9 نصائح لإدراج العقارات للحصول على الممتلكات الخاصة بك

لديك منزل للبيع وقمت بإدراجه.

ماذا الآن؟

وفقًا لأحدث تقرير صادر عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، تم بيع ما مجموعه 5،250،000 منزل قائم في عام 2015 ، إلى جانب 510،000 منزل تم تشييده حديثًا.

مع وجود العديد من المنازل في السوق ، كيف تتأكد من عدم إغراق قائمتك بكل هذه الضوضاء؟

ليس من السهل تسويق قائمتك بطريقة تجعلها ملحوظة. فيما يلي بعض النصائح البسيطة نسبيًا حول قوائم العقارات للحصول على هذه القائمة التي يتم ملاحظتها وبيعها بشكل أسرع.

1. استخدم ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة

يعد تحسين محرك البحث أمرًا ضروريًا للحصول على قائمتك الملحوظة عبر الإنترنت. تحتاج إلى إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة - أو العبارات التي تحدد القائمة الخاصة بك بدقة شديدة بحيث يجدها الجمهور المتخصص الذي تبحث عنه في نتائج البحث.

بصفتك وكيل عقارات ، سترغب في استخدام عبارات الكلمات الرئيسية التي يتراوح طولها بين كلمتين إلى أربع كلمات والتي تتضمن بشكل مثالي مصطلحات الموقع مثل المدينة أو الولاية أو الحي الذي توجد فيه قائمتك. ضع نفسك في موقع العميل ، واكتشف ما الذي يبحثون عنه على الأرجح. بعد ذلك ، استخدم عبارة الكلمة الرئيسية هذه في قوائمك وموادك التسويقية.

اتخذ إجراءً: اقرأ دليلنا لأفضل موارد تحسين محركات البحث ، واستخدم الأدوات الموجودة هناك للعثور على عبارة رئيسية تصف الممتلكات الخاصة بك بطريقة ملائمة لمحركات البحث ، مثل "3-bedroom Craftsman in Del Ray". استخدم هذه العبارة في جميع مواد التسويق الخاصة بك ، وخاصة في العنوان الرئيسي.

2. التقاط صور ممتازة

إذا كنت تريد حقًا ملاحظة قائمتك ، فإن الصورة المذهلة لحوض السباحة في الفناء الخلفي أو مطبخ الذواقة الضخم ستجذب انتباهك حقًا.

لذا بدلاً من التقاط بعض الصور بهاتفك المحمول ، احصل على كاميرا جيدة وبعض الإضاءة الاصطناعية لالتقاط صور ذات مظهر احترافي. خذ بعض الدروس في تقنيات التصوير إذا كان عليك ذلك. وإذا لم يكن لديك الوقت للقيام بكل ذلك ، فقم بتعيين متخصص.

اتخذ إجراءً: اقرأ هذا الدليل المفيد حول كيفية التقاط صور أفضل للعقارات ، واذهب للتسوق لشراء كاميرا ستنجز المهمة.

ستجذب الصورة المذهلة أنظار شخص يقوم بمسح القوائم

3. استخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

يُعد البريد الإلكتروني طريقة رائعة لعرض قائمتك على العملاء المحتملين ، لذا استفد منها.

أفلت تلك القائمة في البريد الوارد مع عنوان رئيسي لافت للنظر مثل ، " مدرج للتو : منزل مزرعة في Bridgeville بأرضيات خشبية ، ومرآب لسيارتين". قم بتضمين تلك الصور الرائعة التي التقطتها في البريد الإلكتروني أيضًا.

اتخذ إجراءً: راجع هذا الدليل للتسويق عبر البريد الإلكتروني واستخدمه لصياغة رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المتخصصة الخاصة بك لقوائمك.

4. شارك قائمتك على وسائل التواصل الاجتماعي

لا يجب أن أخبرك فقط عن مدى أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق في عالم اليوم. فلماذا لا تفعل ذلك؟

ربما لست متأكدًا حقًا من كيفية القيام بذلك. من الصعب اكتشاف طرق لاختراق ضجيج وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة هادفة. لكن من المحتمل أن يكون لديك بالفعل حساب على وسائل التواصل الاجتماعي - ربما يكون Facebook ، أو Twitter - حيث تكون على اتصال بالعديد من الأصدقاء والعائلة ، أو حتى الزملاء.

يمكن أن يكون المنشور السريع والبسيط الذي يُعلم الأشخاص بوجود قائمتك ، بالإضافة إلى التماس أي نصائح حول شخص ما قد يكون في السوق ، طريقة فعالة للعثور على هذا العميل المراوغ.

اتخذ إجراءً: انشر قائمتك على Facebook (تأكد من تضمين صورك) واطلب العملاء المتوقعين الذين قد يكونون مهتمين. تحقق أيضًا من دليل برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بنا للتعرف على البرامج التي يمكنها مساعدتك في التسويق عبر هذه الأنظمة الأساسية بشكل أكثر كفاءة.

5. تواصل مع شبكتك الشخصية

من الأفضل أحيانًا الابتعاد عن الكمبيوتر والدخول إلى العالم الحقيقي لتسويق قائمتك.

إن الشيء العظيم في العقارات هو أن الجميع عميل محتمل. ابدأ بأشخاص تعرفهم. قابل الأصدقاء أو العائلة لتناول القهوة وتحدث عن قائمتك. ربما يعرفون شخصًا موجودًا في السوق.

لا تدع جهدا دون قلبه. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتواصل معهم بشأن قائمتك ، زادت احتمالية العثور في النهاية على شخص لديه اهتمام حقيقي به.

تعتبر الاتصالات أمرًا حيويًا للغاية في مجال العقارات ، ويمكن أن تؤدي الاتصالات التي تجريها مع هذه القائمة إلى فرص على الطريق أيضًا.

اتخذ إجراءً: ادعُ صديقًا لتناول القهوة وتحدث عما تأمل أن تفعله بهذه القائمة. لا تخف من طلب المساعدة في العثور على مشترٍ.

تعد الاجتماعات الشخصية أكثر جاذبية ولا تُنسى من البريد الإلكتروني أو المكالمة الهاتفية

6. نداء بارد وطرق على الأبواب

الاتصال البارد صعب ، لكنه يمكن أن يكون وسيلة فعالة للعثور على عملاء جدد. استمر في الاتصال حتى تحصل على شخص لديه اهتمام عابر على الأقل ، واعرض مقابلته شخصيًا للتحدث عن احتياجاته. امنحهم فرصة للقيام بجولة في المنزل.

تتبع كل شخص تتصل به على جدول بيانات حتى تتمكن من معرفة بوضوح من اتصلت به بالفعل ، ومن يستحق مكالمة متابعة.

اتخذ إجراءً: قم بشراء قائمة العملاء المحتملين من شركة مثل Experian أو ListSource ، وابدأ الاتصال غير المباشر. أو ابدأ بالتجول في الحي واقرع الأبواب.

7. التواصل مع العملاء السابقين

من المحتمل أن يكون لديك الآن الكثير من العملاء السابقين الذين اشتروا منك منزلًا بسعادة. إنهم مصدر ممتاز للتواصل معهم حيث أنهم قد يعرفون شخصًا ما في السوق للحصول على منزل ويمكن أن يجعلك وكيل عقارات ممتازًا للعمل معه.

اتخذ إجراءً: أنشئ قائمة بالعملاء الذين بعت لهم في الماضي ، واتصل بكل منهم لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون شخصًا قد يكون مهتمًا بقائمتك.

8. استضافة بيت مفتوح

شخص ما في رحلة استرخاء يوم الأحد عبر الحي يرى البالونات الساطعة وعلامات "المنزل المفتوح" ، ويقول ، "لم لا؟"

تعد البيوت المفتوحة طريقة رائعة لجذب الأشخاص من المنطقة وفي السوق للحصول على منزل للتحقق من قائمتك. ولا يوجد تسويق أفضل من إظهار شخص ما داخل المنزل بدلاً من مجرد صور قليلة. إنها أيضًا طريقة رائعة لبناء شبكتك - حتى لو لم يرغبوا في شراء هذا المنزل ، فقد وجدت شخصًا مهتمًا بشراء منزل .

اتخذ إجراءً: راجع هذا الدليل حول استضافة منزل مفتوح رائع ، واختر التاريخ الذي ستفتح فيه قائمتك لعامة الناس.

يسمح لك المنزل المفتوح بإظهار منزلك لعميل محتمل بطريقة لا تستطيع الصور القيام بها

9. المثابرة

إن عملية بيع العقارات هي كل شيء عن المثابرة. الجو بارد ينادي ويطرق على الأبواب. إنها تجري مئات المحادثات مع أشخاص قد لا يشترون منك أبدًا. إنها المتابعة والمتابعة والمتابعة مع مشتري المنزل الذي لا يمتلك الجرأة الكافية للمضي قدمًا في مثل هذا القرار المهم.

الفرق بين الوكيل العقاري الناجح والشخص الذي يبيع ما يكفي فقط للحصول على المال لا علاقة له بصيغة سحرية وكل ما يتعلق بمثابرتهم للخروج إلى هناك والقيام بالعمل الجاد والمضني لتحقيق البيع ، في اليوم التالي يوم.

لكن الأمر يصبح أسهل: فكلما زادت المبيعات التي تقوم بها وكلما زادت العلاقات التي تقيمها ، قل الجهد الذي ستبذله للحصول على قائمة العقارات الخاصة بك في المستقبل.

اتخذ إجراءً: اكتب أهدافك بشأن نوع المبيعات التي تريد تحقيقها هذا العام. ثم اكتب خطوات العمل التي يمكنك اتخاذها لتحقيق ذلك. ضع هذه الخطة في مكان ما حيث يمكنك الرجوع إليها كل يوم.

هل تريد أن تأخذ عملك العقاري إلى المستوى التالي؟

بغض النظر عن المدة التي قضيتها في الصناعة ، هناك دائمًا أشياء جديدة يمكنك تعلمها لمساعدتك على أداء وظيفتك بشكل أفضل.

يمكنك العثور على برامج رائعة لإدارة العقارات للمساعدة في إدارة أعمالك ، على سبيل المثال.

لدينا أيضًا الكثير من مواد القراءة الرائعة لأي شخص يتطلع إلى زيادة مبيعاته في مجال العقارات:

• 7 طرق سهلة للوسطاء العقاريين لتحسين موقع العقارات
• كيفية توفير المال في العقارات: نصائح للمشترين والبائعين والوكلاء
• معجم العقارات المطلق: 29 مصطلحًا محددًا للعقار