدما

في التسويق الموسمي ، كما هو الحال في جميع الحملات التسويقية ، من الأهمية بمكان أن تأخذ وقتك في إنشاء استراتيجية مدروسة جيدًا. في تجربتنا ، من الأفضل التخطيط وتجهيز كل شيء عمليًا قبل شهرين أو ثلاثة أشهر على الأقل. بهذه الطريقة ، يمكنك إصلاح الأخطاء وتحسين الحملات والقيام بكل شيء بطريقة منهجية وفعالة.

4. خطة استراتيجيتك

من الذي سيشرف على كل عنصر من عناصر الحملة؟ التصميم ، وإنتاج المحتوى ، والتوزيع ، والمبيعات ، إلخ. كل هذا يحتاج إلى ترسيخ شامل. هذا هو الوقت المناسب لتشرح لفرقك ما تستلزمه الحملة حتى يتمكنوا من بدء العمل.

5. تحليل الحملات الموجودة

جمع وتقييم أمثلة من حملات المنافسين السابقة المتعلقة بالتاريخ أو الوقت المحدد من العام الذي ستركز عليه. يمكنك أن تستلهم من هذه عند إنشاء الخاصة بك. يجب إكمال هذه الخطوة قبل أن يبدأ الفريق في العمل حتى يتمكنوا من البدء بأكبر قدر ممكن من المعرفة.

6. العمل على الحملة

حان الوقت لبدء العمل على الحملة! تذكر أن جذب المشاعر أمر بالغ الأهمية ، لذا يجب أن تتجاوز رسالتك نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف. في هذه المرحلة ، ضع في اعتبارك قنوات الاتصال التي ستستخدمها لحملتك ، حيث سيحدد ذلك كيفية المضي قدمًا.

7. تحليل النتائج

تعد مراقبة النتائج وتحليلها أمرًا بالغ الأهمية بمجرد بدء حملتك. من المهم أن تفهم أدائك وتتخذ قرارات مستنيرة للمستقبل. انتبه للجوانب الحرجة مثل قنوات المرور الأساسية والتركيبة السكانية لقاعدة عملائك والمنتجات الأكثر مبيعًا. يتيح لك التركيز على هذه المقاييس تكرار النجاحات وإجراء التعديلات لتصحيح أي أخطاء.

التواريخ الرئيسية في التسويق الموسمي

لتطوير الحملات التسويقية الموسمية ، تكون بعض التمور أكثر فاعلية من غيرها. تلك التي عادةً ما تحقق أفضل النتائج للعلامات التجارية هي:

• الجمعة السوداء
• عيد الميلاد
• عيد الأب وعيد الأم
• عيد الحب
• عيد الفصح

هذه أمثلة عامة ، ولكن بناءً على مكانتك ، قد تجد فرصًا أخرى أكثر استهدافًا للاستفادة منها. على سبيل المثال ، غالبًا ما تستخدم صناعة الأزياء حملات الربيع / الصيف والخريف / الشتاء.

أمثلة على حملات التسويق الموسمية الناجحة

أكواب ستاربكس للعطلات

تتوج ستاربكس بأفضل تسويق موسمي مع الكؤوس الحمراء الموسمية. كل عام ، تولد هذه الكؤوس الإثارة والترقب كرمز لموسم الأعياد. تخلق الكؤوس الحمراء علاقة سحرية مع العلامة التجارية ، وتخلق ضجة ، وتبدأ المحادثات. لقد أتقنت ستاربكس الجمع بين المنتج والتصميم ورواية القصص لخلق تجربة موسمية غامرة وجذابة.

الصيف مع كوكاكولا

يمكنك أن تراهن أنك سترى إعلان Coca-Cola جديدًا لكل موسم أو مناسبة. تعد حملة "Share a Coke" الشهيرة مثالًا رائعًا على العلامة التجارية الرائعة. إنه يوفر طريقة فريدة للعملاء للاتصال والتواصل من خلال تخصيص الزجاجات بالأسماء والكلمات. من خلال تشغيل هذه الحملة خلال فصل الصيف ، تناشد شركة Coca-Cola تعطش الناس للاحتفال والتواصل الاجتماعي ، مما يجعل Coca-Cola جزءًا من لحظات الصيف التي لا تُنسى. توضح هذه الحملة كيف يمكن للتسويق الموسمي إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية بشكل فعال وإحداث تأثير دائم.

الجمعة السوداء في أمازون

تتضمن إستراتيجية Amazon لـ Black Friday ، وهو يوم رئيسي في التسويق الموسمي ، تقديم مجموعة واسعة من المنتجات المخفضة. هذا يخلق إحساسًا بالإلحاح ويعزز المبيعات. عادةً ما يمتد يوم الجمعة الأسود إلى ما بعد يوم واحد ، حيث تقوم أمازون والعلامات التجارية الأخرى بتمديد فترة الصفقة إلى أسبوع أو أكثر.

كل ماريا كاري تريد عيد الميلاد

تمثل حملة ووكر "All Mariah Carey Wants for Christmas" نموذجًا مثاليًا للتسويق الموسمي. يضفي هذا الإعلان الممتع الحياة على موسم الأعياد من خلال أغنية العطلة الشهيرة لماريا كاري. ابتكر Walkers حملة فعالة لا تُنسى تسلي الجمهور وتترك الناس يتوقون إلى رقائقهم اللذيذة. إنه مزيج مبهج من روح العطلة ، والموسيقى الجذابة ، والوجبات الخفيفة التي لا تقاوم ، مما يجعلها مسعى تسويقيًا موسميًا ناجحًا.