لا يقتصر الأمر على تغيير الشعارات أو الشعارات فحسب؛ يتعلق الأمر بإعادة تشكيل جوهر هوية الشركة لتتوافق مع متطلبات السوق المتطورة وتوقعات أصحاب المصلحة. كما هو الحال في مجال التطوير الشخصي، يجب على الشركات أيضًا أن تتكيف وتنمو، وفي بعض الأحيان، تعيد اختراع نفسها لتظل ذات صلة وقادرة على المنافسة.

إن التخلي عن التصورات التي عفا عليها الزمن وتبني الابتكار أصبح أمراً ضرورياً للشركات التي تتطلع إلى الازدهار في بيئة السوق المتغيرة باستمرار اليوم. وتتطلب هذه العملية عقلية استراتيجية، واستعدادًا لتحدي المعايير التقليدية، والالتزام بالتحسين المستمر.

في هذه المقابلة، نتعمق في تعقيدات تغيير العلامة التجارية B2B - ونستكشف كيف يمكن للشركات الاستفادة من هذه الرحلة التحويلية لإعادة تحديد موقعها في السوق، وتعزيز قيمة العلامة التجارية، ودفع النمو المستدام. بدءًا من صياغة روايات مقنعة وحتى تنفيذ المبادرات الإستراتيجية، نكشف عن الاستراتيجيات الرئيسية التي يمكن أن تمهد الطريق لمسعى ناجح لإعادة صياغة العلامة التجارية B2B. سواء كنت شركة ناشئة تسعى إلى إنشاء مكانة متخصصة أو شركة راسخة تهدف إلى إعادة اختراع نفسها، تهدف الأفكار التالية إلى تزويدك بالمعرفة والأدوات اللازمة للتنقل في التضاريس المعقدة لإعادة تسمية العلامة التجارية B2B بثقة ووضوح.

ترك الذهاب هو الخطوة الأولى

Viveka von Rosen، خبيرة مشهورة في LinkedIn، ومؤلفة الكتب الأكثر مبيعًا، ومتحدثة تحويلية، مكرسة لتمكين المديرين التنفيذيين ورجال الأعمال الناجحين من خلال علامتهم التجارية ومحاور أعمالهم. تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في مجال التسويق والمبيعات على LinkedIn، مما يجعلها مرجعًا معترفًا به في عالم الأعمال.

لقد قامت مؤخرًا بتغييركبيرفي العلامة التجارية. حتى وقت قريب، كانت تقوم بالتدريس والنشر حول العلامات التجارية لنفسك على LinkedIn. نناقش تغيير علامتها التجارية ونقدم الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها عند مواجهة تغيير علامتك التجارية.

مع تغيير العلامة التجارية، أدركت Viveka أن الكثير مما يجب علينا القيام به يأتي من الداخل أولاً. يجب أن يكون هناك تحول في العقلية قبل أن نصل إلى تغيير العلامة التجارية لموقعنا على الويب، أو ملفنا الشخصي على LinkedIn، وما إلى ذلك. بالنسبة إلى Viveka، كان ذلك يعني التخلي عما كانت عليه من قبل، والتي كانت خبيرة LinkedIn. على الرغم من أنها لم تتخلى عن تلك العلامة التجارية تمامًا، إلا أنها أحدثت تحولًا كبيرًا. هناك تحول في العقلية فيما يتعلق بالتخلي عن الأشياء التي لم تعد تريدها، وهذا الجزء هو ما سننظر إليه في بضع دقائق.

بالنسبة لأولئك منا الذين حققوا مكانة معينة، أو حصلوا على رتبة معينة، أو حققوا مستوى معينًا من القيادة الفكرية في صناعات معينة، فإن فكرة التخلي عن ذلك يمكن أن تكون مخيفة. إذا تدخلت في أي شيء في ظل الخوف، فلن يكون ذلك فعالاً، لذا فإن ما عرفته وتجربته بنفسها هو أنه كان عليها إجراء هذا التحول في العقلية قبل البدء في تغيير علامتها التجارية الخاصة، الأمر الذي استغرق وقتًا أطول قليلاً مما كانت تتوقعه. ل. كان هناك أمتعة ووزن أكبر مما أدركت أنها تمتلكه. لكنها سعيدة جدًا لأنها مرت بذلك لأن ذلك يعني أنها تستطيع مساعدة موظفيها في هذا التحول في العقلية الذي يجب أن يحدث قبل الشروع في تغيير العلامة التجارية هذه.

كيفية إنشاء تحول عقلية بنجاح

وكان التحول في العقلية في محله. قامت فيفيكا بالكثير من القراءة، والكثير من التفكير، والكثير من التأمل، والكثير من المشي لمسافات طويلة على الشاطئ للتفكير في التغيير. كان هناك الكثير من البحث داخل نفسها، للمساعدة في العمل من خلال وابل الأفكار التي كتبتها كثيرًا في يومياتها. لقد استمعت إلى البودكاست وقرأت الكتب. أدركت فيفيكا أن الشخصية التي ابتكرتها، وعرفها الكثير من الأشخاص باعتبارها (خبيرة LinkedIn) لم تكن هي نفسها. تلك الشخصية لم تعد تخدمها. سألت نفسها: لماذا أتمسك بما لم يعد يخدمني؟

يعد إنشاء مجتمع الدعم أمرًا أساسيًا لتغيير العلامة التجارية. ولحسن الحظ، كان المجتمع دائمًا مهمًا بالنسبة لفيفيكا. لديها مجموعة العقل المدبر المكونة من صديقات مقربات. لقد ساعدها سرد التقلبات في تغيير العلامة التجارية، لأنها بمجرد حصولها على نصيحة من العقل المدبر لها، أدركت فيفيكا من ستصبح وما كان من المفترض أن تفعله لإحداث هذا التغيير. لقد أدركت أنها أكثر بكثير من مجرد خبيرة في LinkedIn واستكشفت الإمكانيات. كان من المفيد أن تنعكس هذه الأفكار عليها من قبل الأصدقاء المقربين.

نصيحة فيفيكا؟ أيًا كانت المنهجيات التي تناسبك بشكل أفضل للعثور على حقيقتك الداخلية، فهذا هو ما يجب عليك استخدامه.

3 استراتيجيات لإعادة تسمية نفسك بنجاح

فيما يلي ثلاث استراتيجيات أساسية لمساعدتك على التنقل في العملية بنجاح:

1. حدد هويتك المطلوبة:

• ابدأ بتصور الشخص الذي تطمح أن تصبحه. ما هي القيم والصفات والخصائص التي تريد تجسيدها؟ ما هي أهدافك وتطلعاتك طويلة المدى؟ خذ الوقت الكافي للتفكير في نقاط قوتك وشغفك وسماتك الفريدة.
• قم بإجراء تقييم ذاتي شامل لتوضيح نقاط القوة والضعف الحالية لديك. حدد مجالات التحسين والنمو، بالإضافة إلى أي معتقدات أو عادات قديمة قد تعيقك.
• قم بتطوير بيان رؤية واضح ومقنع يلخص هويتك المرغوبة. يجب أن يكون هذا البيان بمثابة منارة إرشادية طوال رحلة تغيير علامتك التجارية، مما يوفر الوضوح والتوجيه أثناء التنقل عبر التحديات والفرص.

2. صياغة علامتك التجارية الشخصية:

• علامتك التجارية الشخصية هي التصور العام لمن أنت وما تمثله. اتخذ خطوات مدروسة لتشكيل صورة علامتك التجارية وتحسينها، مما يضمن الاتساق عبر جميع نقاط الاتصال.
• استثمر في بناء تواجدك عبر الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات الشبكات المهنية والمواقع الشخصية. قم بتنظيم بصمتك الرقمية لتعكس هويتك المرغوبة وتعرض خبرتك وإنجازاتك وقيمك.
• قم ببناء علاقات هادفة مع الموجهين والأقران والمؤثرين في الصناعة الذين يمكنهم دعم علامتك التجارية الشخصية وتعزيزها. استفد من فرص التواصل لتوسيع نطاق وصولك ورؤيتك في المجال أو الصناعة التي تريدها.

3. اتخاذ الإجراءات والتكرار:

• إن تغيير العلامة التجارية هو عملية ديناميكية ومتكررة تتطلب جهدًا وتكيفًا مستمرين. اتخذ خطوات استباقية لمواءمة أفكارك وكلماتك وأفعالك مع هويتك المرغوبة.
• حدد أهدافًا ومعالمًا قابلة للتحقيق لقياس التقدم الذي تحرزه على طول الطريق. قم بتقسيم الأهداف الأكبر إلى مهام أصغر قابلة للتنفيذ، وتتبع أدائك بانتظام.
• تقبل الفشل كفرصة للتعلم والنمو. ندرك أن النكسات والتحديات هي جزء طبيعي من رحلة تغيير العلامة التجارية، واستخدامها كوقود لدفعك إلى الأمام.
• كن مرنًا ومنفتحًا، وتقبل التعليقات وقم بتعديل نهجك حسب الحاجة. تذكر أن تغيير العلامة التجارية ليس حدثًا لمرة واحدة ولكنه التزام مستمر بالتطور الشخصي وتحسين الذات.

أمثلة على إعادة العلامة التجارية

التحول في التركيز على المنتج:
قد تخضع شركة B2B لعملية تغيير العلامة التجارية من خلال تحويل تركيز منتجها لتتماشى بشكل أفضل مع متطلبات السوق والاتجاهات الناشئة. على سبيل المثال، قد تقوم شركة برمجيات كانت تقدم في الأصل حلولاً داخل الشركة بإعادة تسمية نفسها عن طريق الانتقال إلى نموذج اشتراك قائم على السحابة، لتلبية الطلب المتزايد على حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) المرنة والقابلة للتطوير.

التوسع في عروض الخدمة:
يمكن لشركات B2B إعادة تسمية نفسها من خلال توسيع عروض خدماتها لتوفير حل أكثر شمولاً لعملائها. على سبيل المثال، قد تقوم شركة استشارية متخصصة في الاستشارات الإستراتيجية والإدارية بإعادة تسمية نفسها عن طريق إضافة خطوط خدمة جديدة مثل تنفيذ التكنولوجيا أو التحول الرقمي، مما يمكنها من تقديم حلول شاملة لعملائها.

إعادة تنظيم الجمهور المستهدف:
يمكن أن تتضمن جهود تغيير العلامة التجارية إعادة تنظيم الجمهور المستهدف لتلبية احتياجات قطاعات السوق المتطورة أو قطاعات الصناعة بشكل أفضل. على سبيل المثال، قد تقوم وكالة تسويق B2B بإعادة تسمية نفسها عن طريق تحويل تركيزها من خدمة مجموعة واسعة من الصناعات إلى التخصص في خدمة سوق متخصصة معينة، مثل الرعاية الصحية أو التكنولوجيا، مما يسمح لها بفهم ومعالجة الاحتياجات الفريدة لجمهورها المستهدف بشكل أفضل. .

رسائل العلامة التجارية المحسنة:
غالبًا ما تتضمن استراتيجيات إعادة تسمية العلامة التجارية B2B تحسين رسائل العلامة التجارية لتوصيل عرض القيمة والتمييز للشركة بشكل أفضل. وقد يشمل ذلك تحديث رسائل العلامة التجارية للتأكيد على نقاط القوة الرئيسية، مثل الابتكار أو الموثوقية أو التركيز على العملاء، وصياغة روايات مقنعة تلقى صدى لدى العملاء المستهدفين وأصحاب المصلحة.

خلق حرية جديدة مع هويتك الجديدة

تقول فيفيكا إن الحرية التي شعرت بها عندما قررت أخيرًا "حسنًا، لقد حان الوقت لإجراء التحول" كانت مذهلة. لقد حان الوقت لإعادة صياغة العلامة التجارية وتقديم شيء مختلف للعالم عما كانت تصوره. لقد كانت تلك الحرية مفعمة بالحيوية. كان أول شيء فعلته هو تغيير عنوان URL الخاص بـ LinkedIn والذي كان "LinkedIn Expert". لقد جعلها من الممكن العثور عليها على Google باعتبارها "خبير LinkedIn" لسنوات عديدة. كان الادعاء بها لحظة قوية للغاية. وقد سمح لها ذلك بأخذ نفس عميق لاستخلاص تلك الطاقة والبدء في صياغة علامتها التجارية الجديدة.

فماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ ما هي الخطوة الأولى؟ لقد نجحت في إحداث تحول في العقلية؛ أنت تهتم بعناوين URL لوسائل التواصل الاجتماعي. بعد ذلك، بمجرد أن تستقر ذهنيًا، ما هي الخطوة التالية فيما يتعلق بتغيير العلامة التجارية لإطلاق علامة تجارية جديدة؟

يعتمد الأمر على المكان الذي تريد أن تظهر فيه علامتك التجارية أولاً عبر الإنترنت. بالنسبة إلى Viveka، كانت خطوة منطقية هي التخلي عن الاسم/عنوان URL "خبير LinkedIn" على LinkedIn. معظم أعمالها جاءت من خلال LinkedIn، ومعظم مشاركاتها جاءت من خلال LinkedIn، وكانت علامتها التجارية قوية جدًا على LinkedIn. بالنسبة إلى Viveka، كان من المنطقي إجراء هذا التحول على LinkedIn والإعلان عن علامتها التجارية الجديدة للعالم. وكانت المكافأة هي أنها تمكنت من تغيير عنوان URL الخاص بـ LinkedIn بسرعة أكبر من إنشاء موقع ويب جديد تمامًا. استغرق الأمر حوالي شهرين لنقل موقعها الإلكتروني من الصفر إلى البطل. في هذه الأثناء، قام مصمم الويب الخاص بـ Viveka بإنشاء صورة خلفية جديدة لها على LinkedIn. صاغت Viveka عنوانها الجديد. لقد استخدمت Chat GPT "لتبادل الأفكار" وصياغة الجزء الأكبر من ملفها الشخصي الجديد على LinkedIn، مما جعل كل شيء يتحرك بشكل أسرع بكثير.

الأمر كله يتعلق بخطوات صغيرة، فهي تحصل على المزيد من الوضوح مع كل خطوة. إن الشيء العظيم في LinkedIn هو أنه أثناء انتظارها لموقعها على الويب، سرعان ما أصبحت صفحة ملفها الشخصي على LinkedIn علامة تجارية بحد ذاتها.

ساعدتها Chat GPT في صياغة الكلمات التي احتاجتها. ولكن قبل أن تتمكن من تحقيق ذلك، كان عليها أن تغير طريقة تفكيرها لتزويد Chat GPT بالأسئلة الصحيحة للحصول على الإجابات الصحيحة. لو أنها أطعمتها القمامة فهذا ما كانت ستعود إليه.

أصبحت فيفيكا الآن "خبيرة في مساعدة المديرات التنفيذيات في الخمسينات (وأكثر) من PIVOT على ريادة الأعمال." إنه دور أكثر إرضاءً من حياتها المهنية السابقة.

فكرة ختامية

تقول فيفيكا إنه يجب أن تكون صادقًا مع نفسك. إذا كان هناك شيء لا يبدو صحيحًا بشأن جانب معين من تغيير علامتك التجارية، فلا تفعل ذلك واستمر في إجراء المحادثات مع فريق الدعم الخاص بك. إذا كنت تنتقل إلى تغيير العلامة التجارية لأنه "يجب" أن تفعل ذلك، فلا تفعل ذلك، وإذا كنت تنتقل إلى وظيفة لأنه "يجب" أن تفعل ذلك، فلا تفعل ذلك. افعل ما تشعر بالارتياح تجاهه وانس أمر "يجب" في الحياة. سيساعدك ذلك على تجنب تأثير "القمامة في الداخل والخارج" ويجعل عملية تغيير علامتك التجارية أكثر نجاحًا.

نبذة عن فيفيكا فون روزين

Viveka von Rosen، خبيرة مشهورة في LinkedIn، ومؤلفة الكتب الأكثر مبيعًا، ومتحدثة تحويلية، مكرسة لتمكين المديرين التنفيذيين ورجال الأعمال الناجحين من خلال علامتهم التجارية ومحاور أعمالهم.

تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في مجال التسويق والمبيعات على LinkedIn، مما يجعلها مرجعًا معترفًا به في عالم الأعمال. باعتبارها مؤلفة بارعة ومتحدثة دولية، تأسر فيفيكا الجماهير بخطاباتها الرئيسية حول التحول والتحول، وتحفز الناس على العثور على أصواتهم وإنشاء مشاريعهم التحويلية والتحويلية.

خارج نطاق مساعيها المهنية، تحتضن المغامرة، سواء التحليق في السماء على الطائرات الشراعية المعلقة، أو استكشاف أعماق المحيط من خلال الغوص، أو المشي لمسافات طويلة وسط سفوح كولورادو الخلابة والمناظر الطبيعية في كوستاريكا. تتمثل مهمة Viveka الأساسية في تمكين عملائها من تحقيق أحلامهم القديمة.

تواصل مع فيفيكا

تواصل معنا على LinkedIn

www.BeyondTheDreamboard.com

www.Get101Book.com

www.GetYourJournal.com

حول مارك جيه كارتر

لقد كان مارك دائمًا فضوليًا بشأن مدى نجاح الأشخاص في الوصول إلى ما هم عليه في الحياة. لقد أجرى مقابلات مع الأشخاص الناجحين لمدة 24 عامًا، ونشر المقابلات عبر الإنترنت لمدة 11 عامًا من تلك السنوات. كل مقابلة هي عبارة عن مقابلة "كيفية" مما يعني أنك كمشاهد/قارئ/مستمع تحصل على نصيحة قابلة للتنفيذ حول كيفية النمو على المستوى الشخصي والمهني.

تشمل مشاريع مارك الأخرى الفعاليات والمبادرات التسويقية. لقد تعاون مع مؤسس TED ريتشارد شاول وورمان لإنشاء مؤتمر عالمي المستوى وساعد في وضع العلامة التجارية لأكبر فرع في العالم من Meeting Professionals International (MPI). لقد أطلق جولات كتابية وفعاليات لمؤلفي الأعمال الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز، لمساعدتهم على مشاركة أفكارهم الكبيرة مع العالم. لا يزال مارك يستمتع بإجراء مقابلات مع الأشخاص وينشر العديد من المقابلات على محطته على YouTube ( https://www.youtube.com/@markjcarter )، والبودكاست الخاص به Idea Climbing وبرنامجه الإذاعي عبر الإنترنت Idea Climbing.

بلغت مقابلات مارك ذروتها في كتابه الأخير، "تسلق الأفكار: كيفية إنشاء نظام دعم لفكرتك الكبيرة التالية" (انقر هنا لمعرفة المزيد عن الكتاب: www.IdeaClimbingBook.com )

تعرف على المزيد حول مارك على www.MarkJCarter.com

تواصل مع مارك

https://www.facebook.com/mjcarter

https://www.linkedin.com/in/mjcarter/

https://twitter.com/mjcarter

ملخص

تتطلب رحلة تغيير العلامة التجارية، سواء في مجال الأعمال أو المجالات المهنية، عقلية استراتيجية ورغبة في احتضان التغيير. تشارك Viveka von Rosen رؤى قيمة، مع التركيز على أهمية التحول في العقلية وأهمية تحديد الهوية المرغوبة. من خلال صياغة علامة تجارية مقنعة، وتحديد أهداف قابلة للتحقيق، والبقاء صادقين مع أنفسهم، يمكن للأفراد اجتياز عملية تغيير العلامة التجارية بنجاح والظهور بشكل أقوى وأكثر توافقًا مع تطلعاتهم.