مشورة الخبراء لتوجيه المسار الوظيفي للمبيعات الخاص بك

كيف تحصل على دورك التنفيذي الأول في الحساب

جاهز لبدء اغلاق الصفقات؟ اقرأ أفضل نصيحة لكريستين لترقي في الرتب.

1. اعرف ما الذي يجعل AE عظيم

نسميها حصباء. نسميها الجوع. نسميها صخب. أيًا كان ما تريد تسميته ، فهو مهم. AE الرائع متحمس لمواصلة التحسين وكسب عمولات أعلى.

"عندما أبحث عن AE رائع ، أريد شخصًا لديه هذه القوة. أريد أن أعرف أنك جائع ". - كريستين توينينج

2. ظل الكفاءات التي تعمل معها

ابحث عن طرق لتعلم ما تفعله AEs بالفعل. اسأل AEs إذا كان يمكنك مواجهتهم على مكالمتين ، ومعرفة ما إذا كانت هناك أي اجتماعات داخلية يمكنك الجلوس فيها من حين لآخر.

سيعرض هذا تصميمك - مما يجعل من المحتمل أن يتم اقتنائك لدور AE بشكل أسرع ، وما تتعلمه خلال جلسات الظل هذه سيجعل الانتقال سلسًا.

3. كن مستعدًا للعمل في منتصف دورة المبيعات

عندما تترك دورك في حقوق السحب الخاصة ، فإنك تترك وراءك أيضًا بداية دورة المبيعات. لن تقوم بالتنقيب بنفس القدر تقريبًا. بدلاً من ذلك ، ستقضي الجزء الأكبر من وقتك في منتصف دورة المبيعات ، لذا تأكد من تركيز بعض تطويرك المهني على هذا المجال.

"إنه منتصف دورة المبيعات حيث أرى AEs يواجهون أصعب الأوقات. انها قليلا من الصدمة عندما لم يدركوا أنه كان بهذه الصعوبة ". - كريستين توينينج

ما الكفاءات التي يجب أن تتعلمها من حقوق السحب الخاصة

عندما تستخدم AEs طريقة "الأرض والتوسع" مع حساباتها الجارية وتقدم العملاء المتوقعين خلال منتصف الدورة ، فإنهم يفقدون بعضًا من عضلاتهم في التنقيب.

تقول كريستين إن كيانات الامتياز يجب أن تأخذ صفحة من كتب حقوق السحب الخاصة من خلال مواكبة أفضل الممارسات حول التنقيب (والتأكد من القيام ببعض ذلك على الأقل بأنفسهم).

"عليك أن تستمر في التنقيب ، ولا يمكنك أن تقول فقط" لدي حقوق سحب خاصة وسيفعل ذلك من أجلي ". يجب أن تكون قادرًا على إجراء اتصالات مع أشخاص جدد وبيع أجزاء مختلفة من محفظتك ". - كريستين توينينج

كيفية الانتقال من AE إلى دور إداري

هل لديك أحلام c-suite؟ وإليك كيفية القيام بهذه القفزة الأولى من مساهم فردي إلى مدير.

1. كن أكثر تحديدًا فيما يتعلق بالطريقة التي تريدها لمساعدة الآخرين

عند التوظيف لأدوار إدارية ، غالبًا ما تسمع كريستين أشخاصًا يقولون إنهم يريدون مساعدة الآخرين ، لكن هذا ليس محددًا بدرجة كافية. كن أكثر وضوحًا بشأن الطريقة التي تحب بها مساعدة الآخرين ، مثل توجيههم في مسار حياتهم المهنية أو مساعدتهم على تحديد نقاط ضعفهم.

تحتاج أيضًا إلى إدراك أن الإدارة لا تتعلق بالناس فقط. إنه يتعلق أيضًا بالبيانات.

2. كن مستعدا لتكون مدفوعة بالبيانات

إذا كنت لا تحب البيانات ، فسوف تكره أن تكون مديرًا.

يريد الجميع استخدام استراتيجية الدردشة ، ولكن الحقيقة هي أن الأمر يتطلب بيانات للوصول إلى هناك.

"لكي تكون الشخص الذي يضع الإستراتيجية والرؤية ، يجب أن يكون لديك بيانات واتجاهات. يجب أن تفهم إلى أين تأخذ العمل بناءً على ما كانت عليه من قبل ، ويتم تفويت الكثير من ذلك عندما تفكر في الانتقال من دور مساهم فردي إلى دور قيادي ". - كريستين توينينج

ابحث عن فرص لبناء عضلاتك عندما يتعلق الأمر بتنظيم البيانات وتحليلها.

إذا كان كل هذا لا يثيرك ، فقد لا ترغب حقًا في الانتقال إلى الإدارة ، ولا بأس بذلك.

3. التركيز على التميز التشغيلي

كن مهووسًا بالعمليات والعمليات.

خذ عقلية النمو عندما يتعلق الأمر بتحديث العمليات التي تستخدمها أنت وزملاؤك من الكفاءات ، وهذا سيؤتي ثماره عند إجراء المقابلات لوظيفة إدارية وعند التعامل مع الأسابيع القليلة الأولى في الوظيفة.

"يجب أن تكون ممتازًا من الناحية التشغيلية لكي تكون ناجحًا ، وبمجرد أن تتولى القيادة يصبح ذلك أكثر وضوحًا." - كريستين توينينج

أفضل نصيحة مهنية بغض النظر عن مسارك

لكل فرد في المبيعات مساره المهني الخاص ، وهو ليس دائمًا خطيًا. بغض النظر عن مكانك في تسلق السلم (أو التعرج) ، ستساعدك هذه النصائح الذكية.

1. كن واضحًا تمامًا بشأن أهدافك

حان الوقت الآن للاستمتاع. معرفة أهداف حياتك المهنية أمر جيد. لكن كتابتها أفضل بكثير.

"أكتب أهداف حياتي المهنية. يجب أن يكون لديك شيء ملموس وأن تعرف ما الذي تعمل عليه. بعد ذلك يمكنك التحكم في مصيرك تقريبًا ومعرفة ما تريد أن تقول "لا" له وماذا تريد أن تسعى وراءه ". - كريستين توينينج

كلما تعلمت المزيد حول ما تحب القيام به وما تكره فعله ، يمكنك الاستمرار في تحسين هذه الأهداف.

2. بناء شبكة من المرشدين

يعلم الجميع أن الموجهين مهمون. لكن كيف تحصل على مرشدين؟ الحقيقة هي أن لديك بالفعل رؤساء وزملاء سابقون يرغبون في مساعدتك. أنت بحاجة إلى الحفاظ على هذه العلاقات حية - وإعطاء قدر ما تأخذ.

احتفل بمكاسبهم ، وابق على اتصال كل ثلاثة أشهر ، واخرج لتناول الغداء عندما يكون ذلك ممكنًا ، وابحث عن المزيد من الطرق للبقاء على اتصال شخصيًا وعبر الإنترنت.

"عندما انتقلت إلى دوري الحالي ، كانت هناك بعض الأشياء التي يتعين علي العمل من خلالها بسرعة كبيرة وأنا ممتن جدًا لشبكتي لأنني التقطت الهاتف واتصلت بثلاثة أشخاص على الفور وقلت إنني بحاجة إلى مساعدتكم. وساعدني كل شخص في التحدث من خلال قراراتي ". - كريستين توينينج

3. اطلب المساعدة

لا بأس في إظهار الجانب الضعيف لديك. ليس من المفترض أن تعرف كل شيء على الفور. كلما تقبلت عيوبك مبكرًا ، كان ذلك أفضل.

"كان سقوطي في وقت مبكر من حياتي المهنية هو الشعور بمتلازمة المحتال ، وعدم طلب المساعدة ، والسقوط على وجهي." - كريستين توينينج

4. تحقق من صحة افتراضاتك

قبل أن تربت على نفسك للحصول على دور قد ينتهي بك الأمر إلى كرهه ، تأكد من التراجع خطوة إلى الوراء واختبر فرضيتك. هل تريد حقا أن تفعل هذا؟ الدورات والشهادات من أفضل الطرق لمعرفة ذلك.

"كان لدي شعور بأن دور SVP / CRO كان مناسبًا لي ، لذلك أخذت دورة Pavillion ، وكنت مثل ، نعم ، هذا ما أريد القيام به. عليك أن تستمر في التحقق من أنك ، في الواقع ، على الطريق الذي تريد أن تكون عليه ". - كريستين توينينج

لذا ، اسأل نفسك ، ما الذي تريده حقًا؟ ثم زملاء الظل في هذا الدور وأخذ دورات للتأكد من أنك متأكد. عندما تكون واضحًا بشأن ما تريد ، فابحث عنه.

لإرسال العروض التي تم تصميمها للإغلاق ، تحقق من Proposify .