أفضل 7 أفكار لتوليد الرصاص العقاري في عام 2022

توليد العملاء المحتملين لشركات العقارات ليس نزهة. نظرًا للزيادة في البيئة التنافسية ، فإن كل شركة تريد أن تتفوق على منافسيها. لقد أعدت الانتفاضات التكنولوجية التجار والوسطاء لقيادة طرقهم.

في الوقت نفسه ، يصبح من الصعب على التجار إنشاء إستراتيجية تسويق فريدة من نوعها ترفعهم وتمكنهم من اكتساب المزيد من العملاء المحتملين. يصبح من الضروري أن يقوم الوكلاء والتجار بفحص وإحداث تغيير في إستراتيجيتهم. بدلاً من ذلك ، يمكنهم إنشاء واحدة جديدة لإبقاء المشترين يأتون.

لذا قبل التعمق في بعض أفضل أفكار الجيل الرائد في مجال العقارات في عام 2022. فكر فقط لثانية.

ما هي الصورة الأكبر التي يجب أن ينظر إليها المطور العقاري ؟

مع أزمة الوباء ، تتحول كل شركة ، بما في ذلك صناعة العقارات ، إلى الفضاء الرقمي. أيضًا ، تركز الشركات العقارية عادةً على تطوير موقع ويب متحرك للغاية لجذب العملاء المحتملين حيث ينسون التركيز على إصدارات الجوال الخاصة بالموقع. بسبب الاستخدام المتزايد للأجهزة المحمولة ، يصبح من المحتم عليهم القيام بذلك.

يتمثل الخطأ الثاني في تكوين عملاء محتملين باستخدام الأصول الرقمية الأكثر فاعلية لجذب العملاء المحتملين في الميزانية المحدودة بعد الوباء. قد يقوم العديد من المستخدمين بإرسال استفسارات دون أي نية لشراء العقارات.

إذن ، ماذا تفعل لجذب العملاء المحتملين؟

هنا ، بصفتك وكيل عقارات ، يجب أن تركز على تجديد أساليب التسويق القديمة جنبًا إلى جنب مع الاستخدام الصحيح للأصول الرقمية.

تحتاج أيضًا إلى إشراك الأشخاص عبر جميع قنوات الاتصال. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء إستراتيجية تسويق مرتبة جيدًا لإزالة نقاط الألم لدى العملاء وإغلاق الصفقة معهم.

ما هو الهدف الأساسي لتوليد العملاء المحتملين في مجال العقارات؟

مثل أي عمل آخر ، يواجه تجار العقارات أيضًا الكثير من التحديات والمواقف. التحدي الأكبر هو بيع ممتلكات ثمينة وباهظة الثمن لها قيمة مدى الحياة.

في مثل هذه السيناريوهات ، كيف سيحثون ويشتغلون بالقيادة نحو الكثير؟

• التحليلات : يجب على تجار العقارات تحليل التحليلات للنظر بشكل أعمق في الرؤى المتعلقة بالمشترين المحتملين.

• عائد الاستثمار : يجب أن يعرفوا كيفية تحسين الإعلانات لتحقيق عوائد أعلى على الاستثمار.

• الإعلان : يجب أن يركز التجار على إضفاء الطابع المثالي على وجودهم الرقمي من خلال حملات البريد الإلكتروني الجذابة والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب كل من المشترين والبائعين المحتملين.

• تكامل البيانات : جمع البيانات ودمجها مع أدوات برامج أتمتة التسويق المختلفة يجب أن تكون أيضًا إحدى أولويات التجار.

• الأنماط الاقتصادية : يجب أن يكون المتداولون على دراية باتجاهات وأنماط الاقتصاد الجزئي والكلي. لقد تغيرت الاتجاهات بعد الوباء ، حيث لا يزال السوق يتعافى. تتجه العديد من الشركات إلى التقنيات الرقمية لجذب العملاء المحتملين.

كيفية جلب ورعاية العملاء المحتملين في مجال العقارات:

إذا كنت مطورًا عقاريًا ، فإن الطريقة المهمة لجلب العملاء المحتملين هي تنمية قاعدة البيانات الخاصة بك. يجب عليك إنشاء إستراتيجية متعددة القنوات ومخصصة لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل.

فيما يلي بعض الخطوات لتحريك العملاء المتوقعين عبر مسار التحويل:

1. الوعي بالعلامة التجارية : أنت بحاجة إلى جعل آفاقك والعملاء المحتملين على دراية بالخصائص المبنية.
   
   
2. إشراك المشترين المحتملين : تفاعل مع العملاء المحتملين والمشترين المحتملين من خلال نقاط اتصال مختلفة مثل روبوتات الدردشة وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية أو مواقع الويب أو التطبيقات.
   
   
3. جذب العملاء المتوقعين المثيرين للاهتمام: يمكنك التقاط معلومات المستخدمين المهتمين من خلال نماذج العملاء المتوقعين.
   
   
4. رعاية العملاء المتوقعين : قم برعاية العملاء المتوقعين من خلال حملات البريد الإلكتروني الآلية أو عن طريق الاتصال بهم مباشرة.
   
   
5. تحويل العملاء المتوقعين : حان الوقت لتحويل العملاء المتوقعين إلى مشترين وتعزيز علاقتك بهم لتحويلهم إلى دعاة.

كيف تنشئ موقعًا عقاريًا لتوليد المزيد من العملاء المحتملين؟

لإنشاء عملاء متوقعين ، يجب أن يكون لديك موقع ويب جيد التنظيم ومحسّن لزيادة تحويل هؤلاء إلى مشترين.

قبل إنشاء موقع ويب ، يجب أن تفكر في ملف تعريف المشتري المثالي الذي ستستهدفه. حدد المشترين المحتملين بناءً على الخصائص الديمغرافية والموقع والاهتمامات وعوامل أخرى. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك جميع نقاط البيع ذات الصلة بالمشترين المحتملين من خلال إنشاء عروض القيمة.

العناصر الأساسية للموقع

1. محتوى الموقع:

يجب أن يكون محتوى موقع الويب الخاص بك ملائمًا بحيث ينقر على الفور مع المستخدمين. يمكنك غرس مقاطع الفيديو لعرض الممتلكات. قم بإنشاء قصة تجلب مشاعر المستخدمين. يشتري معظم المستخدمين عقارًا يتناسب مع أسلوب حياتهم ، ويركزون على المناطق المجاورة وأسلوب الحياة الذي يوفره.

ملاحظة: قم بإنشاء جوانب FOMO في حملتك التسويقية لحث المستخدمين على اتخاذ إجراء بشأن أفضل الصفقات والعروض.

2. حسنًا ، موقع الويب المنظم:

بصرف النظر عن وضع كل المحتوى ذي الصلة ، قم بتحسين موقع الويب الخاص بك الذي يغطي جميع مراحل مسار التحويل.

هذا يعني أن صفحاتك المقصودة وصفحتك الرئيسية يجب أن تغطي جميع جوانب وعناصر مراحل مسار التحويل. (الوعي بالعلامة التجارية لرعاية العملاء المحتملين). قم بإنشاء شرائح منفصلة لكل موقع على موقع الويب الخاص بك ، أو يمكنك أيضًا استخدام النطاقات الفرعية.

نقطة لنتذكر :

1. لا تنس تحسين تدفق الموقع بمساعدة اختبار AB وخرائط الحرارة.
2. استخدم أزرار CTA الجذابة وأشكال إنشاء العملاء المحتملين.
3. أرسل رسائل بريد إلكتروني آلية بعد التسجيل وقم بإضفاء الطابع الشخصي بشكل بارز على محتوى الموقع لجلب حركة المرور العضوية.

3. تكنولوجيا مواقع الويب:

يجب عليك وضع أساس قوي لتقنية موقع الويب الخاص بك لتوفير تجربة مستخدم جذابة. هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يدعم جميع أهدافك التسويقية بالإضافة إلى أنشطة تحسين محركات البحث.

أيضًا ، من الضروري جعل موقع الويب الخاص بك مستجيبًا للجوّال. تذكر أن يكون لديك موقع ويب HTTPS آمن. بصرف النظر عن هذه العناصر ، اعمل على تحسين سرعة الموقع لتزويد المستخدمين بتجربة تصفح أسرع.

أفضل 7 أفكار لتوليد الرصاص العقاري في عام 2022؟

الآن بعد أن تحدثنا عن إنشاء موقع ويب جذاب ، دعنا نتحدث عن أفكار الجيل الرائد الأخرى لجعل عام 2022 عامًا ناجحًا وواعدًا.

1. الاستفادة من ملاحظات العملاء الإيجابية:

تلعب سمعتك في السوق دورًا أكثر أهمية في توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات.

ومع ذلك ، لا يمكنك مدح نفسك ولكن عرض شهادات وتعليقات مختلفة للعملاء. قم بإنشاء صفحة مراجعة لمشاركة الشهادات أو مشاركة المراجعات على منصات العقارات مثل Trulia.

ملاحظة: يمكنك أيضًا إنشاء برنامج إحالة حيث يمكن لعملائك الحاليين أو العملاء أن يصبحوا سفراء لعلامتك التجارية. يمكنهم مشاركة تجاربهم مع معارفهم ونشر الكلمة عنك.

2. قسّم العملاء المحتملين:

يمكنك تنظيم العملاء المتوقعين الحاليين في قاعدة البيانات الخاصة بك بناءً على معايير مختلفة. هذه العملية تسمى تجزئة الرصاص.

قم بتدوين معايير مختلفة مثل كيفية تفاعلهم مع موقع الويب الخاص بك ، والعوامل الديموغرافية ، والأنماط السلوكية المحددة. إنها الطريقة التي يمكنك من خلالها تخصيص العناصر المختلفة للعملاء المحتملين.

3. إنشاء إستراتيجية تسويق فيديو:

تجذب مقاطع الفيديو المشترين المحتملين أكثر من أي استراتيجية أخرى. يمكنك وضع القوائم الخاصة بك على يوتيوب.

أيضًا ، يمكنك تعيين مقابلات العميل والأسئلة والأجوبة البث المباشر وملفات التعريف الجينية المختلفة وما إلى ذلك. من بين هذه الأشياء ، تعمل قائمة مقاطع الفيديو بشكل أفضل.

4. إنشاء محتوى لاشتراك العملاء المتوقعين:

قم بإشراك العملاء المحتملين المشتركين بأفضل محتوى مثل الرسائل الإخبارية أو المدونات. تعد الرسائل الإخبارية طريقة رائعة لإعلام العملاء المتوقعين بفوائد ممتلكاتك ومعدلات الرهن العقاري.

تعد المدونات طريقة أخرى لنشر المعلومات من خلال رؤى قيمة فيما يتعلق بشراء وبيع المنازل.

5. أفضل ممارسات تحسين محركات البحث:

إن مجرد إنشاء محتوى جذاب لن ينجح حتى يجذب المحتوى الخاص بك المقدار المناسب من حركة المرور. يمكنك تحسين رؤية المحتوى الخاص بك بمجرد معرفة النية من وراء استعلامات البحث.

اسأل عميلك عن مخاوفه واستفساراته وخبراته. قم بتحديث محتوى موقع الويب الخاص بك مثل المدونات والمنشورات للحصول على مراتب أعلى في محركات البحث مثل جوجل.

6. تخصيص خدمة العملاء:

يكون تفاعل العملاء غير مكتمل إذا لم تقدم للعملاء أفضل الخدمات الممكنة والرضا. يمكنك تقديم استشارات مجانية لهم وتسهيل وصول العملاء المحتملين إليك.

يمكن للتجارب المخصصة مثل الاجتماع شخصيًا أو حل استعلام عبر الهاتف سد الفجوة بينك وبين العملاء المتوقعين.

7. إنشاء مواقع ويب جذابة بصريًا:

استخدم تقنيات جذابة مثل IDX لتمكين العملاء المتوقعين من رؤية جميع قوائم الممتلكات في المنطقة. يمكنك أيضًا غرس عناصر أخرى مثل الإعلانات المنبثقة ، والتي يجب أن تعرض محتوى ذي صلة وبديهيًا. كما يجب ألا يحبطوا الآفاق.

إنفوجرافيك لأفضل 7 أفكار لجيل الرصاص العقاري

شارك هذا الرسم المعلوماتي على موقع الويب الخاص بك

استنتاج

بصرف النظر عن أفكار الجيل الرائد في مجال العقارات ، يجب عليك أيضًا التركيز على تحليلات البيانات ؛ سيساعدك تتبع الرحلة بشكل أكبر في تحسين استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

اجمع البيانات من جميع الفرق (فريق التسويق والمبيعات) حول جميع الحملات عبر جميع القنوات والأجهزة. النهج الموحد هو كل ما تحتاجه لإشراك العملاء المحتملين وتوليدهم.

اقرأ أكثر:

• أفضل 12 نموذجًا لتوليد الرصاص من أجل تحويل أفضل
• 30+ من أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لنمو الأعمال في عام 2022
• أفضل 7 أفكار لتوليد الرصاص العقاري في عام 2022
• ما هي رعاية الرصاص؟ دليل مناسب مع إستراتيجية لعام 2022
• إحصائيات وحقائق نموذج الرصاص غير المحدود لعام 2022 من NotifyVisitors