العائد على صيغة المبيعات وأشياء أخرى ستحتاج إلى معرفتها!

كل عمل له أهداف محددة وأحد الأغراض الرئيسية هو تحقيق الربح. تحتاج إدارة الأعمال إلى الكثير من المال ، لذلك من المهم أن تجني الشركة ربحًا لتستثمر أكثر في العمل لجعلها عملية مستمرة.

كيف يمكنك معرفة ما إذا كان العائد قد تم تحويله إلى ربح حقيقي أم لا وكم نسبة الإيرادات التي يحققها ربحك الفعلي بعد طرح كل الإنفاق؟ هذا هو السبب وراء تصميم عائد المبيعات .

في مقالة Return on Sales 101: الصيغة والأشياء الأخرى التي ستحتاج إلى معرفتها ، سنقدم لك معرفة مفيدة بهذا الإجراء حتى تتمكن من تطبيقه بسهولة على عملك.

المنشورات ذات الصلة

• كيف تجد طلب السوق
• طريقة جرد التجزئة
• هل أحتاج إلى رخصة تجارية للبيع عبر الإنترنت؟

ما هو العائد على المبيعات (ROS)؟

العائد على المبيعات (ROS) هو مقياس يستخدم لتقييم الفعالية التشغيلية للمؤسسة. تعطي هذه النسبة نظرة ثاقبة على مقدار الربح الذي يتم تحقيقه لكل دولار من المبيعات. يُظهر تسارع ROS أن المنظمة تتطور بشكل أكثر نجاحًا ، في حين أن انخفاض ROS يمكن أن يتنبأ بالمشاكل المالية القادمة. ترتبط ROS ارتباطًا وثيقًا بهامش الربح التشغيلي للشركة.

على سبيل المثال ، فإن المنظمة التي تنتج 100000 دولار في المبيعات وتحتاج إلى 90 ألف دولار من إجمالي التكاليف لإنتاج إيراداتها تكون أقل فعالية من المنظمة التي تنتج 50000 دولار في المبيعات ولكنها تحتاج فقط إلى 30 ألف دولار من إجمالي التكاليف.

ROS أكبر إذا خفضت إدارة الشركة التكاليف بكفاءة مع زيادة الإيرادات. باستخدام نفس المثال ، تمتلك الشركة التي تبلغ مبيعاتها 50000 دولار أمريكي وتكاليفها 30.000 دولار أمريكي ربحًا تشغيليًا قدره 20000 دولار أمريكي ونسبة ROS تبلغ 40٪. إذا أراد فريق إدارة الشركة تعزيز الفعالية ، فيمكنه التركيز على زيادة المبيعات مع زيادة النفقات بشكل متزايد ، أو يمكنه التركيز على تقليل النفقات مع الحفاظ على الإيرادات أو تصعيدها.

ما هي معادلة العائد على المبيعات؟

يتم قياس العائد على المبيعات بقسمة أرباح التشغيل لشركتك على صافي دخلك من المبيعات. على سبيل المثال ، نظرًا لأن عملك أنتج 500000 دولار في المبيعات و 400000 دولار في النفقات في الربع السابق.

إذا كنت ترغب في قياس عائدك على المبيعات ، فعليك تحديد أرباحك مبدئيًا عن طريق حذف رقمك من إيراداتك. في هذا المثال ، ستربح 100،000 دولار. يمكنك قسمة رقم الربح هذا على إجمالي إيراداتك البالغة 500000 دولار - مما يؤدي إلى معدل تشغيل بنسبة 20٪.

عادة ما يتم الإبلاغ عن ROS كنسبة مئوية. لذلك ، في معظم الحالات ، ستضرب هذا الرقم النهائي في 100 وتستخدمه للإبلاغ عن ROS الخاص بك - وسيكون 20٪.

توضح هذه النسبة المئوية عدد السنتات التي تحصل عليها في الربح مقابل كل دولار تربحه في المبيعات. في هذه الحالة ، ستكون قيمة ROS الخاصة بك 20 سنتًا لكل دولار.

لقياس العائد على المبيعات ، استبعد إنفاقك من إيراداتك وقسم هذا الرقم على عائداتك.

العائد على المبيعات = (الإيرادات - المصروفات) / الإيرادات

لماذا يجب أن تمانع ROS في عملك؟

عائد المبيعات بنسبة مالية تقيس مدى فعالية الشركة في تحقيق أرباح من إيراداتها العليا. يقيس كفاءة المنظمة من خلال تحليل النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات التي يتم تحويلها إلى أرباح تشغيلية.

تشير النسبة إلى مدى كفاءة الشركة في إنشاء منتجاتها وخدماتها الرئيسية وكيف تقود إدارتها الأعمال. ومن ثم ، يتم استخدام ROS كمقياس لكل من الفعالية والربحية.

يعتمد المستثمرون والدائنون وحاملو الديون الآخرون على نسبة الأداء هذه لأنها تشير بدقة إلى النسبة المئوية للنقد التشغيلي الذي تحققه الشركة من إيراداتها وتلقي نظرة ثاقبة على أرباح الأسهم المحتملة وإعادة الاستثمار وقدرة الشركة على سداد الديون.

ROS هو مقارنة حسابات الفترة الحالية مع الحسابات من الفترات الماضية. يتيح ذلك للمؤسسة إجراء تحليل الاتجاه ومقارنة أداء الفعالية الداخلية بمرور الوقت. من المفيد أيضًا مقارنة نسبة ROS لشركة ما مع شركة منافسة أخرى ، بغض النظر عن الحجم.

تساعد هذه المقارنة في تقييم أداء شركة صغيرة بسهولة فيما يتعلق بشركة Fortune 500. ومع ذلك ، يجب علينا فقط استخدام ROS لمقارنة المؤسسات داخل صناعة واحدة لأنها تختلف بشكل سلبي عبر الصناعات. سلسلة البقالة ، على سبيل المثال ، لديها هامش متناقص وبالتالي تناقص ROS مقارنة بشركة تكنولوجيا.

العائد على المبيعات والهوامش الأخرى

{٪ include image.html src = "https://cdn4.avada.io/media/shopify/i4XcrWD.jpg" alt = "العائد على المبيعات والهوامش الأخرى" التسمية التوضيحية = "العائد على المبيعات والهوامش الأخرى"٪}

ROS مقابل هامش الربح

يمكن استبدال المصطلحين "العائد على المبيعات" و "هامش الربح" لبعضهما البعض ، ولكن هذه المعاني دقيقة جزئيًا فقط. هناك أنواع متعددة من هوامش الربح - واحد منها فقط مشابه لعائد المبيعات.

هامش صافي الربح

هامش صافي الربح هو نسبة يمكن استخدامها لمقارنة صافي الأرباح والمبيعات. لقياس هذا الرقم ، قسّم صافي ربح الشركة بعد الضرائب وإجمالي صافي قيمة المبيعات. إذا حقق عملك أرباحًا قدرها 150 ألف دولار أمريكي بعد الضرائب وصافي مبيعات قدره 100 ألف دولار ، فسيكون هامش الربح الصافي 150٪.

هامش صافي الربح هو مقياس يسمح للشركات بمقارنة أدائها في العديد من الفترات الزمنية المختلفة. عادة ما تستخدم الشركات هذا الرقم عندما تنظر في أدائها السابق.

هامش الربح الإجمالي

لقياس هامش الربح الإجمالي للشركة ، استبعد تكلفة جميع المنتجات المباعة من قيمة المبيعات ثم قسّم هذا الرقم على قيمة البيع. إذا ربحت مبيعات بقيمة 50000 دولارًا أمريكيًا وكانت تكلفة المنتجات المباعة 20000 دولار أمريكي ، فسوف تقوم بخصم 20000 دولار أمريكي من 50000 دولار أمريكي وقسمة الفرق البالغ 30 ألف دولار أمريكي على مبيعات قدرها 50000 دولار أمريكي - مما ينتج عنه هامش ربح إجمالي بنسبة 60٪.

يستخدم هامش الربح الإجمالي عادة كمعيار لمقارنة مجموعة متنوعة من الشركات. إنها طريقة رائعة لقياس مدى فعالية شركة معينة في تحقيق أرباح مقارنة بمنافسيها.

هامش الربح التشغيلي

هامش الربح التشغيلي هو مصطلح مختلف للعائد على المبيعات. يمكنك استخدام معادلة ROS لحساب هذا الرقم.

ROS مقابل هامش الربح التشغيلي

يمكن تبادل العائد على المبيعات وهامش الربح التشغيلي للإشارة إلى نفس النسبة المالية. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين كل استخدام في كيفية اشتقاق الصيغ الخاصة بكل منهما.

في الصيغة القياسية لهامش التشغيل ، ستقوم بتقسيم الدخل التشغيلي على صافي المبيعات. العائد على المبيعات هو نفسه. عادةً ما يتم كتابة البسط فقط كأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT). المقام هو صافي المبيعات.

قراءات أخرى

• كيف تحسب التكلفة المتغيرة؟
• كيف تحسب الإيرادات؟
• كيف تحسب تكلفة البضائع المباعة؟ صيغة COGS

استنتاج

من خلال هذه المقالة الموجزة ، نتوقع أن تفهم المزيد حول عائد المبيعات وصيغته . مع ROS ، يمكنك أن تجد أنه من السهل قياس كفاءة عملك ومقارنة أدائك الحالي بالأداء في فترات زمنية سابقة ، وبالتالي إيجاد طرق لتحسينها.

إذا كانت لديك أسئلة أو مخاوف بشأن إرجاع المبيعات ، فاتركها في مربع التعليق. سنقوم بالرد عليك على الفور.

شكرًا لك!