Saas SEO: إستراتيجيات لتنمية أعمال SaaS الخاصة بك باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث

تقوم شركات SaaS بعمل ممتاز في زيادة اكتساب العملاء. ومع ذلك ، فقد تم ذلك بشكل أساسي من خلال استراتيجيات التسويق المدفوعة ، مثل التسويق بالعمولة وإعلانات Google.

تدرك العلامات التجارية SaaS بسرعة أن الحفاظ على تكلفة هذه القنوات ليس مستدامًا. والأهم من ذلك ، عندما تتوقف عن الاستثمار فيها ، تتوقف حركة المرور فجأة ، وكذلك المبيعات.

وبالتالي ، أصبحت SaaS SEO نقطة جذب أساسية لأنها تمتلك القدرة على تحقيق نمو عضوي مستدام. والأهم من ذلك أنها حملة طويلة الأمد ذات نتائج طويلة الأمد.

ما هو SaaS SEO؟

تركز إستراتيجية تحسين محركات البحث SaaS النموذجية على أشياء متعددة ، بما في ذلك تحديد الكلمات الرئيسية وتسويق المحتوى وبناء حركة المرور وتتبع الرتب.

تظل المكونات الأساسية لـ SaaS SEO كما هي مثل أي إستراتيجية أخرى لتحسين محركات البحث بسبب عوامل تصنيف Google المماثلة. بالنسبة إلى أي استراتيجية لتحسين محركات البحث ، تكون العوامل التالية متشابهة دائمًا:

• سرعة الموقع والواجهة
• الأنشطة داخل وخارج الصفحة
• التطبيقات الفنية

ولكن كيف تختلف SaaS SEO عن SEO في أي عمل آخر؟

SaaS هو مجال صناعي سريع النمو. يهتم الكثير من الأشخاص بمنتجات SaaS ، ولكن في الوقت نفسه ، لا يدرك الكثيرون ذلك. يستهدف SaaS SEO هؤلاء الباحثين بذكاء ويضمن وجودًا ملحوظًا لموقع الويب الخاص بك في نتائج البحث.

لذلك ، يتجاوز SaaS SEO استهداف مجموعة من الكلمات الرئيسية. ستحتاج إلى محتوى قيم لالتقاط استفسارات المستخدم وأنشطة التسويق لخلق الطلب وإنشاء عملاء متوقعين لعلامتك التجارية SaaS.

لماذا تحتاج شركات SaaS إلى استراتيجية تحسين محركات البحث؟

كما ذكرنا سابقًا ، تعد SaaS SEO مستدامة وطويلة الأمد وتستهدف جمهورك بشكل مناسب ، ولكن أسباب الاستثمار في هذه الإستراتيجية كثيرة.

نطاق هائل للنمو:

SaaS SEO:

• يدمج قوة سرد القصص باستخدام محتوى تحسين محركات البحث
• يستهدف جمهورك المستهدف في كل مرحلة من مراحل القمع
• يستخدم رؤى CRO لجذب المزيد من التحويلات
• يساعدك على التغلب على منافسيك بحضور قوي على شبكة الإنترنت
• يزودك بأدوات لتحسين CAC (تكلفة اكتساب العميل)

بشكل جماعي ، هذه لديها القدرة على مساعدة علامتك التجارية SaaS على تحقيق نمو تحولي. والأهم من ذلك ، أنه يمنحك القدرة على تتبع مقاييس مختلفة مثل تفاعل المستخدم والروابط وتصنيفات نتائج البحث وصحة موقع الويب وما إلى ذلك.

النمو من SaaS SEO لا يقتصر على البحث:

لكي تكون أي استراتيجية SaaS فعالة ، فأنت بحاجة إلى محتوى عالي الجودة. سواء كان الأمر يتعلق بالموقع الإلكتروني أو للأنشطة خارج الصفحة ، يمكن للمحتوى القيم أن يثقف العملاء المحتملين ويشاركهم ويسعدهم. وبالتالي ، يمكن أن يؤدي تكامل استراتيجية تسويق محتوى قابلة للتطبيق إلى توسيع مجالات النمو من البحث إلى وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والفيديو وحتى القنوات المدفوعة.

نموذج مستدام لاكتساب عملاء جدد:

مقارنة بالقنوات المدفوعة أو التسويق المدفوع لزيادة اكتساب العملاء ، تقدم SaaS SEO نموذجًا أكثر استدامة. علاوة على ذلك ، عندما تحصل على المزيد من النقرات أو الزيارات من القنوات المدفوعة ، عليك أن تدفع أكثر. في المقابل ، عندما يزداد عدد النقرات والعملاء المحتملين من SaaS SEO ، تنخفض تكلفة اكتساب العملاء. عندما تتوقف عن استثمار الأموال في التسويق المدفوع ، تتوقف أيضًا النقرات من العملاء المحتملين. ومع ذلك ، ستظل SaaS SEO قابلة للتطبيق وذات قيمة لفترة طويلة.

الخطوات الرئيسية لبناء إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث SaaS

لبناء إستراتيجية SaaS ناجحة ، تحتاج إلى اعتماد نهج شامل يستهدف مناطق متعددة.

ضع أهدافًا عملية ومؤشرات أداء رئيسية:

تحتاج إلى تحديد مجموعتين من الأهداف لـ SaaS SEO:

مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين محركات البحث:

أول شيء هو تتبع SaaS SEO KPIs النموذجية باستخدام مجموعة من الأدوات مثل Google Analytics و Google Ads و SEMRush وما إلى ذلك ، والرؤى المستندة إلى البيانات.

الأهداف على مستوى الأعمال:

في حين أنه من الأسهل بكثير تحديد أهداف مثل "تحسين اشتراكات المستخدمين الجدد" ، يجب أن تكون متيقظًا عند إعداد هذه الأهداف. يجب أن تكون هذه قابلة للتنفيذ ويمكن تحقيقها لجميع أصحاب المصلحة والأطراف المعنيين. يمكنك أيضًا مواءمة أهدافك فيما يتعلق بحملة تحسين محركات البحث. بعض الأهداف التي يمكنك إنشاؤها هي:

• توليد طلب على منتج SaaS معين
• صياغة أسباب عدم رضا العملاء
• زيادة اكتساب عملاء جدد من البحث العضوي
• إيجاد طرق لتحسين تجربة مستخدم موقع الويب
• إنشاء شبكة شركاء قوية

بناء شخصية عميل فعالة:

إن إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك غير مجدية بشكل أساسي دون تحديد جمهور مستهدف مناسب. يُنصح بشدة بمعرفة من تستهدفه لحل نقاط الألم وتقديم المعلومات بشكل صحيح بالإضافة إلى موقع الويب. على سبيل المثال ، إذا كنت تنفذ إستراتيجية B2B SaaS SEO ، فيجب أن يكون الجمهور المستهدف هو الشركات.

هناك أربع طرق يمكنك من خلالها بناء شخصية عميل فعالة:

قم بإعداد قالب شخصية عميل خاص بالعلامة التجارية SaaS:

استخدم الرؤى المدعومة بالبيانات:

يمكن أن تكون الرؤى المدعومة بالبيانات محورية في تكوين شخصية المشتري. هنا ، يمكنك أخذ البيانات من العملاء الحاليين ، أو جمع المعلومات من فريق المبيعات ، أو إجراء أبحاث السوق.

أدوات الرافعة المالية:

يعد استخدام أدوات مثل Google Analytics لجمع البيانات حول التركيبة السكانية والعمر والجنس وما إلى ذلك خيارًا قابلاً للتطبيق.

تعرف على ما يفعله المنافسون:

بصرف النظر عن دمج العناصر الفريدة ، فإن الطريقة المثلى لجمع الأفكار هي التعلم مما يفعله المنافسون.

البحث عن الكلمات الرئيسية وتعريفها:

هناك جوانب مختلفة لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لـ SaaS SEO. قد تضطر إلى إجراء تحليل منافس واستخدام أدوات مثل SEMRush و Google Keywords Planner و Google Trends. يتطلب هذا أيضًا أن تغوص عميقًا في نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف مثل مسار التسويق ، والتي يمكن تصنيفها إلى ثلاث فئات:

قمة القمع:

هذه الكلمات الرئيسية هي الأسهل في الاستهداف. عادةً ما يستخدم الباحثون الكلمات الرئيسية الأفضل في مسار التحويل في المراحل الأولى من رحلة الشراء ؛ في وقت لم يتخذوا قرارهم حقًا. هنا ، لا يرغب العملاء في قراءة محتوى المبيعات ، لكنها فرصة ذهبية للوعي بالعلامة التجارية والنزاهة والمشاركة. يجب عليك استهداف الكلمات الرئيسية لإنشاء منشورات مدونة إعلامية ، والرسوم البيانية ، وما إلى ذلك.

منتصف القمع:

منتصف القمع هم الباحثون الذين أظهروا رغبة في حل معين وهم في طور البحث والتقييم. هنا ، يجب عليك استهداف الكلمات الرئيسية للمقارنة ، والإيجابيات والسلبيات ، وقوائم المراجعة ، وما إلى ذلك.

أسفل القمع:

نظرًا لأن هؤلاء الباحثين هم الأقرب إلى التحويلات ، فأنت بحاجة إلى تحديد الكلمات الرئيسية لإنشاء محتوى مقنع يوجههم لاتخاذ قرار. على سبيل المثال ، إذا كان المستخدم يبحث عن كلمة رئيسية مثل "شراء منصات إدارة العاملين" ، فإن لديه نية كبيرة لإجراء عملية شراء.

حدد الكلمات الرئيسية لتحسين الصفحات المقصودة لمنصتك:

يعد دمج النوع الصحيح من الكلمات الرئيسية في صفحاتك التجارية أمرًا في غاية الأهمية. ستضمن هذه الخطوة ظهورك في SERPs لهذه الكلمات الرئيسية وتوجيه الباحثين إلى صفحاتك المقصودة الأقرب إلى التحويل.

ضع في اعتبارك كلمات رئيسية مثل:

• برنامج تمكين المبيعات ،
• برنامج الجدولة ،
• CRM مجاني ،
• منصات إدارة العمال ، إلخ.

ينوي الباحثون الذين يستخدمون هذه الكلمات الرئيسية في محركات البحث شراء أو الاشتراك في منصة SaaS.

إنشاء محتوى ذي قيمة للمستخدمين المستهدفين:

يرتبط نجاح إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك ارتباطًا مباشرًا بجودة المحتوى. والأهم من ذلك ، سيساعدك المحتوى عالي الجودة على التفوق على منافسيك والتفوق عليهم في الأداء. ومع ذلك ، ما هي النقاط القابلة للتنفيذ التي يمكنك تنفيذها لتحسين جودة المحتوى الخاص بك؟

ضع إستراتيجية للمحتوى:

يُنصح ببناء إستراتيجية محتوى تخدم أهدافًا قصيرة وطويلة المدى تستهدف إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك. يجب أن يكمل المحتوى الذي تكتبه الجمهور المستهدف ، واتجاهات صناعة SaaS ، وخبرة العلامة التجارية ، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعطي الأولوية للكتابة للجمهور في أسفل قمع المبيعات لأن حجم الكلمات الرئيسية لهذه الكلمات سيكون أعلى.

أضف معلومات مفيدة:

يجب أن يعمل المحتوى المكتوب كجسر بين المستخدم / القارئ والبرنامج أو الخدمة التي تقدمها. يخطئ العديد من المسوقين في كتابة المحتوى فقط من أجل دمج الكلمات الرئيسية أو التغلب على عدد كلمات منافسيهم. لكن فهم نية البحث وثيق الصلة بتقديم القيمة الفعلية للباحث.

تضمين العناصر التفاعلية:

يعد التركيز على التنسيق والصور والرسوم البيانية وواجهة مستخدم المدونة من أهم العناصر. لا يؤدي ذلك إلى تحسين تجربة القراءة فحسب ، بل يلعب أيضًا دورًا محوريًا في التصنيف.

معالجة تحسينات محركات البحث الفنية والتحسينات على الصفحة لمواقع الويب SaaS:

يلعب المحتوى دورًا مهمًا للغاية في SaaS SEO ، لكن تحسين محركات البحث التقني له نفس الأهمية. على سبيل المثال ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يمر ببعض المشكلات الفنية من منظور تحسين محركات البحث على الصفحة ، فقد لا تسفر جميع استراتيجيات SaaS SEO الخاصة بك عن أي نتائج إيجابية.

يمكنك استخدام أداة تدقيق الموقع مثل Ubersuggest أو SEMrush للعثور على الثغرات وتنفيذ الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

قم بترويج المحتوى الخاص بك لكسب الروابط الخلفية:

بالنسبة للكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير ، فأنت بحاجة إلى روابط خلفية لها لتحتل مرتبة عالية في SERPs. لكن لا يمكنك فقط تنفيذ إستراتيجية قياسية لبناء الروابط. لا يهم الحصول على الكثير من حركة المرور غير ذات الصلة. تتمثل أفضل الممارسات في زيادة زيارات الإحالة ، وبناء مركزك كخبير في الصناعة ، والعثور على العملاء المستهدفين.

قد تتضمن إستراتيجية بناء الروابط القابلة للتطبيق للعلامات التجارية SaaS العلاقات العامة الرقمية ، والإشارات إلى العلامات التجارية ، وبناء الروابط المعطلة ، ونشر الضيف (سواء بسمة dofollow أو nofollow وفقًا لموقع الويب الذي تنشر عليه كضيف).

قياس النتائج لاستراتيجيات تحسين محركات البحث SaaS:

عند تنفيذ أي استراتيجية تسويق إلكتروني أو تحسين محركات البحث ، فإن قياس النتائج أمر بالغ الأهمية. ومع ذلك ، يجب أن تكون هناك طريقة هيكلية للتحقق من فعالية إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك. عادة ، يجب عليك التحقق من:

• الترتيب على SERPs للكلمات الرئيسية المستهدفة
• حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من القنوات المستهدفة عضويا
• التحويلات لتتبع المستخدمين المحولين من القنوات العضوية

علاوة على ذلك ، يعد قياس النتائج أمرًا بالغ الأهمية ، خاصةً عند العمل مع وكالة SaaS لتحسين محركات البحث. ستكون جدوى الخدمات مرتبطة بشكل مباشر بالنتائج التي يمكن أن تقدمها.

إذن متى يمكنك رؤية نتائج إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك؟

هذا سؤال مباشر تطرحه علينا العديد من العلامات التجارية SaaS. ومع ذلك ، هذا سؤال يصعب الإجابة عليه دون فهم المنتج والصناعة والمشهد التنافسي بشكل صحيح.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة SaaS كبيرة ولديك الآلاف من صفحات الويب ، فقد تحتاج إلى استراتيجية Enterprise SaaS SEO ، والتي تتطلب منك استهداف عدد كبير من الكلمات الرئيسية.

هنا ، تحتاج إلى التحقق من نسبة صوت العلامة التجارية في نتائج البحث للحصول على فكرة عن نجاح الاستراتيجية. تذكر أن هذا تحول زلزالي وسيستغرق ما لا يقل عن 3-6 أشهر لرؤية النتائج الفعلية. لكنك تحصل على خيوط عضوية ، وهو أمر لا غنى عنه.

لذلك دعونا نفهم الوقت كنهج تدريجي:

بحث الكلمات المفتاحية:

إذا لم تكن قد حددت الكلمات الرئيسية المستهدفة ، فسوف يستغرق الأمر شهرًا على الأقل لإجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية.

الأساس الفني للموقع:

يعد إصلاح الاختناقات الفنية على موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لضمان قيام Google بالزحف إلى موقعك بسهولة. سيتطلب هذا منك إصلاح المشكلات الموجودة على الصفحة ، وسرعة تحميل الصفحة ، وإصدار الجوال لموقع الويب ، وما إلى ذلك. يستغرق إجراء هذه التغييرات أيضًا وقتًا.

محتوى الكلمات الرئيسية المستهدفة:

يعد وجود محتوى كافٍ للكلمات الرئيسية المستهدفة أمرًا بالغ الأهمية للحصول على نتائج من SaaS SEO. لهذا ، تحتاج إلى بناء استراتيجية محتوى طويلة وقصيرة المدى. هذه الخطوة أيضًا تستغرق وقتًا طويلاً ويمكن أن تمتد لمدة 2-3 أشهر على الأقل.

هذه مجرد تقديرات ، والأهم من ذلك ، أن أشياء مثل ملفات تعريف الروابط الخلفية واتجاهات الصناعة متضمنة أيضًا.

تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية عضوية ، أي أنها تستغرق وقتًا لرؤية النتائج. من الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك أن تحسين محركات البحث ليس خطيًا ؛ تقدم مُحسّنات محرّكات البحث نموًا تحويليًا للعلامات التجارية SaaS ، على سبيل المثال ،

• التواجد العضوي في محركات البحث
• حركة المرور من المستخدمين المحتملين
• تلبية هدف البحث
• احصل على المزيد من الأعمال

استنتاج

تتمتع SaaS SEO بالقدرة على تحقيق نمو تحولي لعلامتك التجارية. سيكون الاستثمار في هذه الاستراتيجية مفيدًا. لقد أوضحنا أهمية SaaS SEO ، والاستراتيجيات التي تحتاجها ، والنتائج التي يمكن أن تحققها ، والمدة التي ستستغرقها لرؤية النتائج.

إذا كانت لديك أي أسئلة أخرى حول هذا الموضوع أو ترغب في التعرف على خدمات SaaS SEO الخاصة بنا ، فيرجى الاتصال بفريقنا.