تسويق الألغاز: التقنية التفاعلية القوية التي لا يستخدمها منافسوك

هل سبق لك أن أمضيت ساعات في محاولة فك شفرة لغز سودوكو أو فك الحلقات المعدنية التي لا يمكن ربطها؟

هذه هي قوة الألعاب في جذب انتباه شخص ما وجذب انتباهه.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق، أصبحت الألعاب التفاعلية عبر الإنترنت أسلوبًا شائعًا للعلامات التجارية بجميع أشكالها وأحجامها. بعض الأمثلة هي عمليات البحث عن بيض عيد الفصح على موقع الويب، وهدايا امسح واربح، والاختبارات، وبكرات الربح الفوري، وألعاب التخمين، والألغاز التسويقية.

يقودني هذا إلى موضوع اليوم – تسويق الألغاز.

ما هو التسويق اللغز؟

تعد الألغاز واحدة من العديد من الألعاب التفاعلية التي يمكنك استخدامها للتفاعل مع العملاء وتحسين تذكر علامتك التجارية. يشجع تسويق الألغاز جمهورك على حل مشكلة ما، مثل أحجية الصور المقطوعة التفاعلية أو الكلمات المتقاطعة أو دعابة الدماغ، كوسيلة لجذب انتباههم إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة.

بالإضافة إلى جذب انتباههم، فإنك تحاول زيادة التعرف على العلامة التجارية وجمع العملاء المحتملين باستخدام اللغز كحاجز أمام شيء يرغبون فيه - مثل جائزة أو رمز قسيمة.

لماذا نستخدم التسويق اللغز؟

هناك سببان رئيسيان وراء استخدام العلامات التجارية لتسويق الألغاز للتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء:

• الوعي بالعلامة التجارية واستدعاءها. تظهر الأبحاث أن حل مشكلة أو لغز بسيط يمكن أن يزيد بشكل كبير من إلمام الشخص بالعلامة التجارية. إنهم يخلقون إحساسًا زائفًا تقريبًا بالارتباط بالأعمال المرتبطة باللغز. بطبيعة الحال، فإن إبقاء شخص ما على الصفحة المقصودة (أو المنشور الاجتماعي) لفترة أطول، كما يفعل اللغز، سيساعد في الاحتفاظ بذاكرة علامتك التجارية على أي حال.
• تقود الجيل. كما هو الحال مع أي شكل من أشكال التسويق التفاعلي، فإن جذب العملاء المحتملين يحتل مرتبة عالية في قائمة الأولويات. نظرًا لطبيعة الألغاز التي تسبب الإدمان، فهي طريقة رائعة لجذب انتباه العميل المحتمل وجعله يكمل الإجراء. على سبيل المثال، يمكنك إجراء مسابقة حيث يحتاج المشاركون إلى إكمال لغز للحصول على فرصة الفوز. بمجرد الانتهاء من اللغز، يقومون بعد ذلك بملء تفاصيل الاتصال الخاصة بهم لتأكيد الإدخال. يزيد الشعور الإيجابي الذي ينتابهم من حل اللغز من فرصة إكمال النموذج.

تعتبر الألغاز طريقة ممتعة للتفاعل مع عملائك دون التحدث إليهم. الحيلة هي جعل اللغز صعبًا ولكن ليس مستحيلًا وتحفيز إكماله بالجائزة. كلما كان اللغز الخاص بك أكثر جاذبية، زاد احتمال إخبار الأشخاص لأصدقائهم عنه، وملء نموذج الاتصال الخاص بك، وتذكر علامتك التجارية، وشراء شيء ما من عملك عندما تسنح الفرصة التالية.

كيف تدير حملة تسويقية للألغاز؟

يبدو إنشاء حملة ألغاز تفاعلية أمرًا معقدًا، أليس كذلك؟ حسنًا، لحسن الحظ، الأمر ليس صعبًا كما يبدو.

بفضل منصات SaaS مثل ShortStack، يمكنك إعداد حملة الألغاز الخاصة بك وتشغيلها في ثلاث خطوات سهلة. إليك الطريقة:

الخطوة 1 - اختر نوع اللغز

تأتي الألغاز التسويقية بأشكال وأحجام مختلفة. ويمكن أن تختلف في الأسلوب ووقت التسليم والحوافز والعديد من المتغيرات الأخرى. اعتمادًا على هدفك من الحملة واهتمامات جمهورك المستهدف، سيكون اللغز الذي تختاره مختلفًا.

تتضمن بعض الأمثلة على الألغاز التسويقية الصور المقطوعة الأساسية، وخلط الكلمات، والكلمات المتقاطعة، والاختبارات التافهة، والمقارنات المرئية مثل ألغاز اكتشاف الفرق.

تستخدم أغاني حضانة ChuChuTV الألغاز على Instagram لتعليقها للفوز بالمسابقات بنجاح كبير:

ألغاز حضانة ChuChuTV لقوافي وسائل التواصل الاجتماعي

الخطوة 2 – بناء الأصول الخاصة بك

بمجرد أن تقرر نوع اللغز الذي ستستخدمه في حملتك، فقد حان الوقت لتجهيز الأصول.

في حين أن المثال أعلاه للتعليق للفوز بالمسابقة معزول عن وسائل التواصل الاجتماعي، فإننا نوصي بإجراء مسابقاتك باستخدام صفحة مقصودة حتى يتمكن المشاركون من زيارة موقع الويب الخاص بك ويمكنك تحويلهم إلى عملاء محتملين. بالطبع، بالنسبة لمسابقة أبسط على وسائل التواصل الاجتماعي عندما تحاول فقط زيادة المتابعين، فلن تحتاج إلى كل هذه الأصول!

ولكن إذا انتقلت إلى مسار الصفحة المقصودة، فستحتاج أيضًا إلى تسلسل متابعة عبر البريد الإلكتروني وبعض الصور الإبداعية للترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

إليك بعض الأمور التي يجب مراعاتها عند إنشاء أصول حملتك:

• أنشئ صفحة مقصودة تحتوي على الحد الأدنى من عوامل التشتيت، وعرض قيمة واضح، وعلامة تجارية متسقة. تجعل قوالب ShortStack هذا الأمر سهلاً للغاية - يوجد أيضًا قالب "Puzzle Game" الذي يمكنك تخصيصه لعلامتك التجارية:

قالب لعبة ألغاز ShortStack

عرض وإنشاء بنفسك

• قم بمحاذاة جميع تصميمات الوسائط الاجتماعية والإعلانات والنسخ الترويجية عبر البريد الإلكتروني مع الصفحة المقصودة للحصول على تجربة خطية للعملاء.
• اكتب تسلسل متابعة تلقائي للبريد الإلكتروني للتفاعل مع العملاء المحتملين بعد إكمال الاختبار، وتعزيز المصداقية، وتحسين التعرف على العلامة التجارية.

هذه الأصول هي جوهر حملتك وستحدد حتماً مدى نجاحها في تحقيق أهدافك.

الخطوة 3 – الترويج لحملتك

حتى لو قمت بإنشاء اللغز الأكثر إثارة على الإطلاق باستخدام الصفحة المقصودة المثالية وتسلسل المتابعة، فإن كل ذلك لا يعني سوى القليل جدًا إذا لم يراها عملاؤك. ولهذا السبب فإن الترويج لحملتك لا يقل أهمية عن خطوات الإعداد.

هناك العديد من الطرق للترويج للألغاز التسويقية، ولكن فيما يلي أكثرها تجربةً وصدقًا:

• عمليات البث عبر البريد الإلكتروني – استخدم قاعدة البيانات الحالية لديك للترويج لحملة الألغاز من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة.
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي – استفد من جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بالحملة. ستعتمد كيفية التعامل مع هذا الأمر على أهدافك، ولكن عادةً ما يؤدي المزيج الجيد من أنواع المحتوى المختلفة - الفيديو والصور الثابتة والنص - إلى حل المشكلة.
• الإعلانات المدفوعة – من الصعب جذب حملة ألغاز بدون إعلانات مدفوعة. تعد إعلانات فيسبوك مناسبة تمامًا، ويمكنك عرضها على جمهور دافئ أو بارد لتوسيع نطاق وصولك.
• الشراكات - يمكن أن يؤدي العمل مع الأشخاص المؤثرين أو العلامات التجارية التكميلية إلى تضخيم الجمهور الذي تعرض الحملة له بشكل كبير.

استخدم مجموعة من أساليب الترويج هذه للحصول على أفضل النتائج.

خاتمة

عندما تفكر في لغز ما، فإن استخدامه كأداة تسويقية ربما لا يكون أول ما يتبادر إلى ذهنك. ولكن في الواقع، فهي تتمتع بكل مقومات الحملة التفاعلية المثالية.

لدينا رغبة فطرية في حل المشكلات، وعندما تجلس مشكلة بسيطة أمامنا على الشاشة، فإن تلك الرغبة تسيطر. يؤدي هذا إلى قضاء وقت إضافي في التفاعل مع علامتك التجارية وتذكرها دون وعي.

الجميل في الأمر هو أن العديد من الشركات لا تستخدم تسويق الألغاز، لذا هناك فرصة لك للتميز عن منافسيك. كما أنه ليس من الصعب كما يبدو إنشاء اللغز وتشغيله، خاصة مع قوالب الصفحات المقصودة المعدة مسبقًا في ShortStack.

أنشئ مسابقتك الأولى الآن

تجربة مجانية

اشترك في النسخة التجريبية المجانية اليوم. لا توجد التزامات، إلغاء في أي وقت.