أفضل 9 نصائح لتسويق العقارات بالفيديو يمكنك استخدامها الآن

إذا كانت الصورة تساوي 1000 كلمة ، فكم قيمة الفيديو؟ حوالي 1.8 مليون في الدقيقة حسب إحدى الدراسات. تخيل ما يمكن أن تفعله حملة التسويق الخاصة بعملك بهذه الكلمات العديدة.

يُعد التسويق عبر الفيديو طريقة فعالة لتعزيز أعمالك العقارية ، لأسباب واضحة: يتواصل المشترون مع المنازل على المستوى المرئي ، مما يجعل الفيديو وسيلة مثالية لتوسيع العلامة التجارية.

لكن التسويق عبر الفيديو هو فن مكتسب ، ولن يكون لدى الجميع موهبة في القيام بذلك. لا تقلق ، على الرغم من ذلك: إنه شيء يمكنك إتقانه بالممارسة! إذا كنت تقوم بتوسيع حملتك التسويقية العقارية لتشمل الفيديو ، فمن المحتمل أنك تبحث عن بعض المؤشرات حول كيفية تحسين اتصالات العملاء باستخدام هذه الإستراتيجية.

هذا هو المكان الذي نأتي إليه.

فيما يلي عشر نصائح سريعة وقذرة لتسويق الفيديو لمساعدتك في إنشاء محتوى جذاب والعثور على مشتري منزلك التالي.

1. أخبر قصة

أنت بحاجة إلى سرد قصة مقنعة ، لذا قم بإلغاء أي خطط لإنشاء مقطع فيديو خاص بالمبيعات يركز على العرض ، بدلاً من ما يدور في ذهن مشتري المنزل. خذ الوقت الكافي لتحديد المشاعر التي تريد استحضارها في عملائك.

هل تبيع منازل فاخرة ، أو واجهات تثبيت بإمكانيات لا نهاية لها؟ الاستقرار المرحب به لمنزل ميسور التكلفة للمشترين لأول مرة ، أم الوعد ببداية جديدة للعائلات الراسخة؟

خذ هذا الشعور وقم بالعصف الذهني لقائمة من العناصر المرئية والموضوعات التي تعززه ، واكتب سيناريو الفيديو الخاص بك حول هذه الأفكار.

2. التركيز على بيع منزل وليس منزل

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لتسويق الفيديو في القدرة على إجراء اتصال أعمق مع جمهورك أكثر مما يمكنك من خلال الصور الثابتة.

عميلك لا يشتري منزلاً لأنه يحتوي على مرآب يتسع لسيارتين أو فرن مزدوج - إنهم يشترون منزلاً حيث يمكنهم تخيل قضاء أمسيات ألعاب عائلية ، واستضافة تجمعات العطلات ، وبناء حياة.

نسج هذه الرؤية في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

3. اضربهم بهذا العامل المبهر

بصفتك وكيل عقارات ، لديك السبق الصحفي في كل ما يجعل المنزل مميزًا ، سواء كان ركنًا مريحًا للقراءة في الطابق العلوي أو جزيرة رخامية جميلة التشطيب في مطبخ مفتوح. اصطحب العملاء في جولة بالفيديو لقوائمك باستخدام برنامج الجولات الافتراضية.

تأكد من التأكيد على العروض الفريدة لكل منزل ، بدلاً من مجرد توجيههم في غرفة تلو الأخرى. يمكن أن يساعد تسليط الضوء على عناصر التصميم التي لا تُنسى أو الميزات الرئيسية في قلب الموازين لصالح الشراء.

4. الاستثمار في جودة الإنتاج

تشتهر صناعة العقارات بكونها أنيقة ورائعة ، وهذا أحد المجالات التي لا يعتبر فيها تحقيق الصورة النمطية شيئًا سيئًا.

إذا كان عملك قادرًا على التأرجح ، فاستثمر في كاميرا عالية الجودة وبعض أدوات الإضاءة لمنح مقاطع الفيديو الخاصة بك مظهرًا احترافيًا. سيؤدي الاستثمار في جودة الإنتاج إلى منع تصور الخدمة منخفضة الجودة أو الإعلانات المتهورة - ولن يساعد أي منهما عملك.

وعندما نقول استثمر ، فإننا لا نتحدث بالضرورة عن مبلغ كبير من المال. يمكنك شراء حامل ثلاثي القوائم بقيمة 10 دولارات لجهاز iPhone الخاص بك ، وتتكلف بعض معدات الإضاءة الاحترافية من 30 إلى 50 دولارًا فقط.

إذا سمحت الميزانية ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو واقع افتراضي لنقل حملة تسويق الفيديو إلى المستوى التالي. هناك العديد من خيارات برامج الجولات الافتراضية لمساعدتك على القيام بذلك.

5. تذكر الموسيقى

نادرًا ما يكون الهواء الميت جذابًا ، لذلك لا تبخل على الموسيقى الخلفية في الفيديو الخاص بك. اربط اختيارك للموسيقى بالقصة الأكبر التي تريد سردها من خلال مراجعة قائمة الأفكار التي أنشأتها بالمشاعر التي تريد استحضارها في المشترين. لا توجد موسيقى خلفية "مناسبة" لتشغيلها. بدلاً من ذلك ، تعامل مع كل مقطع فيديو على أنه تجربة تتطلب مرافقة فردية ، مع مراعاة مشتري المنزل المحتمل دائمًا.

6. اجعلها مختصرة واجذب المشاهد

الناس مشغولون ، ونادرًا ما يكون لديهم الوقت لقضاء 15 دقيقة في مشاهدة مقطع فيديو. الضربات السريعة - مدتها دقيقة أو دقيقتان - هي كل ما يريدونه (ومن المحتمل أن يكون لديهم وقت).

هل تعلم أن خمس المشاهدين ينقرون بعيدًا في غضون 10 ثوانٍ من تشغيل الفيديو؟ هذا يعني أنه ليس لديك متسع من الوقت لجذب جمهورك ، لذلك من المهم أن تحضر لعبة A منذ البداية.

والخبر السار هو أن مقاطع الفيديو القصيرة غالبًا ما يكون لها تأثير أكبر من تلك الطويلة. إن الصورة المذهلة لوسائل الراحة المنزلية المذهلة هي إحدى الطرق التي يمكنك اتباعها ، ولكن لا تخف من التفكير خارج الصندوق والثقة في غرائزك. ماذا عن مقطع فيديو يعرض أهم 10 ميزات غير معتادة لمنازلك في السوق؟ كن مبدعا وفريدا!

7. اطلب من عميلك اتخاذ إجراء

لا تدع مقطع الفيديو الخاص بك ينتهي دون تفصيل الإجراء المطلوب من العميل ، وإلا فإنك تخاطر بفقدان اهتمامه. اسأل نفسك عما تريد أن يفعله عميلك بعد ذلك ، وقم بإنشاء خطوة قابلة للتنفيذ لجعل هذه الرغبة حقيقة. على سبيل المثال ، يمكنك دعوتهم لزيارة موقع الويب الخاص بالعقارات أو الاشتراك للحصول على رسالة إخبارية.

8. لديك استراتيجية النشر

لا يمكنك فقط تسجيل مقطع فيديو ، ورميه على الإنترنت ، وتوقع أن يعمل بشكل جيد. يجب أن يكون لديك استراتيجية نشر لبناء جمهور.

أنشئ مقاطع فيديو متسقة في الطول وجدولتها للنشر مسبقًا كما تفعل في التغريدات أو منشورات Facebook. لا تنشر مقطع فيديو واحدًا عن المنازل في السوق بين الحين والآخر ؛ إنشاء سلسلة يتم تشغيلها بانتظام - ربما يكون مقطع فيديو مدته دقيقتان عن أحدث منزل يصل إلى السوق يوم الاثنين ظهرًا أو مقطع فيديو مدته 30 ثانية لمشتري المنازل يتم نشره في الساعة 8 صباحًا كل يوم من أيام الأسبوع.

جرب أنواعًا وجداول زمنية مختلفة لمعرفة ما يناسب المشاهدين ، وقم بالتعديل وفقًا لذلك. بصفتك مسوقًا ، تحتاج إلى النشر بشكل متكرر ومتسق لبناء جمهور.

9. تعظيم قيمة SEO

يساعد تحسين محرك البحث (SEO) مشتري المنازل الذين يبحثون في Google عن قوائم العقارات في العثور على مقاطع الفيديو الخاصة بك. لدى Google عددًا من إرشادات خرائط مواقع الفيديو التي يمكن أن تعلمك كيفية وضع علامات على مقاطع الفيديو الخاصة بك لتعزيز ترتيب نتائج البحث الخاصة بك.

كيف تستخدم الفيديو للتواصل مع عملائك؟

نود أن نسمع من بعض قرائنا الذين استخدموا التسويق عبر الفيديو في الماضي لتوسيع أعمالهم العقارية. ما هي الاستراتيجيات التي استخدمتها ، وما الذي كان أكثر فاعلية؟ هل ساعدك نوع معين من برامج إدارة العقارات في عرض مقاطع الفيديو على موقعك بشكل أفضل؟ شارك تجربتك في التعليقات!