الدليل النهائي لكبار المسئولين الاقتصاديين للعقارات: 7 طرق لكسب حركة المرور والعملاء المتوقعين

تحسين محركات البحث العقارية: العثور على الممتلكات الخاصة بك في نتائج البحث من قبل المشترين المحتملين.

عند البحث عن منزل ، يستخدم 90 بالمائة من المشترين الإنترنت. في الواقع ، بدأ 53 في المائة من المشترين بحثهم عبر الإنترنت ، وفقًا لتقرير "The Digital House Hunt" ، وهو تقرير شامل عن اتجاهات المستهلكين العقاريين أجرته Google والرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.

أكثر من أي وقت مضى ، يتوجه الأشخاص عبر الإنترنت عندما يتعلق الأمر بالبحث عن منازل والعثور على السماسرة. وفقًا لملف عام 2016 حول مشتري وبائعي المنازل ، يعتبر 86 في المائة من مشتري المنازل أن مواقع العقارات هي المصدر الأكثر فائدة للمعلومات عند شراء منزل. الخطوة الأولى التي يتخذها 44 في المائة من مشتري المنازل عند البحث عن منزل هي البحث على الإنترنت.

بين عامي 2008 و 2012 ، زادت عمليات البحث المتعلقة بالعقارات بنسبة 253 بالمائة. مع وجود الكثير من الفرص عبر الإنترنت ، لا يستطيع أصحاب العقارات تفويت هذه الحركة القيمة ؛ بالنسبة للمهنيين في مجال العقارات ، أصبح تحسين محركات البحث (SEO) أكثر أهمية من أي وقت مضى.

عندما يتعلق الأمر بالتقاط حركة المرور للمصطلحات المتعلقة بالعقارات ، تبدأ جهود تحسين محركات البحث (SEO) بأهداف الكلمات الرئيسية المحلية على موقع ويب شخصي.

نصيحة خبير تحسين محركات البحث والمؤلف بروس كلاي؟ ➡️ عليك أن تصنع لنفسك مكانًا مناسبًا - فكر محليًا ، ثم توسع.

تابع القراءة لاكتشاف كيف يمكنك الاستفادة من موقع الويب العقاري لجذب حركة المرور (والعملاء المتوقعين). إليك كيفية تحسين موقع الويب الخاص بالعقار:

1. استهداف الكلمات الرئيسية المحلية.
2. اكتب إدخالات المدونة.
3. استفد من الصور ومقاطع الفيديو.
4. اجعل موقعك للجوال بتصميم سريع الاستجابة.
5. احصل على القائمة في الدلائل.
6. قم بتحسين سيرتك الذاتية على موقع الوسيط الخاص بك.
7. دمج وسائل التواصل الاجتماعي.

1. استهداف عبارات الكلمات الرئيسية المحلية

يبدأ تسعة وستون في المائة من المتسوقين في المنزل بحثهم بعبارة محلية ككلمة رئيسية ، مثل "جليندال سمسار عقارات".

معظم أصحاب العقارات يخدمون مدنًا ومناطق متعددة. ومع ذلك ، عندما تبدأ موقع الويب الخاص بك ، ركز على المدينة الرئيسية التي تعمل فيها أولاً. من هناك ، قم ببناء صوامع تستهدف مناطق أخرى .

تحسين موقع الويب الخاص بك لمصطلحات البحث مثل:

• [المدينة] العقارات
• منازل [مدينة] للبيع
• [مدينة] قوائم العقارات
• سمسار عقارات [المدينة]
• وكيل عقارات [المدينة]

يمكن أن تظهر هذه الكلمات على صفحات في جميع أنحاء موقعك. على سبيل المثال ، قد يتم تنظيم موقع يركز على العقارات Glendale فقط على النحو التالي:

• منازل جليندال للبيع
• الذين يعيشون في غليندال
• شهادات جلينديل العقارية
• حول السمسار الخاص بك Glendale

في جميع أنحاء هذه الصفحات ، قم بدمج أهداف الكلمات الرئيسية المحلية ، والعمل عليها في محتوى مفيد لمشتري منزل محتمل.

أوضح كلاي أنه يجب أن تجعل موقع الويب الخاص بك موردًا . على صفحة مثل "Living in Glendale" ، قم بتوفير معلومات عن المناطق التعليمية ، ومعدلات الجريمة ، ومتوسط ​​الدخل ، ووسائل النقل العام ، وإحصاءات عن متوسط ​​مالك المنزل.

كلما كان الموقع العقاري أكثر استهدافًا ، كان ذلك أفضل.

ركز حقًا على التقاط حركة المرور المحلية. لديك فرصة أفضل بكثير لترتيب "سمسار عقارات جليندال" بدلاً من "سمسار عقارات جنوب كاليفورنيا" - أثناء قيامك ببناء موقعك وحركة المرور ، يمكنك في النهاية استهداف مصطلحات أكثر تنافسية مثل "سمسار عقارات في جنوب كاليفورنيا" ، ولكن ليس على الفور من البوابة. ستحقق المزيد من النجاح إذا اتبعت نهجًا أكثر استهدافًا.

ملاحظة حول استخدام IDX / MLS

من الشائع أن يستخدم أصحاب العقارات والوسطاء IDX (تبادل بيانات الإنترنت) لعرض قوائم العقارات. على الرغم من أن هذا أمر رائع للمستخدمين ، إلا أنه عادةً ما لا يؤثر كثيرًا على التصنيفات في محركات البحث لأن قوائم MLS يتم عرضها عادةً باستخدام jQuery أو في iFrame أو على نطاق فرعي يظهر خارج الموقع الرئيسي - مما يعني أن Google لن تقوم بفهرسة المحتوى كجزء من الموقع. لهذا السبب من المهم إضافة محتوى فريد إضافي إلى صفحة القوائم ، مثل:

• حقائق وميزات إضافية للممتلكات
• مقتطفات من صفحة الشهادات الخاصة بك
• أشرطة فيديو
• الصور

2. اكتب منشور مدونة على المنازل التي تحرص على بيعها بشكل خاص

يمكن لوكيل العقارات تمثيل المئات من القوائم في وقت واحد ، ولا شك في أن بعض العقارات الرئيسية التي تحفز السمسار لبيعها بشكل خاص. تتمثل إحدى طرق تأمين حركة المرور إلى موقعك لتلك الخصائص المحددة في كتابة منشورات مدونة. يجب أن تستهدف كل مشاركة مدونة عنوان عقار معين ، والذي سيبحث عنه مشترو المنازل المنظورون باستخدام Google. يصبح العنوان هو الكلمة الرئيسية - اتبع جميع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث مثل استخدام الكلمة الرئيسية في:

• ميتا الوصف
• علامة العنوان
• علامة Alt على الصور
• اسم الملف على الصور
• المحتوى

بالنسبة للمحتوى نفسه ، ابتكر 200 كلمة من المحتوى الفريد الذي يصف ميزات المنزل بالإضافة إلى الوصف القياسي - وفي هذه الحالة ، لا داعي للقلق بشأن المحتوى المكرر.

تتوقع Google أن ترى هذه الأوصاف للمنازل تظهر عبر الويب. لن يتم معاقبتك على تضمين معلومات القائمة القياسية. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في تصنيف العنوان ككلمة رئيسية ، فسيتعين عليك تضمين محتوى فريد أيضًا.

3. الاستفادة من الصور ومقاطع الفيديو

الصور ومقاطع الفيديو هي عناصر تفاعل رئيسية في جميع مواقع الويب ، ولكن هذا ينطبق بشكل خاص على موقع العقارات. يحب مشترو المنازل مشاهدة جولة بالفيديو داخل منازلهم الجديدة المحتملة. بالإضافة إلى جولات الفيديو ، ضع في اعتبارك تسجيل الشهادات على الفيديو أيضًا.

عندما تبيع منزلًا ، احصل على شهادة. إذا كانت لديك كاميرا فيديو ويد ثابتة وإضاءة جيدة ، فحاول تسجيل هذه الشهادة على الفور. مشتري منزل يشعر بالنشوة بعد الحصول على مفاتيحه. إنه وقت رائع لطلب المراجعة.

أفادت مجموعة عقارية أسترالية أنها شاهدت استفسارات أكثر بنسبة 403 في المائة عن القوائم التي تحتوي على فيديو مقارنة بتلك التي لا تحتوي على فيديو ، وأظهرت الدراسات أن إضافة مقطع فيديو إلى صفحة يضاعف مقدار الارتباط الوارد ثلاث مرات.

4. اجعل موقعك على الجوال

الإحصائيات موجودة وتوضح أن مشتري المنازل يبحثون عن عقارات على الأجهزة المحمولة. وجد تقرير "The Digital House Hunt" المشار إليه سابقًا أيضًا:

• 89 بالمائة من المتسوقين في المنازل الجديدة يبحثون باستخدام جهاز محمول أثناء عملية شراء المنزل.
• نمو بنسبة 300 بالمائة لعمليات البحث المتعلقة بالوسطاء العقاريين على الأجهزة اللوحية على أساس سنوي.
• ارتفعت عمليات البحث عن حبس الرهن بنسبة 180 بالمائة على أساس سنوي على الأجهزة المحمولة.

وجد التقرير أن مشتري المنازل ميالون لاستخدام مواقع العقارات المتنقلة أثناء تواجدهم في المنزل ، وفي العمل ، وأثناء الانتظار في الطابور ، وفي المطاعم وفي منازل الآخرين. يزور مشترو المنازل مواقع العقارات من أجل:

• اقرأ معلومات المنزل العامة
• الحصول على الاتجاهات لزيارة المنزل
• قارن الأسعار
• قارن الميزات
• ابحث في قائمة جرد الشركة
• اتصل بالوسيط
• حدد موقع وكيل القائمة
• قراءة التعليقات
• البحث في تمويل الرهن العقاري
• البريد الإلكتروني / الاتصال بالوسيط
• مشاهدة الفيديو على الانترنت عن الممتلكات

مع وضع هذه الإحصاءات في الاعتبار ، من الواضح أن جعل موقع الويب الخاص بك على الهاتف المحمول هو عامل مهم في تحسين محركات البحث العقارية. نوصي باستخدام التصميم سريع الاستجابة ، وهو التكوين المفضل للجوال من Google.

لمساعدتك على البدء ، راجع منشورنا السبعة لأفضل ممارسات التنقل المتوافق مع الجوّال.

Real Estate SEO: ما وراء موقع الويب الخاص بك

بالإضافة إلى تحسين موقع الويب الشخصي الخاص بك لحركة المرور ، هناك خطوات يمكنك اتخاذها خارج الموقع لإغراء العملاء المحتملين ، مثل تحسين صفحتك الحيوية على موقع الويب الخاص بوكالتك العقارية ، وإدراجها في الدلائل واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل استراتيجي.

5. الحصول على قائمة في الدلائل

تحصل أدلة وكلاء العقارات على قدر كبير من حركة المرور ، لذا فإن الأمر يستحق وقتك ليتم إدراجها فيها. يحتوي كل موقع من مواقع العقارات التالية التي يتاجر بها بشكل كبير على أدلة متاحة لأصحاب العقارات:

• تروليا
• زيلو
• RedFin
• Homes.com

حصلت Zillow وحدها على 498 مليون مشاهدة للصفحة في شهر واحد ، بينما حصلت Trulia على 277 مليون مرة. هناك الكثير من حركة المرور المحتملة التي يمكن التقاطها من خلال إدراجك في دليل العقارات الصحيح.

6. تحسين سيرتك الذاتية على موقع الوسيط الخاص بك

إذا كنت سمسار عقارات تعمل مع وكالة ، فمن المرجح أن تستضيف دار الوساطة الخاصة بك صفحة ويب لكل سمسار عقارات. على الرغم من أنه من غير المحتمل أن يتم تصنيف هذا المجال الفرعي بالنسبة إلى هدف الكلمات الرئيسية المحلية ، إلا أن هذه صفحة رائعة لتحسين اسمك. سيستخدم الأشخاص اسمك في Google ، لذلك يجب عليك تحسينه.

أوصى كلاي بتضمين اسمك الكامل في علامة العنوان ووصف التعريف. ومع ذلك ، قد يكون هذا أمرًا صعبًا ، لأنه في موقع الوسيط ، فأنت تعمل في مجال ليس لديك سيطرة كاملة عليه. اكتشف ما يمكنك تغييره وما لا يمكنك تغييره - إذا كان بإمكانك تغيير البيانات الوصفية ، فقم بتحسين هذه الحقول لتناسب اسمك.

بالإضافة إلى تصنيف اسمك ، يمكنك أيضًا استخدام صفحة السيرة الذاتية لتقديم معلومات الاتصال والارتباط بموقعك الشخصي على الويب. للحصول على نصائح إضافية حول ترتيب اسمك ، تحقق من "الترتيب لاسمك" ، والذي يحتوي على مزيد من الأفكار حول سبب وكيفية استخدام اسمك ككلمة رئيسية.

7. دمج وسائل التواصل الاجتماعي

عندما يتعلق الأمر بالعلاقات مع العملاء ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي طريقة رائعة لبدء العلاقات أو تقوية العلاقات القائمة. سمسار عقارات يتمتع بحضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي قادر على التفاعل مع العملاء أينما كانوا كل يوم: Facebook و Twitter و Google+ و Pinterest و / أو Instagram. قم ببحثك واكتشف الأماكن التي ينشط فيها عملاؤك المستهدفون اجتماعيا.

العقارات تدور حول العلاقات - أي سجل يمكنك إنشاؤه على وسائل التواصل الاجتماعي يُظهر خبرتك مهم. عندما يفحصك الناس ويكتشفون وجودًا صحيًا ومهنيًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيكون ذلك بمثابة إشارة إلى الثقة.

نظرًا لأن الصور ومقاطع الفيديو هي مكونات رئيسية في مبيعات العقارات ، فإن Pinterest و Instagram هما منصات مفيدة بشكل خاص لأصحاب العقارات. على Facebook ، فكر في الانضمام إلى المجموعات القائمة على الموقع وعلى Google+ ، كن نشطًا في المجتمعات المحلية. عبر جميع المنصات ، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل استراتيجي ، باستخدام علامات التصنيف مثل #realestate أو #listing.

هل تحتاج إلى بعض الإلهام؟ ألق نظرة على كيفية استخدام المحترفين #realestate:

تغريدات حول “#realestate”

تم نشر هذه المقالة في الأصل عام 2014 وتم تحديثها لعام 2017.

إذا كنت سمسار عقارات أو تمثل دار وساطة وتهتم بمعرفة المزيد عن التسويق الرقمي ، فنحن نحب أن تكون قد حضرت إلى تدريب تحسين محركات البحث (SEO) الذي نال استحسان النقاد في جنوب كاليفورنيا. لقد كنا روادًا عالميًا في مجال التسويق الرقمي منذ عام 1996 وعملنا مع آلاف الشركات لزيادة وصولها عبر الإنترنت إلى أقصى حد.