تحسين صفحة المبيعات: 8 عناصر صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت لزيادة التحويلات

ملاحظة : هذا المنشور جزء من شهر CRO 2019. شاركه مع # Optimizein28Days لتعزيز الوعي بالتحسين وكيف يمكن أن يساعد CRO الشركات على الازدهار.

حقق سوق التعلم الإلكتروني العالمي إيرادات بلغت 165.3 مليار دولار أمريكي خلال عام 2016. ومن المتوقع أن يتجاوز 243 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2022. مع هذا النوع من توليد الإيرادات ، من الآمن أن نفترض أن شعبية الدورات التدريبية عبر الإنترنت آخذة في الازدياد. والناس مستعدون لاستثمار أموالهم في تعلم أشياء جديدة.

بعد العمل الجاد لأشهر ، قمت بتصميم وإنشاء وإطلاق الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت. لكن كيف ستبيعها؟ كيف ستحفز الزائر على النقر على زر "الاشتراك الآن" أو "التسجيل الآن"؟

الإجابة هي إنشاء صفحة مقصودة أو صفحة مبيعات لدورتك التدريبية عبر الإنترنت. ستتحدث صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت عن دورتك التدريبية وتقنع جمهورك المستهدف بالتسجيل فيها. إذا كان هذا يبدو معقدًا للغاية ، فيمكنك استخدام منصات مثل Kajabi ، والتي تتيح لك إنشاء موقع الويب الخاص بك عن طريق تخصيص القوالب المعدة مسبقًا. لكن أفضل جزء هو أنه يمكنك استخدام منشئ الدورة التدريبية لتطوير الدورة التدريبية المثالية عبر الإنترنت ثم إضافة عربة تسوق مدمجة لإكمال المعاملات بسهولة.

يجب أن تكون صفحتك المقصودة للمبيعات جذابة ومقنعة إذا كنت ترغب في تحقيق تحويلات حقيقية. ولتحقيق ذلك ، تحتاج إلى النظر في العناصر الثمانية المهمة التالية لصفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

1. عنوان قوي وجذاب

أول شيء سيلاحظه الزائر على صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت هو العنوان الرئيسي. يمكن أن يؤثر عنوان الصفحة على قرار الزائر بالبقاء ومواصلة تصفح صفحة الدورة التدريبية عبر الإنترنت أو تركها. هذا يعني أنك يجب أن تبتكر عنوانًا جذابًا وقويًا للغاية.

سيؤدي العنوان الرائع إلى جذب انتباه جمهورك بنجاح وربطهم باستكشاف بقية صفحتك. لإنشاء عنوان قوي وجذاب ، يجب مراعاة النقاط التالية.

• لا يمكنك استهداف الجميع في دورتك التعليمية عبر الإنترنت. أيا كان جمهورك المستهدف ، خاطبهم مباشرة. يمكن أن يكون جمهورك المستهدف من المسوقين أو الكتاب الطموحين أو خبراء التكنولوجيا. خاطبهم دائمًا بشكل مباشر ، كما لو كنت تتحدث معهم بشكل صحيح.
• قم دائمًا بتسليط الضوء على إحدى الفوائد الكبيرة التي ستغير حياتك من الدورة إلى جمهورك. أخبر جمهورك أن استثمار أموالهم في الدورة التدريبية عبر الإنترنت يمكن أن يعطي دفعة كبيرة لحياتهم المهنية.
• خذ وقتك في سرد ​​الأفكار وابتكار العنوان الأكثر إثارة وإثارة وقوة.

ماريا كوز لديها عنوان رئيسي قوي للغاية لدورتها التدريبية عبر الإنترنت حول إيجاد مكانك المناسب للعمل أو المدونة. العنوان واضح ومباشر وجذاب وبسيط بما يكفي ليفهمه الزوار.

2. العنوان الفرعي الوصفي

العنوان الفرعي هو العنصر التالي الذي تحتاج إلى التركيز عليه لإنشاء صفحة مبيعات دورة تدريبية مثالية عبر الإنترنت. بشكل عام ، تتكون الترجمة من 2-3 عبارات وهي أطول قليلاً من العنوان الرئيسي. عليك التأكد من أن العنوان الفرعي يعطي معلومات أكثر فائدة وتفصيلاً فيما يتعلق بالدورة التدريبية الخاصة بك.

يجب أن يكون العنوان الفرعي واضحًا ، إلى حد كبير ، وفي نفس الوقت توضيحيًا للجميع في نفس الوقت. لتحقيق ذلك ، تأكد من أن العنوان الفرعي الخاص بك يسلط الضوء على الجمهور المستهدف المثالي والفوائد الرئيسية لدورك على الإنترنت.

تحتوي الدورة التدريبية عبر الإنترنت التي أعدتها كريستينا تيبليا حول تنظيم منزلك وخلق مساحة أكبر للفرح على عنوان فرعي بسيط للغاية ولكنه غني بالمعلومات. يسلط العنوان الفرعي الضوء على فوائد الدورة التدريبية عبر الإنترنت أيضًا.

3. افتتاح القصة

لا تضع أبدًا المشكلة أو المشكلة التي يواجهها جمهورك مقدمًا في صفحة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، من الفعال دائمًا تقديم المشكلة في شكل قصة. عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، تكون القصص أكثر ارتباطًا وستساعدك على كسب ثقة جمهورك المستهدف.

يجب أن تنقل قصصك تجربة التحول والتغيير. سيؤدي هذا في النهاية إلى تحفيز جمهورك المستهدف على الاستثمار في الدورات التدريبية عبر الإنترنت. تحدث عن المشكلة وتأثيرها المحتمل عليهم. بعد ذلك ، من خلال قصتك ، يمكنك إظهار قدرتك على حل المشكلة وإحداث تغيير في حياتهم.

تعتبر الدورة التدريبية عبر الإنترنت حول ترتيب منزلك من Embracing Simple مثالاً ممتازًا. القصة على صفحات المبيعات تسلط الضوء على المشكلة. ويتحدثون أيضًا عن كيف يمكن لهذه الدورة أن تساعد جمهورهم على التغيير.

4. وصف الدورة على صفحة المبيعات الخاصة بك

يجب أن يسلط قسم وصف الدورة التدريبية في صفحة المبيعات الخاصة بك الضوء على المخرجات المتوقعة من الدورة التدريبية عبر الإنترنت. امنحهم وصفًا موجزًا ​​للدورة وسرد مزايا الاشتراك في الدورة التدريبية الخاصة بك.

قم بعمل قائمة مفصلة بمقرراتك الدراسية ، بما في ذلك قائمة الوحدات والمواد الدراسية وخطط الدروس. إذا كنت تقدم أي مادة دراسية إضافية ، فلا تنس ذكر ذلك أيضًا. سيعطي هذا لجمهورك المستهدف فكرة كاملة عما يجب أن يتوقعوه من الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، أطلقت سارة دودي دورة عبر الإنترنت حول أبحاث المستخدم واختبارات قابلية الاستخدام. تحدد صفحة المبيعات الخاصة بالدورة التدريبية عبر الإنترنت قائمة بالنتائج المتوقعة من الدورة التدريبية.

تقدم الصفحة أيضًا تفاصيل الدورات الدراسية ، مقسمة إلى خمس وحدات.

5. مسح الحث على الشراء

تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء أحد أهم عناصر صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت. يمكن لزر الحث على اتخاذ إجراء قوي ومناسب وجذاب وجذاب أن يعزز معدلات التحويل الخاصة بك. لذلك أنت بحاجة إلى إنشاء CTA فعالة ومؤثرة للغاية.

استخدم ألوانًا متباينة في صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت لإبراز CTA وجذب انتباه جمهورك المستهدف. تأكد من أن زر CTA يبرز من بقية صفحة المبيعات. يمكنك استخدام أدوات مثل Adobe Color CC للعثور على لوحة الألوان الأنسب لزر CTA الخاص بك.

تأكد أيضًا من أن زر CTA الخاص بك كبير بما يكفي ومرئيًا بما يكفي لجذب جمهورك على الفور. إذا كان زر CTA الخاص بك صغيرًا جدًا ، فقد يواجه الأشخاص صعوبة في العثور عليه. حاول دائمًا كتابة نسخة زر الحث على الشراء بضمير المخاطب بحيث يتم توجيهها نحو جمهورك.

على سبيل المثال ، شون بلانك هو مؤسس The Focus Course وكاتب The Time Ownership course. تهدف الدورة إلى تعليم الطلاب استراتيجيات مختلفة للسيطرة على وقتهم.

الصفحة المقصودة لهذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت باللونين الأبيض والرمادي ، ولكن زر CTA باللون الوردي الغامق. وعندما تضع الماوس فوق الزر يتحول إلى اللون الأزرق الداكن. هذا مثال رائع على وجود زر حث على اتخاذ إجراء واضح وجريء وكبير.

6. مرئيات عالية الجودة

قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الصور والرسوم البيانية عالية الجودة لجعل صفحة المبيعات الخاصة بك تبدو جذابة. سيشجع هذا جمهورك المستهدف على البقاء على صفحتك لفترة أطول. ستساعدك الصور المرئية أيضًا على نقل المعلومات المطلوبة بسرعة وسهولة أكبر.

لذا استفد من الصور عالية الجودة لإنشاء صفحة مبيعات مثالية لدورتك التدريبية عبر الإنترنت. يمكنك استخدام صورة مناسبة وعالية الجودة في العنوان الخاص بك. إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول استخدام الصور الأصلية ، وإلا يمكنك استخدام الصور المخزنة ذات الصلة.

يمكنك استخدام الرسوم البيانية لإظهار معدل النجاح قبل وبعد الدورة التدريبية عبر الإنترنت. سيحفز هذا جمهورك المستهدف على الاشتراك فيه. يحب الناس مشاهدة مقاطع الفيديو وهي تجذب انتباه الجمهور لفترة أطول. يمكنك أيضًا إضافة مقاطع فيديو شهادات أو مقاطع فيديو موجزة أو مقاطع فيديو لرحلتك في إنشاء الدورة التدريبية.

على سبيل المثال ، تستخدم دورة التصوير عبر الإنترنت من Brooke Shaden على CreativeLive صورًا جميلة لعمل فيديو جذاب. الفيديو هو وصف قصير للدورة. الفيديو قوي جدًا يساعد في الحفاظ على تفاعل الزوار.

7. عرض الشهادات عن الدورة

يعد الدليل الاجتماعي أحد أفضل الطرق وأكثرها فاعلية لجذب أشخاص جدد للاشتراك في الدورة التدريبية عبر الإنترنت. يؤدي عرض شهادات من المشتركين السابقين لديك على صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت إلى زيادة مصداقية الدورة التدريبية الخاصة بك. سيؤدي هذا في النهاية إلى زيادة التحويلات.

على سبيل المثال ، لدى كريستينا نيكلسون دورة تدريبية عبر الإنترنت حول إتقان العلاقات العامة وضرورة وأهمية العلاقات العامة للشركات الصغيرة. ساعدت الدورة الكثير من مستخدميها على النمو والتوسع في علاماتهم التجارية. وكما ترى في لقطة الشاشة أدناه ، هناك الكثير من الشهادات للدورة.

8. مسح تفاصيل التسعير

إذا كنت ترغب في كسب لقمة العيش من الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى تحصيل رسوم مقابل ذلك. ويجب أن تغطي صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك.

يجب أن يكون هذا القسم من صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت واضحًا ومباشرًا للغاية. تحتاج إلى سرد هيكل التسعير الخاص بالدورة التدريبية الخاصة بك. أيضًا ، إذا كنت تقدم أنواعًا مختلفة من الدفع مثل الدفع لمرة واحدة أو المدفوعات الشهرية ، فلا تنسَ ذكرها.

تفاصيل التسعير على صفحة دورة Melyssa Griffin على Pinfinite Growth بسيطة للغاية وواضحة. تقدم لجمهورها خيارين للدفع. الأول دفعة واحدة والثاني دفعات شهرية لمدة خمسة أشهر.

هل أنت جاهز لإنشاء صفحة مبيعات لدورتك التدريبية عبر الإنترنت؟

الآن بعد أن تعرفت على جميع العناصر الأساسية لصفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت المثالية ، فأنت جاهز لإنشاء صفحتك الخاصة. الهدف الكامل من إنشاء صفحة مبيعات مثالية هو أنه يجب أن تساعد في بيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت. لذلك تحتاج إلى استثمار وقتك في إنشاء صفحة مبيعات مثالية لدورتك التدريبية عبر الإنترنت.