كيفية قياس علاقات التسويق الخاصة بك المؤثر
نشرت: 2019-07-23التحدي الرئيسي الذي تقول العلامات التجارية أنها تواجهه عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر هو "القياس".
تشير هذه الرؤية (من حالة التسويق المؤثر 2019) إلى أن العلامات التجارية يمكن أن تواجه صعوبة في تحديد قيمة لحملات التسويق المؤثرة الخاصة بها ، سواء كان ذلك بسبب عدم تأكدهم من مؤشرات الأداء الرئيسية التي يتعين عليهم تتبعها ، أو لأنهم يواجهون صعوبة في تحديد المقاييس المناسبة. أكثر دقة. ومع ذلك ، فإن قياس علاقاتك التسويقية المؤثرة يمكن أن يساعدك في الواقع على تحديد الملفات الشخصية التي تتوافق مع قيم علامتك التجارية ، ومن سيخلق أفضل محتوى عالي الجودة ، ومن سيساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف.
كيف تقيس علاقات التسويق المؤثر؟
"الاقل هو الاكثر"
نميل جميعًا إلى إعطاء أهمية أكبر للكم على الجودة. في الماضي ، كانت العلامات التجارية تميل إلى التعاون مع "المؤثر الحالي" ، مع التركيز على عدد المتابعين لدى شخص ما من أجل تحديد قيمة قناتهم. نظرًا لأن عالم التسويق المؤثر لم يعد مفهومًا أجنبيًا ، فإن العلامات التجارية تدرك أهمية الشراكة مع المؤثرين الذين يعكسون قيم علامتهم التجارية.
إن مجرد التركيز على من لديه أعلى عدد من المتابعين لا يعني بالضرورة التحويلات ، لأنك ما زلت لا تصل إلى جمهورك المستهدف. يساعد تحليل مكانتك الخاصة والمؤثرين الذين يمثلون هذا المكان في جعل الشراكات أكثر جدوى وأصالة مما سيشكل روابط مع العملاء. أولئك الذين يشاركونك قيم علامتك التجارية الأساسية هم أيضًا أكثر عرضة لإنشاء محتوى عالي الجودة يمكنك إعادة توظيفه لاحقًا في قنواتك الخاصة.
عرض هذا المنشور على Instagramعدت للتو من إقامة غنية في Heckfield Place معbaremineralsuk - لقد وجدت مفضلًا جديدًا في مصل Skinlongevity الخاص بهم ، مما يجعل وجهي يشعر بأنه لا يصدق كنا هناك للتعرف على عصا الأساس الجديدة لإنقاذ البشرة ، وهي قسوة جديدة جميلة -خيار مؤسسة مجاني أشكركم على رحلة جميلة يا شباب - جميع المنتجات ورحلة الموهوبين
تم نشر مشاركة بواسطة Lucy Moon (iamlucymoon) بتاريخ
قبل إنشاء محتوى مع المؤثرين ، يجب أن تصل إلى استنتاجات قوية بشأن جانبين أساسيين في استراتيجية الاتصال العامة الخاصة بك:
- ؟ من هو جمهورك المستهدف عليك أن تعرف لمن تم تصميم منتجك أو خدمتك لأن ذلك سيحدد المؤثر الذي ستحاول التعاون معه. سيكون وجود فهم قوي للأشخاص الذين يشترون المنتج أمرًا حيويًا لتقسيم المجموعة المستهدفة النهائية إلى تصنيف مجزأ محدد جيدًا.
- ما هو هدفك؟ عندما نتحدث عن تحديد الأهداف ، فإننا نميل إلى التفكير في "التحويلات" مباشرة من "احتمال" إلى "بيع". ومع ذلك ، هناك مجموعة متنوعة أخرى من الأهداف التي يمكن أن تساعدنا في تحقيق أهداف مبيعاتنا مثل اكتساب سمعة العلامة التجارية ، وتعزيز سمعتنا المؤسسية ، وزيادة حركة المرور الرقمية لدينا ، وما إلى ذلك.
انقر للتغريد
بمجرد إنشاء ذلك ، تكون جاهزًا لبدء عملية تحديد المؤثر وتحديد الشخص الذي تريد أن يشارك في حملتك بالضبط. تتيح لك أداة تحديد الهوية الفعالة المرتبطة بالمجموعة المستهدفة وتحليل الهدف وضع سلسلة من المرشحات في مكانها مثل القنوات المستخدمة أو اللغات المحددة أو المفاهيم أو الكلمات الرئيسية التي تصف بدقة من هم المؤثرون المحتملون وما هي الخصائص التي يجب أن يتمتعوا بها . هذا ما نسميه تسجيل المؤثر. سيساعدك هذا على قياس درجة الملاءمة التي قد يمتلكها أي مؤثر معين فيما يتعلق بموضوع أو قضية ملموسة تتعلق بعلامتك التجارية.
هناك ثلاث معايير أساسية يجب تطبيقها لقياس درجة التأثير هذه:
- التعرض: أو مجتمع المؤثر حول موضوع محدد جيدًا.
- الصدى: قدرته على توليد ردود فعل داخل هذا المجتمع
- المشاركة: مستوى المشاركة الذي يلعبه هذا الشخص في المحادثات حول موضوع ملموس.
سيساعد التأثير الذي يتم تحقيقه من خلال السياق وقياس درجة التأثير بين المجتمع في الحكم على جودة المؤثر بدلاً من الكمية ، سواء من المنشورات المفرطة أو من المجتمع الكبير.
عرض هذا المنشور على Instagram[ميلادي] يشعر المهرجان حتى في المدينة مع هذا الرقمZalando العائم. تسوق المظهر الكامل في قصصي! #ZalandoStyle
منشور تم نشره بواسطة ARTY FARTY SCANDI BOOK NERD ️ (camillaackley) على
ركز جهودك وأفعالك
الآن بعد أن تم تحديد أفضل المؤثرين المحتملين بشكل صحيح ، يمكنك اختيار سفراء علامتك التجارية. هؤلاء الأشخاص هم الذين أظهروا (بكونهم مشاركين نشطين في اتصالاتك) أن y يؤمنون برسالتك وخطوا خطوة إلى الأمام بنقلها للآخرين داخل مجتمعهم.
مؤثر Takin يسجل خطوة إلى الأمام ، وهناك أيضًا نقاط تقارب. والغرض منه هو السماح لك بقياس درجة التفاعل لكل مؤثر محدد بدقة وإظهار مكانك في العملية مع كل من قادة الرأي المستهدفين.
انقر للتغريد
سيساعدك هذا النظام على التمييز بين المؤثرين الذين يمكنهم حقًا إضافة قيمة إلى علامتك التجارية وقد يصبحون سفراء مفيدين للعلامة التجارية (يتفاعلون ، ويذكرون علامتك التجارية ، ويولدون زيارات إحالة إلى موقع الويب الخاص بك ، وما إلى ذلك) ، من أولئك الذين يفشلون في الاستجابة لأفعالك. سيمكنك هذا التحليل من تركيز جهودك وأفعالك.
ما لا يتم قياسه لا يمكن تحسينه
يجب أن تكون الأهداف "قابلة للقياس" وقابلة للقياس ، أو لا يمكن قياسها. هذا يعني أن الإجراء الذي نخطط للقيام به للوصول إلى هدفنا يجب أن يلبي معايير معينة.
قبل العمل في نطاق إستراتيجيتك التسويقية ، يجب عليك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الصالحة التي ستظهر إذا كنت قد حققت الأهداف المحددة مسبقًا. إليك زوجان من مؤشرات الأداء الرئيسية المحتملة:
- العملاء المحتملون الناتجون عن أحد منشورات سفراء العلامة التجارية في مدونتهم حيث يتحدثون بشكل إيجابي عن علامتك التجارية.
- عدد مرات إعادة التغريدات الواردة من تغريدة سفير العلامة التجارية والتي يذكرون فيها علامتك التجارية.
- التأثير الناتج في مدونتهم خلال فترة زمنية معينة.
يمكن تطبيق هذه النقاط لفهم أفضل لنتائج أفعالك مع مؤثرين محددين وإظهار ما إذا كنت حقًا على المسار الصحيح.
عرض هذا المنشور على Instagramآمل أن يكون يوم الإثنين الخاص بك مليئًا بالزهور وأشعة الشمس // بعد بيع شحن مجاني فيwhatevalola ، لذا إذا كنت تحب هذه الأقراط ، فتأكد من التوجه إلى الرابط في سيرتي الذاتية واستخدام الرمز "WEEKEND" عند تسجيل المغادرة. التخفيضات تنتهي الساعة 12 صباحًا الليلة
تم نشر مشاركة بواسطة Nat ️ (natlovesthat) في
كيفية إثبات عائد الاستثمار في العلاقات العامة
هذه هي المعضلة الأبدية التي نواجهها جميعًا منخرطين في العلاقات العامة منذ سنوات. كيف تثبت عائد الاستثمار لكل مكالمة يتم إجراؤها ، وإرسال بريد إلكتروني ، وتنظيم حدث؟ من الناحية العددية ، هذا مستحيل عمليا. لبعض الوقت ، كان عدد التأثيرات داخل وخارج الوسائط ، ومعادلة قيمة الإعلان (AVE) والجمهور الذي يتم الوصول إليه ، كلها بمثابة مؤشرات أداء رئيسية مدرجة في تقارير أداء الاتصالات الشهرية.
لكن في بيئة رقمية جديدة ، يلعب ما يحدث في لندن اليوم دورًا فيما سيحدث في طوكيو غدًا. تتم تفاعلاتك مع قادة الرأي في عدد من القنوات والتنسيقات وتكون أكثر وأكثر تخصيصًا. بخلاف استخدام المقاييس التقليدية ، فإن تطبيق نظام يمكّنك من مراقبة وقياس التطور المستمر بين علامتك التجارية وكل جهة اتصال سيكون مفيدًا للغاية.
النموذج الذي حددناه في دليلنا الذي يوضح كيفية إعداد نظام يمكن إدارته لقياس أداء التسويق المؤثر هو نظام تسجيل يعتمد على النقاط التي يتم منحها لكل تفاعل مع المؤثر. لنلقي نظرة على مثال:
بناءً على درجة كل مؤثر ، إليك المستويات الأربعة التي نطبقها لتصنيفهم:
- توليد الاهتمام
- اكتساب المصداقية
- اصنع رابطًا عاطفيًا
- حولهم إلى سفراء للعلامة التجارية
لذا ، حان دورك الآن لقياس علاقاتك المؤثرة بدقة.
ابدأ في تأهيل جميع أفعالك ضمن نطاق استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.
