كيفية إنشاء محتوى ترويجي لمدونة عملك

إذا سمعته مرة واحدة، فقد سمعته ألف مرة - لا ينبغي أن يتم بيع المحتوى.

ولكن ماذا لو لم يكن ذلك صحيحا تماما ؟

نعم، المحتوى هو في المقام الأول أداة في أعلى مسار التحويل. يجذب جمهورًا أوسع ويكسب ثقتهم. ولكن هناك مجال للكتابة الترويجية في أي استراتيجية تسويق بالمحتوى، على افتراض أنك تنفذها بشكل جيد.

فيما يلي كيفية إضافة محتوى ترويجي بشكل فعال إلى استراتيجيتك مع الحفاظ على سلامة جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

ما هو المحتوى الترويجي؟

ينقل المحتوى الترويجي قيمة منتجاتك وخدماتك. على عكس المحتوى المعلوماتي، الذي يعمل على رفع مستوى الوعي من خلال الإعلام والتثقيف، يتميز المحتوى الترويجي برسالة مبيعات.

وغالبًا ما تتضمن أفكارًا ترويجية فعالة، مثل الهبة أو خصم العملاء الجدد. وقد تتعمق في عرض منتج أو خدمة معينة وفوائدها، كما هو الحال في دراسة الحالة أو الفيديو الإرشادي. أو قد تكون قصيرة وجميلة، مثل مقطع Instagram الذي يسلط الضوء على عنصر جديد.

ابحث عن التوازن بين المحتوى الترويجي والمعلوماتي

يمكن أن يساعدك المحتوى الترويجي على زيادة المبيعات، لكنه لا ينبغي أن يسيطر على إستراتيجيتك.

حاول اتباع قاعدة 80/20. يقترح عليك حجز 80% من المحتوى الخاص بك للمواد الإعلامية التي تعطي الأولوية لقيمة الجمهور، وترك 20% للترويج الإعلامي.

تضمن قاعدة 80/20 أن ينظر إليك جمهورك في المقام الأول كمقدم للمحتوى التعليمي والقيم. عندما تظهر لغتك الترويجية، فمن المرجح أن تظهر على أنها توصية إعلامية بدلاً من مجرد عرض مبيعات.

6 نصائح لإنشاء محتوى ترويجي يجذب العملاء المحتملين

جميع المواد الترويجية هي استثمارات، والمحتوى الخاص بك ليس استثناءً. للحصول على أفضل النتائج من نسختك الترويجية، اتبع أفضل الممارسات هذه وضع جمهورك في المقام الأول دائمًا.

1. تعرف على جمهورك المستهدف

يعد الوصول إلى الجمهور المناسب أمرًا بالغ الأهمية لزيادة عائد الاستثمار في تسويق المحتوى الخاص بك، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الترويجي. هذا النوع من المحتوى مقنع، ولا يمكنك إقناع الأشخاص بالشراء إلا إذا كنت تعرف ما يحفزهم.

كشركة، لديك جمهور مقصود يشاركك مجموعة من الاحتياجات والتفضيلات وعادات الشراء. ستوضح لك هذه القواسم المشتركة كيفية صياغة المحتوى الترويجي الخاص بك.

إن أبسط طريقة للعثور على جمهورك المستهدف هي النظر إلى الأشياء المشتركة بين عملائك. ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر والجنس والحالة العائلية ومستوى الدخل. إذا أمكن، ابحث أيضًا عن الاهتمامات والتفضيلات المشتركة، مثل تفضيل المنتجات المستدامة.

قارن احتياجات جمهورك بمنتجك أو خدمتك. ابحث عن الطرق التي تلبي بها أعمالك تلك الاحتياجات بشكل أفضل من أي شخص آخر في السوق. ستسلط الضوء على عرض البيع الفريد (USP) في المحتوى الترويجي الخاص بك.

2. الاستفادة من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

المحتوى الترويجي الفعال يطابق ما يبحث عنه جمهورك. يساعدك بناء المحتوى الخاص بك حول الكلمات الرئيسية المناسبة على إقناع الأشخاص بالشراء. إذا كانت كلماتك الرئيسية تجتذب الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى ما تقدمه، فستكون قد أهدرت الوقت والمال.

تريد أيضًا كلمات رئيسية ليست تنافسية جدًا. تستهدف العديد من المواقع كلمات رئيسية معينة بحيث يكاد يكون من المستحيل تصنيفها في المراكز العشرة الأولى.

تمنحك أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المعلومات التي تحتاجها للاختيار بحكمة. هناك أدوات متاحة لكل ميزانية، بما في ذلك مولدات الكلمات الرئيسية المجانية، ولكن أفضل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية تفعل أكثر من ذلك بكثير.

ستمنحك حلول مثل Ahrefs وGoogle Keyword Planner وLongTailPro معلومات تفصيلية حول خيارات كلماتك الرئيسية. سيخبرونك بعدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية، ومدى صعوبة التصنيف لها، وما إذا كانت أحجام البحث قد تغيرت بمرور الوقت.

استخدم هذه المعلومات للعثور على الكلمات الرئيسية "المناسبة تمامًا". تتطابق هذه مع الطريقة التي يبحث بها جمهورك المستهدف ولديها عدد كافٍ من الزيارات لإنشاء أعمال تجارية، ولكن ليس بالقدر الذي يجعلك تضيع في الضجيج. تصبح هذه الكلمات الرئيسية محور المحتوى الترويجي الخاص بك.

3. حوّل ميزات منتجاتك أو خدماتك إلى فوائد

الآن بعد أن اخترت التركيز على المحتوى الخاص بك، فقد حان الوقت للتفكير في كيفية إقناع الأشخاص بالشراء منك. مرة أخرى، يتعلق الأمر بالتركيز على جمهورك واحتياجاتهم.

عندما يفكر الناس في شراء منتج أو خدمة، فإنهم لا يأخذون في الاعتبار ميزاتها. لا أحد ينقر على "شراء" على جهاز كمبيوتر محمول لأنه متحمس لوحدة معالجة مركزية ذات 10 نواة ونطاق ترددي للذاكرة يبلغ 200 جيجابايت في الثانية.

حتى لو كنت خبيرًا في الكمبيوتر وتعرف بالضبط ما تعنيه هذه الكلمات، فإنك لا تختار آلة لوضع الرقائق بداخلها. يمكنك شرائه لأنك تتخيل نفسك تقوم بتنزيل ملفات ضخمة في ثوانٍ أو مشاركة شاشتك في مكالمة Zoom دون أي تأخير.

هذه النتائج النهائية هي ما يسميه مؤلفو النصوص بالفوائد. التفاصيل الفنية هي الميزات – ما يفعله المنتج أو الخدمة وكيف.

تتعلق الميزات بعملك ومنتجه أو خدمته. تتعلق الفوائد بالعميل وكيف ستتحسن حياته بعد الشراء.

غالبًا ما يركز مؤلفو النصوص المبتدئون على الميزات لأنهم يعتقدون أن الإحصائيات والمواصفات ستثير إعجاب المشتري، لكن هذا نادرًا ما يكون صحيحًا. يريد المتسوقون أن يتخيلوا أنفسهم مستمتعين بالمنتج أو الخدمة لأنها تحل مشكلة بالنسبة لهم.

لتحويل الميزة إلى فائدة، ضع نفسك مكان المشتري واطرح السؤال، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"

على سبيل المثال، لا تكمن نقطة بيع المكنسة الكهربائية في قوة الشفط العالية وملحق تنظيف الزوايا. إنها "أقل تناثرًا للأوساخ للحصول على أرضية متألقة وجاهزة للضيوف."

4. قم بتسليط الضوء على USP الخاص بك باستخدام الدليل الاجتماعي

هل تعلم أن 99.9% من المستهلكين يقرؤون التقييمات عند التسوق عبر الإنترنت؟ المشترون اليوم لن يأخذوا الشركة على محمل الجد. إنهم بحاجة إلى معرفة رأي الآخرين مثلهم في المنتج أو الخدمة.

آراء المستهلك هي ما يسميه مؤلفو النصوص وكتاب المحتوى بالدليل الاجتماعي - أو التحقق من استفادة الآخرين من شراء منتج أو خدمة. يساعدك الدليل الاجتماعي على إزالة اعتراضات الأشخاص عند قراءة المحتوى الترويجي الخاص بك.

تتمثل إحدى طرق تضمين الدليل الاجتماعي في المحتوى الترويجي في إضافة شهادات أو مراجع لمراجعات الخمس نجوم. تشمل الخيارات الأخرى ما يلي:

• في إشارة إلى العملاء ذوي الأسماء الكبيرة
• ذكر جوائز الصناعة أو الأوسمة
• الارتباط بشخص مؤثر يروج لمنتجك أو خدمتك
• إضافة محتوى الوسائط المتعددة الذي أنشأه المستخدم، مثل مقاطع الفيديو الخاصة بفتح علبة العميل من YouTube

يمكنك مشاركة أي نوع من الأدلة الاجتماعية في حملتك الترويجية، طالما أنها ذات محتوى ذي صلة. تأكد من أن المراجعات أو الشهادات التي تقوم بتضمينها تتعلق بـ USP الخاص بك ومزايا منتجك أو خدمتك.

5. أخبر قصة ذات صلة

البشر مهيئون لفهم العالم من خلال السرد. القصة الجيدة تربطنا بالآخرين عاطفياً، بينما تساعدنا على رؤية تجربتنا الخاصة بشكل مختلف. يمكن أن تلهمنا القصص للنجاح وإيجاد حلول جديدة وكسر التردد.

إن حاجتنا المتأصلة للسرد هي ما يجعل تسويق القصة قويًا للغاية. تربط قصة العلامة التجارية الجذابة والمترابطة المستهلكين بالشركات على مستوى أعمق مما يمكن أن يحققه الإعلان. يمكن أن يكون هذا الارتباط هو السبب وراء اختيار الأشخاص لعلامتك التجارية على الآخرين.

يعد استخدام تسويق القصة في المحتوى الترويجي الخاص بك أسهل مما تعتقد. يبدأ الأمر عندما تجد أرضية مشتركة مع جمهورك - على سبيل المثال، نقطة الألم التي ألهمتك لتطوير هذا المنتج أو الخدمة. من خلال القراءة عن كيفية حل عرضك للمشكلة، يمكنهم رؤية أنفسهم يجدون الراحة أيضًا.

6. لا تستخدم كلمات براقة أو صيغ التفضيل

الآن بعد أن عرفت ما الذي يتم بيعه، فقد حان الوقت لكلمة تحذير بشأن ما لا يتم بيعه - وهذه لغة متدفقة ومبهرة وأفضل الأفضل.

ربما كان هذا النوع من الإعلانات ناجحًا في عصر Mad Men ، لكن عملاء اليوم أصبحوا أكثر اطلاعًا. إنهم يتوقعون أوصافًا واضحة وادعاءات يمكن التحقق منها، وربما مدعومة بالثناء اللطيف من العملاء.

ابتعد عن أي شيء يبدو رائعًا لدرجة يصعب تصديقها. يتضمن ذلك لغة "الحشو" المفرطة الاستخدام، مثل:

• أفضل
• أرخص
• الأسرع
• الأسهل
• 100%
• على الاطلاق، تماما، تماما

كلمات مثل هذه تفتقر إلى الجوهر ويسهل اختلاقها. على سبيل المثال، كم عدد المطاعم والمطاعم التي ادعت أنها تقدم "أفضل قهوة في المدينة؟" حتى لو كانت القهوة ممتازة، فإن وصفها بأنها "الأفضل" يبدو مبالغًا فيه.

المرة الوحيدة التي يمكنك فيها استخدام صيغة التفضيل - الأعلى تقييمًا والأكثر شعبية - هي عندما تدعمها على الفور بالحقائق. وحتى ذلك الحين، تريد التركيز على الإحصائيات واستخدام المصطلح للتأكيد فقط.

بالالتزام بمثال القهوة، يمكنك الإشارة إلى جائزة محلية أو إضافة بعض الأدلة الاجتماعية. إن عبارة "القهوة الأكثر مبيعًا في كليفلاند" يمكن تصديقها والتحقق منها، في حين أن كلمة "الأفضل" ليست كذلك.

اعتمد على الحقيقة بدلاً من الكلمات البراقة، وستكون أمثلة المحتوى الترويجي الخاص بك أقوى بكثير.

استراتيجيات ترويج المحتوى لزيادة العملاء المتوقعين والمبيعات

لا يكفي نشر محتوى تسويقي وترويجي صديق لمحركات البحث (SEO). للوصول إلى جمهور أكبر، تحتاج إلى تكثيف جهود ترويج المحتوى الخاص بك باستخدام نهج مستهدف.

ابدأ باستخدام إستراتيجيات ترويج المحتوى التالية:

• شارك أفضل محتوى لديك مع قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني، وشجع القراء على مشاركته أيضًا.
• قم بربط المحتوى الخاص بك على قنوات التواصل الاجتماعي، مع إضافة تعليمات قيمة لكل منصة.
• استثمر في إعلانات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة حركة مرور المدونة.
• قم ببناء علاقات مع المؤثرين وشجعهم على مشاركة المحتوى الخاص بك.
• اكتب مدونات للضيوف واربطها بجزء من المحتوى الأصلي الخاص بك.

ابدأ بواحدة أو اثنتين من أساليب ترويج المحتوى هذه، ثم أضف المزيد عندما تشعر بالارتياح.

أتقن فن المحتوى الترويجي مع Compose.ly

قد تبدو إضافة محتوى ترويجي إلى إستراتيجية محتوى مدونتك أمرًا مخيفًا، خاصة إذا كنت جديدًا في مشاركة المعلومات الترويجية. لا تقلق - لقد قام متخصصو المحتوى في Compose.ly بتغطية احتياجاتك.

يقوم مؤلفو المحتوى ومؤلفو الإعلانات ومحترفو التسويق لدينا بإنشاء محتوى ترويجي يركز على الجمهور المستهدف لكل عميل. سواء كنت بحاجة إلى منشور مدونة ترويجي واحد أو استراتيجية كاملة مكتملة بأفكار ترويج المحتوى، فسنقوم بالمهمة الصعبة حتى تتمكن من التركيز على إدارة أعمالك وتنميتها.

على استعداد للبدء؟ اطلب أمثلة للمحتوى الترويجي من فريق الكتابة المتميز لدينا.