إعلانات Quora 101: كيف تعمل ولماذا يحتاجها المعلنون الرقميون

مهمة Quora هي مشاركة وتنمية المعرفة العالمية. يتضمن ذلك معرفة وخبرة المنظمات ، المقدمة والمكتسبة على حد سواء ، من خلال الإعلان على Quora باستخدام إعلانات Quora.

قبل الدخول في تفاصيل الإعلان على Quora وبشكل أكثر تحديدًا إعلانات Quora - دعنا أولاً نلقي نظرة سريعة على النظام الأساسي العام.

ما هو Quora؟

Quora هي واحدة من أكبر المنتديات عبر الإنترنت للأسئلة والأجوبة وواحدة من منصات المحتوى عالية الجودة التي أنشأها المستخدمون.

يسمح للمستخدمين بمتابعة الموضوعات ومشاركة المعرفة أو الخبرة وطرح الأسئلة وتقديم الإجابات والآراء. يمكن للمستخدمين الآخرين بعد ذلك الرد بأسئلة المتابعة أو التعليقات أو الاعتراضات ، تمامًا مثل المحادثة النموذجية. عندما يقوم المستخدمون بالتصويت أو التصويت ضد الردود ، يعرض Quora خوارزميًا أفضل الإجابات على الأسئلة.

ما يفصل Quora عن منتديات الأسئلة والأجوبة الأخرى ، هو التركيز على الإجابات الطويلة الجودة من المحترفين ، أو الأشخاص الذين لديهم خبرة ذات صلة بالموضوع. هذا يجعل Quora مكانًا ممتازًا للموظفين الذين يعملون في مجالات محددة لمشاركة معرفتهم الخاصة بالصناعة وتأسيس الشركة كقائد فكري.

كيف يكون Quora فريدًا وكيف ينطبق ذلك على الإعلان الرقمي؟

لا يُعد Quora مكانًا رائعًا للخبراء لمشاركة خبراتهم حول الموضوعات فحسب ، بل إنه أيضًا عقار رئيسي للعلامات التجارية للإعلان عن الصفحات المقصودة بعد النقر عليها وتوليدها.

لدى Quora الآن أكثر من 200 مليون زائر شهري فريد - ضعف العدد الذي كان عليه قبل عام واحد فقط. كما تضاعف تقييم المنصة خلال السنوات العديدة الماضية ؛ كانت قيمتها حوالي 900 مليون دولار في عام 2014 ، وتقدر الآن بنحو 1.8 مليار دولار. كان الدافع الأساسي لهذه الزيادات السريعة هو النتائج الإيجابية من اختبارات الإعلانات.

في أبريل 2016 ، أطلقت Quora إعلاناتها التجريبية ، حيث تعرض فقط إعلانات من حفنة من المعلنين ، بما في ذلك Lever و Uber و Wealthfront و Sunrun. بعد ذلك ، في مايو 2017 ، فتحت الشركة منصتها الإعلانية لجميع العلامات التجارية التي تعلن على موقع Quora:

كيف تعمل إعلانات Quora؟

يلجأ الأشخاص إلى Quora للعثور على معلومات قيمة وموثوقة ، لذا فإن عرض خبرتك من خلال إعلانات Quora يعد طريقة رائعة للوصول إلى المستخدمين خلال مراحل الوعي والتفكير في مسار التسويق. يمكن أن يساعدك في بناء سلطة بشأن الموضوعات ، وجذب حركة المرور إلى موقعك ، وفي النهاية ، زيادة التحويلات لعملك.

إعلانات الخدمة الذاتية في Quora

باستخدام النظام الأساسي للإعلانات ذاتية الخدمة في Quora ، يمكن للمعلنين إنشاء إعلانات أصلية أو نصية تستهدف المستخدمين حسب الاهتمامات أو المنطقة الجغرافية أو النظام الأساسي (الهاتف المحمول أو سطح المكتب أو كليهما). إن طرح نظام إعلان للخدمة الذاتية يعني أن Quora لم يعد مضطرًا للتنازل عن قوة عاملة قيّمة ومحدودة لبيع الإعلانات واستهدافها يدويًا. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تنمو عائدات الإعلانات من تلقاء نفسها.

كيف يقرر Quora الأسئلة التي سيتم عرض الإعلانات عليها

على غرار الأنظمة الأساسية الاجتماعية الأخرى ، يتم استخدام استهداف الموضوعات للوصول إلى الجماهير التي يُرجح اهتمامها بعرض الإعلان. نظرًا لأن Quora يصنف أسئلته وإجاباته وفقًا لموضوعات محددة ، فهذه أيضًا هي الطريقة التي يقرر بها النظام الأساسي الأسئلة التي تعرض الإعلانات. نتيجة لذلك ، تظهر الإعلانات التي تستهدف الموضوعات عادةً على صفحات الأسئلة ذات الصلة للتأكد من أنها أكثر تخصيصًا للمشاهد.

الاستهداف الدولي بإعلانات Quora

عند الاستهداف حسب المنطقة الجغرافية ، يمكن للمعلنين إدخال الرموز البريدية والمدن والولايات وحتى البلدان. عندما تم إطلاق إعلانات الخدمة الذاتية لأول مرة ، كان بإمكان المعلنين الاستهداف دوليًا ، لكن الإعلانات كانت مدعومة باللغة الإنجليزية فقط. الآن ، Quora متاح بعدة لغات - الإنجليزية والفرنسية والألمانية والإيطالية والإسبانية واليابانية - مما يوسع النطاق العالمي للمنصة وإعلاناتها.

الإضافات الأخيرة إلى منصة إعلانات Quora

في أغسطس 2017 ، بدأت منصة إعلانات Quora في تقديم إعادة توجيه مواقع الويب ، مما يسمح للشركات بالوصول إلى مستخدمي Quora الذين زاروا موقع الويب الخاص بهم بالفعل. في Quora Ads Manager ، يمكن للمعلنين الآن إنشاء جماهير من المستخدمين الذين زاروا أجزاء مختلفة من موقعهم على الويب ثم استهداف هذه الجماهير بشكل فردي. على سبيل المثال ، يمكن أن تصل الحملة إلى الأشخاص الذين زاروا صفحة أسعار أو منتج موقع ويب ، لكنهم غادروا دون إتمام عملية شراء:

لاستخدام إعادة استهداف موقع الويب ، يجب تثبيت Quora Conversion Pixel لأن هذا هو ما يسمح لك بتتبع تحويلات موقع الويب الناتجة عن إعلان Quora الخاص بك.

تعيين التحويلات المخصصة في إعلانات Quora

باستخدام Quora Conversion Pixel ، يمكن للمعلنين تتبع أحداث وأهداف معينة ، مما يمكنهم من تحسين التحويلات في الحملات الإعلانية. ضمن علامة التبويب بيكسل التحويل ، يوجد مقتطف رمز للبكسل. ما عليك سوى إضافة الشفرة إلى الصفحة التي تقوم فيها بتتبع التحويلات ، وترسل الشفرة البيانات مرة أخرى إلى Quora حتى تتمكن من قياس النشاط وتتبع التحويلات والتحسين وفقًا لذلك.

يتم تشغيل إعلانات Quora على نموذج قائم على تكلفة النقرة ، مدعوم من مزاد في الوقت الفعلي. بعد إعداد الاستهداف ، يقوم المعلنون بعد ذلك بتعيين عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بهم ، ويمكنهم بسهولة تعديله بناءً على الأداء.

الإعلانات القائمة على الصور والفيديو

على الرغم من الإصدار التجريبي المحدود التجريبي للفيديو الذي تم إطلاقه في مايو 2017 ، لم يتم توفير إعلانات الفيديو على Quora - ولا الإعلانات المصورة -. لذلك اعتبارًا من كانون الثاني (يناير) 2018 ، لا توجد سوى الإعلانات النصية وإعلانات تنزيل تطبيقات الجوّال (نصية فقط) (انظر الأمثلة أدناه). في حالة تقديم إعلانات الصور والفيديو إلى منصة إعلانات الخدمة الذاتية في المستقبل ، فإنها ستسمح بلا شك للمعلنين بالوصول إلى جماهيرهم بشكل أكثر وضوحًا وتفاعلًا ، دون مقاطعة تجربة التعلم في Quora.

تنسيق إعلانات Quora

تتضمن الإعلانات النصية خمسة مكونات رئيسية ، لكل منها إرشادات صارمة بشأن الأحرف:

• اسم الشركة: 30 حرفًا كحد أقصى
• جملة العنوان: 65 حرفًا كحد أقصى
• نص أساسي: بحد أقصى 105 حرفًا
• عبارة CTA: 1 من 16 تشمل العروض الأكثر شيوعًا
• عنوان URL المعروض: 30 حرفًا كحد أقصى

مع حدود شخصية ثابتة تأتي معايير عالية لإعلاناتهم. يجب أن يلتزموا جميعًا بسياسات وإرشادات محتوى الإعلان في Quora ، وأن يتم تنسيقهم بشكل مناسب ، وأن يظلوا خاليين من الأخطاء النحوية وأخطاء الكتابة بالأحرف الكبيرة وعلامات الترقيم.

أمثلة إعلانات Quora

تظهر إعلانات Quora في كل من خلاصات المستخدمين وصفحات الأسئلة. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الحالية.

فيما يلي إعلانان معروضان مباشرة في موجز مستخدم Quora. هذا الرابط من Survata يؤدي إلى قسم Ad Research Solutions على موقع الويب الخاص بهم:

وهذا من روابط Pipedrive إلى صفحة مقصودة بعد النقر ، مما يشجع العملاء المحتملين على الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية من أداة بسيطة لإدارة المبيعات:

على صفحات الأسئلة ، تظهر الإعلانات الدعائية إما أعلى الإجابات أو بين الإجابات.

تم وضع إعلان مساعدة الضرائب المرتجعة هذا فوق الإجابات الموجودة في صفحة السؤال المحددة هذه:

لاحظ كيف أن الإعلان غير ذي صلة بالسؤال؟ حدث هذا على الأرجح بسبب خطأ في استهداف الموضوع ، وللأسف ، قد لا يصل إلى الجمهور الأكثر اهتمامًا وملاءمة. ولكن لحسن الحظ ، عندما ينقر المستخدمون على الإعلان ، يتم توجيههم إلى صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر حيث يمكنهم بسهولة طلب عرض أسعار مجاني:

في ما يلي إعلانان من إعلانات Quora (Grammarly و 23andMe) وكلاهما وثيق الصلة بصفحات الأسئلة التي يظهران عليها:

على الرغم من أنه من المحتمل أن تصل هذه الإعلانات إلى جمهور أكثر ملاءمةً واهتمامًا ، إلا أن أيا منهما لا يوجه الزيارات إلى الصفحات المقصودة بعد النقر لزيادة التحويلات.

أخيرًا ، أنشأت Talkspace حملة إعلانية تستهدف أولاً الجمهور ذي الصلة ، ثم توجه العملاء المحتملين إلى صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر لزيادة التحويلات:

قم بزيادة الوعي بعلامتك التجارية وحركة المرور باستخدام إعلانات Quora

Quora هو مصدر ممتاز للمعلومات الموثوقة ، مع خبراء في العديد من الصناعات المتنوعة ، يشاركون المعرفة والخبرات القيمة. بينما تم استخدام النظام الأساسي في الأصل فقط للقيادة الفكرية وبناء السمعة من خلال الأسئلة والأجوبة ، إلا أنه الآن مفيد بنفس القدر للإعلان وقيادة حركة مرور الصفحة المقصودة بعد النقر.

يُنصح المعلنون الرقميون بالرجوع إلى الدليل المرجعي للإعلان الرقمي للحصول على أحدث مواصفات الإعلان وخيارات الاستهداف. بعد ذلك ، استخدم Quora Ad Manager لإنشاء إعلانات مقنعة مع توفير صفحة مقصودة متسقة بعد النقر من الإعلان إلى الصفحة المقصودة بعد النقر باستخدام Instapage - النظام الأساسي الأكثر قوة لتحسين ما بعد النقر على الويب.