كيفية إنشاء مسار مبيعات للتسويق بالعمولة [مع أمثلة!]

بواسطة مايك فيستيل

إذا كنت في عالم التسويق ، فقد سمعت عن مسار مبيعات من قبل: عملية نقل العميل خلال رحلة المشتري إلى البيع.

لكن المفهوم الكامل لمسارات المبيعات يختلف قليلاً عندما تكون مسوقًا تابعًا ، لأن جزءًا فقط من عملية المبيعات يعتمد عليك !

في هذه المقالة ، سأستعرض أهم النصائح التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بإنشاء مسار مبيعات ناجح لأعمال التسويق التابعة لك.

سواء كنت بدأت للتو أو تتطلع إلى تحسين نتائجك الحالية كشركة تابعة ، تأكد من القراءة حيث نكشف عن كيفية إنشاء مسار مبيعات للتسويق بالعمولة!

لماذا تحتاج إلى قمع مبيعات؟

بادئ ذي بدء ، لماذا قد تحتاج حتى إلى قمع مبيعات؟ أليس من الممكن أن تفعل الشيء الذي تريده - كتابة المحتوى ، وتشغيل الإعلانات ، ونشر المنشورات الاجتماعية - ومشاهدة تدفق الأموال فقط؟

حسنًا ، يعد تصميم قمع المبيعات مساعدة كبيرة إذا كنت تريد أن تفهم بشكل أفضل كيف تؤثر كل مرحلة في الحملة على المرحلة التالية. سيساعدك هذا بصفتك المسوق بالعمولة ، ولكن يمكن أن يساعد أيضًا في توصيل ما تحتاجه لأي من أعضاء الفريق أو المقاولين الذين يعملون في أجزاء أخرى من حملتك.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تريد التأكد من أنك تحقق أقصى استفادة من جهودك التسويقية ، فسوف يساعدك مسار المبيعات على تتبع نتائجك. وهذا يشمل فهم حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، ومعدلات التحويل ، والمقاييس الرئيسية الأخرى. بدون هذه البيانات ، يكاد يكون من المستحيل معرفة ما الذي يعمل وما يجب تحسينه لتحقيق نتائج أفضل.

عندما يتعلق الأمر بجذب الجمهور المستهدف المناسب ، يمكن أن يكون مسار المبيعات مفيدًا للغاية أيضًا. من خلال تحديد كل خطوة من خطوات العملية بوضوح ، يمكنك التأكد من أنك تستهدف فقط أولئك الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بالمنتج التابع الذي تروج له. هذا يوفر الوقت والمال بينما يساعد أيضًا في تحسين معدل التحويل الإجمالي الخاص بك!

أخيرًا ، التفكير من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك يمكن أيضًا أن يبني الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين ، لأنك قادر على توفير رحلة سلسة وسلسة للعملاء ، بغض النظر عن المكان الذي يصادفك فيه عبر الإنترنت لأول مرة.

رحلة العميل فيما يتعلق بقناة المبيعات التابعة

فيما يلي خطوات تخطيط رحلة العميل (المعروفة أيضًا باسم رحلة المشتري) إلى مسار تحويل المبيعات التابع لك.

رصيد الصورة: https://www.smartinsights.com/

وعي

الخطوة الأولى هي الوعي ، وهي عندما يدرك العميل المحتمل المشكلة التي سيحلها منتجك أو خدمتك. يمكنك رفع مستوى الوعي من خلال مجموعة من الجهود التسويقية ، مثل تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحتى الإعلانات المدفوعة!

مثال : لنفترض أنك تريد الترويج لأحد أفضل عروض البقاء على قيد الحياة مثل Water Freedom System ، الذي يعلم الناس كيفية توفير مياه الشرب النظيفة الخاصة بهم دون الاعتماد على المرافق. يمكنك تشغيل إعلان أو وضع لافتة على موقع الويب الخاص بك لجذب العملاء المحتملين المهتمين بمهارات "اصنع بنفسك" من أجل "الماء عند الطلب".

فائدة

بمجرد أن يدرك شخص ما عرضك ، فإن الخطوة التالية هي الاهتمام . في هذه المرحلة ، يجب أن يبدأ العميل في معرفة المزيد حول ما تقدمه ولماذا قد يكون مفيدًا لهم. هذا هو المكان الذي يجب أن تبيع فيه الحل المحتمل بخفة ، مع التركيز على الفوائد وتخفيف نقاط الألم.

إذا كنت لا تحصل على مبيعات تابعة حتى مع عرض جيد ، فهذه هي المرحلة التي من المحتمل أن تخسرها فيها. التأكد من حصولك على النوع المناسب من الاهتمام قبل نقل المشترين المحتملين إلى المرحلة التالية أمر بالغ الأهمية!

مثال : مع مثال Water Freedom ، قد يتم تعيين هذا إلى صفحة ما قبل البيع مع مقطع فيديو موجز يخبر المشاهدين عن سبب أهمية الاستعداد لأزمة المياه ، لأننا نفرط في استهلاك المياه وأن مصادر المياه العذبة لدينا تجف في جميع أنحاء العالم (وهذا صحيح للأسف!).

يرغب

الخطوة الثالثة هي الرغبة ، وهي عندما يبدأ العميل المحتمل في الرغبة في منتجك أو خدمتك. هذا عادة ما يكون مدفوعًا بالعاطفة ويمكن إنشاؤه من خلال إظهار كيفية قيام عرضك بحل مشكلة لديهم أو تحسين حياتهم بطريقة ما.

إذا كنت قادرًا على خلق رغبة قوية بما فيه الكفاية ، فستصبح المبيعات التابعة أسهل وسيشتري العميل المحتمل على الأرجح منتجك أو خدمتك الموصى بها.

مثال : الآن ، عميلك المحتمل موجود على صفحة المبيعات ورسالة مبيعات نصية أو خطاب مبيعات فيديو يهيئ رغبتهم في المنتج. الخبر السار هو أن معظم المسوقين بالعمولة ليسوا مضطرين للقيام بأي شيء لهذه الخطوة!

عمل

المرحلة الأخيرة هي الإجراء ، وهو الوقت الذي يتم فيه البيع بالفعل. يمكن أن يحدث هذا من خلال وسائل مختلفة مثل الدفع عبر الإنترنت أو الطلب عبر الهاتف أو حتى الشراء الشخصي.

ولكن عندما يفكر الناس في التسويق بالعمولة على موقع ما من خلال منصة مثل ClickBank ، فإن "إجراء" الشراء يحدث عندما ينقر العميل على الشراء ثم يقوم بالشراء. من هناك ، سيقوم Clickbank بمعالجة الدفع وتوجيه العمولة إلى الشركة التابعة (أنت) وإلى مالك المنتج.

مثال : إذا كانت صفحة المبيعات قوية ، فمن المأمول أن تنقر أي احتمالات أشرت إليها إلى Water Freedom System على الزر "شراء" ، وتعبئة نموذج الخروج ، وشراء المنتج. Voila ... إنه عمل!

في النهاية ، يمكن أن تختلف الخطوات في مسار مبيعات الشركة التابعة اعتمادًا على المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها ، لكن العملية العامة هي نفسها. من خلال فهم كل مرحلة ، يمكنك التأكد من أنك تفعل ما يصلح لجذب وتحويل العملاء المحتملين.

هل تريد تفاصيل إضافية عن هذه العملية؟ تعرف على المزيد حول كيفية عمل كليك بانك.

مراحل مسار تحويل المبيعات (الشركات التابعة مقابل البائعين)

لقد ذكرت سابقًا عن وجود بضع مراحل مختلفة في قمع المبيعات. في مسار التحويل التابع على وجه التحديد ، يتم التعامل مع بعض هذه المراحل بواسطة الشركة التابعة (أنت) ، بينما سيتم إنشاء البعض الآخر بواسطة البائع / مالك المنتج.

على سبيل المثال ، عادةً ما يتم إنشاء صفحة ما قبل البيع بواسطة أحد الشركاء من أجل إحماء العملاء المحتملين قبل إرسالهم إلى صفحة المبيعات.

كجزء من مسار المبيعات ، قد تقوم الشركات التابعة أيضًا بجمع عناوين البريد الإلكتروني في إنشاء قائمة بريد إلكتروني. باستخدام قائمة البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال سلسلة بريد إلكتروني ترحيبية للمشتركين الجدد بالبريد ، تهدف إلى بناء علاقة مع العميل المحتمل وتحريكهم نحو شراء منتج أو خدمة تابعة تروج لها - كل ذلك لأنه من المأمول أن يساعدهم في حل مشكلة أو تلبية حاجة لديهم.

على الجانب الآخر ، المنتج نفسه تم إنشاؤه بواسطة بائع طرف ثالث. هذا ما سيشتريه العميل. يتم أيضًا إنشاء صفحة المبيعات بواسطة البائع وهي المكان الذي سيذهب إليه العميل لشراء المنتج. يجب أن تتضمن هذه الصفحة جميع المعلومات الضرورية حول المنتج ، جنبًا إلى جنب مع الإجابة على الأسئلة الشائعة ، وتجاوز العقبات والقضاء عليها ، وما إلى ذلك.

أخيرًا ، هناك صفحة الشكر ، وهي الصفحة التي يصل إليها المشتري الجديد عند إتمام عملية الشراء. يجب أن تتضمن هذه الصفحة معلومات حول كيفية استخدام المنتج ، بالإضافة إلى معلومات الاتصال في حالة حاجتهم إلى خدمة العملاء. لهذا ، يجب أن تفكر في العديد من قنوات الاتصال مثل رقم الهاتف المخصص أو البريد الإلكتروني أو حتى برامج الدردشة.

نظرًا لوجود هذين اللاعبين الرئيسيين في مسار التحويل التابع ، يمكن استخدام صفحة وسيطة تابعة لربط الاثنين معًا. ستحتوي هذه الصفحة عادةً على معلومات حول كل من الشركة التابعة والمورّد ، بالإضافة إلى رابط إلى صفحة المبيعات.

خطوات يجب مراعاتها عند إنشاء مسار مبيعات للتسويق بالعمولة

القرار الآخر الذي تتطلب الشركات التابعة اتخاذه هو ما يجب التركيز عليه عند البدء. يفضل البعض البدء بمنتج ما في الاعتبار ، بينما يفضل البعض الآخر جمهورًا يتطابق مع المنتجات المناسبة.

لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة هنا - كل هذا يتوقف على تفضيلاتك الشخصية وما تعتقد أنه سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

ومع ذلك ، إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عليها قبل أن تتمكن من البدء في إنشاء مسار تحويل المبيعات التابع لك:

• ؟ من هو جمهورك المستهدف
• ما المنتجات أو الخدمات التي ستروج لها؟
• كيف ستجذب العملاء المحتملين إلى صفحة جذب العملاء المحتملين؟
• ما نوع تسلسل المتابعة الذي ستستخدمه؟
• كم مرة سترسل رسائل بريد إلكتروني ترويجية؟
• ما هي القنوات التسويقية الأخرى التي ستستخدمها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك؟ (على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع المزيد على Instagram ، فيمكنك التفكير في الترويج المشترك على Facebook أو Pinterest)
• ما نوع المكافآت أو المجانية التي ستقدمها للعملاء المحتملين؟
• هل ستنشئ صفحة مبيعات خاصة بك وترسل عملاء متوقعين إلى صفحة تسجيل الخروج أو تستخدم صفحة البائع (المزيد حول هذا في القسم التالي)؟

لنلقِ نظرة على ما يستلزمه إذا كنت تبدأ بالمنتج في الاعتبار.

البدء بالمنتج في الاعتبار

هنا ، الخطوة الأولى هي إيجاد مكانة مربحة. يمكن القيام بذلك عن طريق البحث في مختلف الصناعات والبحث عن تلك التي لديها برامج تابعة متاحة. في Clickbank ، هناك العديد من الخيارات في هذا الصدد. بمجرد العثور على مكان مناسب ، فإن الخطوة التالية هي اختيار المنتجات التابعة التي لها شروط مواتية عندما يتعلق الأمر بالعمولة ومعدلات التحويل.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إنشاء محتوى حول المنتج. يمكن القيام بذلك من خلال منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو أو حتى الرسوم البيانية. الهدف هنا هو الترويج للمحتوى الخاص بك وجذب حركة المرور إلى صفحة التقاط العملاء المحتملين.

بمجرد التقاط العملاء المتوقعين ، سترسلهم إلى موقع البائع على الويب. من هناك ، الأمر متروك للبائع لرعاية العملاء المتوقعين وإجراء عملية البيع ، مما يكسبك عمولة في هذه العملية.

البدء بجمهور في الاعتبار

يمكن أن يكون لديك أيضًا جمهور تريد مطابقته مع المنتجات المناسبة. في هذه الحالة ، لا تزال الخطوة الأولى هي العثور على جمهورك المستهدف والبدء في بناء علاقة معهم.

الهدف هو الحصول على قائمة بالأشخاص الذين لديهم مشاكل واحتياجات وتطلعات مماثلة. سيؤدي ذلك إلى تسهيل مطابقة توصيات المنتجات المستقبلية الخاصة بك مع مثل هذا الجمهور. على الرغم من أنك قد لا تعرف بالضبط المنتجات التي ستروج لها عندما تبدأ في بناء قائمتك ، فإن التركيز هنا ينصب على الجمهور بشكل أكبر.

يوصى بشدة أيضًا بالحصول على تعليقات حول أفضل السبل التي يمكنك من خلالها مساعدتهم. يمكن القيام بذلك من خلال الاستطلاعات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى من خلال التحدث إلى الناس في جمهورك المستهدف.

إن التعمق في نقاط الألم لدى جمهورك ، وفهم ما يريدونه منك حقًا (أي المشكلات الكبيرة التي يحتاجون إلى حلها) هو مفتاح العثور على المنتجات التابعة المناسبة لعرضها أمامهم.

بمجرد القيام بكل هذا ، ستحتاج أيضًا إلى إنشاء محتوى حول المنتج. تذكر خطوات رحلة العميل الأربع؟

لا يزال من المهم اتباعها.

بمجرد بناء علاقتك مع قائمتك ، ومطابقتها مع المنتج المناسب ومنحهم المعلومات المطلوبة حوله ، ثم ترسلهم ببساطة إلى صفحة مبيعات البائع كما في الخطوة السابقة.

إرسال العروض إلى صفحة المبيعات مقابل صفحة السحب

في القسم الأخير ، وعدت بأن أقدم لك مزيدًا من التفاصيل حول ما يعنيه إرسال عملاء متوقعين إلى صفحة مبيعات البائع مقابل صفحة الدفع.

أولاً وقبل كل شيء ، يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الاثنين في أن صفحة المبيعات مصممة لجعل الأشخاص يعرفون المزيد عن منتج / خدمة ، والقضاء على أي مقاومة في اللحظة الأخيرة قد تكون لديهم ثم نقلهم إلى صفحة الدفع.

تم تصميم صفحة الخروج ببساطة لجعل الأشخاص يقومون بالتسجيل أو شراء منتج / خدمة - مما يعني أن لديهم جميع المعلومات المطلوبة لاتخاذ قرار الشراء مسبقًا.

رصيد الصورة: https://support.clickbank.com

لاحظ أيضًا أنه لن يسمح جميع البائعين للشركات التابعة بإرسال حركة المرور مباشرة إلى صفحة تسجيل المغادرة ، ولكن إذا فعلوا ذلك ، فهذا شيء قد ترغب في اعتباره جزءًا من العروض الترويجية التابعة لك. يعد إجراء اختبار لمعرفة ما إذا كان إرسال الأشخاص إلى صفحة المبيعات أو تسجيل المغادرة أكثر فاعلية فكرة جيدة دائمًا. من خلال هذا النوع من الاختبار ، يمكنك زيادة معدل التحويل الخاص بك ، وفي النهاية أرباح الشركات التابعة الخاصة بك.

ومع ذلك ، إليك إيجابيات وسلبيات إرسال العملاء المحتملين إلى صفحة المبيعات أو التحقق من الصفحة.

إيجابيات وسلبيات إرسال العملاء المحتملين إلى صفحة مبيعات البائعين

الايجابيات:

• عادةً ما يتم تصميم صفحة مبيعات البائع للتحويل : سيتم تقسيم أي بائع عالي الجودة لاختبار صفحة مبيعاته للتأكد من أنها فعالة قدر الإمكان. هذا يعني أنه في أغلب الأحيان ، ستكون صفحة مبيعات البائع قادرة على التحويل بشكل أفضل من أي شيء يمكنك تجميعه معًا.
• تحتوي صفحة مبيعات البائع على جميع المعلومات حول المنتج : إذا كنت ترسل عملاء متوقعين إلى صفحة تسجيل المغادرة ، فقد لا يكون لديهم جميع المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار الشراء.
• غالبًا ما تتضمن صفحة مبيعات البائع شهادات وإثباتًا اجتماعيًا : أحد أهم العناصر في أي صفحة مبيعات هو الدليل الاجتماعي. يساعد هذا في زيادة معدلات التحويل من خلال إظهار العملاء المحتملين أن أشخاصًا آخرين قد جربوا المنتج وأعجبوا به.

سلبيات:

• قد تكون صفحة مبيعات البائع طويلة جدًا / مفصلة لبعض العملاء المتوقعين : في حين أن هذا قد يبدو شيئًا جيدًا ، إلا أنه قد يكون سيئًا بالفعل. قد لا يتحلى بعض العملاء المحتملين بالصبر لقراءة صفحة مبيعات كاملة ، ونتيجة لذلك ، سيغادرون دون شراء أي شيء.
• قد تتضمن صفحة مبيعات البائع عمليات البيع التي يمكن أن تثني بعض العملاء المتوقعين : عمليات البيع هي منتجات أو خدمات إضافية يقدمها البائع بعد أن يكون العميل قد أجرى عملية شراء. في حين أن الارتفاعات مفيدة في العديد من المواقف ، إلا أنها قد تؤدي أيضًا إلى تفاقم تجربة العميل إذا كان هناك الكثير منها أو إذا كانت هناك عروض لا صلة لها بالعرض الرئيسي. مرة أخرى ، قد لا تتمتع دائمًا بالحرية في تقديم منتجات معينة للأشخاص (وليس منتجات أخرى) كشركة تابعة. بعد قولي هذا ، من الجيد معرفة ما هو ممكن حتى تجري بحثًا مناسبًا.

إيجابيات وسلبيات إرسال العملاء المحتملين إلى صفحة المبيعات

فيما يلي إيجابيات وسلبيات إرسال العملاء المحتملين إلى صفحة مبيعات مالك المنتج:

الايجابيات:

• لديك المزيد من التحكم في البيع - إذا لم يتم تحويل صفحة مبيعات البائع ، فيمكنك بيع الشخص بنفسك وإرساله ببساطة إلى صفحة الدفع. يمنحك هذا مزيدًا من التحكم في البيع ، وفي النهاية ، ما إذا كان الشخص يشتري المنتج أم لا.

سلبيات:

• يستغرق بناء هذا المستوى من الثقة مع العميل المتوقع وقتًا أطول: عادةً ما يستغرق بناء الثقة مع العميل المتوقع وقتًا أطول إذا كنت ترسله مباشرةً إلى صفحة الدفع. هذا لأنه على الأرجح لم يتمكنوا من الحصول على الصورة الكاملة للمنتج بالكامل - إلا إذا قمت بعمل رائع حقًا يتجاوز ما تفعله الشركات التابعة بشكل عام.
• قد تفقد العملاء المتوقعين إذا لم يكونوا مقتنعين بالشراء في الوقت الذي يصلون فيه إلى صفحة الدفع : هذا بالتأكيد احتمال وشيء يجب أن تكون على دراية به قبل اتخاذ قرار بشأن مكان إرسال العملاء المحتملين.

بشكل عام ، من المهم الموازنة بين إيجابيات وسلبيات كل خيار قبل أن تقرر الخيار المناسب لك. مرة أخرى ، لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة ، لأن الأمر كله يعتمد على وضعك المحدد. إذا لم تكن متأكدًا من الخيار الأفضل ، فيمكنك دائمًا اختبار كلا الخيارين ومعرفة أيهما يتحول بشكل أفضل لعرضك المحدد.

2 مسارات التحويل الفعلية التي يستخدمها عملاء كليك بانك

في الدورة التدريبية الأخيرة لـ Clickbank ، قام خبير تطوير الأعمال لدينا Kyle Kostechka بتقسيم مسارين محددين شهدا نتائج تحويل عالية مع عملاء ClickBank التابعين.

1) قمع الرصاص المغناطيس

إذا كنت منشئ محتوى ، فسيكون مسار التحويل الرئيسي هذا مفيدًا للغاية بالنسبة لك - لن يقتصر الأمر على التقاط عناوين البريد الإلكتروني فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تحويل المشترين من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني. من خلال تقديم مورد مجاني ، من المرجح أن ترى نتائج إيجابية بجهد أقل!

إذا كنت تريد أن تقوم منشورك الاجتماعي أو موقع المحتوى الخاص بك بتوجيه العملاء المحتملين من خلال مسار مغناطيسي رئيسي لإكمال عملية بيع ، فقد يكون مسار التحويل هذا هو الرابط المفقود لجهود الشركة التابعة.

الايجابيات :

• مثالي لمنشئي المحتوى والشركات التابعة للناشرين!
• سهل التنفيذ ويمكن استخدامه مع أي مغناطيس رصاص!
• يبني قيمة العلاقة قبل بيع أي شيء!

2) قمع الاعلانية

يتحول مسار التحويل هذا بشكل جيد للغاية لمنتجات الصحة واللياقة من خلال الظهور كمقالات إخبارية خلال مرحلة ما قبل البيع من رحلة المشتري.

مع تعمية العملاء في عالم الصحة واللياقة البدنية أحيانًا بسبب أحدث الأنظمة الغذائية أو إجراءات التمرين ، يتيح لك هذا القمع تجاوز الضوضاء وإيصال رسالتك أمامهم بطريقة تبدو طبيعية وقائمة على الفضول.

الايجابيات :

• المحتوى ممتع وغني بالمعلومات ، مما يبني الثقة مع القارئ!
• يُذكر المنتج فقط بعد تفاعل القارئ مع المحتوى ، لذلك من المرجح أن يهتم به!

يمكنك التحقق من صفحة مبيعات الدورة التدريبية الكاملة لمعرفة المزيد حول كيفية استخدام هذه الأنواع من مسارات التحويل في أعمال التسويق التابعة لك.

الصفحة المقصودة وبرامج بناء مسار التحويل

من إنشاء صفحة مقصودة إلى نشرها مباشرة على الإنترنت ، تحتاج إلى امتلاك الأدوات المناسبة لإنجاز المهمة!

لحسن الحظ ، هناك الكثير من برامج إنشاء الصفحات المقصودة التي يمكنك استخدامها لإنشاء صفحات مقصودة ، بغض النظر عن ميزانيتك.

أحد الخيارات هو برنامج الصفحة المقصودة ذاتية الاستضافة التي تقوم بتثبيتها على خادم الويب الخاص بك والتي تمنحك تحكمًا كاملاً في شكل وأسلوب صفحاتك المقصودة. ومع ذلك ، تأتي مع التحكم أيضًا مسؤولية صيانة البرنامج وتحديثه حسب الحاجة. من المؤكد أن امتلاك المعرفة التقنية سيكون مفيدًا هنا.

من ناحية أخرى ، يمكنك استخدام برامج الصفحة المقصودة التابعة لجهة خارجية ، مثل ClickFunnels أو Convertri ، التي تستضيفها هذه الجهات. لا داعي للقلق بشأن صيانة البرنامج أو تحديثه ، حيث أن كل هذا يعتني به المزود. ومع ذلك ، ليس لديك أيضًا قدر كبير من التحكم في شكل ومظهر صفحاتك المقصودة مقارنة بفعل كل ذلك بنفسك.

أحد الاعتبارات المهمة في مسار التحويل هو قدرتك على إعادة استهداف العملاء المحتملين. تتيح لك خيارات إعادة الاستهداف عرض الإعلانات للأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل ولكنهم لم يتخذوا الإجراء الصحيح بعد (أي أنهم لم يشتركوا في قائمتك). يمكن أن يكون استخدام إعادة الاستهداف لصالحك طريقة رائعة لزيادة التحويلات ، لذلك يجب النظر فيه عند اتخاذ قرار بشأن برنامج الصفحة المقصودة.

أخيرًا ، أود فقط أن أقول إن كل خيارات مسارات تحويل المبيعات هذه يمكن أن تشعر بالإرهاق. لكن من المهم أن تدرك أنك لست بحاجة إلى التعامل مع كل هذا بنفسك.

هناك عدد لا يحصى من وكالات التسويق المتخصصة في مساعدة العملاء على إعداد مسارات تحويل المبيعات وتحسينها - لذلك عند الشك ، تأكد من أنك بدأت للتو ، حتى لو كان ذلك يعني تفويض بناء مسار التحويل إلى متخصص.

قمع المبيعات لملخص التسويق بالعمولة

يمكن أن يكون بناء مسار مبيعات للتسويق بالعمولة طريقة رائعة لتحسين حملاتك وزيادة أرباحك. يمكن أن تؤدي القدرة على جذب العملاء المحتملين ثم توجيههم خلال عملية البيع إلى المزيد من التحويلات ، وفي النهاية ، المزيد من الأموال في جيبك.

كشركة تابعة ، يمكن أن يكون إتقان هذه العملية حرفياً هو الفرق بين اللجان التابعة العشوائية الصغيرة أو اللجان الكبيرة المتسقة. يقال بشكل مختلف ، إذا كنت لا تستخدم مسار تحويل المبيعات في التسويق بالعمولة ، فمن المحتمل أنك تترك المال على الطاولة!

أخيرًا ، تذكر أنه لا يوجد مسار مبيعات مثالي. ستحتاج إلى التجربة والعثور على الأفضل لك ولجمهورك. في الوقت نفسه ، يمكن أن يساعدك اتباع الدقة في التتبع في تحسين مسار التحويل وتحسين النتائج بمرور الوقت!

إذا كنت تريد المساعدة في تحويل قمع مبيعاتك إلى حقيقة واقعة ، فلا تنسَ الاطلاع على ورشة عمل Funnel Workshop الجديدة من Kyle Kostechka و Spark by ClickBank!

المؤلف السيرة الذاتية: مايك فيستيل

مايك فيستيل هو مؤلف ومستثمر ومتحدث معروف ببناء أعمال من صفر إلى 1.5 مليون دولار في 12 شهرًا أثناء السفر حول العالم.