كيفية توفير المال على الحملات أثناء التباطؤ الاقتصادي

هناك أوقات تحتاج فيها إلى جعل ميزانيتك تعمل بجدية أكبر. سواء تم تخفيض إنفاقك الإعلاني بسبب مشكلة داخلية أو مشكلة تؤثر على الصناعة بأكملها ، فمن الصعب عدم الخوض في الكثير من الجوانب السلبية. في عام 2020 ، من الواقعي أن يتم تخفيض ميزانيات الإعلانات بشكل غير متوقع في معظم الشركات ومن المتوقع أن ينتج عن جهات التسويق المزيد من النتائج بميزانية أقل.

لكن تقييد ميزانيتك يمكن أن يكون نعمة مقنعة. يمكن أن يسمح لك بإعادة تقييم إنفاقك وتكتيكاتك وأهدافك ، وفي النهاية يكون بمثابة محفز للكفاءة.

يتطلب الحصول على المزيد من القليل بعض الحلول الإبداعية للمشكلات ، ولكن هذا ممكن. ويبدأ بالعودة إلى الأساسيات.

حيث يتم قياس نجاح الإعلان الرقمي

عندما يتعلق الأمر بنجاح الإعلان الرقمي ، فكل شخص لديه رأي حول مؤشرات الأداء الرئيسية - وهي إشارات تشير إلى أن عملك يسير في الاتجاه الصحيح. بعض المسام في معدلات التحويل ، والبعض الآخر يركز على الاكتساب ، أو الإزعاج ، أو صافي نقاط المروج.

لكن الحقيقة هي أن العمل يمكن أن يؤدي أداءً جيدًا في جميع هذه المجالات ولا يزال أداءه ضعيفًا بشكل عام. في النهاية ، الشيء الوحيد المهم هو الربح والنمو - ودفع النمو يأتي من ملء مسار التحويل الخاص بك ، ورعاية العملاء المحتملين للبيع ، وإبقاء هؤلاء العملاء لأطول فترة ممكنة.

بمعنى آخر ، يتوقف نجاحك على توليد التحويلات . في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، يتعين عليك إجبار العميل على اتخاذ إجراء: لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين ، وقيادة العملاء ، والعملاء إلى دعاة مخلصين. يمكنك الاعتراض على قيمة المقاييس الأخرى ، ولكن يجب أن تركز كل شركة على التحويل .

بناءً على تقرير من eMarketer ، لا تركز الشركات فقط ، ولكنها أكثر استعدادًا للإنفاق على هذا التركيز أكثر من أي وقت مضى. بحلول عام 2022 ، من المتوقع أن تنفق الشركات 427.26 مليار دولار في جميع أنحاء العالم لجذب العملاء والاحتفاظ بهم عبر الإنترنت:

عندما يمثل هذا الرقم نسبة 53.9٪ من إجمالي الإنفاق على إعلانات الوسائط ، فليس من المبالغة القول بأن الشركات تعتمد على الإعلانات الرقمية. لذلك ، عندما يتم تقييد ميزانيتك لاستخدامها ، يتبقى لك سؤال صعب.

أين يجب عليك خفض الإنفاق؟

لديك القليل لتنفقه ، ولكن الخبر السار هو أنه من المحتمل أن يكون هناك مجال كبير للتحسين. لا يتم استثمار معظم ميزانيات الإعلانات بشكل صحيح. وعلى الرغم من أن طبيعة إساءة استخدامها تعتمد على النشاط التجاري ، إلا أن هناك مجالًا مشتركًا واحدًا يقصر فيه المعلنون.

حركة المرور. يمكن لجميع المعلنين تقريبًا الاستثمار بشكل أفضل في حركة المرور. ليس عليك البحث بجدية عن الدليل: متوسط ​​معدل التحويل في إعلانات Google عبر جميع الصناعات هو 4.4٪ على شبكة البحث و 0.57٪ فقط على الشبكة الإعلانية:

وهذا يعني أن 95.6٪ من زيارات الإعلانات على شبكة البحث لا يتم تحويلها ، وأن 99.43٪ من زيارات الإعلانات المصوّرة لا يتم تحويلها. لكن الاستهداف ليس سوى نصف المشكلة. يتم التحويل على الصفحة المقصودة بعد النقر. لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات ، فأنت بحاجة إلى تحسين شيئين.

الإعلانات المقسمة والصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر

يقول Tom Noyes ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Commerce Signals ، إن نتائج 60 دراسة أثبتت له أن 40٪ على الأقل من حركة المرور تضيع. فيما يتعلق بالإعلانات على شبكة البحث ، يقول جاكوب بادسجارد ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Disruptive Advertising ، إن هذا الرقم أقرب إلى 60٪ بعد تدقيق أكثر من 2000 حساب في إعلانات Google:

لماذا ا؟ يقول Noyes إن المعلنين لم يتمكنوا من تسخير بيانات الجودة للحصول على رؤى يمكن التنبؤ بها يمكنهم استخدامها في الوقت الفعلي ، ويلقي Baadsgaard باللوم على سوء تنفيذ الكلمات الرئيسية. كلاهما يقول نفس الشيء: التخصيص ليس على قدم المساواة .

يقوم المعلنون بتوجيه حركة مرور سيئة الاستهداف إلى صفحاتهم المقصودة بعد النقر. إنهم يستهدفون مجموعات واسعة أو غير ملائمة في إعلاناتهم ، ولا يقومون بتخصيص الصفحة المقصودة بعد النقر.

يمكن أن يكون هذا خطأ مكلفا. هناك الكثير من البيانات لإظهار أن التخصيص هو الطريقة لزيادة الإنفاق الإعلاني. من بين أكثرها إقناعًا ، أفاد 88٪ من المسوقين الأمريكيين أنهم رأوا تحسينات قابلة للقياس بسبب التخصيص ، حيث أبلغ أكثر من نصفهم عن ارتفاع أكبر من 10٪.

ومع ذلك ، على الرغم من توفر أدوات التخصيص في مرحلة ما قبل النقر ، يمكن لعدد قليل من المعلنين استهداف شرائح ذات معنى تقوم بالتحويل. ومما أدى إلى تفاقم هذه المشكلة عدم وجود أدوات لمواصلة التخصيص في مرحلة ما بعد النقر. علاوة على ذلك ، لا يزال العديد من المعلنين لا يتعرفون على التخصيص كتكتيك يتم استخدامه في الصفحات المقصودة أيضًا.

ولكن كلما كانت الحملة أكثر تخصيصًا ، زادت ملاءمتها. والأهمية تعني الإيرادات. هذا يعني أنه إذا كان الإعلان مخصصًا ، فيجب أن يوجه الزوار إلى صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر. الإعلان على الصفحة المقصودة بعد النقر وما بعدها ، يجب أن يظل التخصيص متسقًا. وإلا فإنك تقدم تجربة غير متطابقة من إعلان إلى صفحة.

الاخبار الجيدة

إذا كان بإمكانك تخصيص كل من الإعلان والصفحة المقصودة لما بعد النقر ، فإن البيانات تُظهر أنه يمكنك إنشاء المزيد من التحويلات بأقل إنفاق . لكن معظم الناس ليس لديهم الموارد للقيام بذلك. لحسن الحظ ، هناك فئة جديدة من البرامج تجعل ذلك ممكنًا للشركات ذات الأحجام المتعددة.

أتمتة ما بعد النقر

أتمتة ما بعد النقر هي فئة من البرامج تسمح للمعلنين بالتخصيص من مرحلة ما قبل النقر إلى مرحلة ما بعد النقر ، والتحسين لمواصلة التحسين. من خلال الركائز الأربع - تعيين الإعلانات ، والإنشاء القابل للتطوير ، والتحسين ، والتخصيص - يمكن للمعلنين في كل مكان إنشاء صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر لكل إعلان. والنتيجة هي معدل تحويل أعلى بـ 4 مرات تقريبًا من المتوسط ​​في الصفحات المقصودة الرئيسية:

عندما تفكر في الفوائد التي تعود على شركة ما بميزانية محدودة ، من السهل معرفة سبب أهمية ذلك. مع معدل تحويل يقارب 4 مرات أعلى من المتوسط ​​، يمكنك إنشاء نفس عدد التحويلات على الصفحات المقصودة الرئيسية مع عدد أقل من الزيارات. بعض الأمثلة ...

تمثل الأمثلة أدناه موقفًا افتراضيًا مع 10000 نقرة على الإعلان.

مثال 1: المالية

في الصناعة المالية ، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة على شبكة بحث Google 3.56 دولار:

هذا يعني أن إنشاء 10000 نقرة لصفحة مقصودة بعد النقر سيكلف 35600 دولار. بمتوسط ​​معدل تحويل يبلغ 4.17٪ (موضح سابقًا) ، هذا يعني أنه من بين تلك النقرات البالغ عددها 10000 نقرة ، ستصبح 417 فقط تحويلات.

تختلف الأرقام قليلاً على شبكة Google الإعلانية. يكلف ما متوسطه 0.81 دولار لتوليد نقرة واحدة. هذا يعني أنه للحصول على 10000 نقرة ، سيتعين عليك إنفاق 8100 دولار. تبدو هذه صفقة أفضل حتى ترى مدى انخفاض معدلات التحويل على شبكة Google الإعلانية. بمتوسط ​​معدل تحويل يبلغ 0.80٪ ، هذا يعني أنه من بين تلك النقرات البالغ عددها 10000 نقرة ، هناك 80 فقط تحويل.

ولكن إذا أخذت متوسط ​​معدل التحويل لمستخدمي Instapage وقمت بتطبيقه هنا ، فستحصل على نتيجة مختلفة:

• في البحث : بمعدل تحويل 16.2٪ ، يمكنك توليد 405 تحويلات مع 2500 نقرة فقط إلى صفحتك المقصودة بعد النقر ، مما يعني أنه يمكنك كسب نفس عدد التحويلات تقريبًا مقابل 8900 دولار من النقرات - بفارق 26700 دولار.
• في العرض : بمعدل تحويل 16.2٪ ، يمكنك توليد 81 تحويلاً مع 500 نقرة فقط. هذا يعني أنه يمكنك كسب المزيد من التحويلات مقابل نقرات بقيمة 405 دولارات أمريكية - بفارق 7،695 دولارًا أمريكيًا.

إجمالي المدخرات

يمكن لشركة التمويل التي تحقق متوسط ​​معدل تحويل Instapage أن تتوقع توفير 34395 دولارًا أمريكيًا عبر العرض والبحث في هذا السيناريو.

مثال 2: السفر

في صناعة السفر ، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة على شبكة البحث 1.42 دولارًا. لذلك ، لتوليد 10000 نقرة لصفحة ما بعد النقر سيكلف 14200 دولار.

لكن متوسط ​​معدل التحويل لصناعة السفر في البحث لا يتجاوز 3.95٪. لذلك ، من بين 10000 نقرة ، سينتهي 395 فقط بتحويل.

على الشبكة الإعلانية ، ليس أفضل من ذلك. متوسط ​​تكلفة النقرة لشركات السفر هو 0.53 دولار. هذا يعني أن 10000 نقرة لصفحة مقصودة بعد النقر ستكلف الشركة 5300 دولار ، وبمعدل تحويل 0.39٪ فقط ، 39 فقط ستنتهي بالتحويل.

ولكن مع متوسط ​​معدل تحويل Instapage ، تبدو هذه الأرقام مختلفة جدًا:

• في البحث : بمعدل تحويل 16.2٪ ، يمكنك توليد 405 تحويلات مع 2500 نقرة فقط إلى صفحتك المقصودة بعد النقر ، مما يعني أنه يمكنك كسب المزيد من التحويلات مقابل 3550 دولارًا من النقرات - توفيرًا قدره 10،650 دولارًا.
• في العرض : بمعدل تحويل 16.2٪ ، يمكنك توليد 48 تحويلاً بـ 300 نقرة فقط إلى صفحتك المقصودة بعد النقر ، مما يعني أنه يمكنك كسب المزيد من التحويلات مقابل 159 دولارًا من النقرات - بفارق 5141 دولارًا.

إجمالي المدخرات

يمكن لشركة السفر التي تحقق متوسط ​​معدل تحويل Instapage أن تتوقع توفير 15،791 دولارًا عبر العرض والبحث في هذا السيناريو.

زيادة الإنفاق الإعلاني مع Instapage

إذا كان أداء معظم حملات المعلنين ضعيفًا بسبب ضعف استهداف حركة المرور ، فإن تحسين الميزانية يتوقف على تحديد الأشخاص المناسبين لعرضك. لكن تعظيم استخدام هذه الميزانية يعني الحفاظ على تحويل صفحاتك. مع Instapage ، يمكنك فعل ذلك بأقل تكلفة. كأداة PCA الوحيدة في الصناعة ، فهي تسمح للفرق من أي حجم بتوسيع نطاق التخصيص عبر جميع حملاتك. اكتشف كيف مع عرض Enterprise.