7 سمات شخصية لوكيل العقارات أساسية للنجاح
نشرت: 2022-05-07تبحث لإطلاق الأعمال العقارية الخاصة بك؟ إنه مسار وظيفي جذاب للأفراد أصحاب التفكير التجاري وريادة الأعمال الذين يفضلون مرونة الوظيفة التي لا تكون من التاسعة إلى الخامسة.
ومع ذلك ، فهي ليست مهنة سهلة ، وليس كل وكلاء العقارات ناجحين. وفقًا لمكتب إحصاءات العمل ، فإن متوسط فرق الأجر السنوي بين العشرة في المائة الأدنى والأعلى من وكلاء العقارات هو أكثر من 90 ألف دولار.
إذن ، ما الذي يميز أصحاب الأداء الأفضل عن الآخرين؟ على عكس ما يعتقده الكثير من الناس ، هناك ما هو أكثر من كونك وكيل عقارات أكثر من القيادة وعرض المنازل طوال اليوم. مع وجود أكثر من مليون وكيل في جميع أنحاء البلاد ، يتطلب الأمر الكثير للتميز والقدرة على المنافسة.
لقد قمت بتجميع سبع سمات شخصية لوكيل عقارات توجد عادة بين الوكلاء ذوي الأداء الأفضل والتي يمكنك فحصها مقابل عاداتك الخاصة لترى كيف ترقى إلى المستوى المطلوب.
1. النزاهة
الخطوة الأولى لبيع أي منزل هي كسب ثقة المشتري. إذا كان الوكيل مدفوعًا بالربح البحت ، يمكن للمشترين الشعور به. أفضل الوكلاء يريدون حقًا مساعدة المشترين. في بعض الأحيان ، يعني هذا الذهاب إلى أبعد من ذلك مقابل عائد ضئيل أو بدون عائد لبناء سمعتك كعامل يتمتع بالنزاهة.
لا تضع أبدًا عمولة أمام احتياجات المشتري أو البائع. أوضح لعملائك أن لديك مصالحهم الفضلى في الاعتبار ، وستجني ثمار الإحالات.
2. الطبيعة الاستباقية
وجدت دراسة أجرتها جمعية علم النفس الأمريكية أن "النشاط الاستباقي" يمثل نسبة كبيرة من الاختلاف بين أصحاب الأداء الأعلى والأدنى في العقارات.
يعرف الوكلاء الناجحون كيفية تحقيق أقصى استفادة من عملائهم المحتملين ولا تنتظر حتى يتم الاتصال بهم. وفقًا لميشا ميلمان - سمسار عقارات ذو أداء عالٍ لدى Owners.com - فهذا هو المكان الذي يفصل فيه كبار الوكلاء أنفسهم عن المجموعة. يقول Mileman:
"العامل الأول في نجاح الوكيل هو العملاء المحتملون. يعد وجود وساطة مع برنامج قوي لتوليد العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية. يجب أن يكون لديك خيوط لإغلاق. لن يتم بيع كل عميل متوقع ، ولكن لديك سيطرة أكبر عليه مما يعتقده معظم الناس. عليك أن تكسب ثقتهم لكسب أعمالهم ".
حدد موعدًا للاجتماعات وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين في أسرع وقت ممكن ، بغض النظر عن مرحلتهم في عملية البيع أو الشراء. إذا كنت استباقيًا وقمت بزيادة عدد اجتماعاتك ، فإنك تزيد من فرصك للنجاح.
(عبر Pixabay)
3. المثابرة
يتابع كبار الوكلاء العملاء المحتملين في أسرع وقت ممكن ، ويبقون معهم. إنهم يعلمون أنه في بعض الأحيان يستغرق الأمر عدة أسابيع أو أشهر حتى يبدأ المشترون حقًا البحث عن منزلهم ، لذلك يستخدمون هذا الوقت لبناء علاقة.
لدى Mileman المزيد من النصائح هنا:
"أنا أعمل على خيوطي حتى يموتوا. لست خائفا من ركل حصان ميت. من المفترض أن تتابع ما لا يقل عن خمس أو ست مرات ، لكنني سأتابع أكثر إذا اعتقدت أن هناك أي فرصة لاختيارني كوكيل لهم. إذا كان شخص ما لا يستجيب ، فأنا أحاول طرق اتصال مختلفة حتى أحصل على رد. أسوأ شيء سيفعلونه هو إخباري أنهم غير مهتمين بشراء منزل. هذا جيّد! مزيد من الوقت لمتابعة العملاء المحتملين الآخرين ".
4. حب المنافسة
في هذا العمل ، يمكن أن تصبح الأمور صعبة. إنها صناعة تنافسية ، لذلك يجب أن يكون الوكلاء طموحين ومدفوعين للنجاح. لا يلوم العملاء الناجحون النضالات على العوامل الخارجية - فهم يحفرون بعمق لتجاوز العقبات التي واجهوها وإنجاز الأمور.
(عبر Pixabay)
إذا حصلوا على عملاء محتملين سيئين ، سيجد كبار البائعين طريقة لتحويلهم إلى عملاء متوقعين جيدين. لكنهم أيضًا لا يعتمدون فقط على العملاء المحتملين الذين توفرهم شركات الوساطة الخاصة بهم.
في النهاية ، الأمر متروك للوكلاء لتوليد عملاء متوقعين وتنمية أعمالهم الخاصة.
5. المنتهية ولايته ومنفتح
لا يمكنك أن تخجل كوكيل عقارات. لتكون جيدًا في بيع المنازل ، عليك أن تكون قادرًا على التحدث إلى الناس. حقًا ، يجب أن تنمي حب التحدث إلى الناس.
يقوم كبار الوكلاء بتكوين صداقات وتنمية شبكتهم في كل مكان يذهبون إليه ، ويوزعون البطاقات على كل شخص يتحدثون إليه تقريبًا. الأهم من ذلك كله ، أن الوكلاء الناجحين لا يخشون التقاط الهاتف أو الخروج عن طريقهم للتواصل مع الناس.
مع كل اجتماع ، تقوم بزيادة مجال تأثيرك بشخص واحد على الأقل.
6. التفاصيل المنحى
الجانب الأكثر مملةًا في بيع المنازل هو الأعمال الورقية ، ولكن يظل الوكلاء الناجحون منظمين وعلى رأس التفاصيل ، ويوجهون عملائهم بعناية خلال العملية برمتها ، من العقد إلى الإغلاق.
يقول ميلمان: "أتأكد دائمًا من كتابة عقد قوي يحمي مصالح موكلي ، وخاصة الأموال الجادة". "إذا كان العقد لا يتناول شيئًا مهمًا لعميلي ، فأنا أقوم بإضافته إلى الشروط الخاصة بلغة واضحة بحيث تكون جميع الأطراف على نفس الصفحة. ثم أتتبع بعناية جميع مواعيد العناية الواجبة والطوارئ - أضعها في التقويم الخاص بي باللون الأحمر ".
كيف يمكنك البقاء منظما؟ سيساعدك برنامج إدارة العقارات الجيد في هذه المهمة.
(عبر Pixabay)
7. الخبرة
وفقًا لدراسة دورية Journal of Real Estate Research التي تدرس العوامل التي تؤثر على أداء مبيعات العقارات عبر 16 شركة ، كانت التجربة واحدة من أقوى العوامل التي ساهمت في نجاح أصحاب الأداء المتميز.
شهد وكلاء العقارات المخضرمون عقودًا كافية لمعرفة ما يمكن توقعه. يمكنهم توقع التحديات التي قد لا يعرف الوكلاء الجدد كيفية الاستعداد لها.
يستغرق بناء شبكة قوية وقتًا. كلما طال أمدك في بيع المنازل ، كلما كان ذلك أفضل. بمرور الوقت - خاصة بالنسبة للوكلاء الذين يقيمون في نفس المنطقة - ستنمو شبكتك وستتعرف على السوق من الداخل والخارج.
ما السمات الشخصية التي لاحظتها في وكلاء العقارات الأفضل أداءً؟
يمكن لأي شخص أن يجرب بيع المنازل ، لكن النجاح يتطلب القليل من المواهب والكثير من العمل الشاق. يمكن تعلم هذه السمات وتعزيزها ؛ خذ الوقت الكافي لتقييم مستوى ممارسات عملك الحالية.
هل هناك أي سمات شخصية اعتمدت عليها على مدار السنوات التي تركناها خارج هذه القائمة؟ ما الذي لاحظته بشأن وكلاء العقارات الأفضل أداءً في جميع أنحاء الصناعة؟
اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!