6 نصائح لإتقان التسويق العقاري على Instagram

من السهل أن تضيع وسط الضوضاء الرقمية لوكلاء العقارات على Zillow أو Trulia أو Realtor.com.

كيف تميز نفسك؟ لماذا قد يختارك البائع المحتمل لإدراج منزله؟

Instagram عبارة عن منصة مجانية تتيح لك عرض قوائمك وخبراتك ونتائجك على عكس أي منصة أخرى. كما يتردد عليها بانتظام مشتري المنازل المحتملين ، وأصحاب المنازل الذين يتطلعون إلى البيع ، وحتى المستثمرون من خارج المدينة.

قبل كل شيء ، يعد Instagram مرئيًا للغاية - وأنا متأكد من أنه يمكنك تقدير مدى أهمية التصوير الفوتوغرافي أو مقاطع الفيديو الإرشادية عند بيع منزل.

ولكن لتحقيق أقصى استفادة من هذه الشبكة الاجتماعية ، عليك أن تتجاوز القوائم الخاصة بك والتي تم بيعها مؤخرًا. فيما يلي 6 نصائح لإتقان التسويق العقاري على Instagram جنبًا إلى جنب مع أمثلة من الدرجة الأولى.

المكافأة : يمكنك استخدام ShortStack للعثور على عملاء محتملين جدد ، وإبراز عملاء سعداء ، وإظهار قوائمك بطريقة فريدة. اكتشف كيف هنا.

1. تصوير مذهل

الشيء الوحيد المشترك بين بيع العقارات و Instagram هو الحاجة إلى صور مذهلة.

يمكن أن يكون المعرض المنفذ بشكل مثالي لصور الممتلكات المضاءة جيدًا والمرتبة بشكل مناسب هو الفرق بين منزل مفتوح مزدهر أو فشل كامل.

يستخدم أفضل المسوقين العقاريين على Instagram المنصة لعرض قوائمهم.

تتبع شركة ELIKA ، وهي شركة عقارية في نيويورك ، نهجًا بسيطًا للغاية في إستراتيجيتها على Instagram - لكنها تصنع المعجزات. إنهم يركزون على صور ودوائر عالية الجودة للممتلكات لتقديم مظهر متسق في جميع أنحاء خلاصتهم.

الوجبات الجاهزة؟ لا تحتاج بالضرورة إلى إعادة إنشاء العجلة باستخدام إستراتيجية Instagram الخاصة بك. برؤية أنك تلتقط بالفعل صورًا جميلة لقوائمك ، فلماذا لا تتباهى بها؟

2. مقاطع الفيديو

تعد الصور نقطة انطلاق رائعة لجذب انتباه المشتري المحتمل وجذب انتباهه إلى الممتلكات. تنقل مقاطع الفيديو والمقاطع الإرشادية علاقة المشتري بالممتلكات إلى المستوى التالي. إنها أفضل بديل لمنزل مفتوح أو مشاهدة شخصية.

يستخدم وكلاء العقارات في لاس فيجاس ، هنتنغتون وإيليس ، ميزات فيديو Instagram إلى أقصى حد من خلال مشاركة منشورات الفيديو وبكرات جميع القوائم الخاصة بهم. سترى أن بعض مقاطع الفيديو الخاصة بهم تحصل على آلاف المشاهدات - وهذا تعرض مجاني ممتاز.

ابحث عن إضافة مزيج من محتوى الفيديو مع صورك لزيادة وصولك على Instagram وتقوية جاذبية ممتلكاتك مع المشترين.

3. سمسار عقارات الأضواء

قد تجذب الصور اللافتة للنظر ومقاطع الفيديو الجذابة المشترين عبر الباب ، لكن أصحاب العقارات هم من ينهيون الصفقة. تعتبر هذه العلاقة بين البشر أمرًا حيويًا للغاية في التسويق العقاري.

لذلك لا تترك أصحاب العقارات الخاصة بك في الخلفية. سواء كنت أنت وحدك أو لديك فريق من الوكلاء يبيعون القوائم ، ضعهم في المقدمة والوسط في موجز Instagram الخاص بك.

وكالة تكساس ، على سبيل المثال ، تقوم بانتظام بعمل "صيحات الوكلاء" لوضع وجه لاسم من يعلق عليها:

أو يمكنك أخذ ورقة من كتاب John and Melissa Steele - جزء كبير من محتوى Instagram الخاص بهم يبرزهم ويخصص التجربة للمتابعين. إنها مليئة بالشخصية. منحتهم تجديد المنازل وقلبها ، لذلك ليس هذا هو إعداد السمسار النموذجي الخاص بك ، ولكن لا يزال بإمكانك الحصول على الإلهام من محتواها.

باختصار ، لا تكن علامة تجارية مجهولة الهوية. يشتري الناس (ويريدون البيع) من الناس ، لذا أظهر جانبك الإنساني.

4. عملاء سعداء

القوائم الخاصة بك هي شيء واحد ، ولكن شراء وبيع الممتلكات هو أكثر من مجرد صفقة. بالنسبة للعديد من العملاء ، خاصة إذا كانوا يشترون أو يبيعون منزلهم الأول ، فإن العملية عاطفية للغاية. هذا هو السبب في أهمية الاتصال الشخصي مع سمسار عقارات.

إذا كان بإمكانك التقاط هذا الشعور في صورة أو مقطع فيديو ، في الوقت الذي يكون فيه العميل أكثر سعادة ، فهذا يجعله محتوى مقنعًا. على سبيل المثال ، سيرى البائعون المحتملون الآخرون أنفسهم في مكان عملائك السابقين ويتخيلون كيف سيكون شكل الاحتفاظ بعلامة "تم البيع".

يقوم جون وميليسا ستيل ، اللذان ذكرتهما أعلاه ، بمشاركة الصور والقصص بانتظام من العملاء السعداء ، تمامًا مثل هذا:

بمجرد إغلاق البيع ، لا تخف من التقاط اللحظة. إنها أشياء قوية!

يمكنك حتى أن تطلب من عملائك مشاركة هذه اللحظات المهمة مع العالم على وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء علامة تصنيف ذات علامة تجارية لتصنيف المحتوى الذي ينشئه المستخدم. باستخدام ShortStack ، يمكنك حتى إنشاء صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك مع جدار مميز للعملاء السعداء الذين استخدموا الهاشتاج!

5. رؤى سوق العقارات

إذا كنت تتطلع إلى زيادة تنويع محتوى Instagram الخاص بك ، فقد ترغب في مشاركة صور الأسعار أو رؤى سوق العقارات. من المرجح أن يقدّر عملاؤك ، سواء كانوا مشترين أو بائعين ، المعلومات المحدّثة حول المناطق التي يمتلكونها (أو يرغبون في امتلاكها).

Clarke & Humel ، على سبيل المثال ، يتشاركان صورًا مذهلة لإحصاءات السوق للعلامة التجارية مع بيانات الصناعة:

قد يبدو الأمر صغيرًا في مخطط الأشياء ، ولكن مثل هذه الإحصائية قد تكون نقطة التحول التي تشجع أحد متابعيك على العودة إلى السوق. بالطبع ، وكالتك هي أول مكان يذهبون إليه عندما يفعلون ذلك.

6. أفضل ممارسات Instagram

بالإضافة إلى النصائح الخاصة بالعقارات التي قدمتها أعلاه ، يجب أن تهدف أيضًا إلى تبني أفضل ممارسات Instagram بشكل عام. نوّع المحتوى الخاص بك ، واستفد من ميزات Instagram الشائعة ، واستخدم علامات التصنيف ، وحسّن سيرتك الذاتية ، وطوّر سمة متسقة لعلامتك التجارية.

يقوم Clarke & Humel بعمل ممتاز في تقديم تجربة متسقة عبر ملفهم الشخصي على Instagram. إنها وكالة عقارات بوتيكية تبيع عقارات على شاطئ البحر ، ويهدف اللون الأزرق الفاتح لشعارها إلى التقاط أجواء المحيط. سترى نفس درجات الألوان المستخدمة في جميع الصور والقصص ومقاطع الفيديو والميزات البارزة.

يعزز الاستخدام المتسق للون والنغمة علامتهم التجارية ويجعلها لا تُنسى. لقد كانوا أيضًا استراتيجيين بشأن اللون الذي يستخدمونه وكيف يصور شعورًا هادئًا مرتبطًا بالمحيط. لا تقلل من أهمية تأثير ألوان علامتك التجارية ودرجة لونها وتسليمها المتسق في زيادة إمكانية تذكر وكالتك.

خاتمة

الحقيقة هي أن Instagram لم يعد شيئًا لطيفًا للمسوقين العقاريين - إنه توقع. إذا كنت لا تنشر محتوى منتظمًا عالي الجودة على هذه الشبكة الاجتماعية ، فمن المؤكد أن منافسيك يفعلون ذلك وستفقد فرصًا للتواصل مع العملاء المحتملين.

يعتبر مستخدمو Instagram "متصفحات" بطبيعتهم ، وتعتبر الخصائص من أفضل ما يمكن العثور عليه. الجميع يبحث عن منزل الأحلام هذا أو الاستثمار! تأكد من تقديم أفضل ما لديك وتطبيق النصائح الواردة في هذه المقالة.

هل تريد المزيد من الأفكار حول كيفية استخدام ShortStack لإظهار مخزونك وجمع العملاء المتوقعين المحتملين؟ تعرف على كيفية زيادة قابلية الاكتشاف باستخدام ShortStack لوكلاء العقارات.