10 أفكار لتسويق سمسار عقارات من شأنها تعزيز علامتك التجارية

تحسن سوق الإسكان بشكل مطرد منذ انفجار الفقاعة ، حيث ارتفعت أسعار المساكن بنسبة 11.4٪ منذ عام 2008. الأسعار آخذة في الارتفاع ، ورواتب سمسار العقارات آخذة في الارتفاع. إنه وقت رائع للعمل في مجال العقارات.

لكن السوق القوي لا يعني أنه يمكنك توقع سقوط مشتري المنازل في حضنك.

سواء كنت تعتقد أنك مسوق جيد أم لا ، إذا كنت سمسار عقارات ، فعليك القيام بذلك. راتبك يعتمد على ذلك. التسويق يعني أكثر من مجرد رؤية قوائمك ؛ عليك أن تبني علامتك التجارية كخبير في مجالك.

لكن كيف تفعل ذلك؟ إنها مهمة شاقة ، ويمكنك أن تطحن لأشهر في محاولة نشر اسمك وعدم إحراز أي تقدم على الإطلاق إذا كنت لا تعرف ما تفعله.

لا تُصب بالذعر؛ انت لست وحدك. أدناه ، نحدد 10 نصائح وحيل للتسويق العقاري لمساعدتك في بناء علامتك التجارية.

1. كن اجتماعيًا

إذا لم تكن قد دخلت إلى وسائل التواصل الاجتماعي مطلقًا ، فلم يفت الأوان بعد لتعلم بعض الحيل واستخدامها للحصول على بعض الظهور لمنزلك ونفسك كخبير عقارات.

الاحتمالات ، لديك بالفعل ملف تعريف على Facebook أو LinkedIn يجمع الغبار في مكان ما. خطوتك الأولى هي وضع بعض العمل فيها. تريد ملفات تعريف نظيفة ومحدثة ومتسقة عبر Facebook و Twitter و Pinterest و Instagram و LinkedIn.

عبر Pixabay

لا تقم فقط برمي الصور أو الإدخالات القصيرة حول القوائم الخاصة بك على تلك الحسابات. وسائل التواصل الاجتماعي هي كل شيء عن التفاعل. يجب عليك بناء اتصالات مع مستخدمين آخرين ، ومشاركة الروابط الشيقة ، والإجابة على الأسئلة.

اجعل من السهل على الأشخاص مشاركة قوائم مواقع الويب الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي. الغريزة الأولى التي يتحلى بها معظم مستخدمي الإنترنت هي المشاركة ، لذا اجعل من السهل عليهم توزيع قوائمك الرائعة مع الأصدقاء والعائلة. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية إلى موقع الويب الخاص بك.

2. استخدم الصور والمعلومات المحلية

لا يقتصر إجراء البيع على المنزل فقط (الموقع ، الموقع ، الموقع). يريد الناس أن يكونوا قريبين من المتنزهات الجميلة أو مناطق التسوق أو وسط المدينة أو وسائل النقل العام أو وسائل الراحة الأخرى في الحي. أضف صورًا إلى قوائمك التي تعرض الميزات الرائعة للمنطقة المحيطة التي سيستمتعون بها إذا قاموا بشراء المنزل.

العملاء ليسوا مهتمين بالصور فقط - إنهم يريدون البيانات أيضًا.

قام موقع Trulia بالعقارات مؤخرًا بتعديل قوائمه لتشمل بيانات الأحياء مثل معدلات الجريمة والمناطق التعليمية وغيرها من المعلومات التي تهم المشتري المحتمل. قم بدمج هذه المعلومات في قوائمك لتمييز نفسك عن طريق إضافة طبقة من التفاصيل تتجاوز مجرد قوائم الصور.

3. إنشاء محتوى رائع

امنح المستخدمين شيئًا يمكنهم استخدامه ، مثل النصائح حول اختيار المنزل المناسب أو كيفية تأمين التمويل المرغوب.

ضع في اعتبارك إنشاء كتاب إلكتروني مجاني يكسر عملية شراء المنزل بأكملها التي توزعها على العملاء المهتمين ، ووضع نفسك في وعيهم كسمسار عقارات على استعداد للذهاب إلى أبعد من ذلك عندما يكونون مستعدين للمضي قدمًا في هذه العملية.

اعرض هذه الكتب الإلكترونية في المقدمة وفي المنتصف على موقع الويب الخاص بك ، وامنحها مقابل عنوان بريد إلكتروني ورمز بريدي.

عبر Pixabay

4. إنشاء صور لافتة للنظر

قائمة العقارات الجيدة هي كل شيء عن المرئيات ؛ يمكن للصور الصحيحة أن تحقق عملية بيع أو توقفها. لا يكفي استخدام iPhone الخاص بك لالتقاط بضع لقطات للغرف.

استعن بمصور محترف إذا استطعت ، ولكن إذا لم يكن لديك مساحة الميزانية المتاحة بانتظام ، فقم بشراء معدات الكاميرا المتطورة لمرة واحدة واشترك في بعض فصول التصوير الفوتوغرافي. سترغب أيضًا في تحديد بعض برامج استوديو التصوير الفوتوغرافي الجيدة.

إذا كنت ترغب في الذهاب إلى أبعد من ذلك ، فقم بإنشاء جولات افتراضية لقوائمك التي تسمح للمشترين المحتملين باستكشاف الميزات من منازلهم المريحة.

5. الاستفادة من تسويق الفيديو

في بعض الأحيان ، لا يرغب الناس في القراءة. يريدون فقط مشاهدة فيديو سريع والمضي قدمًا.

هناك الكثير من الطرق لبناء علامتك التجارية من خلال الفيديو ، بما في ذلك إنشاء جولات بالفيديو لإبراز الميزات الشيقة لقوائمك أو مقاطع الفيديو التعليمية حيث تقدم نصائح لمشتري المساكن حول العثور على منزلهم المثالي وتحسين ائتمانهم للحصول على قرض أفضل.

إذا قمت بتحويل مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى سلسلة منتظمة يتم نشرها في نفس الوقت كل أسبوع ، فسوف تبني جمهورًا يولد المزيد من العملاء المحتملين.

عبر Pixabay

6. إنشاء موقع متوافق مع الجوّال

لقد تغير العالم كثيرًا في السنوات العشر الماضية ، وكان أحد أكبر التغييرات في كيفية تصفح الأشخاص للويب. يستخدم الجميع هواتفهم الذكية في معظم المهام هذه الأيام ؛ استخدم 52 ٪ من جميع مشتري المنازل جهاز iPhone للبحث عن منزل في عام 2016.

إذا لم يكن موقعك محسنًا لتصفح الأجهزة المحمولة ، فإنك تفقد جزءًا كبيرًا من السوق.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية جعل موقعك مناسبًا للجوّال ، فتواصل مع مطور ويب محترف. في كثير من الأحيان ، يمكنهم إجراء التغييرات اللازمة بتكلفة منخفضة نسبيًا.

7. استضافة ندوات وحلقات دراسية عبر الإنترنت

يشمل استئنافك بصفتك سمسار عقارات خبرتك في عملية شراء المنزل ، والتي غالبًا ما تكون مخيفة للمشترين المحتملين.

ابدأ ندوة عبر الإنترنت أو نظم ندوة تركز على بعض أسئلة العملاء الرئيسية ، وقدم تذاكر مجانية / خانات حضور مقابل عنوان بريد إلكتروني ورمز بريدي.

تخلص من عرض باور بوينت الخاص بك وقم بإجراء محادثة مع جمهورك. يريد الناس أن يسمعوا منك ، وليس قراءة مجموعة من الشرائح. من خلال إتاحة نفسك بهذه الطريقة ، فإنك تعزز علامتك التجارية باعتبارها على دراية ومستعدة لكل مرحلة من مراحل العملية ، من الاهتمام المبكر إلى الإغلاق.

8. إنشاء صفحة ويب لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني

يعتمد البيع في مجال العقارات على قدرتك على توليد العملاء المحتملين. قم بإنشاء صفحة إنشاء قوائم العملاء المحتملين - أو صفحة "ضغط" - والتي تطالب الزائرين بمشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني عند زيارة موقع الويب الخاص بك.

تتمثل إحدى الطرق في إنشاء أداة مفيدة للأشخاص الذين يتصفحون موقع الويب الخاص بك ، مثل أداة تقييم المنزل أو حساب الرهن العقاري. سترغب في إعداد الأداة لجمع المعلومات التي تم إدخالها ، مما يمنحك بعض البيانات المهمة حول العملاء المحتملين والتي يمكنك توظيفها في المستقبل.

9. أعلن

نعم ، تحتاج أحيانًا إلى إنفاق الأموال على التسويق. في هذه الأيام ، لديك خيارات أكثر بكثير من مجرد نشر إعلان في الجريدة المحلية.

استفد من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتسويق منزلك أو شقتك. إنها طريقة رائعة لإرسال حركة المرور المهتمة إلى موقعك ولكن تدفع فقط للزوار الذين ينقرون بالفعل.

كن انتقائيًا مع الكلمات الرئيسية التي تختارها لحملتك الإعلانية ؛ توجيه نوع خاطئ من حركة المرور إلى موقعك هو إهدار للمال. اختر الكلمات الرئيسية التي تستهدف الأشخاص الذين يبحثون عن منازل في منطقتك. في حين أن هذا قد يقلل من حركة المرور بشكل عام ، فإن حركة المرور التي تحصل عليها ستكون النوع الصحيح ، مما يحدث فرقًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بإجراء عملية بيع.

عبر Pixabay

10. مطاردة تلك الإحالات

في عالم المبيعات ، الإحالات هي أموال. أنت لا تشير فقط إلى شخص تعرف أنه مهتم بالمنزل ، إنها ليست مكالمة باردة لأنه يمكنك إسقاط اسم الشخص الذي أحالك.

ضع في العمل لبناء شبكة جيدة من الإحالات. عند إتمام عملية بيع ، اطلب إحالة مباشرة. ستندهش من مدى استعداد العملاء الراضين لمنحك واحدة.

بالنسبة لأولئك العملاء المترددين ، قدم حافزًا مثل بطاقة هدايا أمازون أو خصمًا على مدفوعات الرهن العقاري للشهر الأول إذا قدموا إحالة يمكنك إغلاقها.

ماذا تفعل لتعزيز علامتك التجارية؟

نحن نعلم أن هناك الكثير من تقنيات التسويق المجربة والمختبرة لتعزيز علامتك التجارية. ما الذي نجح معك في الماضي؟ ماذا رأيت العمل في مكان آخر؟

هل يوجد برنامج محدد لإدارة العقارات سهّل مهامك التسويقية؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

جميع الصور عبر Pixabay