دخل الوكيل العقاري: كم يجب أن تربح؟

تعمل التكنولوجيا على جعل الكثير من المهن عفا عليها الزمن هذه الأيام ، ولكن لا يزال من الجيد أن تكون وكيل عقارات. على الرغم من أن Zillow والمواقع العقارية الأخرى أصبحت شائعة للغاية ، لا يزال الناس يعتمدون على وكلاء العقارات لإنجاز المهمة.

قام ثمانية وثمانون في المائة من المشترين في عام 2013 بشراء منازلهم من خلال وكيل أو سمسار ؛ وهو رقم زاد بالفعل منذ عام 2001 ، عندما كان هذا الرقم 69٪ فقط.

لذا ، فإن الطلب على خدماتك أكثر من أي وقت مضى ، وسوق العقارات يبدو أفضل مما كان عليه منذ وقت طويل - كيف تعرف بالضبط كم تستحق؟

إنه صعب. بعد كل شيء ، راتبك يعتمد على العديد من العوامل أكثر من ، على سبيل المثال ، مصرفي أو ميكانيكي. من المحتمل أن يرى شخص ما في مهنة ذات راتب قياسي فقط تباينات طفيفة في الأجور اعتمادًا على المكان الذي يعيش فيه ومقدار خبرته. عليك أيضًا أن تقلق بشأن أشياء مثل العمولة والحي الذي تبيع فيه.

ولكن هناك عملية علمية إلى حد ما يمكنك استخدامها لمعرفة شكل الملعب. للوصول إلى هذا الرقم ، سنحتاج إلى فحص جميع العوامل التي تدخل في دخلك ، لكننا سنبدأ ببعض الإحصائيات.

رواتب وكلاء العقارات في الولايات المتحدة

بلغ متوسط ​​دخل الوكيل العقاري في عام 2016 44،090 دولارًا أمريكيًا ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل (BLS).

ولكن ، كما قد تظن ، هذا الرقم ليس بالضرورة المعيار المثالي لك. يمكن أن يخبرك ما إذا كنت تحصل على أجر ضئيل للغاية - أو زائدة - مع الأخذ في الاعتبار تجربتك وقيمة سوق الإسكان المحلي. ولكن ، هناك احتمالات ، يمكنك أن تفعل أفضل بكثير من الوسيط في هذه المهنة.

على سبيل المثال ، يقول BLS إن أقل 10٪ حصلوا على أقل من 22،230 دولارًا ، بينما حصل أعلى 10٪ على أكثر من 112،570 دولارًا. هذا نطاق ضخم.

لماذا هذا؟ هناك ثلاثة عوامل محددة رئيسية.

العامل رقم 1: الموقع والموقع والموقع

بصفتك وكيل عقارات ، يجب أن يتم حفر هذا في رأسك الآن. مكان عملك مهم عندما يتعلق الأمر بالدفع في كل صناعة تقريبًا ، وهو الأمر المضاعف بالنسبة للعقارات.

بعد كل شيء ، يعتمد وكلاء العقارات على العمولة ، على أساس نسبة مئوية من سعر المنزل ، كجزء كبير من دخلهم. لذلك ، يؤثر النطاق السعري للمنازل في السوق المحلي على مدى إمكانية حصولك على المنزل.

لتحديد ما إذا كنت تجني الكثير كما ينبغي ، يمكنك البدء بإجراء بعض العمليات الحسابية البسيطة بناءً على سوق العقارات المحلي لديك.

كان متوسط ​​سعر بيع المنزل الحالي في الولايات المتحدة 252،800 دولارًا أمريكيًا في أيار (مايو) 2017. إذا كان متوسط ​​سعر المبيعات في منطقتك قريبًا من هذا الرقم ، فمن المحتمل أن يكون دخلك قريبًا من المتوسط ​​الوطني المذكور أعلاه. إذا كنت في سوق تزيد فيه مبيعات المنازل بنسبة 20٪ عن المتوسط ​​الوطني ، على سبيل المثال ، قم بزيادة متوسط ​​الراتب بنسبة 20٪.

العامل رقم 2: معدلات العمولة

قد تختلف أرباحك بشكل كبير عن المتوسط ​​الوطني ، اعتمادًا على مدى نجاحك في بيع المنازل. هذا لأنك تكسب راتبك من خلال العمولة. دعنا نفهم ما يجب أن تكون عمولتك.

في معظم الحالات ، سوف يعاملك الوسيط كمقاول مستقل لا يدفع لك الراتب الأساسي ، مما يجبرك على الاعتماد كليًا على العمولة. في هذا السيناريو ، يمكنك توقع عمولة عالية إلى حد ما. معدل 6٪ شائع جدًا في الصناعة ، لكن ضع في اعتبارك أنه ينقسم بين الوكيل الذي يمثل المشتري والوكيل الذي يمثل البائع. إذا كنت تمثل كلا الجانبين ، فيجب عليك الاحتفاظ بنسبة 6٪ بأكملها.

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تمثل جانبًا واحدًا بنسبة 6٪ وتبيع منزلًا مقابل 300 ألف دولار ، فستحصل على 3٪ من سعر البيع النهائي ، مما يعني أنك ستحقق ربحًا قدره 9000 دولار.

لكن انتظر - لا يزال يتعين عليك الدفع للوسيط الخاص بك. إذا كان التقسيم 60/40 ، وهو أمر شائع ، فستحتفظ بـ 5400 دولار مقابل عمولة بنسبة 3 ٪. وبعد ذلك سيتعين عليك دفع ضرائبك ، نظرًا لأنك مقاول مستقل.

إذا قبلت منصب وكيل عقارات لدى وسيط يقدم راتباً أساسياً - وهو أمر غير قياسي ولكنه يحدث في الصناعة - يجب أن تتوقع عمولة أقل بكثير.

تذكر ، مع ذلك ، أسعار العمولة - مثل الراتب - قابلة للتفاوض.

العامل الثالث: معدل مبيعاتك

السؤال التالي هو ، كم عدد المنازل التي يجب أن تبيعها في السنة؟ سيعتمد هذا بالتأكيد على العديد من العوامل مثل مهاراتك أو قوة السوق ، ولكن السؤال الأكثر أهمية هو ما نوع المنزل الذي تبيعه. شخص ما ينفق طوال العام في بيع منازل رخيصة مقابل عمولة منخفضة قد يبيع 20 منزلاً ، لكنهم لن يكسبوا ما يكسبه شخص يبيع أربعة أو خمسة منازل فاخرة.

ولكن يمكنك بسهولة الوصول إلى متوسط ​​الراتب العقاري عن طريق بيع 10 منازل فقط بمتوسط ​​سعر العقارات ، وكسب عمولة بنسبة 3٪ على كل منها مقابل إجمالي 75،000 دولار للعام ، أو حوالي 45،000 دولار قبل الضرائب بمجرد دفع الوسيط 40٪ من عمولتك.

إذا كنت تريد أن تذهب إلى أبعد من ذلك ، فإن أفضل طريقة هي رفع مستوى لعبتك من خلال التركيز ليس على محاولة بيع المزيد من المنازل ، ولكن على بيع منازل ذات قيمة أكبر.

الخبرة والعمل الجاد مهم ... كثيرًا

لا تبيع نفسك على المكشوف. يمكنك أن تربح أطنانًا أكثر من متوسط ​​الراتب من خلال استراتيجيتين بسيطتين جدًا: العمل بجدية أكبر وبناء الخبرة.

الأول ، يمكنك القيام به على الفور. العملاء الذين يعملون 60 ساعة أو أكثر في الأسبوع بلغ متوسطهم 95000 دولار سنويًا ، وفقًا لملف تعريف أعضاء الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين لعام 2015. حاول الاستثمار في برامج الوكالات العقارية لتحسين كفاءتك. قد تقضي بعض الوقت في تصميم موقع الويب الخاص بالعقار لجذب المزيد من العملاء.

يستغرق بناء الخبرة وقتًا ، ولكن إذا قمت بالعمل الآن ، فسوف تؤتي ثمارها في المستقبل. تُظهر البيانات أيضًا أن الوكلاء الذين لديهم 15 عامًا من الخبرة متوسط ​​ما يقرب من 70000 دولار في السنة ، أو 25000 دولار فوق متوسط ​​الدخل. يمكنك أيضًا تثقيف نفسك قدر الإمكان والتعلم من الأفضل عن طريق التهام أكبر عدد ممكن من كتب العقارات.

كم كنت جعل؟

إنه ليس السؤال الأكثر تهذيبًا ، لكننا جميعًا أصدقاء هنا. كم تربح عادة كوكيل عقارات؟ ما هي النصائح التي لديك لزيادة راتبك لوكيل العقارات؟ هل هناك عوامل تدخل في الراتب الذي نفتقده هنا؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.