نماذج إعلانات Quora Lead Gen: ما هي و 6 طرق تفتقر إلى التخصيص

شهدت السنوات العديدة الماضية إطلاق منصات وسائل التواصل الاجتماعي أنواعًا من الإعلانات تهدف إلى تخفيف احتكاك التحويل بالنسبة للمستهلكين ، وبالتالي ، مشاكل توليد العملاء المحتملين للمعلنين.

تسمح أنواع الإعلانات هذه للآفاق بتقديم معلوماتهم الشخصية مقابل عرض دون مغادرة المنصة. نظرًا لأن منصات الوسائط الاجتماعية غالبًا ما تحتوي على معلومات المستخدمين الشخصية من التسجيل ، فليس على المستخدمين فعل أي شيء بخلاف النقر على "إرسال" للمطالبة بالعرض قبل العودة إلى تجربة التصفح الخاصة بهم.

كان Facebook أول من قدم التنسيق مع Lead Ads منذ سنوات. ثم حذا لينكد إن وتويتر حذوهما. الآن ، تختبر Quora إعلانات مشابهة تسمى "نماذج Quora Lead Gen Forms" ، والتي توفر مزايا مشابهة للتنسيقات الأخرى. لكن هل استخدامها يستحق العيوب بالنسبة للمعلنين؟

ما هي أشكال Quora Lead Gen؟

Quora Lead Gen Forms هي شكل إعلان يسمح للمعلنين بتوليد العملاء المحتملين بسرعة وسهولة ، دون إجبار العملاء المحتملين على مغادرة النظام الأساسي. وفقًا لـ Quora:

تقدم Lead Gen Forms تدفق تسجيل أصلي لاكتساب عملاء محتملين عاليي النية على الفور. تواصل مع الأشخاص عندما يبحثون عن الحلول وتقييمها على Quora ودفعهم لإكمال إجراء قيم.

كيف تعمل أشكال Quora Lead Gen؟

إذا كان لديك أي خبرة مع Facebook Lead Gen Ads أو LinkedIn Lead Gen Ads ، فسوف تتعرف على طريقة عمل إعلانات Quora Lead Gen Ads. تبدو تجربة المستخدم مثل هذا قليلاً:

يواجه المستخدم إعلانًا نصيًا أو مصورًا أثناء البث. عندما ينقرون على الإعلان ، يفتح فورًا نموذج التقاط عميل متوقع يملأ تلقائيًا المعلومات التي شاركها المستخدم بالفعل مع Quora. سيؤدي النقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء إلى إرسال هذه المعلومات إلى المعلن ، ثم الكشف عن رسالة "شكرًا لك" التي ستأتي مع إرشادات حول ما يمكن توقعه بعد ذلك. وقد يتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لجعل الزائر يشاهد موقع الشركة على الويب ، أو يتعلم المزيد عن العرض ، أو يشاهد المورد على الفور:

تسمح أشكال Quora Lead Gen للمعلنين بالتقاط المعلومات التالية:

• معلومات الاتصال: الاسم الأول والأخير (مطلوب) ، البريد الإلكتروني ، البريد الإلكتروني للعمل ، رقم الهاتف
• معلومات التوظيف: المسمى الوظيفي ، اسم الشركة ، حجم الشركة
• معلومات الموقع: المدينة ، الولاية (الولايات المتحدة فقط) ، الرمز البريدي (الولايات المتحدة فقط) ، البلد

مع الالتزام بالمعلمات الإبداعية التالية:

• شكل إعلان مصور أو نصي (نسبة عرض إلى ارتفاع الصورة 16: 9 ، موصى به بكسل 600 × 335)
• الاسم التجاري: 40 حرفًا
• العنوان: 65 حرفًا
• النسخ: 105 حرفًا
• نسخة CTA: اتصل بنا تنزيل معرفة المزيد التسجيل

على النموذج:

• عنوان العرض: 65 حرفًا
• عنوان URL لسياسة الخصوصية: (مطلوب)

بعد التقديم:

• رسالة شكر: 65 حرفًا
• CTA التقديم: تعلم المزيد ، شاهد الآن ، اعرض موقع الشركة
• عنوان URL للصفحة المقصودة

عندما تقوم بإدخال هذه المعلومات ، يمكنك إكمال طلبك وتشغيل إعلانك. عندما يتم إرسال العملاء المتوقعين ، سوف تراهم في لوحة المعلومات الخاصة بك.

إذا كنت ترغب في تصدير هؤلاء العملاء المتوقعين من Quora ، يمكنك تنزيل ملف CSV أو دمجه مع Zapier. يعمل تكامل Zapier مع أكثر من 1500 تطبيق مثل Gmail و Salesforce و Marketo.

هل يجب عليك استخدام أشكال Quora lead gen؟

تأتي أشكال Quora لجينات الرصاص بفوائد كبيرة. إنها تدخلية إلى حد أدنى بالنسبة للمستهلكين ومباشرة لإكمالها ، وهو ما يترجم عادة إلى حجم أكبر من العملاء المحتملين. كما أنهم يستفيدون من صورة العلامة التجارية الراسخة لـ Quora لتوصيل الثقة ، والتي تعمل أيضًا بشكل جيد لتعزيز التحويل. قبل أن تقفز بكلتا القدمين ، يجب مراعاة عيوبها:

1. أنت تهمل تحسين الصفحة المقصودة بعد النقر

ربما تكون أكبر ميزة لاستخدام نماذج Quora Lead هي أنها سريعة وسهلة للزوار لملئها. هناك القليل جدًا من الاحتكاك بين النقر والتحويل.

مع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هناك عددًا لا يحصى من الأدوات لتسريع أوقات تحميل الصفحة المقصودة ، مثل Google AMP ، على سبيل المثال. هناك أفضل الممارسات لجعل ملء النماذج أمرًا في غاية السهولة ، وأدوات لتمكينها أيضًا ، مثل الملء التلقائي الاجتماعي:

عند استخدامها بشكل مقتصد ، قد توفر إعلانات Quora الفرصة لتوليد عملاء محتملين بسرعة أكبر مما يمكن لموقعك على الويب. ومع ذلك ، إذا تم استخدامها بشكل مستمر بدلاً من محتوى الرصاص العام على موقع الويب الخاص بك ، فمن غير المرجح أن تعرف كيفية تحسين الصفحة المقصودة بعد النقر.

عندما ينقر المستخدمون على إعلانك ويتم توجيههم إلى صفحتك المقصودة بعد النقر ، فإنهم يقدمون لك بيانات قيمة:

• كيف يتصرفون؟
• هل يتحولون؟
• هل يغادرون قبل أن يتم تحميل صفحتك؟

يمكن لبرنامج الخرائط الحرارية ، على سبيل المثال ، إظهار المكان الذي ينقر فيه الزائرون ويتنقلون ويحومون:

إن جمع مثل هذه المعلومات هو الطريقة التي تشكل بها الأساس للتحسين. ليس فقط لحملاتك الحالية ، ولكن لحملات أخرى أيضًا. الاعتماد على نظام أساسي آخر لتوليد عملاء محتملين يعني قطع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ومعه البيانات القيمة.

2. تفوتك فرصًا لبناء الثقة مع المحتوى ذي العلامة التجارية الخاصة بك

إنها فائدة رئيسية أخرى لاستخدام أشكال Quora lead gen: تعد Quora علامة تجارية مشهورة تضم أكثر من 300 مليون مستخدم. يمنحهم هذا الدليل الاجتماعي المصداقية في عيون العملاء المحتملين الذين يشاهدون إعلانك. إنهم يثقون في Quora ، وإذا كانت علامتك التجارية غير معروفة بالمقارنة ، فقد تكون هذه الثقة هي التي تجعلهم مرتاحين للتحويل.

ومع ذلك ، فإن الجانب الآخر هو أنه بصفتك علامة تجارية غير معروفة نسبيًا ، فأنت لا تقدم لنفسك أي خدمة من خلال منع المستخدمين من التفاعل مع علامتك التجارية. بالنسبة للمستهلكين ، يتم بناء الثقة بمرور الوقت والتعرض المتكرر للأعمال التجارية. كل حملة من نماذج العملاء المحتملين التي تديرها ولا تجذب الزائرين إلى صفحتك المقصودة بعد النقر هي أقل مرة يشاهدون فيها شعارك. إنها أقل من مرة يرون فيها شعارك ، ألوان علامتك التجارية ، تستهلك صوت علامتك التجارية ، مما يفصلك عن المنافسين. في حين أن بضع مرات قد لا تحدث فرقًا ، إلا أنها على المدى الطويل تؤدي إلى خسارة كبيرة.

3. تفقد الفرصة لإرشادهم أكثر خلال مسار التحويل

بعد أن يقدم المستخدم معلوماته ، توجد أزرار CTA يمكنها توجيه المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك. هذه هي "عرض الآن" و "مزيد من المعلومات" و "زيارة موقع الشركة على الويب".

نظرًا لوجود القليل جدًا من البيانات حاليًا حول معدل نجاح عبارات CTA هذه ، لا يمكننا إلا التكهن بنجاحها. هل من المحتمل أن يقوم العملاء المحتملون الجدد بالنقر فوقهم بعد التحويل من خلال شكل إعلان تم تصميمه خصيصًا لتجاوز موقع الويب الخاص بالمعلن؟

في النهاية ، قد تشير البيانات إلى خلاف ذلك ، لكن هذا يبدو غير مرجح.

وإذا لم يزوروا موقع الويب الخاص بك ، فلا يمكنك إغرائهم بالعروض المتعلقة بالموقع الذي تعلن عنه. لا يمكنك دفعهم أكثر من خلال مسار التحويل بتقرير أو دراسة حالة أو عرض توضيحي. مرة أخرى ، فائدة هذه الإعلانات هي أنها غير متطفلة. لقد تم إجراؤها لجعل المستخدمين يرسلون معلوماتهم والعودة إلى Quora. وهذا على الأرجح ما سيفعلونه ، على الرغم من أي ضرر يلحق بعلامتك التجارية.

4. تفتقر إلى المرونة التي تأتي مع النموذج المخصص

بالطبع ، كما هو الحال مع كل شكل إعلان وناشر ، هناك قيود إبداعية يجب اتباعها لتشغيل الحملة. يجب أن يكون العنوان والنسخة بطول معين ، ويجب أن تكون الصور بحجم معين ، وما إلى ذلك:

الفرق هو أن القيود المفروضة على أشكال جنرال الرصاص ليست قيودًا إبداعية يمكن حلها. يختلف كل عمل عن الآخر ، لذلك تختلف سمات كل عميل ذي قيمة. وعندما تضطر إلى الاختيار من مجموعة محددة من حقول النموذج ، فقد تضطر إلى الاختيار من الحقول التي لن تفعل شيئًا لإخبارك ما إذا كان العميل يستحق المتابعة.

على سبيل المثال ، قد لا يكون حجم الشركة مؤشرًا على جودة العملاء المحتملين بالنسبة لك. قد يشتري المشترون بغض النظر عن حجم العمل. قد لا يكون الموقع مهمًا أيضًا. قد لا يكون هناك ارتباط بين العملاء ذوي القيمة ومكان تواجدهم.

يجب ألا تكون حقول النموذج اسمًا عامًا أو عنوانًا أو مسمى وظيفيًا وما إلى ذلك. وبدلاً من ذلك ، يجب الوصول إليها من خلال دراسة متأنية عن طريق التسويق والمبيعات لتحديد السمات التي يشاركها عملاؤك الأكثر قيمة. عندما تعرف ذلك ، يمكنك طرح الأسئلة الصحيحة لتحديد بسرعة من يستحق وقتك ومواردك ، ومن لا يستحق ذلك.

باستخدام أشكال جنرال الرصاص ، يمكنك فقط استخدام ما يتم عرضه عليك. قد يتغير ذلك مع طرح المنتج لجمهور أوسع. ولكن في الوقت الحالي ، ما تقدمه هو 12 حقلاً من المعلومات.

5. يمكنك التضحية بالجودة مقابل الكمية

لقد قلنا ذلك عدة مرات بالفعل: أكبر ميزة لأشكال Quora Lead Gen هي مدى سهولة إكمالها. نماذج أقصر ، وملء تلقائي للحقول ، وزر إرسال سهل - هذه تجعل عملية التحويل سهلة بالنسبة للمستهلكين. تكمن المشكلة في أنه عندما يتعلق الأمر بالقيادة العامة للنماذج ، فإن الملء الأسهل ليس دائمًا أفضل.

عند إجراء مثل هذه التحسينات: تقصير النماذج ، وملء المعلومات تلقائيًا - فإنك تزيد من احتمالية التحويل. وهذا أمر جيد حتى تحصل على تسونامي من العملاء المحتملين الجدد الذين تم تحويلهم فقط لأنه كان من السهل تحويلهم وكانوا مهتمين إلى حد ما بعرضك.

أنت لا تريد فقط عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين. تريد عملاء متوقعين سيشترون في النهاية منتجك أو خدمتك:

في حين أن أشكال Quora lead gene قد تكون طريقة رائعة لضخ كمية كبيرة من العملاء المحتملين في خط الأنابيب ، إلا أنها قد تسد خط الأنابيب هذا ببيانات غير مفيدة يضطر التسويق والمبيعات إلى متابعتها.

6. ربما تقوم بجمع معلومات قديمة

هل يهتم المستخدمون إذا حصلت على معلومات خاطئة من نموذج التقاط العملاء المحتملين في Quora؟ على الاغلب لا.

هل يقوم المستخدمون دائمًا بإنشاء ملفات تعريف وسائط اجتماعية بمعلومات دقيقة؟ ليس دائما.

لذلك ، عندما ينقرون على إعلانك ويرون أن معلوماتهم قد تم ملؤها تلقائيًا ، وهذا خطأ ، فهل سيقومون بتحديث رقم هاتفهم إلى رقم الهاتف الصحيح؟

هل سيعطونك البريد الإلكتروني الصحيح للنشاط التجاري ، أم سيتركون البريد الإلكتروني الذي استخدموه في وظيفتهم القديمة؟

هل سيصححون موقعهم إلى المكان الذي يعيشون فيه الآن؟

يمكن. ولكن إذا كان هناك شيء واحد يمكننا قوله بثقة عن المستخدمين ، فهو أنهم يريدون ما يفيدهم. من غير المحتمل أن يهتموا كثيرًا بما يحصل عليه عملك في المقابل.

قد تكون جميع المعلومات الخاصة بهم محدثة؟ ربما. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل يمكنهم تصحيح هذه المعلومات لضمان حصولك على أعلى جودة تؤدي إلى العمل معها. ربما.

لكن هل تريد حقًا أن تغتنم هذه الفرصة؟ (من المحتمل) أن تكون احتمالية إدخال البيانات الحديثة أعلى إذا قاموا بذلك للمرة الأولى ، بدلاً من تصحيح المعلومات القديمة التي اشتركوا بها في Quora في عام 2012.

ابدأ في تحسين صفحاتك المقصودة بعد النقر

بينما يمكن أن تكون أشكال Quora Lead Gen مكملة قيّمة لمبادراتك التسويقية الأخرى ، إلا أنها لا ينبغي أن تحل محل الصفحة المقصودة بعد النقر. صفحتك المقصودة هي مكان حدوث التحويل. إنه المكان الذي تتعرف فيه على جمهورك. إنه المكان الذي تُبنى فيه الثقة ويكسب العملاء.

قد تكون قادرًا على إنشاء عملاء محتملين على Quora ، لكنك ستحتاج إلى تأهيلهم بأدواتك الخاصة. لذلك ، تحتاج إلى صفحات مقصودة محسنة بعد النقر. تعرف على كيفية إنشائها بسرعة وسهولة من خلال عرض توضيحي من Instapage ، منصة PCA الوحيدة.