كيف يمكن لمذيعي الراديو الحصول على عملاء PPC

إذا كنت ترغب في البقاء على صلة كمذيع إذاعي في العالم الرقمي اليوم، فقد أصبح من الصعب بشكل متزايد القيام بذلك مع الالتزام بعرضك الأساسي من إعلانات الراديو. على الرغم من أن الإعلان عبر الراديو يظل جزءًا من المزيج التسويقي للعديد من الشركات المحلية، إلا أنه ببساطة لا ينمو بنفس الطريقة التي ينمو بها الإعلان الرقمي.

أصبحت الإعلانات الإذاعية رقمية، أليس كذلك؟ قم بتنزيل "التحديات التي تواجه محطات الراديو" لمعرفة كيفية التغلب على أهم التحديات التي تواجه صناعة الإعلام اليوم.

ومع ذلك، فإن المذيعين الإذاعيين الذين يتبنون المشهد الإعلامي المتطور وينوعون خدماتهم هم في وضع رائع للنمو في السنوات المقبلة. يعد إعلان الدفع بالنقرة (PPC) مناسبًا بشكل طبيعي لمذيعي الراديو، الذين يعملون بالفعل في مجال تحقيق عائدات على الإنفاق الإعلاني لعملائهم. سنتعرف على ماهية PPC، ولماذا هي خدمة ضرورية لمذيعي الراديو، وكيف يمكنك الحصول على عملاء PPC والبدء في زيادة إيراداتك اليوم.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC هو نوع من الإعلانات عبر الإنترنت حيث يتم الدفع للمنصات في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلان. وهذا يعني أنه إذا تم عرض إعلان على 100 شخص مختلف عبر الإنترنت، وقام اثنان منهم بالنقر فوق الإعلان، فسيتم فرض رسوم على هاتين النقرتين. إنها طريقة قوية للشركات لتعزيز ظهورها عبر الإنترنت وزيادة العملاء المحتملين والمبيعات. وتُظهر أحدث أبحاث MatchCraft أن الدفع بالنقرة (PPC) آخذ في الارتفاع عبر العديد من الصناعات.

تعد الدفع بالنقرة (PPC) عنصرًا أساسيًا في أي حملة إعلانية اليوم نظرًا لقدرتك على:

• استهداف العملاء المحتملين الأكثر اهتمامًا
• ابدأ بميزانية صغيرة وتوسع مع تحسن النتائج
• احصل على رؤى تفصيلية حول كيفية أداء كل حملة

التحديات التي تواجه المذيعين الإذاعيين

بينما يتعافى الإنفاق على الإعلانات الإذاعية من الركود الوبائي الذي شهده العديد من المعلنين في عام 2020، فقد كان راكدًا تقريبًا خلال العقد الذي سبق تفشي فيروس كورونا (COVID-19)، ولم ينتعش بعد إلى مستويات عام 2019.

(الإنفاق على إعلانات الراديو في الولايات المتحدة. المصدر: Statista)

لا ينطبق الأمر نفسه على الإنفاق على الإعلانات الصورية، والذي يتضاءل أمامه إجمالي الإنفاق على إعلانات الراديو ويقترب سريعًا من 50 بالمائة من إجمالي الإنفاق الإعلاني في الولايات المتحدة. الإعلانات الصورية، النوع المستخدم عمومًا في حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، عبارة عن مجموعات من الصور والنصوص التي يمكن النقر عليها للانتقال إلى موقع الويب الخاص بالمعلن.

(المصدر: الاستخبارات الداخلية)

مع تحول ميزانيات التسويق بعيدًا عن الراديو ونحو الرقمية، يشعر المذيعون الإذاعيون بالضيق. إنهم يتنافسون مع بعضهم البعض للحصول على مجموعة أصغر من دولارات الإعلانات، مما يخفض الأسعار على المدى الطويل.

وبدون مجموعة متنوعة من الخدمات، يمكن لهذه الاتجاهات أن تسبب مشاكل للمذيعين الإذاعيين.

ما الذي تستطيع القيام به؟

من خلال إضافة حلول الدفع لكل نقرة (PPC) إلى عروضك، يمكن أن تصبح كفاءتك الأساسية في الراديو أحد الأصول التي تميزك عن مقدمي الخدمة الآخرين وتساعدك في الحصول على عملاء الدفع لكل نقرة (PPC) بسهولة.

لماذا يجب أن تقدم إعلانات PPC؟

يمكّنك الراديو من الظهور أمام المستهلكين في أوقات معينة من اليوم، مثل أثناء تنقلاتهم في الصباح والمساء. يتيح تقديم حلول الدفع لكل نقرة (PPC) الوصول إليهم طوال بقية اليوم خلال الساعات السبع الإضافية التي يقضونها في استخدام شاشاتهم.

لن تمكنك إضافة خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) من تقديم قيمة أكبر لعملائك الحاليين فحسب، بل ستفتح لك أيضًا سوقًا جديدًا كبيرًا من المعلنين المحتملين الذين قد لا يهتمون بإعلانات الراديو (على الأقل حصريًا) ولكنهم يحتاجون إلى خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) .

تعزيز التقارير مع قدرة شرائية

تنتج قدرة الدفع لكل نقرة (PPC) بيانات مفصلة وقابلة للتنفيذ بطريقة لا يمكن تحقيقها باستخدام الراديو. بالتأكيد، يمكنك تشغيل إعلان إذاعي في وقت معين من اليوم عندما يكون من المرجح أن تستمع إليه مجموعة سكانية معينة. ومع ذلك، أبعد من ذلك، ليس من الممكن توجيه الإعلانات لجمهور محدد أو معرفة العائد على الإعلان بشكل محدد الإنفاق (ROAS) مخصص لعملاء الأعمال المحليين.

تحقق إعلانات الراديو نتائج، ولكن من الصعب تحديد تلك النتائج بدقة.

باستخدام برنامج تقارير الدفع لكل نقرة (PPC)، يمكنك تزويد عملائك ببيانات دقيقة حول كيفية أداء كل إعلان في الحملة. ستتمكن من سحب البيانات من منصات إعلانية مختلفة مثل Google وFacebook إلى لوحة تحكم واحدة والاستمرار في عرض الإعلانات التي تؤدي إلى أكبر عدد من التحويلات فقط.

من خلال إظهار العائد على كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات لعملائك، يمكنك إثبات قيمتك لهم من خلال بيانات حقيقية. تعد القدرة على تقديم تقارير مفصلة ميزة يمكن أن تساعدك في الحصول على عملاء PPC وبيع المعلنين الحاليين لديك على أساس ثقتك في التعامل مع إنفاقهم الإعلاني الرقمي.

كيفية الحصول على عملاء PPC

ليس من غير المعتاد أن يشعر المذيعون الإذاعيون بأنهم بعيدون عن العمق عندما يتعلق الأمر بالحصول على عملاء الدفع لكل نقرة (PPC). قد يشعر فريقك بالثقة في مجال الوسائط التقليدية ولكنه غير متأكد من كيفية بيع الخدمات الرقمية للمعلنين المحليين. من خلال اتباع الاستراتيجيات، يمكنك البدء في حجز عملاء الدفع لكل نقرة (PPC) الأوائل في أي وقت من الأوقات.

استخدم برامج ذكاء المبيعات للحصول على عملاء الدفع لكل نقرة (PPC).

يتمحور الإعلان الرقمي حول البيانات، ولكن برنامج معلومات المبيعات المناسب يمكنه القيام بكل العمل الثقيل نيابةً عنك. بدلاً من الاضطرار إلى إجراء بحث متعمق حول الأداء الرقمي الحالي للمعلن المحلي، يمكنك إنشاء تقرير تلقائي يوفر النتائج والمقاييس عبر قنوات التسويق الرقمي المهمة مثل وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، وبالطبع الإعلانات.

من خلال بدء محادثاتك مع العملاء بتقرير مفصل، يمكنك أن تثبت لهم أنك تفهم احتياجاتهم ويمكنك استخدام البيانات لتقديم نتائج قابلة للقياس لأعمالهم. إنها أداة ممتازة لفريق المبيعات لديك لاستخدامها لبدء المحادثات مع المعلنين المحتملين، وإظهار المواضع التي قد يتخلفون فيها وكيف يمكن لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) أن تساعدهم على النجاح.

احصل على عملاء PPC من خلال تجميع العروض الخاصة بك

على الرغم من أنه قد يكون من المخيف التنافس مع الوكالات الرقمية المتخصصة في خدمات مثل الإعلانات الرقمية، إلا أن خبرتك في الراديو تمنحك ميزة تنافسية لا يستطيع الآخرون تقديمها بسهولة. بينما يمكنك توسيع عروضك لتشمل الخدمات الرقمية، فإنه ليس من السهل على أولئك الذين يقدمون التسويق الرقمي إضافة الوسائط التقليدية إلى قائمة كفاءاتهم. يتيح لك تقديم إعلانات الراديو وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وضع نفسك كمزود إعلانات متعددة القنوات.

من خلال إنشاء حزم منتجات مخفضة، يمكنك تحفيز المعلنين الحاليين والمحتملين على استخدام المزيد من إنفاقهم الإعلاني معك حتى يتمكنوا من الاستمتاع ببعض التوفير. يعرفك عملاؤك الحاليون ويثقون بك بالفعل، لذا إذا كان بإمكانك أن تقدم لهم إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) في حزمة مجمعة، فسيكون لديهم حافز إضافي ليعهدوا إليك بإنفاقهم الرقمي. وفي الوقت نفسه، يمكن لعملاء الدفع لكل نقرة (PPC) المحتملين تجربة الراديو إذا كان هناك عرض حزمة جذاب يحفزهم على القيام بذلك.

استخدم العلامة البيضاء PPC للتسليم

تعمل خدمة PPC ذات العلامة البيضاء على تسهيل تقديم خدماتك بمجرد حصولك على عملاء PPC في قائمتك. بالنسبة للمذيعين الإذاعيين الذين قد لا يتمتعون بخبرة داخلية في مجال الإعلان الرقمي، فإن استيفاء البطاقة البيضاء يزيل التحديات والمخاطر والتكاليف المتعلقة بتعيين وإدارة الموظفين.

في حالة التوظيف، سيتعين عليك البدء في دفع الرواتب مقدمًا قبل أن يكون لديك قاعدة عملاء راسخة. تمنع خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) ذات العلامة البيضاء ذلك تمامًا نظرًا لأنك لا تضطر إلى الدفع مقابل التنفيذ حتى تقوم بضم العميل.

بدلاً من ذلك، يمكنك السماح للخبراء الذين يعملون تحت علامتك التجارية بالعناية بإدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للمعلنين، حتى تتمكن من التركيز على جذب المزيد من العملاء وتوسيع نطاق تدفق الإيرادات الجديد هذا. كما أن اختيار الدفع لكل نقرة (PPC) ذو العلامة البيضاء يوفر عليك أيضًا خطر تقديم خدمة دون المستوى والإضرار بالعلاقات الراسخة والثقة التي تتمتع بها مع المعلنين المحليين. يمكنك أن تكون واثقًا من أن الخبراء سيحققون النتائج.

احصل على عملاء PPC من خلال الإحالات

لقد كان التواصل الشفهي دائمًا وسيلة فعالة للحصول على عملاء جدد نظرًا لأن الأشخاص يميلون إلى الثقة في توصيات الأشخاص الذين يعرفونهم. لتكرار تأثير الكلام الشفهي على نطاق واسع، فكر في إنشاء برنامج إحالة لتحفيز المعلنين الحاليين على التوصية بخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) الجديدة للآخرين.

يمكن أن يكون حافزك بمثابة خصم على خدمة يشترونها منك بانتظام أو خدمة تكميلية. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة للغاية لعرض عروضك الرقمية الجديدة أمام المعلنين المحتملين بكفاءة ودون تكلفة عالية.

الإعلان يتغير، كن في صدارة المنافسة

قد يتغير الإعلان، لكن المذيعين الإذاعيين الذين يمكنهم التكيف في وضع فريد يمكنهم من تقديم خدمات الإعلان التقليدية والرقمية للمعلنين المحليين. باستخدام خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) ذات العلامة البيضاء، يمكنك تقديم إعلانات رقمية للعملاء الحاليين والمحتملين بشكل موثوق وعلى نطاق واسع.

للحصول على عملاء PPC كمذيع إذاعي، أظهر كفاءتك في البيانات وابدأ المحادثات باستخدام التقارير من برامج ذكاء المبيعات. فكر في تقديم حزم لتحفيز المزيد من الإنفاق الإعلاني معك وتسخير قوة الإحالات من خلال برنامج رسمي يكافئ أولئك الذين يوصون بنشاطك التجاري.

باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، يمكنك تأمين أعمالك الإعلامية في المستقبل من خلال تدفق إيرادات موثوق به والاستفادة من سوق الإعلانات الرقمية المتنامي.