5 نصائح لحملات الإعلانات المدفوعة المربحة: دليل للشركات التابعة لـ PPC!

لقد كتبت مؤخرًا مشاركة متعمقة عن الأنواع الخمسة من الشركات التابعة التي نراها عادةً على ClickBank.

من أشهر أنواع الشركات التابعة هي الشركة التابعة للمشتري PPC / media . لدينا بالفعل دليل كامل حول كيفية الحصول على زيارات مدفوعة للتسويق بالعمولة ، لذلك إذا كنت جديدًا تمامًا في الإعلانات المدفوعة ، فتحقق من ذلك.

ولكن إذا كنت قد اخترت بالفعل مصدر زيارات مدفوعة - مثل Facebook Ads أو إعلانات YouTube - فإن هدفك التالي هو أن يصبح مربحًا!

تريد تخطي الصداع من الحملات الفاشلة؟ تحقق من هذه النصائح الخمس لحملات الإعلانات المدفوعة المربحة من جيك نيوبي ، خبير الوسائط المدفوعة في ClickBank - واحصل على أرباح سريعة!

ملاحظة : في هذا الدليل ، سنستخدم ClickBank كمثال على مكان الحصول على عروض الشركات التابعة ، وإعلانات Facebook كمصدر للزيارات - ولكن هذه المبادئ تنطبق على أي مجموعة من الشبكات التابعة وشبكة الإعلانات المدفوعة.

1) التراجع عن القمع

أولا وقبل كل شيء ، هل تفكر في حملتك بشكل كلي؟ الأمر لا يتعلق فقط بالإعلانات نفسها - إنه يتعلق بمسار التحويل بأكمله!

لذا ، فإن النظر من أعلى إلى أسفل عبر مسار التحويل بالكامل وتشخيص المقاييس الخاصة بك يمكن أن يخبرك غالبًا بما يجب تغييره للوصول إلى الربحية.

إذا قمت بالترويج لأحد أفضل عروض ClickBank - أو عرضًا بدرجة جاذبية عالية في سوق ClickBank - فيمكنك أن تفترض بأمان أن العرض الذي اخترته سيتحول ، لأن الشركات التابعة الأخرى تقوم حاليًا بإجراء مبيعات معهم.

هذا مهم ، لأنه يشير إلى أن مشكلتك ليست العرض أو قدرته على التحويل. إذا كنت تروج لعرضًا عالي التحويل مثبتًا ولا تجد نجاحًا ، فهذا يعني أنه يجب عليك النظر بعناية في كل خطوة في مسار التحويل ومقاييس الأداء التي تقف وراءها للتراجع.

ابدأ بطرح هذه الأسئلة على نفسك:

• هل تصميم إعلانك له نسب نقر إلى ظهور منخفضة؟ (نود أن نرى ما لا يقل عن 1-2٪ - عادةً ما تكون النسبة الأعلى أفضل ، ولكن فقط إذا استمرت حركة المرور لإجراء عملية شراء.)
• ما هو متوسط ​​الوقت الذي تقضيه في صفحتك الوسيطة؟ وهل لديك خريطة حرارية تم إعدادها لترى كيف يتفاعل زوارك مع الصفحة؟
• ما هي تكلفة العميل المحتمل (CPL) من مغناطيس الرصاص الخاص بك؟ (سيعتمد CPL المثالي على مكانتك.)
• إذا كنت تجري اختبارًا ، فهل هناك سؤال محدد ينزل عنده الناس؟

من خلال الغوص في الأرقام ، ستتمكن من تحديد المكان الذي تحتاج فيه لبدء الاختبار للعثور على طريقك إلى الربحية.

لمزيد من المعلومات حول الأرقام ، لدينا دليل يغطي أهم مقاييس التسويق بالعمولة وكيف تؤثر على نجاحك.

بشكل عام ، إذا كنت شركة تابعة جديدة تحاول استخدام الوسائط المدفوعة لكسب العمولات ، ولكنك تكافح من أجل الحصول على حملات مربحة باستمرار ، فقد يكون الوقت قد حان لإجراء تعديلات على أحد العناصر التالية: الجماهير ، وتصميمات الإعلانات ، والصفحة الوسيطة ، أو عرض.

2) اختبار جماهير جديدة

يعني نجاح الشركات التابعة وضع الرسائل الصحيحة أمام الجمهور المناسب. إذا واجهتك مشكلة في محاولة اكتشاف مناطق جمهورك الحالي التي يجب عليك تغييرها ، فإليك بعض المجالات التي يجب تعديلها:

• التركيبة السكانية
• الإهتمامات
• تبدو شبه ل

يعد التغيير والتبديل في جمهورك أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح ، ولكن لا تفترض فقط أن التغيير والتبديل يعني التضييق. يمكنك أيضًا تجربة اختبار جمهور أوسع مما كنت تعلن عنه من قبل.

على سبيل المثال ، لنفترض أن الجمهور الذي تُعلن له هو: النساء ، من 45 إلى 55 عامًا ، المهتمات بفقدان الوزن. يمكنك محاولة اختبار جمهور من النساء فقط من الفئة العمرية 45-55 ، أو حتى النساء فقط (من جميع الأعمار).

تعد منصات الإعلانات وخوارزمياتها جيدة جدًا في العثور على جيوب من العملاء المحتملين / المشترين المهتمين ، لذا فإن منحهم المزيد من البيانات للعمل معهم والسماح لهم بالعثور على المهتمين يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى نتائج مربحة أكثر مما لو كنت تفعل كل الاستهداف بنفسك.

3) تبديل تصميمات الإعلانات

إذا كنت تريد أن يعود مسار التحويل الخاص بك إلى المبيعات المربحة ، فإن خطوتك الأولى هي إنشاء تصميمات إعلانية تثير الفضول وتبيع النقرة إلى صفحتك الوسيطة.

إذا كان تصميم إعلانك لا يعمل كما ينبغي (أي نسبة النقر إلى الظهور أقل من 1-2٪) ، ففكر في تغيير ما يلي:

• الألوان
• مصور
• موضع النص في الصورة
• CTA
• نسخة إعلانية

بالطبع ، هذا على افتراض أن خطافك أو زاويتك تلقى صدى لدى الجمهور. إذا لم يكن أي من تصميماتك يؤدي أداءً جيدًا ، فقد حان الوقت للنظر في تغيير الخطافات / الزوايا في تصميمك. راجع قسم "المكافأة" أدناه للحصول على المزيد حول هذا الموضوع.

4) تغيير صفحتك التمهيدية / الوسيطة

تعمل الصفحة الوسيطة الخاصة بك كوسيط بين تصميم إعلانك وصفحة مبيعات مالك المنتج.

هذه الصفحة هي فرصتك لوضع الآفاق المحتملة في العقلية الصحيحة وتسخينهم قبل محاولة بيعهم في الصفحة التالية.

(إذا كنت جديدًا في إنشاء صفحات أو مسارات تحويل مثل هذه ، فإليك نظرة خطوة بخطوة على كيفية إنشاء صفحتك المقصودة.)

في كثير من الأحيان ، يجب تعديل عناصر مثل العنوان ، والحث على اتخاذ إجراء ، ونسخة النص ، وما إلى ذلك إذا كانت صفحتك الوسيطة لا تعمل وتشاهد معدلات إرسال منخفضة أو نقرة منخفضة من الصفحة الوسيطة إلى صفحة المبيعات عبر رابط قفزة الخاص بك.

كما هو الحال مع الخطوة الإبداعية للإعلان ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان الوقت قد حان لتحسين الصفحة الحالية للتحويل ، أو إذا كان عليك تجربة نوع صفحة وسيطة مختلفة تمامًا عما تقوم بتشغيله حاليًا.

ضع في اعتبارك أيًا من هذه الخيارات:

• الصفحات المقصودة العامة (فيديو / نص)
• حاسبات
• مقالات المدونة / الإعلانات
• مغناطيس الرصاص
• الإختبارات

(يمكنك معرفة المزيد عن صفحات الوسيط التابعة هنا.)

هذه أيضًا فرصة جيدة للنظر في تغيير ما تقدمه على صفحتك الوسيطة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم مغناطيسًا للكتاب الإلكتروني ولم تجد النجاح ، فربما يمكنك تغيير نوع مغناطيس الرصاص الذي تقدمه. ربما يكون من المرجح أن يقوم عملاؤك المحتملون بالإرسال إذا كانوا سيتلقون مقطع فيديو خاصًا على بريدهم الإلكتروني يعالج نقاط الألم أو قائمة التحقق القابلة للتنزيل.

النقطة هنا هي التفكير فيما سيحفز جمهورك على اتخاذ الإجراء المطلوب على صفحتك الوسيطة والانتقال إلى صفحة المبيعات.

5) تجربة العروض الجديدة

إذا كنت قد جربت كل شيء أعلاه وكانت مقاييسك قوية من تصميم الإعلان وصولاً إلى صفحة مبيعات المنتج ، فقد يكون الوقت قد حان للنظر في عرض جديد.

عندما يحين الوقت للعثور على منتج جديد للترويج ، فهذا يعني إلقاء نظرة على أرقام العرض ، وصفحة الأدوات / الموارد التابعة ، وبالطبع صفحة المبيعات. (هذه هي الصفحة التي سترسل إليها حركة المرور الخاصة بك ، لذا يجب أن تأخذ الوقت الكافي لمراجعتها ومعرفة ما إذا كانت جذابة ومنتجة بشكل جيد).

ملاحظة : لا تتخلى عن عرض لائق بسرعة كبيرة. إذا اخترت عرضًا بدرجة عالية أو درجة Gravity على ClickBank ، على سبيل المثال ، فيمكنك أن تكون واثقًا بشكل معقول من أن نقص المبيعات يرجع إلى مشكلة في مكان ما في مسار التحويل الخاص بك وليس مع العرض الذي اخترته.

أوصي بشدة بتجربة عرض آخر في المجال الذي اخترته والاستمرار في الاستفادة من تصميم الإعلان الحالي وعناصر الصفحة الوسيطة - فقط قم بتعديلها لتناسب عرضًا جديدًا - بدلاً من البدء من نقطة الصفر في مكان جديد.

كلما تمسكت بالمكانة نفسها ، كلما فهمت الجمهور بشكل أفضل وأنواع الزوايا أو الخطافات التي يتردد صداها معهم.

الحديث عن الزوايا والخطافات ...

المكافأة: ضبط الخطافات والزوايا للإعلانات

لقد تحدثنا عن كل جانب تقريبًا من جوانب حملات الإعلانات المدفوعة في هذا الدليل حتى الآن ، ولكن هناك جزء أساسي واحد قمنا بحفظه لآخر مرة.

بغض النظر عن المتغير الذي قد تقرر اختباره (مثل تصميم الإعلان والصفحة الوسيطة والجماهير وما إلى ذلك) ، تذكر أنه يجب عليك دعم كل هذه التغييرات بمبادئ تسويق قوية.

لا تنظر فقط إلى تغيير تنسيق بعض هذه المتغيرات - ضع في اعتبارك تغيير الخطافات / الزوايا التي تتواصل معها ، لأن هذه بشكل عام لها تأثير أكبر على الربحية. في كثير من الأحيان ، يمكن للمراسلة أن تحدث فرقًا كبيرًا.

على سبيل المثال ، لقد ثبت مرارًا وتكرارًا من قبل الشركات التابعة والمسوقين في جميع أنحاء العالم أن صفحات البيع المسبق تعمل. إذا كنت تقوم بتشغيل صفحة مسبقة الصنع ولكنك لا تجد نجاحًا ، فقد تحتاج إلى النظر في كيفية بيع المحتوى ، بدلاً من التبديل إلى نوع صفحة وسيطة مختلفة تمامًا مثل مغناطيس الرصاص.

من المحتمل أنك لا تعالج نقاط ضعفك المحتملة ومخاوفك بالطريقة التي تتشكل بها زواياك حاليًا.

دراسة حالة حملة كيتو المربحة

قد يبدو كل هذا رائعًا ، لكنه أيضًا نظري حتى الآن. ماذا يحدث عند وضع هذه الأفكار موضع التنفيذ ؟

حسنًا ، لدينا مثالنا الخاص عن حملة تابعة قمنا بتشغيلها داخليًا في ClickBank في عام 2021! تمحور هذا العرض حول عرض keto المتاح للترويج في السوق التابعة لـ ClickBank. (انقر فوق الرابط للتسجيل للحصول على حساب مجاني على ClickBank.)

كتذكير سريع ، عندما تبدأ حملة إعلانية مدفوعة على منصة مثل Facebook Ads ، يجب أن يكون لديك ما يقرب من 3-5 مجموعات إعلانية مع اختلافات طفيفة بينها. تكمن الفكرة في العثور بسرعة على أصحاب الأداء الأفضل والتخلي عن الخاسرين.

لذلك ، عندما بدأنا هذه الحملة الإعلانية المدفوعة ، أنشأنا مجموعتين إعلانيتين أوليتين تستهدفان الجماهير التي لها اهتمامات "Slimming World" و "السعرات الحرارية". كما اتضح ، كلاهما كان غير مربح بشكل كبير !

بعد ذلك ، أنشأنا مجموعة إعلانية جديدة مع اهتمام "Diet Food" ، وبدأت الحملة تعمل فجأة! أريد أن أؤكد أنه بصرف النظر عن الجمهور (الاهتمام) ، كان كل شيء آخر كما هو: نفس تصميم الإعلان ، ونفس الصفحة الوسيطة ، ونفس الحملة.

في النهاية ، كان الاختلاف الوحيد الذي أحدثناه هو إنشاء مجموعة الإعلانات الجديدة تلك مع الاهتمام المستهدف بـ "أطعمة الحمية". والمثير للدهشة ، كما ترون ، أن هذا مثال على أن تغيير الجمهور ببساطة أدى إلى نتائج أفضل بنحو 4 مرات !

في الواقع ، مقارنة بمجموعات الإعلانات الأولية الخاصة بنا في هذه الحملة ، كانت إضافة الاهتمام بـ "النظام الغذائي" كافياً لمساعدتنا على تحقيق الأرباح. حتى مع وجود أكثر من ضعف مرات الظهور ومدى الوصول ، كانت مجموعة إعلانات الغذاء الغذائي لا تزال ناجحة في تحقيق المبيعات.

كما هو الحال مع أي حملة ، اتبعنا قاعدتنا الخاصة: الانتظار لمدة 3 أيام على الأقل وما لا يقل عن 2x بعد تكلفة التعادل لكل إجراء قبل إيقاف تشغيل مجموعة إعلانية.

على سبيل المثال ، إذا كان عائد العمولة الخاص بك هو 100 دولار (المبلغ الصافي ، وليس إجمالي البيع) ، فحينئذٍ ستنتظر 3 أيام كحد أدنى مع إنفاق 200 دولار قبل تقييم ما إذا كانت مجموعة الإعلانات تعمل أم لا. إذا وصلت إلى 3 أيام أو 200 دولار - أيهما يأتي أولاً - وكنت ترى تكلفة سيئة لكل نتيجة أو نسبة النقر إلى الظهور ، فيمكنك القضاء عليها.

هذا ما اتبعناه في حملة الكيتو هذه للحصول على الأرقام للتراجع!

6 خطوات لحملات ناجحة مدفوعة

لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي يمكن أن يحدث فيها تعديل بسيط - مثل مثال مجموعة إعلانات الاهتمامات "Diet Food" - كل الفرق. لا تخف أبدًا من اختبار حملتك وتحسينها!

فيما يلي ملخص سريع لما يجب القيام به لحملة إعلانات مدفوعة مربحة:

1. ابدأ بزاوية مقنعة أو خطاف لمكانتك.
2. اختر عرضًا تابعًا مثبتًا يتحول في هذا المكان المناسب.
3. قم بإنشاء صفحة تمهيدية / وسيطة يمكنها تدفئة جمهورك.
4. قم بصياغة بعض الأشكال المختلفة لجذب تصميم الإعلان وانسخها لما يتراوح بين 3 و 5 مجموعات إعلانية.
5. يستهدف كل إعلان تم تعيينه للجمهور الذي قد يكون مهتمًا بالعرض.
6. قم بتشغيل الحملة. أغلق أي مجموعات إعلانية ضعيفة الأداء وقم بمضاعفة الفائزين.

إذا قمت بهذه الخطوات الست ، فسوف تقوم ببناء مسار تحويل قوي لدعم حملتك المدفوعة. من هناك ، يمكنك الكشف عن أي نقاط ضعف على طول الطريق والقضاء عليها!

ملخص الحملات الإعلانية المربحة المدفوعة

الآن ، قد يبدو كل هذا بسيطًا ، لكن هذا لا يجعل الأمر سهلاً!

يعد تشغيل الإعلانات المدفوعة المربحة فنًا وعلمًا - على الرغم من أن خوارزميات الوسائط المدفوعة هذه تزداد تعقيدًا ، فمن الآمن القول إنها تميل أكثر نحو الجانب الفني الآن.

الحقيقة هي أنه لا شيء سيساعد حملاتك بشكل أفضل من مهارات التسويق وكتابة الإعلانات القوية. تحتاج إلى إنتاج إعلانات تجذب الانتباه وتثير الفضول!

لذلك ، إذا كنت تشعر أن هناك المزيد الذي تريد معرفته حول الإعلانات المدفوعة أو أي حملات تسويقية ، فأنا أوصي بشدة بمراجعة Spark by ClickBank.

في الداخل ، لدينا دورات رائعة لإعلانات Facebook من أمثال Max Finn و Robby Blanchard. سنراك هناك!