يمكن أن تكون مسابقات المبيعات لعبة صعبة. غالبًا ما تبالغ الشركات الكبرى في استخدامها، وتستخدمها كثيرًا لدرجة أنها تفقد بريقها، في حين أن الشركات الصغيرة قد تتخطاها تمامًا، مدفونة في المهام اليومية.

ولإنجاح هذه المسابقات حقًا، نوصيباستخدامها بحكمة واستراتيجيا .فيما يلي بعضأفكار مسابقة المبيعات المثيرة التي لن تؤدي فقط إلى زيادة مشاركة الفريق وروحه، بل ستمنح أيضًا إيرادات شركتك دفعة قوية.

دعونا الغوص في!

لماذا إجراء مسابقة المبيعات؟

يمكن لمسابقات المبيعات، عند إجرائها بشكل صحيح، أن تزيد من طاقة فريقك وتحقق نتائج مذهلة. فيما يلي بعض الأوقات المثالية لطرحها:

إطلاق منتج جديد أو الترويج له

إطلاق شيء جديد؟ تعد مسابقة المبيعات طريقة رائعة لتعريف فريقك بجميع الميزات والفوائد.

قم بتقديم مكافأة مقابل كل عملية بيع للمنتج الجديد لإثارة حماس الجميع وتركيزهم. خذ خطوة أبعد من خلال منح ثلاث نقاط للمنتج الجديد مقارنة بالمنتجات الأخرى، وهذا يضمن حصوله على الأضواء التي يستحقها مع الحفاظ على قيمة المبيعات الأخرى سليمة.

زيادة الإيرادات الموسمية

هل تحتاج إلى زيادة في الإيرادات خلال الأوقات البطيئة أو قبل أحداث المبيعات الكبيرة؟ المنافسة في التوقيت المناسب يمكن أن تغير قواعد اللعبة.

حدد أهدافًا ومواعيد نهائية وشروطًا واضحة، وشاهد السحر يحدث. على سبيل المثال، غالبًا ما تؤدي مسابقات المبيعات المستهدفة خلال الجمعة السوداء إلى زيادة كبيرة في المبيعات.

دخول سوق جديد

التوسع في مجالات أو مجالات جديدة؟ أرسل أفضل اللاعبين لديك في مهمة تتضمن مسابقة عالية المخاطر. وهذا لا يربط الفريق فحسب، بل يضع علامتك التجارية أيضًا على الخريطة في الموقع الجديد.

فهو يساعد في بناء حضور قوي في السوق، وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية، وتوليد جهات اتصال وعملاء محتملين محليين. بالإضافة إلى ذلك، فإن مكافأة أصحاب الأداء المتميز بالمكافآت يمنحهم شعورًا بالإنجاز ويعزز ولائهم للشركة.

الفوائد طويلة المدى لمسابقات المبيعات

إن مسابقات المبيعات المصممة جيدًا تفعل أكثر من مجرد تعزيز مبيعاتك بسرعة؛ فهي تجلب فوائد دائمة يمكنها أن تحول فريقك حقًا.

أولاً، تساعد فريقك على التركيز على أهداف واضحة ، مما يسهل تحقيق الأهداف.كما أنها تجعل الجميعأكثر راحة في تتبع أرقام المبيعات، وتحويلهم إلى خبراء في إدارة علاقات العملاء.

بالإضافة إلى ذلك، تشجع هذه المسابقات ممثليك على التفكير بشكل مستقل وحل المشكلات بشكل مستقل، مما يجعلهم أكثر اعتمادًا على أنفسهم وسعة الحيلة. ومن خلال إضافة هذه المسابقات إلى استراتيجية المبيعات الخاصة بك، ستبني فريقًا أكثر تركيزًا وقدرة وثقة.

أفكار لجوائز مسابقة المبيعات والحوافز

إن اختيار الجوائز المناسبة لمسابقات المبيعات الخاصة بك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في تحفيز فريقك. فيما يلي بعض أفكار الجوائز الفعالة، بالإضافة إلى إيجابياتها وسلبياتها:

الجوائز المالية ، مثل المكافآت النقدية الكبيرة، دائمًا ما تكون ناجحة لأنه، دعونا نواجه الأمر، من منا لا يحب الأموال الإضافية؟الجانب السلبي هو أن الجوائز النقدية قد تبدو في بعض الأحيان غير شخصية إلى حد ما وقد لا تبني حافزًا طويل المدى.

جوائز التقدير والمكانة ، مثل التقدير العام، أو أماكن وقوف السيارات الحصرية، أو تذاكر VIP، يمكن أن تجعل الفائزين يشعرون بالتقدير والتقدير حقًا.هذه الجوائز لها تأثير دائم لأنها تسلط الضوء على الإنجازات الشخصية وتوفر شعورا بالهيبة. ومع ذلك، فإنها قد لا تروق للجميع، خاصة إذا كان فريقك يقدر المكافآت المالية أكثر.

يمكنلجوائز الشمول ، التي توفر الوصول إلى أحداث الشركة الحصرية أو الرحلات لأفضل الأداء، أن تحفز التحفيز المستمر وتعزز الشعور بالانتماء.تخلق هذه التجارب ذكريات دائمة وتقوي روابط الفريق. يخدع؟ يمكن أن تكون هذه الجوائز مكلفة وقد لا توفر الإشباع الفوري الذي يتوق إليه بعض أعضاء الفريق.

أفكار مسابقة المبيعات الإبداعية

قم بإشراك فريق المبيعات الخاص بك بأفكار المسابقة المبتكرة هذه:

مسابقة الفلاش اليومية – العودة إلى المنزل مبكرًا

تم تصميم المسابقة السريعة اليومية "Go Home Early" لضخ دفعة من الطاقة والتركيز في يوم فريق المبيعات لديك. يمكن أن تكون هذه المسابقة محفزة بشكل خاص للفرق التي تعمل لساعات طويلة وتقدر التوازن بين العمل والحياة. فهو لا يشجع العمل السريع والفعال في وقت مبكر من اليوم فحسب، بل يعزز أيضًا مناخًا تنافسيًا وودودًا بين أعضاء الفريق.

النشاط: كل صباح، حدد أهدافًا محددة وقابلة للتحقيق لأنشطة المبيعات الرئيسية مثل الاجتماعات المحجوزة أو المكالمات التي تم إجراؤها أو رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.يجب أن تتماشى هذه الأهداف مع أهداف المبيعات الإجمالية لليوم وأن تكون مصممة بحيث يمكن تحقيقها خلال يوم عمل أقصر لضمان العدالة وتشجيع المشاركة.

المكافأة: أول عضو في الفريق يصل إلى الهدف اليومي يحصل على امتياز العودة إلى المنزل مبكرًا.يمكن أن يكون وقت المغادرة الدقيق مرنًا، اعتمادًا على وقت تحقيق الهدف وساعات العمل القياسية. لا توفر هذه المكافأة وقتًا شخصيًا إضافيًا فحسب، بل تقلل أيضًا من وقت التنقل، مما يجعلها جائزة جذابة.

الفائدة: هذه المسابقة تعزز التركيز والعقلية الموجهة نحو النتائج.إن معرفة أن هناك مكافأة ملموسة وفورية للوصول إلى الأهداف بسرعة يحفز الموظفين على بدء يومهم بطاقة عالية وعقلية مركزة. وهذا يمكن أن يؤدي إلى ساعات عمل أكثر إنتاجية وتقليل المماطلة.

مقايضة

تم تصميم مسابقة Quid Pro Quo لتقديم امتيازات ملموسة خلال مواسم العمل المنخفضة، مع الاعتراف بتفاني أعضاء الفريق مع الحفاظ على دوافعهم.

تفاصيل النشاط: خلال فترات العمل الأبطأ، اسمح لأعضاء الفريق ببدء يومهم في وقت لاحق أو المغادرة مبكرًا.يساعد هذا النهج على إدارة عبء العمل بكفاءة مع توفير استراحة مستحقة للفريق.

الفائدة: تشجع هذه المسابقة على تقدير قرارات الإدارة من خلال إظهار أن الشركة تقدر التوازن بين العمل والحياة.كما أنه يسلط الضوء على طبيعة العمل القائمة على النتائج، حيث ترتبط الامتيازات بالحفاظ على الإنتاجية حتى خلال فترات البطء.

أسبوع المبيعات

يركز أسبوع المبيعات على الحفاظ على التحفيز المستمر والجهد من خلال تعيين أهداف يومية محددة وتقديم مكافآت تراكمية.

النشاط: في كل يوم من أيام الأسبوع، قم بتعيين نشاط مبيعات مختلف مثل المكالمات أو رسائل البريد الإلكتروني أو الاجتماعات أو العروض التوضيحية.يجب اختيار هذه الأنشطة بشكل استراتيجي لدفع أداء المبيعات بشكل عام.

الجوائز التراكمية: تقديم مكافآت تتراكم على مدار الأسبوع.على سبيل المثال، يمكن للفائزين يوميًا الحصول على جوائز أصغر، بينما يحصل صاحب الأداء الأفضل في الأسبوع على جائزة شهرية أو سنوية كبيرة.

الفائدة: تحافظ هذه المسابقة على الحافز والجهد المستمر.تحافظ الأهداف اليومية على مشاركة الفريق وتركيزه طوال الأسبوع، بينما تشجع المكافآت التراكمية على بذل جهد متواصل وأداء ثابت.

أهداف Upsell

تكافئ هذه المسابقة أعضاء الفريق الذين يحققون أعلى إيرادات للمبيعات كل شهر، مما يؤدي إلى نمو متزايد في الإيرادات.

النشاط: حدد أهدافًا واضحة للارتقاء بالعملاء الحاليين.تتبع ومكافأة أعضاء الفريق الذين يحققون أعلى إيرادات البيع كل شهر.

الفائدة: تحقق هذه المسابقة إيرادات إضافية وتشجع أعضاء الفريق على البحث بشكل استباقي عن فرص إيرادات إضافية.إنه يعزز ثقافة البيع، والتي يمكن أن تعزز العلاقات مع العملاء وتزيد المبيعات الإجمالية.

معركة المكاتب

معركة المكاتب هي مسابقة قصيرة المدى مصممة لتعزيز المنافسة الودية بين مواقع المكاتب المختلفة، وتعزيز روح الفريق.

النشاط: تنظيم منافسة بين مواقع المكاتب المختلفة، مع التركيز على مقاييس مبيعات محددة مثل عدد الصفقات المغلقة، أو الإيرادات المتحققة، أو العملاء الجدد المكتسبين.اجعل المسابقة قصيرة، ويفضل أن تستمر لمدة أسبوع، لضمان التركيز الشديد والطاقة العالية.

المكافأة: قم بتقديم عشاء للفريق أو مكافأة جماعية مماثلة للمكتب الفائز.يجب أن تكون هذه الجائزة شيئًا يعزز الترابط الجماعي والاحتفال.

الفائدة: هذه المسابقة تعزز روح الفريق والمنافسة الودية.إنه يشجع على خلق جو تنافسي يمكن أن يؤدي إلى أداء أعلى ويعزز الشعور بالوحدة داخل كل مكتب.

مسابقة المرشد والمتدرب

قم بإقران مندوبي المبيعات ذوي الخبرة مع الوافدين الجدد في إعداد المرشد والمتدرب، مما يعزز العمل الجماعي ونقل المعرفة من خلال المنافسة.

النشاط: قم بربط محترفي المبيعات المتمرسين مع الموظفين الجدد لإنشاء أزواج من المرشدين والمتدربين.تتنافس هذه الفرق ضد بعضها البعض بناءً على أدائها المشترك. حدد أهدافًا محددة للأزواج لتحقيقها، مثل الوصول إلى أرقام مبيعات معينة، أو إكمال وحدات التدريب، أو إغلاق الصفقات.

الفائدة: تسهل هذه المسابقة نقل المعرفة والعمل الجماعي.يشارك المندوبون ذوو الخبرة خبراتهم وأفضل ممارساتهم مع الوافدين الجدد، مما يساعدهم على التقدم بسرعة. كما أنه يشجع التعاون ويقوي روابط الفريق.

تعلم واكسب

تركز Learn & Earn على التعلم المستمر من خلال مكافأة مندوبي المبيعات لاستكمال الدورات التدريبية.

النشاط: حدد الأهداف لاستكمال وحدات تدريبية أو دورات تدريبية محددة ذات صلة بعملية البيع.قدم مكافآت مثل الشهادات أو المكافآت أو أيام الإجازة الإضافية لتحقيق هذه المعالم التعليمية.

الفائدة: تشجع هذه المسابقة التعلم المستمر وتطوير الخبرات.فهو يضمن أن يحافظ مندوبو المبيعات على تحديث مهاراتهم ومعرفتهم، مما قد يؤدي إلى أداء أفضل وزيادة المبيعات. كما أنه يعزز ثقافة التعليم المستمر داخل الفريق.

ذكيا: أفضل إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع نتائج منافسة المبيعات

يمكن أن يؤدي استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Nimble إلى تبسيط مسابقات المبيعات الخاصة بك .إليك الطريقة:

• وحدة التسويق الجماعي عبر البريد الإلكتروني: اجعل فريقك مطلعًا على المسابقات الجديدة بسهولة.
• ميزة التقويم: تخطيط الأحداث وجدولة الاجتماعات للمسابقات القائمة على الأنشطة بسلاسة.
• أداةNimble Prospector :قم بتوسيع قاعدة بيانات العملاء المحتملين بسرعة لحجز عملاء متوقعين جدد دون عناء.
• وحدة إعداد التقاريرالقوية : مراقبة نتائج الفريق وتصور التقدم باستخدام الرسوم البيانية اليومية الشاملة.

يساعد Nimble أكثر من 140.000 محترفًا على تحقيق أهدافهم، مع أكثر من 1800 تقييم إيجابي على Capterra.جرب Nimble مجانًا لمدة أسبوعين وشاهد كيف يمكن أن تكون مسابقات المبيعات مربحة لفريقك وأصحاب الأعمال والعملاء!