8 أفضل أمثلة ترويج المبيعات للمسوقين

عند التفكير في مصطلح " ترويج المبيعات " ، يفكر معظم الناس في الإعلان. وبينما يُعد الإعلان شكلاً من أشكال ترويج المبيعات ، فهو واحد فقط من عدة أنواع.

ترويج المبيعات عبارة عن أنشطة مصممة لتحفيز الطلب قصير الأجل على منتج أو خدمة.

تدرك الشركات الناجحة أن ترويج المبيعات من أكثر الطرق فعالية لزيادة المبيعات وزيادة رضا العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية .

• يمكن أن تزيد من اهتمام العملاء بمنتجاتك أو خدماتك.

• يمكن أن تساعدك في بيع منتجات أو خدمات جديدة.

• يمكن أن يمنح تجار التجزئة حافزًا لدفع منتجك أو خدمتك الجديدة.

حدد جمهورك المستهدف : يجب أن تعرف المزيد عن احتياجات عملائك وتفضيلاتهم وسلوكياتهم قبل إنشاء عرض ترويجي للمبيعات. أرسل استطلاعًا لجمع المعلومات أو تقديم حافز للحصول على بيانات جديدة. لقد جمعنا أفضل 8 أمثلة لترويج المبيعات ، فقط لأجلك.

ما هي أمثلة ترويج المبيعات؟

• الشحن والإرجاع مجانًا

• مبيعات فلاش

• اشترِ واحدًا واحصل على الآخر (BOGO)

• الخصومات

• عروض العطلة

• برامج الولاء

• مسابقات وهدايا

• عروض خاصة

1. الشحن والإرجاع مجانا

قد تجد الشركات التي تتطلع إلى زيادة مبيعات منتج أو خدمة أن تقديم حافز يمكن أن يشجع العملاء على الشراء. يتخلى 49٪ من المستهلكين عن عربتهم مقابل تكاليف إضافية غير متوقعة مثل الرسوم والشحن والضرائب.

يمكن أن يكون الشحن المجاني نقطة جذب كبيرة للمتسوقين عبر الإنترنت. يسمح للعملاء بطلب المزيد من المنتجات دون إضافة تكلفة طلباتهم.

2. مبيعات الفلاش

تحدث مبيعات الفلاش عندما يقدم متجر التجارة الإلكترونية خصمًا أو ترويجًا لفترة زمنية محدودة وقصيرة جدًا. في عام 2004 ، بدأ بائع تجزئة عبر الإنترنت Woot.com في استخدام مبيعات الفلاش لخلق شعور بالإلحاح بين المستهلكين. هذا يدفع المستهلكين إلى اتخاذ قرار الشراء بسرعة.

• يخبر الناس عندما يبدأ البيع وينتهي . كما يخبرهم أيضًا بالأيام التي يتم فيها البيع لإزالة الالتباس إذا رأوه بعد يوم أو يومين من بدئه.
• CTA واضح وضوح الشمس. تتم الإشارة إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء بشكل جيد وواضح للمتلقي.

استخدم النوافذ المنبثقة لجذب المزيد من العملاء:

هناك مجموعة متنوعة من الأسباب التي قد تجعلك ترغب في الحصول على نافذة منبثقة على موقع الويب الخاص بك. يمكن للنوافذ المنبثقة جلب عملاء جدد ، وتشجيع تكرار الأعمال من العملاء الحاليين ، وزيادة التعرف على علامتك التجارية .

تعد النوافذ المنبثقة طريقة رائعة لعرض ترويجات المبيعات.

إن مفتاح زر الحث على اتخاذ إجراء ناجح هو توضيح ما تريد أن يفعله عملاؤك وتوجيههم نحو الإجراء.

فيما يلي مثال آخر لبيع الفلاش باستخدام مؤقت للعد التنازلي ليوم الجرو الوطني.

استخدام النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني:

تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع عملائك وتشجيعهم على العودة إلى موقعك.

النشرة الإخبارية هي طريقة سريعة وسهلة لإبلاغ عملائك بأحدث العروض. إذا كان لديك متجر به صفقات يومية أو خصومات خاصة ، فيمكنك استخدام النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لمبيعات الفلاش.

3. اشترِ واحدة واحصل على الأخرى (BOGO)

اشتر واحدة واحصل على واحدة هي استراتيجية تسويقية يستخدمها أكبر تجار التجزئة في العالم لزيادة المبيعات. يشيع استخدام صفقات بوجو من قبل تجار التجزئة لنقل المخزون. تسمى هذه الإستراتيجية أيضًا بالتصفية ، ويمكن أن تكون طريقة رائعة لتصفية المخزون القديم بأسعار منخفضة.

صنعت Sephora علامة تبويب خاصة على موقعها على الويب لجميع المبيعات والعروض وأدرجت عرض BOGO الخاص بها.

يمكنك أيضًا إضافة نافذة منبثقة لهدف الخروج لمنع التخلي عن عربة التسوق من خلال تقديم BOGO.

4. الخصومات

خصومات أسلوب الحياة:

خصومات أسلوب الحياة هي حوافز لزيادة جاذبية نمط حياة معين. عادة ، يتم تقديم هذه الخصومات للمحاربين القدامى أو كبار السن أو المعلمين أو الطلاب.

يتم تقديمها أيضًا للأشخاص الذين يعانون من أنواع معينة من الحالات الصحية. على سبيل المثال ، تقدم العديد من مراكز اللياقة البدنية خصومات للأشخاص الذين يعانون من السمنة أو السكري أو ارتفاع ضغط الدم.

بالنظر إلى قيمة الإعلانات الشفوية ، يمكن أن تكون الخصومات المتعلقة بنمط الحياة مفيدة جدًا لعملك.

خصومات متدرجة:

يمكن أن تكون الخصومات المتدرجة ، والتي تسمى أيضًا Buy More Save More ، أداة قوية لتشجيع العملاء على إنفاق المزيد من الأموال مع علامتك التجارية. يمكن تصنيف الخصومات بعدة طرق. على سبيل المثال ، قد تقدم الشركة خصمًا بنسبة 10٪ و 15٪ و 20٪ مقابل إنفاق أكثر من 50 دولارًا و 100 دولارًا و 200 دولار.

خصومات الإحالة:

إن مطالبة عملائك المخلصين بنشر حب علامتك التجارية ، مقابل الحصول على خصم أو مكافأة ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في عملك. من خلال برنامج إحالة العملاء ، نمت Dropbox قاعدة المستخدمين المسجلين لديها بنسبة 27.9٪ شهريًا.

إذا كانت لديك الموارد ، ففكر في توسيع برنامج الإحالة الخاص بك بحيث يكافئ ليس فقط المحيل ولكن أيضًا الحكم.

5. الترقيات عطلة

يعتبر موسم العطلات وقتًا مزدحمًا لمعظم بائعي التجزئة ، ووقتًا رائعًا للتسوق بالنسبة للمستهلكين.

هذا يعني أن عملك يمكن أن يستفيد من زيادة الإيرادات إذا كنت تستخدم هذا الوقت بشكل فعال. قد يستفيد المسوقون من موسم العطلات من خلال تقديم منتجات جديدة أو إبراز المنتجات الحالية المرتبطة بالعطلة.

مثل الحلوى والقرع والأدوات المخيفة لجميع القديسين!

6. برامج الولاء

احتمال البيع لعميل حالي هو 70٪ بينما البيع إلى عميل محتمل جديد هو 20٪. يمكن أن يكون العملاء المخلصون الذين يشعرون بالتقدير والمكافأة على أعمالهم المتكررة هو الفرق بين الشركة التي تنجح والشركة التي تفشل.

بافتراض أن لديك مقهى ، يمكنك استخدام بطاقات الولاء لتقديم مشروب مجاني واحد بعد شراء 9 كما هو موضح أعلاه.

يمكنك تقديم نقاط ولاء مضاعفة لفترة محدودة كترويج للمبيعات لعملائك. على سبيل المثال ، يمكن لشركة طيران مضاعفة نقاط الولاء للرحلات الجوية التي تم إجراؤها في الفترة من 1 فبراير إلى 28 فبراير.

مثال آخر هو أن شركة بائعي التجزئة قد تقترح خصم 40٪ على عملية الشراء التالية في نفس الشهر من أول عملية شراء برمز خصم.

7. المسابقات والهدايا

إذا كنت تتطلع إلى الحصول على مزيد من الظهور لعملك ، ففكر في استخدام مسابقة أو هبة على أحد أشهر مواقع التواصل الاجتماعي أو على موقع الويب الخاص بك.

تأكد من أن لديك صفحة مقصودة مخصصة لغرض المسابقة أو الهبة. هذا هو المكان الذي سيدخل فيه الأشخاص معلوماتهم بمجرد اهتمامهم بعرضك.

يمكنك تقديم بطاقة هدايا مع نافذة منبثقة لمنع المشتري المحتمل من المغادرة دون إجراء تحويل وتشجيعه على البقاء على اتصال بعلامتك التجارية عن طريق إدخال عنوان بريده الإلكتروني.

جمهورك الحالي هو أفضل مورد لك عندما يتعلق الأمر بنشر الكلمة حول الهبات التي تقدمها.

يشتمل الجمهور الذي قمت ببنائه بالفعل من خلال وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي على الأشخاص الذين من المرجح أن يدعموا هباتك. لذلك ، من المنطقي استخدام هذا المورد قدر الإمكان لتشجيع المشاركة.

المسابقات هي أيضًا طرق ترويج المبيعات التي تقدم فيها جائزة للمتسابقين المؤهلين. إنها طرق تفاعلية للتواصل مع جمهورك. يمكنك زيادة العملاء المحتملين وتعزيز تواجدك عبر الإنترنت من خلال إجراء هذه المسابقات ببساطة.

تحظى المسابقات القائمة على الأحداث بشعبية كبيرة بين المسوقين حيث من المرجح أن يبدي الناس اهتمامًا بعلامتك التجارية إذا عرضت عليهم الفوز بقلادة ذهبية في عيد الحب.

8. العروض الترويجية الخاصة

الجميع يريد أن يعامل مثل VIP. فقط لأنك لست من المشاهير أو الأثرياء لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على معاملة VIP!

يمكن أن يؤدي قصر عروضك على العملاء المحتملين إلى جعلهم يشعرون بأنهم مميزون.

• قدم للمشتركين على المدى الطويل خصومات خاصة لتشجيعهم على الشراء. في معظم الشركات ، العملاء الأكثر ولاءً هم أولئك الذين يواصلون العودة .

مع التجارة الإلكترونية ، هذا صحيح بشكل خاص ؛ يشتري معظم المتسوقين عبر الإنترنت من نفس المواقع القليلة بانتظام. نظرًا لأن العديد من الأشخاص يجرون عمليات شراء عبر الإنترنت ، فإنهم يميلون إلى الاستمرار في نفس مواقع التسوق.

تلخيص لما سبق..

عند محاولة معرفة نوع ترويج المبيعات الذي يجب أن تستخدمه ، من المهم أن تضع في اعتبارك ما يريده جمهورك المستهدف.

هل هم مهتمون بتجربة مجانية؟ هل يريدون المنتج بسعر مخفض؟

• بغض النظر عما تقرره ، تأكد من أن الترويج الخاص بك يتضمن عوامل الإقناع مثل الندرة والإلحاح .

• يعد استخدام المحفزات المقنعة طريقة قوية لزيادة مبيعاتك ، ولكن من المهم موازنة مقدار الندرة والإلحاح الذي تستخدمه.

سيساعدك هذا على تجنب إخافة الزائرين بالضغط الشديد ، مع الاستمرار في توفير حافز كافٍ لهم لاتخاذ إجراء بشأن عرضك.

• اختر الخيارات المناسبة لعملك. من خلال اختيار عرض ترويجي أو بيع سريع ، يمكنك منح علامتك التجارية فرصة للتألق مع تشجيع العملاء على الاستفادة من الصفقات على منتجاتك.

نأمل أن تكون هذه المقالة مفيدة! ما هي الاستراتيجية التي ستختارها؟

أخبرنا برأيك بمجرد ترك تعليق لنا.