الإعلانات على شبكة البحث مقابل الإعلانات الصورية: تفصيل الاختلافات ومتى يتم استخدام كل نوع

قد يكون من الصعب على أي معلن تحديد ما إذا كان سيستخدم الإعلانات على شبكة البحث مقابل الإعلانات الصورية في حملاتهم عبر الإنترنت. إنه قرار حتمي اتخاذه لأن استخدام شكل إعلان خاطئ قد يضيع نسبة كبيرة من ميزانية الإعلانات المدفوعة.

إذن ما الفرق؟ كيف تعرف أيهما أفضل؟ كيف يمكنك استخدام كل من البحث والعرض لتحقيق أقصى قدر من العائد؟ في هذه المقالة ، نتناول كل هذه الأسئلة ونناقش كل ما تحتاج لمعرفته حول استخدام الإعلانات الصورية مقابل الإعلانات على شبكة البحث لنشاطك التجاري.

ما هي إعلانات البحث والصورة؟

إعلانات البحث

يُعد الإعلان على شبكة البحث المدفوعة أحد أكثر أشكال إعلانات الدفع بالنقرة شيوعًا حيث تدفع العلامات التجارية (باستخدام نموذج قائم على المزاد) لعرض إعلاناتها أعلى وأسفل نتائج محرك البحث العضوي عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية معينة.

على سبيل المثال ، أظهر البحث عن "طبيب عبر الإنترنت" هذا الإعلان النصي أعلى النتائج العضوية في نتائج محرك البحث جوجل:

تحتوي الإعلانات على شبكة البحث على ثلاثة مكونات رئيسية - العنوان ، وعنوان URL المعروض ، ونص الوصف - جميعها مصممة لإقناع المستخدمين بالنقر عليها. يمكن أيضًا تضمين امتدادات الإعلانات لتزويد المستخدمين بمعلومات إضافية.

عدد مرات ظهور الإعلانات على شبكة البحث وترتيبها وتكلفة النقرة - تعتمد جميعها على عرض السعر ونقاط الجودة.

اعرض الاعلان

على الرغم من أن الإعلانات المصوّرة من Google لا تزال تنشأ داخل واجهة إعلانات Google ، إلا أن الإعلانات المصوّرة تعمل بشكل مختلف تمامًا عن نظيراتها في نتائج البحث المدفوعة.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الإعلانات على شبكة البحث في Google والإعلانات الصورية في أن الإعلانات على شبكة البحث هي شكل من أشكال إعلانات "السحب" بينما الإعلانات الصورية هي إعلانات "دفع". بمعنى ، تظهر الإعلانات على شبكة البحث فقط لأولئك الذين يبحثون بالفعل عن منتجك أو خدمتك ، بينما الإعلانات الصورية هي مواضع مدفوعة الأجر تظهر بناءً على معايير الاستهداف المختلفة.

ليس ذلك فحسب ، لا تقتصر الإعلانات المصوّرة على الظهور في مكان واحد فقط مثل الإعلانات على شبكة البحث (في SERP). تظهر الإعلانات الصورية عبر شبكة Google الإعلانية بالكامل - أكثر من مليوني موقع تصل إلى أكثر من 90٪ من مستخدمي الإنترنت. يمكن أن تظهر في أماكن متعددة على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل محليًا في موجز الأخبار أو على جانب الخلاصة الرئيسية:

كإعلانات لافتة أعلى المحتوى الرئيسي على المواقع أو على يمين المحتوى الرئيسي:

أو صناديق البريد الإلكتروني الشخصية كإعلانات نصية فقط في البداية ، ثم التوسع في الإعلانات المصوّرة عند فتحها:

مقارنة متوسط ​​مقاييس البحث والعرض

هناك مقياسين رئيسيين يجب مراعاتهما بين الإعلانات الصورية والإعلانات على شبكة البحث وهما معدل التحويل وتكلفة النقرة ، نظرًا لاختلاف معايير صناعة إعلانات Google لكل منصة إعلانية بشكل كبير.

متوسط ​​CVR

يبلغ متوسط ​​معدل التحويل عبر جميع الصناعات 4.40٪ للحملات على شبكة البحث ، بينما يبلغ متوسط ​​حملات الشبكة الإعلانية 0.57٪ فقط:

لاحظ كيف أن أعلى معدل تحويل للشبكة الإعلانية (1.12٪ للهوايات وأوقات الفراغ) لا يصل حتى إلى أدنى معدل تحويل للبحث (2.77٪ للملابس). السبب في أن الإعلانات على شبكة البحث تجذب عادةً تحويلات أكثر من الإعلانات الصورية هو أن شبكة البحث تربط المعلنين بالأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجات ذات نية أعلى ، لذلك من الطبيعي أن يقوموا بالتحويل.

متوسط ​​الكلفة بالنقرة

على الرغم من أن متوسط ​​معدل التحويل للإعلانات الصورية أقل ، فإن متوسط ​​تكلفة النقرة كذلك. يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة في إعلانات Google 2.41 دولارًا أمريكيًا لإعلانات شبكة البحث و 0.59 دولار أمريكي فقط لإعلانات الشبكة الإعلانية:

مما لا شك فيه فائدة كبيرة للعلامات التجارية التي تحاول توفير الإنفاق الإعلاني. ومع ذلك ، فإن كل علامة تجارية لها أهداف عمل مختلفة. إذن ، كيف تعرف ما إذا كنت تستخدم شبكة البحث مقابل الإعلانات الصورية ومتى؟

متى تستخدم كل نوع إعلان

تشجع Google المعلنين على إعداد حملات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية ، حيث سيوفر ذلك أقصى مدى للوصول. ومع ذلك ، فإن الحد الأقصى للوصول ليس بالضرورة أمرًا جيدًا ، لأن مفتاح الإعلان هو تقديم منتجك أو خدمتك أمام الجمهور المناسب - وليس فقط الجمهور الأكبر.

6 أسباب لاستخدام إعلانات البحث

1. لتكملة حركة المرور العضوية

لا تستطيع بعض الشركات تحمل تكلفة قضاء الوقت في الاعتماد فقط على مُحسّنات محرّكات البحث للدفع. بينما تركز النتائج العضوية على المحتوى المقارن ، فإن الإعلانات على شبكة البحث تجذب الأشخاص مباشرةً إلى الحلول بشكل أسرع. هذا يجعل الإعلان على شبكة البحث إستراتيجية رائعة قصيرة المدى مع الاستمرار في بناء وجودك العضوي.

2. لالتقاط خيوط عالية الجودة

باستخدام حملات الإعلانات على شبكة البحث ، يمكنك استخدام أنواع مختلفة من مطابقة الكلمات الرئيسية لعرض إعلانك ، جنبًا إلى جنب مع الكلمات الرئيسية السلبية حتى لا يتم عرض إعلانك عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية معينة ليست ذات صلة بنشاطك التجاري. يتيح لك القيام بذلك إنشاء إعلاناتك بدقة لتتوافق مع هدف البحث الخاص بالمستخدم ، كما فعلت VWO:

3. عند تقديم الطعام لجمهور محلي

إذا كنت تقدم خدمة محلية ، وتحاول الوصول إلى جمهور قريب ، فإن الإعلانات على شبكة البحث هي الخيار الأفضل:

لن يكون الوصول إلى جمهور عالمي من خلال الإعلانات الصورية ذا قيمة كبيرة بالنسبة لك مع هذا الجمهور المستهدف الصغير والمحدّد.

4. إذا كانت لديك دورة بيع قصيرة

تعتبر الإعلانات على شبكة البحث مثالية إذا كان لمنتجك أو خدمتك دورة مبيعات قصيرة ، وبالتالي ، لا تحتاج إلى مواصلة الإعلان (تجديد النشاط التسويقي) للأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع علامتك التجارية.

5. للترويج لمنتجات الطوارئ

إذا كنت ممن يقدمون خدمة "عاجلة" أو "طارئة" (سباكون ، صانع أقفال ، شاحنات جر ، أطباء بيطريون للطوارئ ، كهربائيون ، وما إلى ذلك) فمن الأفضل أن تبدأ بالإعلانات على شبكة البحث. هذه هي الخدمات التي من المحتمل أن شخصًا ما لن يدفع ثمنها أثناء قراءته لمقالة مدونة أو يتصفح Facebook ويصادف أن يرى إعلانك المصور.

بدلاً من ذلك ، عندما يتم قفل شخص ما من سيارته ، أو مرض كلبه فجأة ، فمن المحتمل أن يبحثوا عن خدمة لمساعدتهم على الفور:

ملاحظة: من المرجح أن يتم البحث عن هذه الخدمات الناشئة عند الحاجة على جهاز محمول. لتسهيل الأمر على الباحث المحتاج ، استخدم إضافات المكالمات كما هو موضح في الإعلان أعلاه.

6. إذا كان لديك ميزانية أصغر

إذا كنت قد بدأت للتو ، أو أنشأت حملة منخفضة الميزانية ، فقد يكون الإعلان عبر محرك البحث هو السبيل للذهاب لعدة أسباب مختلفة.

• مع حملة إعلانية PPC ، يمكنك إما الدفع لكل نقرة أو الدفع لكل 1000 ظهور .
• يمنحك تقديم عروض الأسعار للكلمات الرئيسية وثيقة الصلة مزيدًا من التحكم في الأشخاص الذين تصل إليهم ، مما ينتج عنه المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ، ومعدلات تحويل أعلى ، وعائد استثمار أفضل.
• من الأسهل قياس وتبرير جهود الدفع بالنقرة - وبعد ذلك بمجرد إتقانك لتلك الجهود ، يمكنك التفكير في التوسع إلى الشبكة الإعلانية.

4 أسباب لاستخدام الإعلانات الصورية

1. إذا كان منتجك أو خدمتك أكثر وضوحًا

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للإعلانات المصوّرة عن الإعلانات على شبكة البحث في أنها يمكن أن تتضمن صورًا ومقاطع فيديو. يعد هذا أمرًا رائعًا للترويج للمنتجات والخدمات الاستهلاكية التي تعتمد بشكل كبير على العروض التوضيحية المرئية ، مثل الملابس وديكور المنزل وباقات العطلات والمغامرة / الترفيه:

تعمل الإعلانات المصوّرة أيضًا بشكل جيد مع الأصول الرقمية المرئية مثل الفيديو والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية وما إلى ذلك:

ملاحظة: سهلت Google بشكل متزايد على المعلنين إنشاء حملات فيديو ، خاصةً لأولئك الذين يمكنهم الاستفادة من تصميمات الفيديو الحالية. يمكن أن يكون هذا خيارًا قويًا للغاية للإعلان على الشبكة الإعلانية حيث من المرجح أن يتفاعل الأشخاص مع محتوى الفيديو أكثر من الإعلانات النصية أو حتى الصورية.

2. لخلق الوعي بين أولئك الذين لديهم نية سلبية

الأشخاص الذين يتصفحون مواقع الويب ويشاهدون الإعلانات الصورية لا يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة. ربما لا يزالون في مرحلة الاكتشاف أو الوعي لمسار التسويق ، يبحثون عن خياراتهم بقصد سلبي.

هذا يجعل الشبكة الإعلانية رائعة لخلق الطلب على منتجك أو خدمتك (حتى لو كان الناس لا يعرفون أنهم بحاجة إليها) ، بدلاً من تلبية الطلب مثل شبكة البحث. بمعنى آخر ، يسمح لك بتنمية الشعور بالرغبة والحاجة ، بدلاً من الاستفادة فورًا من الشعور الموجود بالفعل.

تعرف على كيفية تقديم LegalZoom للمشاهدين مع سؤال لجعلهم يفكرون وإخبارهم بأنهم متاحون للإرشاد:

باستخدام خيارات الاستهداف من Google والظهور على المواقع المشهورة بين جمهورك المستهدف ، يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية بسرعة قبل الانتقال إلى إعلانات محركات البحث عالية النية.

3. إذا كان لديك دورة مبيعات أطول

تمامًا مثلما تكون الإعلانات على شبكة البحث هي الأفضل إذا كان لمنتجك أو خدمتك دورة مبيعات أقصر لا تتطلب نقاط اتصال متعددة أو إعادة استهداف ، فإن الإعلانات المصوّرة مثالية إذا لم يتم شراء منتجك أو خدمتك على الفور وبالتالي يكون لها دورة مبيعات أطول. غالبًا ما يكون هذا هو الحال بالنسبة للنفقات الكبيرة مثل السيارات والتعليم العالي وبرامج المؤسسات وما إلى ذلك.

في هذه المواقف ، يجب عليك التأكد من أن علامتك التجارية تظل في صدارة اهتمامات العملاء المحتملين أثناء تفكيرهم في إجراء عملية شراء ، ويتم ذلك من خلال استراتيجيات الإعلان الرقمي مثل:

• التسويق عبر القنوات - نشر الرسائل المدفوعة للعملاء المحتملين عبر أجهزة متعددة على مجموعة متنوعة من قنوات التسويق الرقمي ، لتوجيه المستهلكين نحو شراء منتج أو خدمة
• تسويق متعدد القنوات - يوفر تجربة مستخدم سلسة عبر جميع القنوات ذات الصلة برحلة المشتري ، مما يسمح لهم بالتقدم خلال مسار التسويق بأكمله دون احتكاك
• إعادة الاستهداف - عرض الإعلانات على أي شخص تفاعل مع علامتك التجارية في الماضي ، حتى تتمكن من البقاء أمامهم وفي قمة اهتماماتك حتى بعد مغادرتهم لموقع الويب الخاص بك (هذا مفيد بشكل خاص في صناعة التجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال ، مع عربات التسوق المتروكة)

على سبيل المثال ، بعد تصفح موقع LFT Clothing Brand على الويب ، تمت إعادة استهدافي بإعلان Facebook هذا:

4. للوصول إلى الأسواق المتخصصة

يرجع جزء من سبب نجاح الإعلانات المصوّرة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لأنها توجد عمومًا في المواقع التي يقضي فيها العملاء المحتملون وقتهم بالفعل. يطابق Google كلماتك الرئيسية وإعلاناتك بصفحات الويب ذات الصلة عبر أكثر من مليوني موقع ويب على شبكة Google الإعلانية.

هذا يعني أنه يمكنك بسهولة تلبية احتياجات جمهور متخصص من خلال الإعلانات التي تستهدف الاهتمامات و / أو الإعلانات السياقية.

على سبيل المثال ، من خلال وضع هذا الإعلان لـ Career Rehab بجوار مقالة Entrepreneur حول التميز على Instagram ، فمن المحتمل أن يظهر Amazon Kindle أمام الأشخاص الذين سيهتمون بالكتاب:

قد لا يكون شخص ما على دراية بالكتاب (أو الصفقات التي يقدمها Kindle) ، لكن الإعلان من شأنه أن يزيد الوعي.

أيهما سيكون: الإعلانات الصورية أم الإعلانات على شبكة البحث؟

كلا شكلي الإعلان لهما فوائد ، ويمكن أن يكون كلاهما مفيدًا للغاية في المواقف المختلفة. ومع ذلك ، يجب أن تفهم الفرق ومتى بالضبط تستخدم كل واحد.

حتى بعد تحديد التنسيق الخاص بك وإنشاء إعلان ، يجب عليك ربط إعلاناتك بالصفحات المقصودة ذات الصلة بعد النقر للحصول على أفضل النتائج. الصفحات المقصودة بعد النقر هي المكان الذي تحدث فيه التحويلات. اطلب Instapage Enterprise Demo اليوم لترى كيف يمكنك إنشاء هذه الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر على نطاق واسع.