نهاية ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية وما تعنيه إعادة الاستهداف
نشرت: 2022-10-18عندما أعلنت Google عن Privacy Sandbox في عام 2020 ، كانت الكتابة معلقة على ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية. تهدف هذه المبادرة ، التي تهدف إلى تطوير طرق جديدة لتقديم إعلانات مستهدفة مع حماية خصوصية المستخدم ، إلى التخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث بحلول العام المقبل.
قام العديد من المسوقين بتمزيق كتيبات اللعب الخاصة بهم بعد إعلان Google ، ولكن لا داعي للذعر. لا يزال هناك الكثير من الطرق لجمع البيانات التي تحتاجها لتقديم إعلانات مستهدفة. في الواقع ، الآن هو الوقت المثالي للاستثمار في استراتيجية تسويق بيانات الطرف الأول.
استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول بيانات الطرف الأول وكيف يمكنك استخدامها لتقديم إعلانات مستهدفة تتوافق مع تفضيلات خصوصية المستخدمين.
تخطي للأمام >>
- ما أنواع ملفات تعريف الارتباط الموجودة؟
- ما الذي يعيد توجيه التسويق؟
- ما الذي يحدث أيضًا عندما تختفي ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث؟
- بيانات الطرف الأول والصفر
- لماذا يُعد تخزين بيانات الطرف الأول في مستودع بيانات هو الحل الأفضل
ما أنواع ملفات تعريف الارتباط الموجودة؟
ملفات تعريف الارتباط ، وهي ملفات نصية صغيرة يتم تخزينها على جهازك ، تأتي في نوعين رئيسيين: الطرف الأول والطرف الثالث. إنها ضرورية لتصفح الويب الحديث ، ولكن يمكن للمسوقين استخدامها أيضًا لجمع البيانات حول نشاطك عبر الإنترنت.
ما هي ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية؟
يتم إنشاء ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية بواسطة مجالات أخرى غير تلك التي تزورها حاليًا. غالبًا ما يتم استخدامها لأغراض إعلانية ، مثل إعادة الاستهداف. على سبيل المثال ، إذا قمت بزيارة موقع ويب خاص بالملابس وأضفت فستانًا إلى عربة التسوق الخاصة بك ولكنك لم تكمل عملية الشراء ، فقد تبدأ في رؤية إعلانات لنفس الفستان على مواقع الويب الأخرى التي تزورها.
تعرضت ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية للنيران في السنوات الأخيرة لأنه يمكن استخدامها لتتبع المستخدمين عبر الويب دون علمهم أو موافقتهم. وقد أدى ذلك إلى مخاوف بشأن خصوصية المستخدم وأمن البيانات. عندما ترى موقعًا يطلب الإذن منك "لقبول ملفات تعريف الارتباط" ، فعادةً ما يشير هذا إلى ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث.
استجابة لهذه المخاوف ، قامت المتصفحات الرئيسية مثل Safari و Firefox و Brave بحظر ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث افتراضيًا. أعلنت Google أيضًا عن خطط للتخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث في متصفح Chrome الخاص بها ، وهو المتصفح الأكثر شيوعًا إلى حد بعيد.
التسويق بدون ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث
كيف تنجح في 5 خطوات
ما هي ملفات تعريف ارتباط الطرف الأول؟
يتم إنشاء ملفات تعريف ارتباط الطرف الأول بواسطة المجال الذي تزوره حاليًا. تعتبر بشكل عام أكثر ملاءمة للخصوصية لأنها لا تشارك بياناتك مع نطاقات مختلفة.
إنها ضرورية لوظائف موقع الويب ، مثل تذكر تفاصيل تسجيل الدخول الخاصة بك أو الاحتفاظ بالعناصر في عربة التسوق الخاصة بك. يمكن استخدامها أيضًا لأغراض تسويقية ، مثل إضفاء الطابع الشخصي على تجربتك على موقع ويب أو تقديم إعلانات مستهدفة.
نتيجةً لذلك ، يتم التقاطها عادةً حتى إذا تم تعطيل ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث في إعدادات المستعرض الخاص بك. تستثمر العديد من الشركات الآن في استراتيجيات بيانات الطرف الأول كطريقة لجمع البيانات حول عملائها دون انتهاك خصوصيتهم.
أخلاقيات البيانات
لماذا هو مهم في التسويق وماذا تفعل حيال ذلك
التخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث
إذن ، لماذا تقوم Google بالتخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية؟
الجواب ذو شقين. أولاً ، كان هناك ضغط متزايد من أجل مزيد من الشفافية والتحكم في كيفية جمع بيانات المستخدم واستخدامها. تأتي هذه الحركة من المستهلكين أنفسهم ، الذين أصبحوا أكثر وعياً بقيمة بياناتهم. لم يكن كثير من الناس يعرفون حتى أن بياناتهم قد بيعت إلى جهات تسويق خارجية حتى ظهرت فضيحة Cambridge Analytica في عام 2015.
في النهاية ، أدى ذلك إلى زيادة التدقيق في الإعلانات التي تعتمد على البيانات ، والتي تعد ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث مكونًا رئيسيًا لها.
ثانيًا ، تتعرض Google لضغوط من المنظمين لمعالجة مخاوف الخصوصية. دخلت اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) للاتحاد الأوروبي حيز التنفيذ في عام 2016 ، ويتم اقتراح لوائح مماثلة في بلدان أخرى ، مثل الولايات المتحدة وكندا. تحد هذه اللوائح من كيفية قيام الشركات بجمع البيانات الشخصية واستخدامها ، مما يجعل من الصعب على Google الاستمرار في استخدام ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية.
نتيجة لذلك ، أعلنت Google عن خطط للتخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث في متصفح Chrome الخاص بها. هذا يعني أن جهات التسويق لن تكون قادرة بعد الآن على استخدام بيانات الطرف الثالث للإعلانات المستهدفة.
لفهم أهمية هذا المقياس ، من المهم معرفة ما هو إعادة توجيه التسويق وكيف يعمل.
ما الذي يعيد توجيه التسويق؟
إعادة استهداف التسويق هو نوع من الإعلانات يسمح للشركات باستهداف الإعلانات للمستخدمين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجهم أو خدمتهم.
يمكن القيام بذلك باستخدام بيانات الطرف الأول والطرف الثالث. ومع ذلك ، فإن إعادة الاستهداف باستخدام بيانات الجهات الخارجية أكثر شيوعًا لأن جمع هذه البيانات على نطاق واسع أسهل.
لماذا إعادة الاستهداف فعالة جدا؟
هناك عدة أسباب تجعل إعادة الاستهداف أداة تسويقية فعالة. أولاً ، يتيح للشركات الوصول إلى المستخدمين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بما يقدمونه. وبالتالي ، من المرجح أن تكون الإعلانات المُعاد استهدافها ذات صلة وتجذب انتباه المستخدم. إلى جانب ذلك ، وجد أن إعادة الاستهداف تزيد من مشاركة الإعلانات بنسبة تزيد عن 400٪.
ثانيًا ، تسمح إعادة الاستهداف للشركات بإبقاء علامتها التجارية أمام المستخدمين حتى بعد مغادرتهم لموقعهم على الويب. إنه يضمن بقاء الشركة في صدارة اهتماماتها عندما يكون المستخدم جاهزًا للشراء.
أخيرًا ، تسمح إعادة الاستهداف للشركات بتتبع فعالية حملاتهم الإعلانية وإجراء التغييرات وفقًا لذلك. يساعد النهج المستند إلى الرؤى على ضمان إنفاق ميزانيات التسويق بأكثر الطرق فعالية.
التسويق القائم على الرؤى
التسويق القائم على البيانات مقابل التسويق القائم على الرؤى: ما الفرق؟
لماذا إعادة الاستهداف في خطر
لا يوجد إنكار لملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية التي توفر شخصية مستخدم كاملة للاستهداف. إذا كنت تعرف ما يبحث عنه شخص ما عبر الإنترنت ، فلديك صورة أوضح بكثير عن اهتمامات هذا الشخص مما لو كنت تبني استهدافك على نشاطه من موقعك فقط.
ومع ذلك ، فإن نهاية ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث تقدم فرصة لبيانات الطرف الأول للتألق. سيحتاج المسوقون الذين يعتمدون على بيانات الجهات الخارجية لإعادة الاستهداف إلى إيجاد طرق جديدة للوصول إلى جماهيرهم المستهدفة.
الإعلان بدون ملفات تعريف الارتباط
كيف تتفوق في تسويق الأداء وإعداد التقارير والتحويل في عالم يركز على الخصوصية
ما الذي يحدث أيضًا عندما تختفي ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث؟
بالإضافة إلى إعادة الاستهداف ، تتأثر بعض المجالات الأخرى بالتخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث: تتبع التحويل ، وبناء الجمهور ، واستراتيجيات التنشيط.
تقارير التحويل
يحدث التحويل عندما يتخذ الزائر أو المستخدم خطوة نحو إجراء عملية شراء. يمكن أن يكون هذا إصدارًا تجريبيًا أو اشتراكًا أو شراء شيء بالفعل. تعد تقارير التحويل وسيلة للمسوقين لتتبع فعالية حملاتهم والتخطيط للمستقبل. وبدون تتبع التحويل الموثوق به ، قد يكون فهم مسار عملائك للشراء أمرًا صعبًا.
تُستخدم ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية لتتبع التحويلات عن طريق ربط نشاط المستخدم على مواقع الويب المختلفة معًا. بدون ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية ، سيكون من الأصعب بكثير تتبع التحويلات بدقة.
بدون ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، لن تظهر هذه التحويلات في منصاتك الإعلانية مثل Facebook أو إعلانات Google بعد الآن. بدلاً من ذلك ، سيتم استبدالها بـ "تقديرات تم إنشاؤها بواسطة التعلم الآلي" ، وهي مصطلحات خيالية للحصول على أفضل تخمين لإجمالي تحويلاتك.
بناء الجمهور السلوكي
بعد ذلك ، لدينا بناء جمهور سلوكي. تستخدم هذه العملية بيانات من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لإنشاء نماذج للمستخدمين ذوي الاهتمامات والسلوكيات المتشابهة. يمكن بعد ذلك استخدام هذه النماذج للإعلان المستهدف.
تعد الجماهير المتشابهة على Facebook مثالًا جيدًا على ذلك. تسمح ميزة Lookalike Audiences للمعلنين باستهداف مستخدمين مماثلين لأولئك الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتهم التجارية. يبنون هذه الجماهير على سلوكيات واهتمامات العملاء الحاليين.
تنشيط جمهور الطرف الثالث
أخيرًا ، لدينا تنشيط جمهور تابع لجهة خارجية. تتضمن هذه الإستراتيجية استخدام بيانات الجهات الخارجية لاستهداف الإعلانات لمجموعات معينة من المستخدمين ، مثل أولئك الذين انتقلوا مؤخرًا أو أصبحوا آباءً.
يستخدم المعلنون هذا الأسلوب لأنه من الصعب الوصول إلى هذه المجموعات من المستخدمين ببيانات الطرف الأول وحدها. ومع ذلك ، بدون ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، سيحتاج المعلنون إلى إيجاد طرق جديدة للوصول إلى هذه الجماهير.
أخلاقيات البيانات في التسويق
كيف يجب على الشركات المسؤولة استخدام بيانات التسويق
بيانات الطرف الأول والصفر: الطريق إلى الأمام
لا تقلق - لم نفقد كل شيء. في حين أن التخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية يمثل بعض التحديات ، لا يزال هناك الكثير من الطرق لاستهداف جمهورك بشكل فعال. المفتاح هو الاستثمار في استراتيجية تسويق بيانات الطرف الأول.
ما هي بيانات الطرف الصفري؟
يتم جمع بيانات الطرف الصفري مباشرة من جمهورك من خلال الاختبارات والاستطلاعات واستطلاعات الرأي. باستخدام هذا النوع من البيانات النوعية ، يمكنك التعرف على إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب والآراء. الجانب السلبي هنا هو أن مقدار البصيرة التي يمكنك جمعها محدود ، ويمكن أن يستغرق وقتًا ، مما يجعل النتائج أسرع.
ما هي البيانات العامة؟
البيانات العامة هي معلومات من مصادر متاحة لأي شخص لاستخدامها وتوزيعها ، بغض النظر عن هويتها أو مكانها. يمكن أن يشمل ذلك البيانات الصحفية ، ونتائج التعداد ، والبحث المستقل ، ولكن أيضًا بيانات من Google Trends ، و Instagram ، و Facebook ، و Pinterest ، و Reddit ، و Twitter ، ومنصات أخرى لديها بعض بياناتها متاحة للجمهور.
ما هي بيانات الطرف الأول؟
بيانات الطرف الأول هي البيانات التي يتم جمعها مباشرة من موقعك على الويب أو تطبيقك ، كما هو الحال في أن زوارك يقدمون هذه البيانات إليك مباشرةً. هذه البيانات فريدة لكل شركة بدلاً من تجميعها من مصادر متعددة.
يمكن جمعها من خلال طرق مختلفة ، مثل ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالموقع الإلكتروني ، أو حتى نماذج الاشتراك. تعد بيانات الطرف الأول أيضًا أكثر دقة من بيانات الطرف الثالث لأنها تأتي مباشرة من المصدر.
لماذا تعتبر بيانات الطرف الأول هي البديل في عالم ما بعد ملفات تعريف الارتباط؟
نظرًا لأن Google هي أحدث شركة تعلن عن خطط للتخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية ، فمن الواضح أن هذه التكنولوجيا في طريقها إلى الزوال. نتيجة لذلك ، سيحتاج المسوقون إلى إيجاد طرق بديلة لاستهداف جمهورهم.
بيانات الطرف الأول هي البديل الطبيعي في عالم ما بعد ملفات تعريف الارتباط. يوفر العديد من المزايا نفسها التي توفرها بيانات الجهات الخارجية ، مثل استهداف جماهير معينة وتتبع التحويلات. ومع ذلك ، فإن لها فائدة إضافية تتمثل في كونها صديقة للخصوصية.
أصبحت بيانات الطرف الأول أكثر قيمة من أي وقت مضى. كون المستخدمين أكثر قلقًا بشأن خصوصيتهم على الإنترنت يجعلهم أقل عرضة لمشاركة بياناتهم مع شركات خارجية. حتى أنهم قد يتجنبون موقع الويب الخاص بك تمامًا إذا كانوا يعرفون أنك تستخدم ملفات تعريف ارتباط تابعة لجهات خارجية.
من ناحية أخرى ، يتم جمع بيانات الطرف الأول بموافقة المستخدم. من المرجح أن يثقوا بك فيما يتعلق ببياناتهم إذا تم استخدامها فقط لتحسين تجربتهم على موقع الويب الخاص بك.
لماذا يُعد تخزين بيانات الطرف الأول في مستودع بيانات هو الحل الأفضل
لن تصبح الأمور بالضرورة أكثر تعقيدًا عند اكتمال التخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية.
المفتاح هو جمع وتخزين بيانات الطرف الأول في مستودع بيانات. مستودع البيانات هو مستودع لجميع بياناتك ، سواء كانت منظمة أو غير منظمة. إنه مصمم لدعم احتياجات تحليلات البيانات الخاصة بك.
ما تم فعله خلف الكواليس بواسطة ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث يمكن الآن القيام به في العراء باستخدام بيانات الطرف الأول. عندما تقوم بتخزين بيانات الطرف الأول في مستودع بيانات ، يمكنك تقسيم جمهورك كما تريد. أنت غير مقيد بالبيانات المتوفرة من مصادر خارجية.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التأكد من دقة بياناتك. من غير المرجح أن تتلف بيانات الطرف الأول من بيانات الطرف الثالث. وإذا كنت تستخدم مستودع بيانات ، فيمكنك تتبع كل هذه المعلومات المهمة في مكان واحد.
تخزين بيانات التسويق
الدليل النهائي لما هو مستودع البيانات وكيفية البدء
عن المؤلف
إيفان هو مهندس المبيعات الرئيسي في Supermetrics. مع خلفية واسعة في كل من التسويق وهندسة البيانات ، فهو يساعد العملاء على تحديد وتنفيذ مجموعات بيانات التسويق التي تم ضبطها لخلق القيمة.