8 تقنيات لزيادة المشتريات على صفحات المبيعات المقصودة

بغض النظر عن الصناعة أو المكانة أو الجمهور أو العرض ، فإن التحويل الأكثر رواجًا لكل مسوق هو البيع. كل هذه الصفحات المضغوطة وصفحات البداية وصفحات جذب العملاء المحتملين التي قمت بإنشائها طوال رحلة المشتري - جميعها لها هدف نهائي واحد: البيع.

أنت تعلم أنه يجب عليك إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لما بعد النقر لتقديم كتب إلكترونية مجانية وندوات عبر الإنترنت وتقارير وأدلة وعروض توضيحية وتجارب لآفاقك ، ولكن كيف يمكنك أخيرًا تأمين عملية بيع كبيرة في نهاية مسار التسويق؟ إنه أصعب قليلاً من الحصول على عنوان بريد إلكتروني لأن العملاء المحتملين الآن يجب أن يسلموا أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس مقابل منتجك أو خدمتك.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه صفحة المبيعات.

ما هي صفحة المبيعات؟

صفحة المبيعات هي صفحة ويب قائمة بذاتها في نهاية مسار التسويق ، تم إنشاؤها لغرض واحد محدد في الاعتبار - لتأمين مبيعات منتجك أو خدمتك. في حين أن العرض على صفحتك المقصودة بعد النقر سيختلف اعتمادًا على مجال عملك ، يظل هدف صفحتك ثابتًا - وهو جعل الزوار يتحولون إلى عملاء.

تختلف الصفحات المقصودة لما بعد النقر للمبيعات عن الصفحات المقصودة لما بعد النقر لأنها غالبًا صفحات للنقر تطلب الدفع. بشكل عام ، يقرأ زر CTA الموجود عليها شيئًا متعلقًا بالمال مثل "شراء" أو "طلب" أو "شراء" ، ويرسل العملاء المحتملين إلى نموذج طلب عند النقر فوقه.

نظرًا لأنك تطلب أموال الأشخاص بدلاً من مجرد طلب عناوين بريدهم الإلكتروني ، يجب أن تكون صفحة المبيعات مقنعة ومقنعة بشكل أكبر - حتى أكثر من صفحاتك المقصودة بعد النقر. وهذا يعني إنشاء صفحات تستفيد من لغة المبيعات المقنعة وتقنيات البيع المقنعة.

لقد قمنا بتجميع بعض من أفضل أمثلة صفحات المبيعات لتوضيح كيف يروج المسوقون الآخرون لخدماتهم ، ولكن من الجدير بالذكر أيضًا أنه لا يوجد قالب مثالي للصفحة المقصودة للمبيعات بعد النقر. ومع ذلك ، توضح الأمثلة أدناه بعض الأساليب الفعالة لمساعدتك في تصميم صفحاتك الخاصة.

تقنيات المبيعات لاستخدامها في الصفحات المقصودة للمبيعات بعد النقر

الاستعجال

نظرًا لأن البشر لديهم مثل هذا الاهتمام القصير - أقصر من السمكة الذهبية - فمن الضروري أن تؤكد على الفور الشعور بالإلحاح على صفحة المبيعات الخاصة بك لجذب انتباه الزائرين. طريقة فعالة للقيام بذلك ، ولتشجيعهم على اتخاذ قرار سريع ، هي استخدام عداد للعد التنازلي.

سواء كنت تبحث عن تسجيلات للندوة عبر الإنترنت ، أو الاشتراك في الأحداث ، أو تنزيلات القسائم ، أو مبيعات المنتجات ، فإن دمج مؤقت العد التنازلي يسمح لك بجعل عرضك قائمًا على الوقت ، مما يزيد من الإلحاح ويحث على اتخاذ إجراءات.

تستخدم الصفحة المقصودة الخاصة بنا بعد النقر على الندوة على الويب مؤقتًا للعد التنازلي لتشجيع تسجيلات الندوة عبر الإنترنت:

إليك مثال آخر - هذه المرة صفحة هبوط للمبيعات بعد النقر - من ستراتفور. لا يوجد مؤقت للعد التنازلي ، ولكن العنوان الفرعي يتيح للزائرين معرفة أنه يجب عليهم التصرف اليوم لتلقي بطاقة هدايا بقيمة 250 دولارًا:

نقص

إنه ميل بشري إلى الرغبة في ما لا نستطيع الحصول عليه. هذا هو السبب وراء الندرة الملحوظة في صفحة المبيعات - باستخدام نسخة مثل "بقي X من المقاعد فقط" أو "تبقى X نسخ فقط" - هي تقنية مبيعات مقنعة للتأثير على قرارات زوارك واتخاذ إجراءات.

تروّج شركة AppSumo لدورة "كيفية تحقيق 1000 دولار أمريكي شهريًا" من خلال هذه الصفحة المقصودة للمبيعات بعد النقر:

في هذه الصفحة ، يؤكدون أنه لم يتبق سوى 193 موقعًا. يروجون لهذا في مكانين مختلفين - أسفل الفيديو كما هو موضح في الصورة أعلاه ، وفي الجزء السفلي من الصفحة في قسم خطة الدفع. يتم إعلام الزائرين بالندرة بمجرد وصولهم إلى الصفحة ، ويتم تذكيرهم مرة أخرى بمجرد مشاهدة الصفحة بأكملها تقريبًا.

تملق

لأن العاطفة فطرية وقوية وغير واعية ، فإن معظم القرارات البشرية مدفوعة بالعواطف. وفقًا للأستاذ بكلية هارفارد للأعمال ، جيرالد زالتمان ، فإن 95٪ من قرارات الشراء تتم دون وعي.

لذلك عندما يتعلق الأمر بعملية البيع ، فمن المنطقي أن نناشد المشاعر الإنسانية. من خلال التواصل مع عواطفهم ، من المرجح أن تقنع العملاء المحتملين بشراء منتجك أو خدمتك

إحدى الطرق الشائعة للقيام بذلك تزود الزائرين بالإطراء عند وصولهم إلى صفحة المبيعات الخاصة بك. اجعل زوارك يشعرون بالخصوصية وحتى الامتياز.

تستفيد الرابطة الأمريكية لراكبي الدراجات النارية بشكل ممتاز من الإطراء في صفحتها المقصودة بعد النقر على المبيعات:

إنها تجعل الزوار يشعرون بالترحيب من خلال إظهار الإطراء في عدة أماكن مختلفة:

• في العنوان الفرعي ، أخبروا العملاء المحتملين أنه مقابل 5 دولارات فقط شهريًا ، فإنهم "يدخلون" كعضو في AMA.
• في النسخة النقطية ، "يتعلق الأمر برحلتك" و "أنت بحاجة إلى شخص يتحدث نيابة عنك."
• أخيرًا ، قبل زر CTA الأخير ، "AMA في جانبك. تقف AMA من أجل حقنا في الركوب. لا تنتظر أكثر من ذلك للانضمام! " (لاحظ استخدام الإلحاح أيضًا.)

عرض خاص

عندما تقدم شركة عرضًا خاصًا أو عرضًا ترويجيًا ، فإنها تشبه أسلوب البيع العاجل. من المحتمل أن يعرف الزوار أن هذه الصفقة لن تستمر إلى الأبد ، لذا فمن المرجح أن يستفيدوا منها على الفور. عادة ما يتم الإعلان عن هذا النوع من الصفقات بشكل مختلف. بدلاً من استخدام عبارات مثل "اشترِ الآن" أو "تصرف بسرعة" أو "لا تنتظر" ، تقرأ النسخة على وجه التحديد "عرض خاص" أو "عرض خاص".

انظر إلى الطريقة التي تعلن بها Daily Burn عن عرضها الخاص للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا وخصم 50٪ على الشهر المدفوع الأولي:

"عرض لوقت محدود"

هذه التقنية قابلة للمقارنة مع "العرض الخاص" أو "العرض الترويجي الخاص" ، ولكنها تستخدم العبارة الدقيقة ، "عرض لفترة محدودة" لإقناع الزائرين بالشراء. يمكن أن تتضمن بعض تقنيات البيع الأخرى ، مثل الندرة ، من خلال ذكر الكمية المتبقية للبيع. يمكنك أيضًا تقديم كوبونات خصم "عرض لفترة محدودة" لإغراء أولئك الذين قد يترددون في الشراء.

يتم تمييز "العرض لفترة محدودة" في هذه الصفحة المقصودة للمبيعات بعد النقر بمجرد وصول الزوار إليها. نظرًا لوقوعها في الجزء المرئي من الصفحة ووضعها على خلفية صفراء ، فمن المحتمل أن تجذب انتباه العديد من الزوار:

ضمان استعادة الاموال

في مجتمع اليوم ، يخشى الكثير من الناس التعرض للخداع والإفراط في البيع والاستغلال - خاصة على الإنترنت. يشعر العديد من العملاء المحتملين بالقلق مما تقوله في عروض المبيعات الخاصة بك ويترددون في تحويل عرضك لأنهم ببساطة لا يصدقونك ويحتاجون إلى دعم عرضك.

لإبطال قلقهم ، وجعلهم يشعرون بالراحة ، وإقناعهم بأنك شركة جديرة بالثقة ، يمكنك استخدام عكس المخاطر - وهي تقنية تتضمن تقديم ضمان استرداد الأموال ، أو ضمان الرضا بنسبة 100٪ ، لبناء الثقة. إذا كان العملاء غير راضين عن منتجك أو خدمتك في غضون فترة زمنية معينة (عادةً 30 أو 60 يومًا) ، اسمح لهم باسترداد أموالهم دون أي متاعب.

تقدم The Economist ضمانًا لاسترداد الأموال أسفل خيارات الاشتراك على صفحة المبيعات الخاصة بهم ، حيث سيتم استرداد الجزء غير المخدوم للعملاء إذا لم يكونوا راضين بنسبة 100٪:

فيما يلي صفحة هبوط مبيعات أخرى بعد النقر من Nerd Fitness Academy توضح نفس الأسلوب:

في أسفل الصفحة ، يقدمون ضمانًا لاسترداد الأموال لمدة 60 يومًا إذا لم ير العملاء نتائج من Nerd Fitness Academy ، أو إذا كانوا ببساطة غير راضين عن شرائهم. ويوضحون أيضًا أن رد الأموال "بسيط للغاية" ، ومقدم بالكامل ، بدون "طرح أي أسئلة".

عنوان يركز على الأشعة فوق البنفسجية

بدون عنوان آسر للمطالبة باهتمام الزائرين ، قد لا يستمرون في مشاهدة بقية صفحتك. عادةً ما يكون العنوان هو أول شيء يراه على صفحتك ، لذا من المهم أن يلبي رغباتهم واحتياجاتهم ، ويعدهم بالنتائج المرجوة.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال إبراز موضع القيمة الفريد الخاص بك ، أو UVP.

يسمح لك UVP الخاص بك بإبراز تلك الجودة التي تميزك عن منافسيك. لذا بدلاً من إغراق الزائرين بقائمة كاملة من المزايا المقدمة (التي من المحتمل أن ينسوها) ، قم بتمييز UVP الخاص بك في العنوان الرئيسي ، واستخدم باقي صفحتك لدعمها.

تحقق من العنوان في صفحة المبيعات هذه من Double Your Freelancing:

إنه مقنع للغاية لأنه يرسم صورة واضحة "قبل وبعد" (من موظف مستقل مستأجر إلى مستشار عالي القيمة) ، ويوفر إطارًا زمنيًا محددًا سيحدث فيه هذا التحول.

دليل اجتماعي

الدليل الاجتماعي هو النسخة عبر الإنترنت من الكلام الشفهي - مثل ضغط الأقران الإيجابي ، والتأثير على الناس لاتخاذ قرارات معينة واتخاذ الإجراءات.

من الأهمية بمكان تضمين الدليل الاجتماعي في صفحات المبيعات الخاصة بك لأن الناس من المرجح أن يثقوا بأقرانهم أكثر من الشركات التي لديها دوافع مبيعات. في الواقع ، من المرجح أن يثق الزائرون بمراجعات منتجات الجهات الخارجية بمقدار 12 مرة أكثر من ثقتهم في أوصاف المنتجات من الشركات نفسها.

لذا بدلاً من شرح النتائج الرائعة التي يمكن لشركتك تحقيقها ، من الأفضل لك إظهار دليل على النتائج التي قدمتها للعملاء الحاليين الراضين. يُعد عرض دليل اجتماعي مرئي على صفحات المبيعات الخاصة بك طريقة قوية للعلامات التجارية لبناء الثقة مع العملاء المحتملين ، وهناك عدد من الطرق التي يمكن من خلالها القيام بذلك.

اختار Home Chef تضمين قصة أخبار CBS حول خدمة توصيل الوجبات لزيادة مصداقيتهم:

يوضح الفيديو أن Home Chef يوفر للعملاء أكبر قدر من المال مقارنة بثلاث خدمات توصيل وجبات أخرى ، وهي صفقة ضخمة بالنظر إلى مدى شعبية هذا النوع من الخدمات.

يستخدم GetResponse شهادتين من العملاء على صفحة التسعير الخاصة بهم. لاحظ كيف تكتمل كل شهادة بالاسم الكامل للعميل وانتمائه وصورة رأسه:

يوجد أدناه العديد من شارات الشركات المعروفة التي تثق في GetResponse. تساعد كل من هذه الإضافات في إضافة مصداقية إلى الصفحة.

قم بإنشاء صفحات المبيعات الخاصة بك باستخدام تقنيات المبيعات هذه

توفر لك صفحات المبيعات فرصة للترويج لمنتجاتك لجمهورك بأكثر الطرق فعالية. باستخدام صفحة مبيعات طويلة ودمج تقنيات البيع المناسبة ، يمكنك شرح عرضك بدقة ، وبناء الثقة مع الزائرين ، وكسب المزيد من العملاء.

باستخدام التقنيات المذكورة أعلاه ، ابدأ في إنشاء صفحات مبيعات احترافية عالية التحويل باستخدام Instapage ومنصتنا الملائمة للمصممين. معدلات التحويل الخاصة بك سوف شكرا لك.