11 يجب على وكالات الصناعات المقاومة للركود البيع في الوقت الحالي

وبينما يتجادل الصحفيون والاقتصاديون حول ما إذا كنا قد دخلنا رسمياً في فترة ركود أم لا، يتفق معظم الناس على أن أوقات التقشف تلوح في الأفق. إذا كنت تدير وكالة رقمية، فهذا يعني أنك بحاجة إلى التخطيط لكيفية تأثر عملك. تختلف كيفية تأثر الصناعات بالركود الاقتصادي بشكل كبير. ولهذا السبب نركز على الصناعات المرنة المقاومة للركود والتي يجب أن تبدأ العمل معها إذا كنت تريد أن تكون وكالتك الرقمية في وضع يسمح لها بالنجاح حتى خلال الفترات المالية الصعبة مثل تلك التي نعيشها.

اقرأ "كيفية النجاة من الركود: قواعد اللعبة التي تمارسها الوكالة" واكتسب الاستراتيجيات والتكتيكات وقائمة المراجعة القابلة للتنفيذ التي تحتاج وكالتك إلى التكيف معها في الأوقات الاقتصادية الصعبة.

لماذا يجب عليك الاهتمام بمرونة الركود؟

حتى لو كانت وكالتك متخصصة بشكل كبير في مجال معين ولا ترغب في الابتعاد كثيرًا عن مجال عملك، فمن المهم أن تأخذ في الاعتبار التأثير الذي قد يحدثه الركود الطويل على العملاء الذين تخدمهم. في الواقع، كلما كنت أكثر تخصصًا، كلما زاد تأثرك بشكل ملحوظ إذا شهدت صناعة عملائك تراجعًا كبيرًا.

إذا كنت تعمل بالفعل مع العملاء في صناعة مقاومة للركود إلى حد كبير، فمن المحتمل أنك لن تضطر إلى إعادة التكيف كثيرًا. ولكن إذا كان جميع عملائك يعملون في الصناعات التي من المرجح أن تعاني، مثل المطاعم الفاخرة والسلع الفاخرة والسفر والسياحة، فإنك تواجه احتمال خسارة عدد كبير منهم خلال فترة قصيرة نسبيا. سيكون من الصعب أيضًا اكتساب عملاء جدد في هذه المجالات لأنهم يراقبون محفظتهم عن كثب أو حتى يغلقون متجرهم.

من أجل النجاة من الركود، الآن هو الوقت المثالي للتعمق في عقليات المستهلكين وتنويع أنواع العملاء الذين تعمل معهم. سيضمن ذلك أن تنضم إلى قائمتك مع الكثير من الشركات في الصناعات المقاومة للركود والتي من المرجح أن تزدهر في الأوقات الاقتصادية الصعبة.

أفضل الصناعات المقاومة للركود

الصناعات المقاومة للركود هي قطاعات رأسية لا يزال الناس يعتمدون عليها حتى مع قيامهم بتقليص نفقاتهم غير الضرورية. إن العمل مع العملاء في هذه الصناعات سيضمن لك البقاء مشغولاً حتى مع انكماش الاقتصاد. إن خدمة مزيج من الصناعات يمكن أن تكون وسيلة جيدة للتحوط ضد التأثيرات غير السارة للركود.

رعاية الطفل

يحتاج الآباء العاملون إلى خدمات رعاية الأطفال سواء كانت الأوقات وردية أو صعبة. خاصة في فترة الركود التي تقترن بالتضخم، من المرجح أن تحتاج الأسر التي لديها والدين إلى كلا الشريكين للعمل من أجل البقاء على اطلاع على ارتفاع النفقات. في أمريكا الشمالية، تميل الأسر إلى الاعتماد بدرجة أقل على أفراد الأسرة الممتدة للمساعدة في رعاية الأطفال، مما يجعل هذه الصناعة مطلوبة دائمًا.

ابحث عن شركات رعاية الأطفال التي لديها القدرة على استقبال المزيد من العملاء. وستكون هذه أكثر استعدادًا للنمو في السنوات المقبلة. ستكون هذه عادةً مراكز رعاية أطفال متعددة المواقع نظرًا لأن لديها القدرة على التعامل مع المزيد من الطلب بطريقة قد لا يتمكن منها مقدمو رعاية الأطفال الصغار والمستقلون.

إصلاح المنزل

تميل الشركات المتخصصة في تحسين المنازل وإصلاحها، مثل السباكة والكهرباء والطلاء وتنظيف المزاريب، إلى تحقيق أداء جيد خلال فترات الركود. حتى لو كنت تراقب ميزانيتك، فمن غير المرجح أن تهمل هذا المرحاض المسدود. أصبح عدد الأشخاص الذين لديهم خبرة ومعرفة بصيانة المنزل أقل مما كان عليه في الماضي، لذلك يعتمد الكثير من أصحاب المنازل على هذه الأنواع من الشركات لإجراء الصيانة العامة للمنزل.

وبما أن فترات الركود تدفع الكثير من الناس إلى بيع منازلهم من أجل تخفيف الوضع المالي الصعب، فإن الإصلاحات المتعلقة بتحسين قيمة المنزل يمكن أن تشهد أيضًا ارتفاعًا طفيفًا.

التعلم الإلكتروني

لقد قلب التعلم الإلكتروني الطريقة التي يتعلم بها الناس اليوم. الدورات والمهارات التي كان يمكن الوصول إليها في السابق من خلال مؤسسات باهظة الثمن يمكن الوصول إليها الآن عبر الإنترنت بجزء بسيط من السعر. يتراوح التعلم الإلكتروني من الدورات القصيرة منخفضة التكلفة إلى العروض الأكثر قوة والأكثر تكلفة والتي يتم اعتمادها في بعض الأحيان. هناك أيضًا منصات شهيرة، مثل Coursera، التي تقدم دورات مجانية من أفضل الجامعات. هناك خيارات تعليمية متاحة للجميع، بدءًا من الأطفال الصغار وحتى البالغين، والعديد من الشركات الناشئة الجديدة التي تترك بصمتها في هذا المجال.

وبما أن الركود يمكن أن يشجع الناس على تأجيل تقديم التزامات مالية ضخمة مثل الاشتراك في برامج شهادات باهظة الثمن، فإن التعلم الإلكتروني في وضع يسمح له بأن يصبح أكثر شعبية في فترات الانكماش الاقتصادي. يمكن للوالدين الذين يرغبون في إبقاء أطفالهم في التعلم والمشاركة ولكن ليس لديهم ميزانية للمخيمات والبرامج المكلفة استكشاف المزيد من خيارات التعلم الإلكتروني.

إصلاح تلقائي

ليس لدى ميكانيكي السيارات ما يدعو للقلق عندما يتعلق الأمر بالبقاء مشغولاً أثناء فترة الركود. غالبًا ما تكون السيارة واحدة من أغلى المشتريات التي يقوم بها الشخص في حياته، لذلك من غير المرجح أن يبحث الناس عن سيارة جديدة عندما يراقبون كل دولار. ونظرًا لوجود نقص أيضًا في السيارات الجديدة التي من المحتمل ألا تتحسن بشكل كامل لعدة سنوات، فإن صيانة وإصلاح المركبات القديمة ستصبح ذات أهمية متزايدة. من محلات هياكل السيارات المحلية إلى السلاسل الأكبر، من المحتمل أن يعني الركود الذي يلوح في الأفق المزيد من الأعمال.

خدمات الدفن

غالبًا ما يُشار إليها باعتبارها واحدة من الصناعات الكلاسيكية المقاومة للركود، فإن خدمات الجنازة، لأسباب واضحة، مطلوبة بانتظام بغض النظر عما يحدث في الاقتصاد. ولا يتأثرون سلبا أو إيجابا بالظروف الاقتصادية. ومع ذلك، يمكن أن يؤثر الانكماش على أنواع خدمات الجنازة المطلوبة: خلال فترة الركود السابقة، كان هناك زيادة طفيفة في حرق الجثث مقارنة بالدفن لأنها خدمة أقل تكلفة بكثير.

منتجات التجميل

يتحدث الاقتصاديون أحيانًا عن تأثير أحمر الشفاه: المرونة التي تبدو غير متوقعة للسلع الفاخرة الصغيرة في الأوقات التي يضطر فيها الناس إلى شد أحزمتهم وإنفاق أقل. في حالة الركود، تكون الكماليات الكبيرة غير متاحة لمعظم الناس. قد لا يتمكنون من القيام برحلتهم العائلية السنوية أو التفاخر بوجبات العشاء الشهرية في المطاعم الراقية. ومع ذلك، فإن منتجات التجميل تشكل رفاهية صغيرة بأسعار معقولة نسبيًا ولها عامل شعور جيد للغاية ويمكن أن تسعد الناس. على الرغم من أن الكثير منها ليس من الضروريات بخلاف بعض مستحضرات التجميل الأساسية، إلا أن منتجات التجميل تميل إلى أن تكون مرنة في حالة الركود لهذا السبب.

التجزئة الخصم

تعاني الكثير من قطاعات البيع بالتجزئة خلال فترة الركود الاقتصادي، ولكن هذا لا ينطبق بالضرورة على تجار التجزئة المخفضة. نظرًا لأن المستهلكين يتسوقون بشكل أقل في المتاجر الكبرى الأكثر تكلفة وتجار التجزئة الكبار، تصبح المتاجر بالدولار وجهة أكثر شعبية لاكتشافات الميزانية. إذا كان الأداء الزائد الحالي في سوق الأوراق المالية لعمالقة المتاجر بالدولار مثل Dollar General وDollar Tree وOllie's Bargain Outlet يمثل أي مؤشر، فإن تجارة التجزئة المخفضة حاليًا في وضع رائع للنمو في السنوات المقبلة.

تشير هذه الشركات الكبيرة إلى أنه حتى تجار التجزئة الإقليميين الأصغر حجمًا في كل من التجارة الفعلية والتجارة الإلكترونية يمكنهم توقع نمو صحي في خضم الركود.

الأغذية والمشروبات

يجب على الناس أن يأكلوا ويطعموا أسرهم بغض النظر عما يحدث للاقتصاد. ما يستحق النظر فيه من وجهة نظرك كوكالة هو نوع شركات الأغذية والمشروبات التي تعمل معها. تعاني صناعة الضيافة خلال فترات الركود الاقتصادي، لذلك من المحتمل أن تواجه المطاعم الراقية ومطاعم الفنادق وغيرها من شركات الأغذية الراقية أو المرتبطة بالسفر بعض السنوات الصعبة المقبلة. ومع ذلك، ينبغي لمصنعي المواد الغذائية الذين يبيعون منتجاتهم في متاجر البقالة، وخاصة العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة، أن يحققوا نتائج جيدة حيث يقوم الناس بطهي المزيد من وجباتهم في المنزل. تميل الوجبات السريعة أيضًا إلى الأداء الجيد خلال فترات الركود، نظرًا لأنها ميسورة التكلفة نسبيًا مقارنة بالخيارات الأخرى.

مثال آخر يظهر بشكل متكرر كصناعة كلاسيكية مقاومة للركود هو تجارة الحلوى. وكما هو الحال مع تأثير أحمر الشفاه الذي يجبر الناس على تدليل أنفسهم بالكماليات الصغيرة، يبدو أن الحلوى علاج مرحب به في ظل اقتصاد منكمش.

رعاية الحيوانات الاليفة

الصناعات المتعلقة برعاية الحيوانات الأليفة، مثل أغذية الحيوانات الأليفة، والعناية بالحيوانات الأليفة، ومستلزمات الحيوانات الأليفة العامة مقاومة للركود إلى حد ما. يحب الناس أصدقاءهم ذوي الفراء ويعتبرونهم جزءًا من العائلة، لذلك حتى عندما تكون الأوقات صعبة، تستمر مبيعات مستلزمات الحيوانات الأليفة وحلوياتها دون أي ضرر. قد لا تكون بعض خدمات الحيوانات الأليفة الفاخرة أو البوتيكية، مثل مراكز الرعاية النهارية للكلاب، مرنة تمامًا نظرًا لأن الأشخاص الذين يسافرون بشكل أقل سيقللون من الحاجة إلى هذه الخدمات. ومع ذلك، فإن العمل مع العملاء الذين يقدمون المنتجات والخدمات الأساسية في مجال رعاية الحيوانات الأليفة يعد رهانًا آمنًا.

خدمات المحاسبة

لسوء الحظ، فإن الحاجة إلى البقاء على اطلاع بمسؤوليات المحاسبة ومسك الدفاتر لا تنتظرنا لمجرد أن الأوقات صعبة. لا يزال الأفراد والشركات بحاجة إلى مواكبة مسؤولياتهم المحاسبية ومسك الدفاتر. وهذا يعني أن المحاسبين وشركات المحاسبة مقاومون للركود إلى حد كبير، ويستحقون إدراجهم في قائمة عملائك. نظرًا لأنه من غير المرجح أن يتوقفوا عن العمل، يمكنك الاعتماد عليهم للمساعدة في الحفاظ على أرباحك النهائية حتى عندما يقوم العملاء الآخرون بتخفيض ميزانياتهم.

منتجات الأطفال

هذه واحدة أخرى من تلك الصناعات التي لا تميل إلى التأثر كثيرًا بالمد والجزر في الاقتصاد. ينجب الناس أطفالًا حتى في الأوقات الاقتصادية الصعبة، ويأتي إنجاب طفل مصحوبًا بقائمة طويلة من الضروريات. وتشمل هذه أشياء مثل أسرة الأطفال، والحفاضات، والألعاب، وأجهزة مراقبة الأطفال، والزجاجات، ومعقمات الزجاجات، وعربات الأطفال، وقائمة طويلة من المنتجات الأخرى التي تجدها معظم العائلات مهمة وستضع ميزانيتها حتى لو كان عليهم أن يهتموا بأموالهم في مكان آخر. في حين أنه من الممكن شراء بعض هذه الأشياء مستعملة، ويمكن أن يشهد سوق إعادة البيع دفعة خلال فترة الركود، إلا أنه لا يزال هناك الكثير من الأعمال لأولئك الذين يخدمون سوق منتجات الأطفال.

هل هناك صناعات أخرى مقاومة للركود عملت معها والتي ستساعدك على التغلب على العاصفة في الأوقات الاقتصادية الصعبة؟ اترك تعليقاتك في التعليقات أدناه!