كيفية قياس عائد استثمار تسويق المحتوى في 7 خطوات وتتبع نجاحك (أو نجاح عميلك)

يتم طرحه بعدة طرق:

"كيف تقيس فعالية تسويق المحتوى؟"

"كيف يمكنك تتبع أداء المحتوى؟"

"كيف تعرف ما إذا كان المحتوى ناجحًا؟"

لكن في الحقيقة ... يسألون جميعًا نفس الشيء:

كيف تقيس المحتوى الجيد؟

بصفتك رائد أعمال مبدعًا يعمل في مجال المحتوى ، فأنت تعلم مدى أهمية عائد الاستثمار في البحث عن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لك ولعملائك.

بعد كل شيء ، مُحسّنات محرّكات البحث هي الأساس الذي يظهر للناس تأثير خدماتك. حتى عندما تقضي عليه بالعلامة التجارية وبناء إستراتيجية محتوى لشعبك.

لكن 43٪ فقط من المسوقين يقيسون عائد الاستثمار لتسويق المحتوى.

إليك سبب عدم رؤية الكثير من الأشخاص لنتائجهم التسويقية وقياسها:

هم ببساطة يفتقرون إلى المعرفة.

هل أنت من 57٪ ممن لا يتتبعون عائد الاستثمار للمحتوى؟ لا تقلق إذا كنت تفتقد هذه المهارة - فهي قابلة للتعليم تمامًا إذا كنت ترغب في التعلم. وأنت ذكي (بالإضافة إلى ... أنت تعرف قيمتك الذاتية) حتى تتمكن من تعلم ذلك تمامًا.

لذلك إذا كنت مقاولًا أو مستقلاً أو مبتكرًا تجاريًا قائمًا على المحتوى (أو تحلم بالتخلي عن 9-5 لتصبح واحدًا) وتحتاج إلى الحصول على وضوح واضح فيما يتعلق بتتبع أداء المحتوى ، تغطي هذه المدونة كل ما تحتاجه.

هيا بنا نقوم بذلك.

إذن كيف يكسب تسويق المحتوى المال ، حقًا؟

لبيع خدماتك ، تحتاج إلى إتقان شرح كيفية عملها. وبشكل أكثر تحديدًا ، عليك أن تتعلم جميع الطرق التي يمكن لتسويق المحتوى من خلالها زيادة إيرادات العلامة التجارية.

أحد الأمثلة المفضلة لدي هو مقدار الأموال الموجودة في صناعة تسويق المحتوى ككل. من المتوقع أن تبلغ قيمتها 600 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2024 - بزيادة قدرها 269 مليار دولار أمريكي عن عام 2019.

لكن دعنا ندخل في التفاصيل.

يعمل التسويق الرقمي بعدة طرق فعالة لجني الأرباح للشركات التي تلتزم باستخدامه. وعلى الرغم من أن كل آلة بها أجزاء عمل متعددة ضرورية للعمل بشكل صحيح ، يمكنك عمومًا تلخيصها في فئتين رئيسيتين.

فيما يلي طريقتان رئيسيتان يجني تسويق المحتوى المال وكيفية تتبع عائد الاستثمار عليه.

1. يجتذب تسويق المحتوى عملاء متوقعين مؤهلين تأهيلاً عالياً

عند القيام بتسويق المحتوى بشكل صحيح ، يمكن أن يربح لك الكثير من المال من خلال جلب عملاء محتملين عاليين التحويل بجودة عالية . يولد تسويق المحتوى أكثر من 3 أضعاف عدد العملاء المتوقعين مثل التسويق الخارجي ويكلف أقل بنسبة 62٪!

المصدر: DemandMetric

الآن ... كلما زادت جودة عملائك المحتملين ، زادت احتمالية مشاركتهم وشرائهم منك (بشكل عام). لذلك إذا كنت تحصل على آلاف العملاء المحتملين ولكنك لا تحصل على مبيعات ، فأنت بحاجة إلى التركيز على زيادة جودة عملائك المحتملين ، وليس الزيارات.

وكما غطينا ، هذا هو السبب في أن جودة الرصاص مهمة للغاية. وهذا هو سبب أهمية تعلم كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية خطوة بخطوة.

بمجرد بناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بشكل صحيح ، ستعرف بالضبط كيفية مساعدة نفسك أو عملائك في جلب طوفان من العملاء المحتملين المتحمسين الذين يثقون بالفعل ويشعرون بالارتباط بعلامتك التجارية من خلال المحتوى.

كيفية قياسه: تحقق من Google Analytics لمعدل التحويل الخاص بك. يخبرك هذا بعدد زوار موقعك الإلكتروني الذين يتحولون إلى عملاء. يختلف هذا حسب الصناعة ، لكن المتوسط ​​هو 2.35٪ (مع حصول أعلى 10٪ من أي صناعة معينة على حوالي 11.45٪).

المصدر: WordStream

2. تسويق المحتوى يمكن بيعه أثناء نومك

على الرغم من أنني لا أحب مصطلح "الدخل السلبي" ، إلا أنه بالتأكيد ما تتم الإشارة إليه عندما نتحدث عن كيفية قيام تسويق المحتوى بجني الأموال من خلال الأتمتة - ولماذا أقوم بتدريب الطلاب على كيفية بناء آلات مبيعات دائمة الخضرة تستند إلى المحتوى .

كيفية قياسه: إجمالي المبيعات بالإضافة إلى جميع التفاعلات (حركة مرور الويب ، ومكالمات الاستفسار ، والعروض التوضيحية ، واشتراكات البريد الإلكتروني).

كيف يتم حساب عائد الاستثمار للتسويق؟

نحن نعلم مدى فعالية وقوة المحتوى للمبيعات - وأعتقد بشدة أن تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي.

تريد على عمل؟ ستحتاج إلى معرفة كيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى. والأخبار السارة ، تثبت إحصائيات تسويق المحتوى أن النتائج مذهلة إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح .

فيما يلي صيغة مباشرة لاستخدامها كآلة حاسبة لعائد الاستثمار لتسويق المحتوى (يدوي):

دعنا نضع ذلك موضع التنفيذ:

لنفترض أنك عزت مبلغ 3000 دولار من المبيعات إلى تسويق المحتوى.

وقد أنفقت 600 دولار على الإنتاج والترويج.

سيبدو الحساب كما يلي: (3000 دولار - 600 دولار) / 600 دولار = 4 × 100 = 400٪.

هذا يعني أن عائد الاستثمار لتسويق المحتوى في هذه الحالة سيكون 400٪. (لطيف! )

يعتقد بعض الناس أن الأسطورة القائلة بأن مقياس تسويق المحتوى قد يكون من المستحيل تتبعه. هذا ببساطة ليس صحيحًا ، كما يمكنك أن تقول بهذه العملية الحسابية البسيطة. بالطبع ، يصبح أكثر دقة ، لذلك دعونا نتعمق في التفاصيل والمقاييس المثيرة.

كيفية قياس العائد على الاستثمار في تسويق المحتوى

فيما يلي المراحل خطوة بخطوة التي يجب اتباعها لقياس نجاحك وعائد الاستثمار لتسويق المحتوى:

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى المرحلة رقم 1: توضيح التكلفة

لقد تلقيت الكثير من كتّاب المحتوى والاستراتيجيين الناشئين يطلبون مني السؤال "ما هو عائد الاستثمار الجيد للتسويق الرقمي؟" ودائمًا ما أخبرهم أن يعودوا وينظروا إلى 1.) التكلفة و 2) الميزانية لتحديد ذلك. ️

إليك سبب أهمية توضيح التكلفة والميزانية مقدمًا: يمكنك (ويجب عليك ، إذا كنت تريد أن تنمو!) فرض رسوم على تنفيذ الإستراتيجية على خدماتك. يعد احتساب كل شيء تقوم بشحنه أمرًا مهمًا إذا كنت تريد التأكد من أن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت يستحق كل هذا العناء بالنسبة لك.

لا تتخطى هذا وإلا فإنك تخاطر بالحصول على شكاوى من أنك قصرت في تحقيق الأهداف. هذا ما أعنيه:

ستحتاج إلى تدقيق تنفيذها للمحتوى الخاص بك. لا يمكنك فعل الكثير إلا في جانب الخدمات ، لذلك ستحتاج إلى متابعة العملاء. للتأكد من تتبع عائد الاستثمار لتسويق المحتوى بشكل عادل ، ستحتاج إلى التحقق من أشياء مثل:

1. جدول نشر متسق
2. محتوى عالي الجودة ومفيد يلبي جميع متطلبات مدونات تحسين محركات البحث
3. موقع ويب لا يكرهه الناس وهذا ليس بطيئًا

(... من بين الأشياء الأخرى المضمنة في خدماتك الإستراتيجية.)

كل هذا يحتاج إلى تضمينه في التكلفة.

كن واضحًا بشأن هذا مقدمًا ، حتى تتمكن من الانتقال إلى إنشاء محتوى يفوز (بدون أي مفاجآت في الميزانية قد تجعل الأمر يبدو وكأن خدمات تسويق المحتوى الخاصة بك لا تنجح).

ولأنك لا تستطيع تعيين أسعارك وشرحها بشكل صحيح دون أن تكون قادرًا على قياس مخرجاتك بالأرقام ، فلنقم بتقسيم مرحلة وضوح التكلفة إلى أبعد من ذلك:

الخطوة رقم 1: احسب ما أنفقته على الإنتاج

إنتاج المحتوى ليس مجانيًا. أنت تعلم ذلك - ومهاراتك ووقتك تستحق الدفع. عليك (الحصول على!) تهمة لذلك.

لكن كيف تضيفها كلها؟ فيما يلي بعض التكاليف الشائعة التي يتم تكبدها مقابل الخدمات التي يقدمها منشئو المحتوى والاستراتيجيون.

1. أجر كاتب المحتوى والمحرر (أو الأجر إلى وكالة كتابة المحتوى)
2. الصور والتصميم الجرافيكي ️
3. إنتاج الفيديو أو الصوت (في بعض الحالات)
4. المراجعة الإستراتيجية لتحليلات أداء المحتوى
5. أي عمل مفوض آخر يتعلق بالإنتاج
6. التكاليف المتكررة للبرامج والأدوات المستخدمة في إنتاج المحتوى (برامج الكتابة ، تطبيقات الصور ، أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، إلخ.)

هناك العديد من التكاليف المرتبطة بإنتاج المحتوى. كن واضحًا بشأن النفقات الحقيقية مسبقًا حتى تفهم كل ما ينطوي عليه الأمر ، ومقدار الوقت الذي ستستغرقه المهام ، والمبلغ الذي ستفرضه مقابل خدماتك لتغطية جميع تكاليفك.

(ستحتاج إلى معرفة هذا جيدًا لتتمكن من شرحه للعملاء عند الحاجة أيضًا).

الخطوة # 2: احسب ما أنفقته على التوزيع

بعد نشر المحتوى الخاص بك ، يجب توزيعه. لا تتخطى هذه الخطوة لمجرد أنك تقدم المحتوى لعملائك فقط ولست مسؤولاً عن توزيعه لهم - فأنت بحاجة إلى توزيع المحتوى الخاص بك على موقعك لجذب العملاء أيضًا.

إذا كنت قد جمعت فريقًا من نجوم موسيقى الروك لتفويضهم إليه ، فيمكنك الاستفادة فورًا من وسائل التواصل الاجتماعي ومحترفي الدفع بالنقرة لهذا الغرض. أو ، إذا كنت تتعامل مع التوزيع بنفسك (خطط لتوسيع نطاق ذلك لتحقيق نمو حقيقي!) ، فيمكنك حينئذٍ تحصيل رسوم مقابل وقتك في القيام بذلك. احسب ذلك كجزء من رسوم التوزيع الخاصة بك.

ومع ذلك ، هذا ما تبدو عليه التكاليف العامة لتوزيع المحتوى عادةً:

1. أجر مدير وسائل التواصل الاجتماعي
2. التكاليف المتكررة للبرامج والأدوات المستخدمة في توزيع المحتوى (برامج إدارة الوسائط الاجتماعية ، وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك)
3. PPC إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات مدفوعة
4. إعلانات مدفوعة في منصات أخرى

لا تشمل قوائم تكاليف إنتاج المحتوى وتكاليف توزيع المحتوى كليًا الطريقة التي تعمل بها أنت وعملك. لإنشاء عمل تجاري مستدام حقًا على الإنترنت يدوم ، تأكد من إضافة أي تكاليف إضافية قد تترتب عليك ، في حدود المعقول والإنصاف لعملائك / عملائك.

الخطوة # 3: أضف الإجماليات للخطوة 1 + الخطوة 2

بمجرد حساب تكاليف إنتاج المحتوى الخاص بك وتوزيعه في الخطوات المذكورة أعلاه ، فقد حان الوقت للحقيقة - حان الوقت لإضافتها معًا للحصول على التكلفة الإجمالية الحقيقية لخدمات المحتوى الخاصة بك.

هذا الرقم هو مفتاح حساب عائد استثمار تسويق المحتوى الدقيق. تشبث به. ️

الخطوة # 4: احسب إجمالي المبيعات من المحتوى

عندما تنتج محتوى رائعًا مرارًا وتكرارًا وتساعد الناس - توقع الحصول على عملاء محتملين بشكل طبيعي.

بعد ذلك ، يجب أن يكون هؤلاء العملاء المتوقعون مؤهلين تأهيلاً عالياً وأن يشقوا طريقهم من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك من خلال المحتوى ، مما يؤدي إلى مبيعات آلية بسيطة. يبدو وكأنه حلم؟ كل ما يتطلبه الأمر هو محتوى جيد يتم تنفيذه بإستراتيجية واضحة. إذا كنت تستطيع القيام بذلك ، يمكنك الفوز في هذا.

يعد حساب الإيرادات التي تأتي مباشرة من المحتوى الخاص بك طريقة سهلة (ولكنها ليست طريقة دقيقة ومضمونة بنسبة 100٪) للتوصل إلى رقم عائد على الاستثمار.

على الرغم من أن المبيعات المرتفعة من المحتوى الرائع أمر متوقع بالتأكيد ، إلا أن بعض المقاييس الأخرى الأكثر دقة لا تزال مهمة للغاية. في الماضي ، أعطت هذه المقاييس الأقل وضوحًا قياس العائد على الاستثمار لتسويق المحتوى ممثلًا سيئًا (ادعى بعض الأشخاص أنه من المستحيل القيام بذلك).

لا تشدد - أراجع تتبع تلك المقاييس في مرحلة لاحقة في هذا الدليل. في الوقت الحالي ، دعنا نجعل الأمور بسيطة ونستحوذ على إجمالي المبيعات التي حققها المحتوى الخاص بك .

فهمتك؟ هذا هو رقم عودتك. ️

أراهن أنك تعرف إلى أين يتجه هذا ...

الخطوة رقم 5: حساب إجمالي المبيعات من المحتوى

دعنا نستخدم صيغة حاسبة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى من الأعلى ونجمع بين الرقمين من الخطوتين 3 و 4.

️ الخطوة 3 جمعت تكاليف خدمات المحتوى (أو ما دفعه لك عميلك). أدخل هذا الرقم.

️ الخطوة 4 جمعت إجمالي مبيعات كل المحتوى المنشور الخاص بك. أدخل هذا الرقم.

لذلك إذا أعطاك عميلك 3000 دولار (التكلفة) للمحتوى الذي حقق 21000 دولار (عائد) في المبيعات ، يمكنك حساب عائد استثمار بنسبة 6000 ٪ باستخدام هذه الصيغة.

وهناك لديك!

حساب بسيط لعائد الاستثمار لتسويق المحتوى يمكنك استخدامه اليوم.

إن تعلم كيفية القيام بذلك (مفيد لك في البحث عنه!) ثم تنفيذه في عملك سوف تحصل على نتائج رائعة - كل ذلك في البيانات. عليك فقط أن تكون قادرًا على إظهاره.

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى المرحلة رقم 2: انشر دائمًا على موقع ويب رائع

سواء كان موقع الويب الخاص بك أو موقع عملائك ، فمن المهم للغاية أن يكون المحتوى الخاص بك على موقع جيد.

يعد موقع الويب السريع والصلب الذي يعمل بشكل جيد ويبدو رائعًا أمرًا بالغ الأهمية لنجاح المحتوى الخاص بك. لذلك لا تضع محتوى على مواقع بطيئة مع سمات WordPress المعطلة التي ستقلل من قيمة خدمتك المذهلة (وتؤثر على عائد الاستثمار). فقط قل لا للتسويق الرخيص.

هذا هو المعيار الذي يجب أن تلتزم به إذا كنت تريد أن تكون من بين صفوف كتّاب المحتوى المحترفين. لأن معدلات تحويل موقع الويب تنخفض بمعدل 4.42٪ في كل ثانية إضافية من وقت التحميل.

مصدر الصورة: HubSpot

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى المرحلة رقم 3: توضيح الأهداف مقدمًا

عندما يمكنك تقديم إثبات للعميل ، فإن استثماره في خدماتك عاد له بإيرادات أكثر مما أنفقه ، فستنجح كثيرًا.

للقيام بذلك ، عليك تحديد أهداف واضحة قبل البدء في إنتاج أي محتوى وتتبع عائد الاستثمار لتسويق المحتوى. (كل من الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى).

لأنك لن تتمكن من الإجابة على السؤال الملح "ما هو عائد الاستثمار لتسويق المحتوى؟" لصالح عميل متوقع أو عميل أو لنفسك ، بدون فهم وتوضيح ما يريده العميل بنسبة 100٪.

لذا ، تأكد من الجلوس واسألهم ، ثم قم بتوثيق مكان وضع KPIs للمحتوى الكبير حاليًا.

ونعم ، يمكنك تمامًا استخدام أداة لتتبع تحليلات المحتوى. أنا أحب Semrush لأسباب عديدة ، بما في ذلك البيانات المتعلقة بتحليلات المحتوى والأهداف والمشاريع.

لا تقفز إلى المحتوى دون أن تفعل ذلك أولاً.

تتمثل الطريقة الحقيقية والعملية للوصول إلى عائد الاستثمار القابل للتتبع في الحصول على شريط قابل للقياس قمت بتعيينه في البداية.

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى المرحلة رقم 4: توجيه العملاء حول كيفية التفكير باستخدام الكلمات الرئيسية> حركة المرور

لا تحتاج إلى عدد كبير من زيارات الموقع لتحقيق إيرادات ضخمة.

يتعلق الأمر بالحصول على حركة المرور الصحيحة.

قل ذلك لنفسك ولعملائك في وقت مبكر ، لأنه بمجرد البحث عن كلمات رئيسية محددة للغاية (يتم تغطية "كيف" في المرحلة التالية) ، فإن هؤلاء العملاء المتوقعين سيكونون رائعين. زوار الموقع المستهدفون هم الأشخاص الذين سيكونون مستعدين للشراء ، وسوف تنفجر استفساراتك.

عندما يتعلق الأمر بحركة مرور الويب ... الجودة تفوق الكمية.

على سبيل المثال ، رأيت 50 ألف دولار شهريًا من خمسة عملاء فقط ينفقون 10000 دولار على الخدمات. هذا ما يمكنك القيام به لنفسك وعملائك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة.

نية البحث ، أحد اتجاهات المحتوى لعام 2022 التي توقعتها ، يمكن أن تكون مهارة صعبة لإتقانها ، لكنها مهمة للغاية في صندوق الأدوات الرقمي الخاص بك. إنها أشياء قوية.

هل تعتقد أنك تعرف تسويق المحتوى الخاص بك (أو تحتاج إلى اختبار معرفة شخص ما في فريقك)؟ يمكنك دائمًا إجراء اختبار تسويق المحتوى السريع هذا للمساعدة في تحديد مكانك (وأي المناطق قد تحتاج إلى مزيد من التركيز).

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى المرحلة رقم 5: فهم صعوبة الكلمات الرئيسية

إذا كنت تتساءل عن كيفية زيادة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى باستخدام مُحسنات محركات البحث ، فستحب هذه الخطوة.

تريد البحث عن الكلمات الرئيسية ذات درجة صعوبة الكلمات الرئيسية المنخفضة. بمعنى ، سيكون من الأسهل ترتيبها. كلما انخفض الرقم ، قل الجهد الذي يتطلبه الترتيب في الصفحة الأولى في Google (يُعرف أيضًا باسم بقعة المال).

لكن الوصول إلى المركز الأول بهذا الشكل يتطلب الثقة في البيانات والصبر والوقت. إذا كان بإمكانك رؤية هذا من خلال ... فهو قوي للغاية ويمكن أن يساعدك تمامًا في تحقيق الأهداف التي أعددتها وتجاوزها.

لأنه عندما يمكنك إنتاج محتوى منخفض بالدينار الكويتي يحرك الإبرة ، فستجني مكافآت كبيرة:

1. سيتعرف Google على موقعك بشكل أسرع عندما تقوم بترتيب الكلمات الرئيسية الأقل صعوبة ، ويساعد الموقع على الصعود في الترتيب العام.
2. نظرًا لأن حجم الكلمات الرئيسية يتماشى مع عدد الأشخاص الذين سيأتون إلى موقعك من تلك الكلمة الرئيسية شهريًا ، يمكنك الحصول على تدفقات حركة مرور يمكن التنبؤ بها لكل كلمة رئيسية ، بحيث يمكنك التحقق من صحة الأهداف بسهولة.
3. ستأتي حركة المرور الخاصة بك على الويب من عملاء متوقعين مؤهلين تأهيلاً عالياً. على سبيل المثال ، 40 مستخدمًا من كلمة رئيسية مستهدفة ذات صعوبة منخفضة للكلمات الرئيسية أفضل من 100000 زائر غير ذي صلة مما يؤدي إلى انسداد مواردك. صدقني هنا - لقد رأيت هذا مرارًا وتكرارًا مع أكثر من 40.000 مشروع عميل أشرفت عليها في وكالة كتابة المحتوى المكونة من 7 أرقام.
4. المكافأة: لا تعمل المدونات ذات الصعوبة المنخفضة للكلمات الرئيسية بشكل أفضل فحسب ، بل إنها تحرك الإبرة بشكل أسرع. لذلك يمكنك الحصول على إثبات مدعوم بالبيانات لعائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك في غضون بضعة أشهر فقط (خاصة إذا كان الموقع موجودًا لفترة من الوقت ، حتى بدون محتوى).

هذه الأسباب هي السبب في أنني أوصي دائمًا الطلاب المدربين ببدء وتنمية علاماتهم التجارية من خلال نشر مدونات تحتوي على كلمات رئيسية منخفضة بالدينار الكويتي مقابل الكلمات الرئيسية المشبعة بالفعل.

هنا مثال. لنفترض أن كريستال تريد الترويج لأعمالها الإبداعية التي تعلم الأمهات الفنيات كيفية رسم وجه جميل وآمن في المنزل مع أطفالهن.

شيء مثل "أفضل طلاء للوجه للأطفال" ، والذي حصل على 23 دينارًا كويتيًا فقط ، سيكون كلمة رئيسية رائعة لاستهداف ...

... مقابل كلمة رئيسية أكثر شمولاً تبدو جذابة لأن الحجم مرتفع ، مثل "طلاء الوجه" أو "الرسم على الوجه".

تحتاج كريستال إلى أن تضع نفسها في مكان الباحث. قد يبحث الشخص الذي يبحث عن "طلاء الوجه" عن شيء مختلف تمامًا عن الشخص الذي يبحث عن "أفضل طلاء للوجه للأطفال".

ولكن ، نظرًا لأن Crystal تعرف كل شيء عن نية البحث ، فإنها تدرك أن الأمهات اللائي يتطلعن إلى رسم الوجه مع أطفالهن سيبحثن عن تلك الكلمة الرئيسية ذات القيمة المنخفضة للدينار الكويتي.

فهم هذا هو كيفية الحصول على عملاء متحمسين للغاية مقابل العملاء غير المؤهلين. لا تدع التركيز على إجمالي عدد الزيارات يشتت انتباهك أنت أو عملائك عن الحصول على معدل تحويل أعلى من زوار موقعك على الويب.

من السهل جدًا العثور على صعوبة الكلمات الرئيسية أيضًا.

تشتمل كل أداة تسويق للمحتوى تقريبًا استخدمتها لتحليلات المحتوى على عمود "KD" (أو اختلاف بسيط في الاسم ، مثل "نقاط المنافسة") بهذا الرقم. ضع في اعتبارك أن هذه النتيجة تقديرية ويمكن أن تختلف قليلاً على كل منصة - جميعهم يسجلونها قليلاً بشكل مختلف.

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى المرحلة رقم 6: مواكبة التقارير

يجب عليك إعداد تقرير يرسل تلقائيًا تحديثات حول تقدم تسويق المحتوى الخاص بك.

أعلم أن العديد من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) المجانية من المستوى الأول وبعض أدوات DIY المجانية تقدم هذا ، لكنني شخصيًا أستخدم Semrush وأعشقه - فهو ليس فقط مركزًا قويًا للبحث عن الكلمات الرئيسية ، ولكنه يتيح لك أيضًا إرسال تقارير على مواقع ويب متعددة (تُعرف بالمشاريع في Semrush) ) تلقائيا.

يمكنك إعداده لإرسال عدد كبير من تقارير اللقطات المختلفة عبر البريد الإلكتروني مثل هذا يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا.

بعض التقارير المقدمة في Semrush تشمل:

1. تحسين محركات البحث الشهرية (في الصورة أعلاه): حركة المرور والكلمات الرئيسية والروابط الخلفية ومراجعة الموقع
2. مواقع البحث العضوية: أفضل 100 كلمة رئيسية مرتبة حسب حركة المرور
3. تدقيق الموقع بالكامل: معلومات عامة ، مشكلات ، صفحات بها مشكلات
4. تقرير كامل عن الروابط الخلفية: تتبع صحة الروابط الخلفية وقياس جهود بناء الروابط الخاصة بك
5. بحث عضوي كامل: المناصب وتغييرات المواضع وأهم الكلمات الرئيسية وما إلى ذلك.
6. بحث إعلاني كامل: المناصب وتغيير المناصب والمنافسين وما إلى ذلك.
7. نظرة عامة على مراجعة الموقع: معلومات عامة حول سلامة موقع الويب
8. تحليل المنافسين الشهري: تفاصيل حول منافسيك ، بما في ذلك حركة مرور الموقع ، والإعلانات ، وتحسين محركات البحث ، والمحتوى ، والعلاقات العامة ، وتفاصيل الأداء على منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر شيوعًا للأعمال
9. إعلانات Google: تقارير عن حملات إعلانات Google بمقاييس مهمة مثل مرات الظهور والنقرات والتكلفة والتحويلات والمزيد
10. مقارنة النطاقات: بيانات البحث العضوية وحركة المرور المدفوعة وأهم الكلمات الرئيسية

…و اكثر. (أنا أعلم ؟! ... سمراش لا يصدق.)

كان أحد طلاب التدريب لدينا يعمل في المحتوى لسنوات واكتشف للتو أنه يمكنك إعداد تقارير مرحلية آلية لإرسالها إلى العملاء.

لديك ما يكفي على لوحتك إذا كنت تحاول توسيع نطاق عملك ، لذلك لا تفعل ذلك يدويًا - استخدم أداة. أنا أحب Semrush لهذا أيضًا (على رأس بحث الكلمات الرئيسية الخاص بي).

فيما يلي مثال على أحد تقاريرهم الجميلة التي يمكنك إنشاؤها:

Semrush هي مركز قوي لتسويق أداء المحتوى ، وهي تعمل باستمرار مع مواضع الكلمات الرئيسية ، وتصنيفات حركة المرور العضوية ، و KD ، والمزيد.

التقارير الآلية مذهلة - ولكن بالنسبة للاجتماعات المتعمقة عندما تحتاج إلى التحقق من صحة أهدافك وعائد الاستثمار ، استخدم تقريرًا يدويًا حيث تعرض البيانات من قبل وأثناء وبعد.

ضمن مكتبة القوالب التي تزيد عن 30 داخل نظام تحويل المحتوى ، قمت بتضمين قالب عائد استثمار قابل للتتبع يحتوي على مقاييس تسويق المحتوى الرئيسية التي تريد إعداد تقرير عنها ، والتي تبدو كما يلي:

1. قبل: إعداد التوقعات / الهدف
2. أثناء: جودة الاستراتيجية وتنفيذها
3. بعد: تحليل

يمكن لطلابي المدربين وضع اسم علامتهم التجارية على هذا النموذج الرائع وإرساله مباشرةً إلى عملائهم ، بحيث يمكن للعملاء الذين يدفعون رسومًا الاطلاع على البيانات الموجودة خلف الخدمة مباشرة.

إذا كنت تقدم محتوى كخدمة بأي شكل من الأشكال ، يمكن لهذه التقارير أن تزيد بشكل كبير من قيمة الحزم الخاصة بك (مع بناء الكثير من ثقة العلامة التجارية).

إذن ... ما هي مقاييس تسويق المحتوى على وجه التحديد؟ إنها أهم أجزاء البيانات التي تريد تتبعها قبل وأثناء وبعد نشر المحتوى الخاص بك ويبدأ في التقدم في العمر ، ويتم تغطيتها بعد ذلك.

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى المرحلة رقم 7: التركيز على مقاييس تسويق المحتوى التي تؤثر بشكل مباشر على عائد الاستثمار

يعيش الكثير من مؤشرات الأداء الرئيسية لتسويق المحتوى (أشياء مثل المشاركة ، وطرق عرض Instagram Reel ، وما إلى ذلك) في منطقة رمادية يصعب تتبعها حقًا.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز على قياس مقاييس تسويق المحتوى التي تهم الإيرادات. هذه هي الطريقة التي ستجعل العملاء سعداء بها - من خلال إثبات أنك حققت أهدافهم الأولية وتجاوزتها.

إذن ، ما هي المقاييس المستخدمة لقياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى؟ ولماذا تعتبر تحليلات المحتوى مهمة (كلمة رائعة لهذه العملية)؟

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية المؤثرة لقياس تسويق المحتوى على سبيل المثال لا الحصر:

1. تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث: أين وكيف تظهر مدونة معينة في بحث Google عن كلمة رئيسية معينة ، مع الموضع رقم 1 المثالي نظرًا لأنها تتلقى غالبية زيارات النقر.
2. مشاهدات الصفحة: عدد مرات مشاهدة صفحات معينة. يمكن أن يكون لمدونة ما مشاهدات صفحة أعلى بكثير من مدونة أخرى.
3. حركة المرور: كم عدد الزوار الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك (تذكير: يتعلق الأمر بالزيارات الصحيحة ).
4. معدل الارتداد: مدى سرعة مغادرة الزوار للصفحة / الموقع. معدل الارتداد المرتفع يقتل نجاح المحتوى ، ويمكن أن يحدث لأسباب مختلفة (أوقات التحميل البطيئة ، والمقدمة السيئة ، والجودة المنخفضة ، والمحتوى على غرار المقال الذي لا يساعد أي شخص في الواقع).
5. انقر فوق المواقع: يعد استخدام برنامج الخرائط الحرارية مثل HotJar (الذي يوضح مكان نقر الأشخاص على صفحاتك) أمرًا ضروريًا إذا كنت ترى عددًا كبيرًا من الزيارات ولكن التحويلات منخفضة).
6. الاستفسارات: التحويلات الملموسة الأقل التي تحدث عندما يتحرك العملاء المحتملون عبر خط أنابيب ولكن قبل البيع ... أشياء مثل المكالمات / العروض التوضيحية / العملاء المتوقعون محجوزون.
7. الإيرادات: الطريقة المحبوبة والأكثر وضوحًا لتتبع وقياس عائد الاستثمار لنجاح تسويق المحتوى.

هذه ليست سوى بعض المعايير القوية لنجاح تسويق المحتوى ...

تميل المقاييس القليلة الأخيرة في هذه القائمة إلى أن تكون الأكثر أهمية لعملائك (خاصةً إذا لم يكونوا على دراية جيدة بالتسويق الرقمي) - لدرجة أن 67٪ من الشركات تستخدم توليد العملاء المحتملين كمقياس وحيد لتحديد المحتوى نجاح.

مصدر الصورة: Semrush

لذا ضع هذا في اعتبارك ، وذكّرهم ونفسك ببساطة أن التراجع والنظر إلى الصورة الكبيرة هنا سيوفر لك النجاح على المدى الطويل.

والمحتوى هو بالتأكيد لعبة طويلة المدى.

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى - المرحلة رقم 7: ضع كل ذلك معًا في إستراتيجية

هذا هو الشيء الذي يدور حول كل حديث عن عائد الاستثمار ومؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس.

قد يبدو الأمر مخيفًا بعض الشيء في البداية. ولكن عندما تستفيد من العقلية عالية الإنجاز ، فإنك تدرك أنها ليست صعبة - إنها جديدة عليك فقط.

ولكن بمجرد أن تتعلم كل هذه المهارات الجديدة البراقة - فأنت بحاجة للتأكد من أنك تستخدم نظامًا بسيطًا وقابلًا للتكرار يتضمن الاستخدام الفوري لها.

حديث حقيقي: يعد الافتقار إلى استراتيجية القطع الواضحة إحدى المشكلات في صناعة التدريب عبر الإنترنت اليوم. يقوم العديد من المدربين 1: 1 بتدريس مهارات قيمة ، لكنهم يفتقرون إلى نظام يمكن لطلابهم تنفيذه على الفور بهذه المهارات - ونقلهم من خطوة إلى أخرى ، من أجل الوضوح التام في أعمالهم. منذ أن كنت ممارسًا لاستراتيجية المحتوى في العالم الحقيقي لأكثر من 10 سنوات ، كنت أعلم أنني بحاجة إلى إنشاء برنامج لتعليم هذه المهارات.

هذا هو بالضبط ما يفعله نظام تحويل المحتوى (التسجيل الآن).

متعلم بصري؟ شاهدني أحكي هذه القصة مباشرة على خشبة المسرح في The Thing - وهو مؤتمر لرجال الأعمال عقد في أورلاندو ، فلوريدا.

كن واضحًا بشأن إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك (استخدم مدربًا كان هناك)

يمكنك البحث عن كل تفاصيل عائد الاستثمار لتسويق المحتوى بنفسك ، وقضاء سنوات في محاولة لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح ، ولا يزال يتعثر في عملك عبر الإنترنت.

بدلاً من ذلك ، فكر في الاستثمار في نفسك من خلال التدريب على الأعمال - والوصول إلى نظام مثبت لإطلاق أو توسيع نطاق الأعمال المستدامة التي تحلم بها بنجاح. ستحصل على المهارات والاستراتيجيات والأنظمة الدقيقة التي استخدمتها لتوسيع نطاق أعمال أكثر من مليون دولار وبيعها في خريف عام 2021.

في المرحلة 2 ، مجموعة المهارات ، سأعلمك بالضبط كيفية تتبع وقياس عائد الاستثمار الخاص بك لتحقيق تأثير هائل. لكن الأمر لا يتعلق فقط باكتساب هذه المهارات. برنامجي هو الأفضل لأصحاب الأعمال الجادين المستعدين للتخلي عن الصراع والتوصل أخيرًا إلى مسار مثبت للنجاح الرقمي. ️

في نظام تحويل المحتوى المكون من خمس مراحل ، سنعطيك منهجية كاملة ومتعمقة وقابلة للتكرار لتتبعها لتوسيع نطاق عملك الذي يغذي شغفك إلى ستة وسبعة أرقام ، مع السماح لك بالابتعاد أكثر وترك إرث دائم .

تحتاج إلى الوضوح لتكون أكثر في عملك ، وليس لفعل المزيد. توقف الإرهاق هنا.

هل أنت مستعد لبذل الجهد الشاق لدفع عملك إلى المستوى التالي؟ (والتالي، والتالي)؟

طريقك المُثبت للتحول موجود في الداخل. أعلم أنك ستصل إلى هناك مع المرشد المناسب ، وعلى استعداد وراغب في تقديم هذه التذكرة الذهبية لك - توضيح كامل لكيفية عملك وأين تتجه. تقدم إلى نظام تحويل المحتوى اليوم.

حول جوليا مكوي

جوليا ماكوي رائدة أعمال ومؤلفة 6x وخبيرة إستراتيجية رائدة حول إنشاء محتوى استثنائي ووجود علامة تجارية يستمر عبر الإنترنت. في التاسعة عشرة من عمرها ، في عام 2011 ، استخدمت آخر 75 دولارًا لها لبناء وكالة من 7 أرقام ، Express Writers ، والتي نمت إلى 5 ملايين دولار وبيعت بعد عشر سنوات. في عشرينيات القرن الحالي ، كرست نفسها لتشغيل The Content Hacker ، حيث تعلم رواد الأعمال المبدعين الاستراتيجية والمهارات والأنظمة التي يحتاجون إليها لبناء أعمال قائمة على الاكتفاء الذاتي ، حتى يتم تحريرهم أخيرًا لخلق إرث دائم وتأثير جيلي.