تقنيات سرية مثبتة للحصول على قائمة المنتجات على الصفحة الأولى من أمازون

يعد سوق أمازون ساحة تنافسية للغاية. بصفتك مشترًا ، هل تذكرت يومًا مرة ذهبت فيها إلى الصفحة الثالثة أو الرابعة من صفحات نتائج محرك البحث (SERP)؟ بالضبط وجهة نظرنا. تحدث غالبية المعاملات في الصفحة الأولى ، وعلى وجه الدقة في أول نتيجتين.
أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها هو أن أمازون شركة تجارية. هدفهم الرئيسي هو تحقيق ربح ، وقائمة المنتجات مع سجل مبيعات منخفض ونسخة متواضعة لن تؤدي بالضبط إلى الخفض. كلما بيعت أكثر ، زاد ربحهم ، نزولاً؟
تمتلك أمازون خوارزمية شاملة مطبقة لتصفية الملايين من قوائم المنتجات. تحدد هذه الخوارزمية مدى جودة ترتيب منتجك. بجهد كبير ، يمكنك البدء في الصعود في الرتب والهبوط في الصفحة الأولى. هدفك الأساسي في هذه البيئة هو تحقيق سرعة مبيعات عالية وكلمات رئيسية محسّنة. إنها بهذه السهولة. يحدد هذان العاملان في النهاية مقدار التفضيل أو الاهتمام الذي تمنحك الخوارزمية.

عندما تقوم بتحسين الكلمات الرئيسية ، فإنك تزيد من فرص رؤيتك من قبل العملاء بقصد الشراء ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى ، وبالتالي سرعة مبيعات أعلى. افهم هذه الحلقة. الأسرار التجارية المذكورة أدناه هي فقط الوسائل المختلفة التي نستخدمها لتحقيق أهدافنا الأساسية ، ولكن الأمر متروك لإبداعك لتعظيم كل واحد منهم للحصول على النتائج التي تريدها. للتغلب على اللعبة والاستحواذ على جميع المبيعات ، إليك بعض الأسرار التجارية التي يجب أن تتعلمها:

اجعل خوارزمية A10 Amazon حليفك

لقد غيرت خوارزمية A10 بشكل كبير طريقة عمل البائعين مرة أخرى مع Amazon A9 . إذا فهمت كيفية عمل A10 ، فستتمكن من إجراء التعديلات الطفيفة اللازمة بكفاءة لتحسين تصنيفك. مع تحديث النظام وتطوره باستمرار ، من الضروري مواكبة ذلك من خلال التعرف المستمر على الخوارزمية وكيفية عملها.
أولاً ، تعرف على ماهية A10.
A10 هي خوارزمية محرك بحث صممتها أمازون لتحديد العناصر التي تذهب إلى أعلى صفحة نتائج محرك البحث. سلطة البائع هي واحدة من أهم التحديثات في خوارزمية أمازون الجديدة. تتمتع سمعة تاجر التجزئة في أمازون وتاريخه بتأثير كبير ليس فقط على كيفية ظهور منتجاتك في نتائج البحث ، ولكن أيضًا على فرصك في الفوز بـ Buy Box المرغوب فيه للغاية. يعني وجودك في Buy Box أن منتجك يصبح المنتج "الافتراضي" الذي يمكن للعملاء شراؤه عندما يضيفون عنصرًا إلى سلات التسوق الخاصة بهم.
على وجه الخصوص ، يتم تحديد سلطة البائع من خلال عوامل الترتيب التالية:

• سجل المبيعات: كيف كان أداء مبيعات منتجاتك في الماضي
• عمر بائع التجزئة: تمنح أمازون الأولوية للبائعين ذوي الخبرة الأكبر
• التعليقات والمراجعات: ما يقوله العملاء عن متجرك
• المرتجعات: عدد المنتجات التي كان عليك إرجاعها وكذلك كيفية التعامل مع المعاملات
• تنوع المنتجات: تفضل أمازون البائعين مع مجموعة واسعة من المنتجات في متجرهم

ركز على المجالات المذكورة أعلاه إذا كنت ترغب في تحسين احتمالات فوزك في Buy Box أو مجرد ترتيب أعلى في نتائج البحث.

قم بإجراء بحث مناسب للكلمات الرئيسية واستخدمها بشكل استراتيجي

نظرًا لأن عملاء Amazon يبحثون عادةً عن التفاصيل في مناطق معينة - كما هو الحال في عنوان المنتج وصورته - فإن Amazon تعطي الأولوية لمناطق القوائم هذه باعتبارها مواقع كلمات رئيسية أكثر صلة. يجب استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة تلقائيًا في وصف المنتج. حاول تنظيم المعلومات في شكل نقطي ، خاصةً إذا كان لديك الكثير من الكلمات الرئيسية الطويلة التي تحدد استخدام المنتج وفوائده وما إلى ذلك.
لا يجب أن تخاف من إجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية ، باستخدام أدوات تحسين محركات البحث المناسبة ، يمكنك تسريع منحنى التعلم وتقليل الأخطاء المكلفة.
فيما يلي بعض الحيل المفيدة لتحسين نسختك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة:

• حدد شخصية المشتري
  تتمثل الخطوة الأولى في العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لنسخة منتجك في اكتشاف مكانة السوق التي تحاول استهدافها. إذا كنت تعمل في مجال بيع مجموعات المكياج ، فستحتاج إلى استخدام كلمات رئيسية ذات صلة بهذا السوق. يجب أن تتجنب عمومًا استخدام الكلمات الرئيسية العامة جدًا أو الشائعة لتجنب المنافسة الشديدة. هناك الكثير من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية عبر الإنترنت ، مدفوعة أو مجانية.
• دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة في القوائم الخاصة بك
  الشيء الأساسي الذي يجب تذكره هنا هو عدم حشو قائمتك بالكلمات الرئيسية. ادمج كلماتك الرئيسية بطريقة خفية لا تزال منطقية للعميل. لا يتعين عليك ذكر كلمة رئيسية مرتين حتى يتم ترتيبها.
• تحسين البحث في الخلفية باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل
  الكلمات الرئيسية الخلفية ، ببساطة ، هي الكلمات الرئيسية غير المرئية للعملاء. إذا كان لا يزال لديك بعض الكلمات الرئيسية الزائدة من بحثك ، أو ربما بعض الكلمات الرئيسية التي بها أخطاء إملائية ، فهذا هو المكان المناسب لوضعها. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك زيادة العملاء المتوقعين.

أثناء البحث عن أقوى الكلمات الرئيسية طويلة الذيل سيستغرق بعض الوقت والجهد ، فإن تطبيقها على الواجهة الخلفية لصفحة المنتج الخاصة بك سيكون أمرًا يستحق كل هذا العناء. يُسمح لك بإدخال ما يصل إلى 1000 حرف في البحث الخلفي الخاص بك ، لذا استخدمها لتضمين عناصر محددة لا يزال من الممكن أن يبحث عنها المستهلكون ولا يمكنك إدراجها في قائمتك.
لاحظ أن الأخطاء الإملائية في كلماتك الرئيسية قد تكون مكلفة ، حيث قد يبحث عملاؤك عن شيء واحد بينما قد تكون كتبت شيئًا آخر. تحقق جيدًا من أي شيء تنشره لتجنب أي أخطاء باهظة الثمن.

[دراسة حالة] تحسين الروابط لتحسين الصفحات ذات أكبر عائد على الاستثمار

على مدار عامين ، عالجت RegionJob التحدي المتمثل في تحسين عائد الاستثمار من خلال ضبط هيكل الارتباط الداخلي لموقعها على الويب من أجل إنشاء بنية فعالة. ركزت هذه الإستراتيجية على إجراءات تحسين محركات البحث التي تدعم أهداف موقع الويب. استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية لربحية الصفحة ، نفذت "منطقة المناطق" تعديلات من شأنها إنشاء موقع ويب بمعدل تحويل أفضل للمستخدم.

اقرأ دراسة الحالة

احصل على فهرسة من قبل أمازون للكلمات الرئيسية الصحيحة

تعني الفهرسة في Amazon بشكل أساسي أنه عند كتابة كلمة رئيسية في شريط البحث ، سيظهر منتجك في مكان ما في نتائج البحث لهذا الاستعلام. ليس عليك التفكير في ترميز المخطط أو أخطاء الزحف أو المشكلات الأساسية مع Amazon. نظرًا لأن Amazon تطلب منك تحميل البيانات بتنسيق معين ، ينتقل التركيز من الجانب التقني لتحسين محركات البحث إلى تحسين بنية البيانات التي تقدمها إلى Amazon بحيث تظهر كنتيجة لكلمات البحث ذات الصلة.
لفهرسة الكلمة الرئيسية لمنتجك وإيجادها في محرك بحث أمازون ، تحتاج إلى التأكد من تضمين الكلمات الرئيسية المذكورة في هذه الأجزاء من قائمتك:

• عنوان
• الأوصاف النقطية
• شروط البحث الخلفية
• البيانات المنظمة

يساعدك استخدام البيانات المنظمة في تصنيف الكلمات الرئيسية دون استنفاد العدد المحدود من الكلمات الرئيسية في العنوان والكلمات الرئيسية الخلفية ، مع زيادة ملاءمة نتائج البحث أيضًا.

اكتب نسخة ممتازة لقائمة المنتج الخاص بك

في حين أن نسخة المبيعات قد تكون مستاءة في منصات السوق المختلفة ، فإن بيئة أمازون هي المكان الذي تتألق فيه. في سوق حيث يكون لدى غالبية المشترين نية شراء جادة ، يكون الاختلاف الدقيق بين الفوز بالبيع على منافسك نسخة ممتازة. مع بعض الإبداع والحس السليم ونصائح Amazon SEO معًا ، يمكنك أن تكون في طريقك لإجراء عملية البيع التالية.
اتبع هذه النصائح لجعل نسخة منتجك مشرقة:

• ضع كلماتك الرئيسية ذات القيمة العالية في عنوان المنتج
  يشتري العملاء أحيانًا عنصرًا بناءً على عنوان المنتج وحده ، لذا تأكد من أن عنوان منتجك يحتوي على كلماتك الرئيسية الأساسية. أحيانًا يكون عنوان المنتج هو الاختلاف الوحيد بينك وبين البائع التالي الذي يبيع نفس المنتج. قم بإجراء بحث مناسب للكلمات الرئيسية واستخدم الكلمات الرئيسية بحكمة.
• فوائد
  إلى جانب تفاصيل المنتج الدقيقة والموجزة ، قم دائمًا بدمج فوائد المنتج في جميع أنحاء قائمة المنتجات الخاصة بك. إذا كنت تبيع مكملات اللياقة البدنية ، فأخبر العملاء بمكونات المنتج التي تساهم بكفاءة في الحصول على جسم قوي وصحي.
• استخدم النقاط
  لا أحد يريد أن يقرأ بحرًا من النصوص. يؤدي تنظيم الأوصاف والتفاصيل الخاصة بك إلى زيادة إيجاز النص الخاص بك ويزيد من احتمال أن يقرأ العميل نسختك الرائعة بالفعل.
  هناك المزيد من المؤشرات ، ولكن هذه النصائح الأساسية الثلاث ستمنحك قاعدة رائعة لإنشاء نسخة مثالية لجذب هؤلاء العملاء.

استثمر في صور عالية الجودة

صور المنتج لها تأثير كبير على قرار المتسوق بشراء المنتج أم لا. إذا كان المنتج يفتقر إلى صورة ، فمن المرجح أن يمرر المستهلك شرائه. إنهم يريدون تكوين فكرة حقيقية عما يشترونه من صورة ، وليس مجرد وصف شامل. تعمل صور المنتج الذي يتم استخدامه أو ارتداؤه ، بالإضافة إلى الزوايا المختلفة واللقطات المقربة ، على تزويد المتسوق بفكرة أوضح عما يجب أن يتوقعه. من المنطقي أيضًا قراءة إرشادات Amazon الفنية قبل بدء جلسة التصوير الخاصة بك. فيما يلي بعض النصائح الرائعة التي يجب تذكرها قبل النقر فوق هذا المصراع:

• حقق أقصى استفادة من العدد المخصص للصور
  تتيح لك أمازون تحميل صورة رئيسية بالإضافة إلى ثماني صور داعمة للمنتج لكل ASIN ، لذا استفد منها إلى أقصى حد. يجب أن تعرض الصور المنتج من زوايا مختلفة والطرق المختلفة التي يمكن استخدامها لإعطاء المشتري صورة واضحة عما يجب فعله به.
• أظهر كيف يتم استخدام المنتج في الحياة الواقعية
  يجب أن تكون واحدة على الأقل من صورك لقطة نمط حياة تكشف عن المنتج قيد الاستخدام. لا يمكن فقط أن يمنح المتسوقين فكرة عن كيفية تطبيق العنصر في مواقف الحياة الواقعية ، ولكن المعلومات الإضافية والجماليات تساعدهم على تخيل الشكل الذي سيبدو عليه عند استخدام المنتج.
• استخدم الرسوم البيانية
  يعالج الدماغ البشري المعلومات في شكل رسومي أسرع بكثير من النص. قم بتكبير ذلك باستخدام نص رسومي لتوضيح معلومات مثل الإرشادات أو تطبيقات المنتج.

تحسين خدمة العملاء ورضاهم

تفضل أمازون المتجر الذي يقدم أكبر خدمة ؛ بمجرد حصولك على ولاء جيد للعملاء ، نضمن لك الحصول على تصنيف عالٍ على النظام الأساسي - مما يعني ارتفاع معدل التحويل أيضًا. إذا كانت الخدمة ممتازة ، فستستمر في كسب تقييمات العملاء وتقييماتهم ، مع الحفاظ على مكانتك الجيدة مع أمازون. إذا فشلت في الحصول على خدمة عملاء ممتازة ، فسوف يتأثر تصنيفك وتحويلات المبيعات.
يجب أن تفهم قواعد ولوائح أمازون تمامًا وأن تتأكد من امتثال شركتك لها. توضح هذه الإرشادات ما يجب عليك فعله على موقع الويب لتحسين التحويل والترتيب. على سبيل المثال ، من حيث راحة المستخدم ، تعد Amazon FBA Wholesale أحد أفضل خيارات النظام الأساسي. ستقوم Amazon FBA بشحن الطلبات في الوقت المناسب وبطريقة صحيحة.
إليك بعض النصائح لجعل العملاء يهتمون بك:

• الرد على العملاء بطريقة احترافية في أسرع وقت ممكن
• استجب للتعليقات السلبية وحافظ على احترافها أيضًا
• حافظ على علامات التبويب على جميع مقاييس الملاحظات الرئيسية الخاصة بك
• تحسين تدفق تنفيذ الطلب

خاتمة

يعد الوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث سببًا حقيقيًا للاحتفال في عالم الأمازون. إنه الكأس النهائي الذي يرمز إلى تحسين متجرك الناجح. طالما أنك لا تغفل عن الصورة الأكبر ، والتي تحافظ على سرعة مبيعات عالية وتوليد كلمات رئيسية مدروسة جيدًا ، فإن خوارزمية أمازون ستضعك دائمًا في المقدمة.