التسويق عبر محركات البحث: ما هو وكيف يعمل؟

هل تساءلت يومًا كيف تظهر بعض الأنشطة التجارية في الأعلى عند البحث عن شيء ما عبر الإنترنت؟ كل ذلك بفضل التسويق عبر محركات البحث أو SEM. مع أكثر من 8 مليارات عملية بحث يوميًا، لا يوجد أمام الشركات خيار سوى التنافس على الاهتمام.

تخيل أنك قادر على التواصل مع العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات مثل منتجاتك. هذه هي قوة SEM.

دعنا نستكشف أساسيات التسويق عبر محرك البحث (SEM) ونكشف عن النصائح والاستراتيجيات الفعالة لإنجاح جهود التسويق عبر محركات البحث.

ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو استراتيجية تسويق رقمية تعمل على تعزيز ظهور موقع الويب في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). يتضمن إعلانات مدفوعة إلى جانب نتائج البحث، واستهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمنتجات أو الخدمات. على عكس تحسين محركات البحث العضوية، يضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM) شهرة فورية.

يتيح SEM للشركات تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية التي قد يدخلها المستخدمون أثناء البحث على محركات مثل Google أو Bing. تضع هذه الطريقة الإعلانات بجانب نتائج البحث ذات الصلة، بما في ذلك التنسيقات النصية أو المرئية مثل إعلانات قائمة المنتجات (PLAs). تعرض هذه الإعلانات الجذابة معلومات أساسية مثل الأسعار والمراجعات، لتجذب انتباه المستهلكين.

في السابق، كان SEM يشمل كلاً من جهود البحث المدفوعة والمجانية، ولكنه يشير الآن بشكل أساسي إلى إعلانات البحث المدفوعة، والتي تسمى أحيانًا الدفع لكل نقرة (PPC) أو البحث المدفوع. من خلال استخدام التسويق عبر محرك البحث، يمكن للشركات الترويج لعروضها عندما يبحث المستخدمون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) من استراتيجيات التسويق الرقمي المهمة لزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج محرك البحث. يلعب كلاهما دورًا في لفت انتباه العملاء المحتملين إلى موقعك على الويب، لكنهما يعملان بطرق مختلفة قليلاً.

دعونا نقسمها:

يدور SEM بشكل أساسي حول التسويق عبر البحث المدفوع . تدفع الشركات لشركة Google مقابل عرض إعلاناتها في نتائج البحث. إنها طريقة لجذب انتباه الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات مشابهة لما تقدمه بسرعة. إنه مثل الدفع مقابل الحصول على مكان رئيسي في نتائج البحث.

ومع ذلك، فإن تحسين محركات البحث (SEO) مختلف بعض الشيء. لا تدفع الشركات لشركة Google مباشرة مقابل النقرات أو حركة المرور. وبدلاً من ذلك، فإنهم يحصلون على مكانهم في نتائج البحث من خلال وجود محتوى يتوافق مع احتياجات الأشخاص. يتعلق الأمر بكونك الإجابة الأكثر صلة باستعلام بحث معين.

يعد كل من SEM وSEO جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الناجحة عبر الإنترنت. يعد تحسين محركات البحث أمرًا رائعًا لتوليد حركة مرور متسقة على المدى الطويل. عندما يحتل المحتوى الخاص بك مرتبة عالية في نتائج البحث، فإنك تحصل على تدفق مستمر من الزوار. إنه مثل زراعة البذور التي تستمر في النمو.

على العكس من ذلك، يعد التسويق عبر محرك البحث، وخاصة الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة، طريقة رائعة لزيادة التحويلات بسرعة. يشبه الأمر وجود اختصار لجعل الأشخاص مستعدين للشراء لزيارة موقع الويب الخاص بك. عندما ينقر أحد الأشخاص على إعلانك المدفوع، فإنه يُظهر بالفعل اهتمامًا قويًا بمنتجك أو خدمتك.

في الختام، يتمتع SEM وSEO بنقاط قوة فريدة. يتضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM) الدفع مقابل ظهور الإعلانات في نتائج البحث، الأمر الذي يمكن أن يؤدي بسرعة إلى التحويلات. يركز تحسين محركات البحث (SEO) على إنشاء محتوى قيم ليحتل مرتبة جيدة في نتائج البحث العضوية، مما يؤدي إلى حركة مرور متسقة على المدى الطويل. تعتبر كلا الاستراتيجيتين حيويتين لنهج التسويق عبر الإنترنت بشكل جيد.

كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث؟

يعد التسويق عبر محركات البحث، أو SEM، أسلوبًا فعالاً للتواصل مع العملاء المحتملين وزيادة إيرادات الأعمال من خلال ضمان ظهور موقع الويب الخاص بك بشكل بارز على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). فيما يلي تفصيل مبسط لكيفية عمل SEM:

1. مشهد SERP: تخيل أنك تبحث عن "أفضل أحذية الجري". ستلاحظ مزيجًا من القوائم العضوية والإعلانات المدفوعة على SERP. النتائج العضوية عبارة عن قوائم منتظمة تعتمد على مدى الصلة بالموضوع، بينما يتم وضع الإعلانات المدفوعة في موقع استراتيجي للحصول على مزيد من الرؤية.

2. الفوز بمزادات الإعلانات: لتأمين مكان متميز مثل بعض الإعلانات المدفوعة، يجب أن تنجح في مزاد الإعلانات. يشارك المعلنون في المزادات عن طريق المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأعمالهم. أعلى مزايد يحصل على المركز الأول. تتم عملية تقديم العطاءات هذه على منصات مثل إعلانات Google .

3. اختيار الكلمات الرئيسية وعرض الأسعار: قبل الدخول في مزاد الإعلانات، يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية للمزايدة عليها وتحديد المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. تمثل هذه الكلمات الرئيسية ما يكتبه المستخدمون في محركات البحث. تساعد أدوات مثل Keyword Magic Tool الخاصة بـ Semrush في العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة.

4. تشغيل مزادات الإعلانات: عندما يبحث المستخدم باستخدام الكلمات الرئيسية التي قمت بالمزايدة عليها، يدخل إعلانك في المزاد. ومع ذلك، لا تؤدي جميع عمليات البحث إلى ظهور إعلانات . تظهر الإعلانات عند وجود نية تجارية محتملة، مما يشير إلى أن المستخدم مستعد على الأرجح لإجراء عملية شراء.

5. العوامل المؤثرة على موضع الإعلان: الملاءمة وحدها لا تضمن الموضع الأعلى. تحدد عوامل مختلفة ما إذا كان إعلانك سيفوز بالمزاد:

• الحد الأقصى لعرض التسعير: أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل كل نقرة.
• نقاط الجودة: مقياس لمدى ملاءمة الإعلان وفائدته.
• تأثير ملحقات الإعلان: معلومات إضافية في إعلانك.
• ترتيب الإعلان: يتم تحديده حسب عرض السعر وجودة الإعلان.
• سياق الإعلان: يشمل مصطلح البحث، وموقع المستخدم، والجهاز، وما إلى ذلك.

6. أهمية نقاط الجودة: نقاط الجودة أمر محوري. فهو يشير إلى مدى توافق إعلانك مع استعلامات البحث. يؤدي سوء المواءمة إلى زيادة التكاليف ويؤثر على عائد الاستثمار (ROI) .

7. نهج المسوق: باعتبارك مسوقًا يقوم بإعداد حملات التسويق عبر محرك البحث (SEM) ، عليك القيام بعدة خطوات:

• البحث عن الكلمات الرئيسية: تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.
• الاستهداف الجغرافي: حدد المكان الذي سيظهر فيه إعلانك.
• إنشاء الإعلانات: صياغة إعلانات نصية مقنعة.
• إدارة عروض الأسعار: تحديد تكلفة النقرة.

تمكنك هذه الجهود من الوصول بفعالية إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات مثل منتجاتك.

8. المنصات والشبكات: يعمل SEM بشكل أساسي على منصات مثل إعلانات Google وإعلانات Bing. يشمل إعلانات Google شبكة بحث Google (المواقع ذات الصلة بالبحث) وشبكة Google الإعلانية (منصات مثل YouTube). تغطي إعلانات Bing شبكات Bing وYahoo. إعلانات Google أكثر شمولاً، لكن إعلانات Bing يمكن أن تكون فعالة من حيث التكلفة وتؤدي إلى نسب نقر إلى ظهور أعلى.

باختصار، يضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM) حصول موقع الويب الخاص بك على رؤية بين المستخدمين الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، مما يمنح عملك ميزة تنافسية في المجال الرقمي.

مكونات التسويق عبر محركات البحث

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) استراتيجية شاملة تتضمن مكونات متعددة تعمل معًا لزيادة ظهورك عبر الإنترنت وجذب الزيارات ذات الصلة إلى موقع الويب الخاص بك. فيما يلي المكونات الرئيسية التي تشكل SEM:

1. تحسين محركات البحث (SEO): يركز SEO على تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين تصنيفات محركات البحث العضوية (غير المدفوعة). يتضمن ذلك تقنيات مثل تحسين الكلمات الرئيسية وإنشاء محتوى عالي الجودة وتحسين بنية موقع الويب والحصول على روابط خلفية. على الرغم من أن تحسين محركات البحث (SEO) ليس جزءًا مباشرًا من التسويق عبر محركات البحث (SEM) المدفوع، إلا أنه يلعب دورًا حاسمًا في تحسين الرؤية الشاملة لمحرك البحث.

2. إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC): تقع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في قلب التسويق عبر محرك البحث (SEM). يتضمن إنشاء إعلانات يتم عرضها على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية محددة. يقدم المعلنون عروض أسعار على هذه الكلمات الرئيسية ويدفعون في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانهم. يتضمن هذا المكون إعداد الميزانيات وإنشاء الحملات الإعلانية وتحسين الإعلانات لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.

3. البحث عن الكلمات الرئيسية: البحث عن الكلمات الرئيسية هو أساس SEM. يتضمن تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات التي من المحتمل أن يستخدمها عملاؤك المحتملون عند البحث عن منتجات أو خدمات مماثلة. يضمن البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية أن إعلاناتك تستهدف الجمهور المناسب .

4. إنشاء حملة إعلانية: يتضمن هذا المكون تصميم وإنشاء إعلانات جذابة ذات صلة بكلماتك الرئيسية المختارة وجذابة لجمهورك المستهدف. تم تصميم عناصر نص الإعلان والعناوين والحث على اتخاذ إجراء (CTA) بعناية لجذب النقرات والتحويلات.

5. مزادات الإعلانات وعروض الأسعار: تحدد مزادات الإعلانات الإعلانات التي تظهر على صفحات SERP وبأي ترتيب. يشارك المعلنون في هذه المزادات عن طريق المزايدة على الكلمات الرئيسية. يتم عرض إعلان أعلى مزايد لكلمة رئيسية معينة عندما يبحث المستخدم باستخدام تلك الكلمة الرئيسية.

6. ملحقات الإعلان: تعمل ملحقات الإعلان على تحسين إعلاناتك من خلال توفير معلومات إضافية مثل تفاصيل الاتصال والموقع والروابط لصفحات معينة والمزيد. تعمل هذه الإضافات على زيادة مستوى رؤية إعلاناتك وتوفر للمستخدمين المزيد من الطرق للتفاعل مع نشاطك التجاري.

فوائد التسويق عبر محركات البحث

يقدم التسويق عبر محركات البحث (SEM) العديد من المزايا للشركات التي تتطلع إلى تعزيز تواجدها عبر الإنترنت والوصول بشكل فعال إلى العملاء المحتملين. فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية لتطبيق استراتيجيات SEM:

1. الرؤية الفورية: يسمح التسويق عبر محرك البحث (SEM) لإعلاناتك بالظهور في أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) على الفور تقريبًا. يمكن أن تؤدي هذه الرؤية المباشرة إلى جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك فورًا بعد إطلاق الحملة، وهو أمر مفيد بشكل خاص عندما تحتاج إلى نتائج سريعة.

2. الوصول المستهدف: يتيح التسويق عبر محركات البحث (SEM) الاستهداف الدقيق بناءً على الكلمات الرئيسية والموقع والمعلومات السكانية والأجهزة. وهذا يضمن ظهور إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون بشكل نشط عن منتجات أو خدمات مشابهة لما يقدمه نشاطك التجاري.

3. التحكم في التكلفة: مع SEM، يمكنك التحكم في ميزانيتك. يمكنك تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. تتيح لك هذه المرونة إدارة التكاليف وتخصيص ميزانيتك الإعلانية بفعالية.

4. نتائج قابلة للقياس: يوفر SEM رؤى تفصيلية حول أداء حملاتك. يمكنك تتبع مقاييس مثل النقرات ومرات الظهور والنقرات ومعدلات التحويل . تساعدك هذه البيانات على قياس نجاح حملاتك واتخاذ قرارات مستنيرة للتحسين.

5. زيادة عرض العلامة التجارية: الظهور في أعلى نتائج البحث يضع علامتك التجارية في مكان بارز أمام العملاء المحتملين. حتى لو لم ينقر المستخدمون على إعلانك، فإن الرؤية تساهم في التعرف على العلامة التجارية وعرضها.

أفضل الممارسات للتسويق عبر محركات البحث

يمكن أن يكون التسويق عبر محركات البحث (SEM) أداة قوية لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت ودفع نمو الأعمال. لضمان النجاح في حملات التسويق عبر محرك البحث (SEM)، من الضروري اتباع أفضل الممارسات التالية:

1. بحث شامل عن الكلمات الرئيسية: حدد الكلمات الرئيسية ذات الصلة وعالية الأداء والتي تتوافق مع عروض عملك. يمكنك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على المصطلحات الأكثر ملاءمة التي من المحتمل أن يبحث عنها العملاء المحتملون.

4. الصفحات المقصودة ذات الصلة: قم بتوجيه المستخدمين إلى الصفحات المقصودة المخصصة التي تتوافق مع محتوى إعلاناتك. يجب أن توفر الصفحة المقصودة المعلومات التي يبحث عنها المستخدمون وترشدهم نحو الإجراء المطلوب، سواء إجراء عملية شراء أو الاشتراك.

5. عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA): قم بتضمين عبارة CTA واضحة ومقنعة في إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. سواء كان الأمر يتعلق بـ "اشتر الآن" أو "معرفة المزيد" أو "التسجيل"، يجب على CTA توجيه المستخدمين نحو اتخاذ الإجراء المطلوب.

7. اختبار أ/ب: اختبر بانتظام أشكال الإعلانات المختلفة، بما في ذلك العناوين الرئيسية ونسخة الإعلان وعبارات الحث على اتخاذ إجراء. يساعدك اختبار A/B على تحديد ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك وتحسين حملاتك.

10. تتبع التحويل: قم بتنفيذ تتبع التحويل لقياس مدى نجاح حملاتك. تتبع الإجراءات مثل عمليات الشراء أو عمليات إرسال النماذج أو الاشتراكات لفهم الحملات التي تحقق النتائج الأكثر قيمة.

11. المراقبة والتحسين المنتظم: مراقبة أداء حملاتك بشكل مستمر. قم بتحليل المقاييس الرئيسية مثل النقر والتحويل وعائد الاستثمار (ROI). قم بإجراء التعديلات اللازمة لتحسين حملاتك للحصول على نتائج أفضل.

14. التحليل التنافسي: قم بتقييم استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث الخاصة بمنافسيك بانتظام. حدد الفجوات والفرص لتحسين حملاتك والبقاء في صدارة المنافسة.

افكار اخيرة

باختصار، عندما تتعمق في التسويق عبر SEM، ستجد نقاطه الدقيقة. إن معرفة أجزاء حملتك التي تحتاج إلى إصلاح وأيها تعمل بشكل جيد يمكن أن يكون مثل حل اللغز. يعد SEM وسيلة مهمة لجذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك وبيع الأشياء بشكل فعال. ويتم ذلك عن طريق إنشاء إعلانات تجذب انتباه الأشخاص الذين يبحثون عما تقدمه.

في عالم اليوم، يعد التسويق عبر محركات البحث أمرًا ضروريًا لكل الأعمال تقريبًا، خاصة إذا كان عملاؤك يستخدمون Google. الآن بعد أن عرفت كل هذا، يجب أن يكون لديك خطة جيدة لاستخدام SEM.

حظ سعيد!

مزيد من القراءة:

18 أمثلة للمواد التسويقية التي ستحبها الشركات الصغيرة!

15 نصيحة تسويقية أفضل وأكثر فعالية لأصحاب الأعمال الناشئة!

تسويق المحتوى Saas: أهمية وكيفية إنشاء استراتيجية؟

خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي: ما هي وكيف تعمل؟

تحسين وسائل التواصل الاجتماعي: ما هو وكيف يعمل؟

رواية قصص العلامة التجارية: ما هي وكيفية إنشاء واحدة؟