6 مواقع شبكات مهنية: بدائل LinkedIn

يحتاج مندوبو مبيعات B2B إلى مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية للمساعدة في البحث عن العملاء المحتملين ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتواصل ، والتوظيف - وكلما زاد عدد القطاعات التي تعمل فيها ، زادت الاحتمالات التي قد تحتاجها على الأرجح.

لنواجه الأمر؛ يعتبر موقع LinkedIn هو الملك عندما يتعلق الأمر بالاتصال بمهنيي B2B الآخرين ، لذلك قد لا تكون مواقع الشبكات المهنية التي سنشاركها هنا هي فكرتك الأولى في التنقيب. ومع ذلك ، لكل منها خصائص فريدة وسمات المجتمع.

نحن نحدد أفضل ستة منصات وسائط اجتماعية مهنية B2B لمساعدتك على التواصل مع صناع القرار في الصناعة ومواكبة الموضوعات والأخبار والأحداث الشائعة التي تهتم بها أهدافك الصناعية.

1. فيسبوك
2. تويتر
3. نلتقي
4. كورا
5. تثاقل
6. Wistia

1. الفيسبوك

بصفته أكبر منصة وسائط اجتماعية في العالم ، فإن Facebook ليس مدفوعًا بشكل احترافي مثل LinkedIn أو حتى Twitter. ومع ذلك ، فإنه يحتوي على بعض التطبيقات المفيدة التي يجب عليك الاستفادة منها بغض النظر عن الصناعة. لديك أيضًا القدرة على إنشاء صفحات الأحداث للترويج لندواتك على الويب أو ورش العمل أو مظاهر المعارض التجارية أو معارض الوظائف أو غيرها من الأحداث. من الصور والرسوم البيانية إلى المجموعات ولوحات المناقشة والموضوعات الشائعة ، يعد Facebook رائعًا لبناء سمعتك ورؤيتك الرقمية.

لاستكشاف مجموعات أخرى ، ابحث عن أيقونة مجموعات Facebook على شريط الأدوات الأيسر أثناء وجودك على سطح المكتب ، أو انقر فوق القائمة عند استخدام تطبيق الهاتف المحمول. يمكنك التصفية حسب الفئة مثل "الأعمال" أو البحث للعثور على المجموعات ذات الصلة التي ستساعدك على التواصل مع الآخرين وتكوين المزيد من العلاقات المهنية في مجال عملك ، ومناقشة الموضوعات التي تهمك ، ومشاركة الروابط والأخبار والمواد المفيدة.

Facebook Live هي ميزة بث مباشر تتيح للشركات التواصل في الوقت الفعلي مع جمهورها من خلال استضافة جلسات أسئلة وأجوبة ، وتقديم مقاطع فيديو إرشادية ، والبث من حدث ، وتلقي التعليقات والأسئلة ، كل ذلك في الوقت الفعلي. في حين أن Facebook Live هو الأكثر شيوعًا من الأجهزة المحمولة ، يمكنك أيضًا البث إلى Facebook Live من جهاز Mac أو الكمبيوتر الشخصي.

2. تويتر

من المثير للدهشة أن تويتر يعتمد على أسس مهنية أكثر مما تعتقد. Twitter عبارة عن شبكة رائعة لبناء علاقات مع أشخاص في مختلف القدرات. على سبيل المثال ، إذا كان هناك علامة تصنيف معينة لمؤتمر تحضره ، فاستخدمه في تغريداتك لمعرفة من يشارك أيضًا حتى تتمكن من مقابلتهم أثناء الغداء أو فترات الراحة.

يمكنك التواصل مع محترفين آخرين حول العالم بشكل يومي من خلال متابعة علامات التصنيف والمواضيع الشائعة في مجال عملك. وتأكد من متابعة قادة الصناعة الذين من المحتمل أن يغردوا ويعيدوا تغريد الموضوعات والأحداث الجديرة بالملاحظة.

يُعرف Twitter أيضًا بإلحاحه السريع للكشف عن الاتجاهات والموضوعات الحالية عند ظهورها كل دقيقة في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، من أجل التواصل والمساهمة في المحادثات داخل شبكتك ، يجب عليك المشاركة بانتظام ونشر تغريدات مفيدة وذات صلة على حساباتك الشخصية وحسابات الشركة.

على غرار Facebook Live ، يحتوي Twitter أيضًا على ميزة البث المباشر.

3. MEETUP

بينما تركز العديد من هذه الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت على التواصل مع محترفين آخرين عبر الإنترنت ، فإن Meetup فريد من نوعه من حيث أنه يركز على ربط الأشخاص في البداية عبر الإنترنت للالتقاء "شخصيًا" لاحقًا. على الرغم من أن الشبكات الرقمية مريحة وفورية ، إلا أنه في بعض الأحيان يكون من المفيد جدًا التواصل مع محترفين آخرين شخصيًا ، أو فعليًا واحدًا لواحد من خلال Zoom ومنصات الاجتماعات الأخرى عبر الإنترنت.

يمكنك تحديد الاجتماعات التي تهتم بها حسب الموضوع والموقع والتاريخ. إذا لم يحدث شيء من حولك ، فأنشئ حدثًا خاصًا بك وادعو محترفين آخرين عن طريق البريد الإلكتروني أو Facebook ليكونوا جزءًا من مركز أبحاث مؤقت ، أو شارك رابطًا لمنصات الشبكات الأخرى.

بمجرد أن تجمع مجموعة من المهنيين ذوي التفكير المماثل ، قد تجد أنه من المفيد عقد اجتماعات منتظمة مع مواضيع مختلفة لبناء شبكتك وتوسيع معرفتك الخاصة بالصناعة.

4. QUORA

Quora هو موقع لتبادل المعرفة يسمح لأي شخص بطرح الأسئلة والإجابة عليها. يمكن للأشخاص بعد ذلك التفاعل مع (الإعجاب والتعليق والمشاركة وما إلى ذلك) ومشاركة المنشور على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى وعبر البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى أسئلة محددة ، يمكنك البحث عن مواضيع عامة مثل "التصنيع" أو "التصنيع في الولايات المتحدة". قد يكون من المفيد أن تكون أكثر تحديدًا في موضوعات مثل "تصنيع المعدات" أو "مصنعي المعدات الورقية في الغرب الأوسط" ومعرفة ما يناقشه الآخرون.

هذه طريقة رائعة لمعرفة ما يفكر فيه عملاؤك المحتملون والتحديات التي يواجهونها ، مع توفير فرصة لك لتكون مفيدًا في الإجابة على أسئلتهم.

يعد Quora طريقة رائعة لإجراء محادثات مطولة ومتعمقة مع قادة الفكر الآخرين حول الموضوعات المتخصصة. من خلال عرض الملف الشخصي لشخص ما ، يمكنك معرفة الأسئلة الأخرى التي طرحها أو الردود التي قدموها على الأسئلة ، بالإضافة إلى الموضوعات الأخرى التي يكون الشخص على دراية بها.

5. سلاك

انتظر ماذا؟! Slack هو أكثر من مجرد تطبيق مراسلة للتواصل والتعاون مع زملاء العمل وشركاء الأعمال؟ نعم ، هناك مجتمعات من المهنيين ذوي التفكير المماثل الذين يناقشون مجموعة كبيرة ومتنوعة من الموضوعات عبر Slack .

يتمثل الاختلاف الرئيسي مع Slack في أنه تطبيق محمول أو سطح مكتب يستند إلى برنامج المراسلة ، وليس مستندًا إلى المتصفح. لذلك ، كل مجتمع لديه العديد من سلاسل الرسائل العامة مع خيار إرسال رسائل مباشرة إلى أي شخص في هذا المجتمع. التحدي في ذلك هو أنك قد تشتت انتباهك بالرسائل الفورية والإشعارات (التي يمكنك تعديلها حسب تفضيلاتك).

هل تريد أن ترى ما تغطيه مجتمعات Slack هذه؟ ما عليك سوى البحث في Google عن موضوع يثير اهتمامك بالإضافة إلى "مجتمع Slack". لقد فعلنا ذلك للتسويق الداخلي ، لذا كان البحث هو "التسويق الداخلي + مجتمع Slack". على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى التواصل وتوسيع معرفتك حول مُحسنات محركات البحث والتسويق الرقمي ، فيمكنك التحقق من مجتمع Geniuses Slack Community للمسوقين عبر الإنترنت.

6. WISTIA

على الرغم من أن الفيديو ليس مجتمعًا شبكيًا في حد ذاته ، إلا أنه يعد أحد أدوات المحتوى الأكثر قيمة التي لا تستغل بشكل كبير من قبل شركات B2B ، وهو يتفجر باعتباره الوسيط الرائد في تسويق المحتوى. لا يمكننا ببساطة ترك هذه الأداة خارج القائمة لأنها قوية جدًا للتواصل والتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين.

يعد محتوى الفيديو أمرًا بالغ الأهمية في الصناعات التي يتم تصنيفها غالبًا على أنها معقدة - مثل الصناعات التحويلية والصناعية - التي تساعد في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم. يعد الفيديو فرصة رائعة لجذب العملاء المحتملين (استعراض ميزات المنتج أو السير في عملية ما) بالإضافة إلى تحويل العملاء المتوقعين من خلال إبراز قيادة الشركة أو شهادات العملاء.

وبالمثل ، يعد الفيديو أداة مهمة لتوظيف العمالة الماهرة. في سوق العمل الضيق اليوم ، تحتاج الشركات إلى الاستفادة من كل أداة ممكنة لتبرز بين منافسيها عند الترويج لفرص العمل. لا يخبر الفيديو الباحثين عن عمل فقط بشركتك ؛ يظهر لهم.

تقدم Wistia استضافة فيديو خاصة بالأعمال التجارية وأدوات تسويق وتحليلات. يُطلق على Soapbox إحدى أدوات البرامج الأكثر شيوعًا ، مما يسهل على أي شخص (بجدية ، لقد أثبتنا ذلك) تسجيل مقاطع فيديو ذات مظهر احترافي يمكن للشركات إنشاؤها ومشاركتها وتتبعها بتكلفة معقولة. من مقاطع فيديو المبيعات المدروسة للآفاق إلى شيء سريع للبقاء متصلاً بالعميل الحالي ، يتيح لك Soapbox تقديم المعلومات وتلقي التعليقات دون مطالبة المشاهد بالالتزام بوقت محدد. ومع ذلك ، فإن Soapbox متاح حاليًا فقط باستخدام أحدث إصدار من Chrome. قد تعمل أدوات الفيديو الأخرى عبر الإنترنت مثل Vidyard (نظام أساسي مشابه) بشكل أفضل في المتصفحات الأخرى التي تستخدمها شخصياتك وعملائك.

بالإضافة إلى Soapbox للاتصال بالفيديو ، تستضيف Wistia أيضًا مجتمعًا عبر الإنترنت (على Slack ، اذهب إلى الشكل) يسمى Brand Affinity Marketing حيث يمكن للمسوقين مشاركة النصائح والأفكار حول بناء علامة تجارية محبوبة والتواصل مع جمهورهم وتشكيل علاقات هادفة مع بعضهم البعض .

نعم ، LinkedIn هو أكثر منصات الشبكات المهنية شهرة. ومع ذلك ، فإن الخيارات الأخرى لها نقاط قوة محددة تتعامل مع الشبكات بطرق مختلفة وذات مغزى. بعضها أفضل لإجراء اتصالات مهنية محليًا أو ضمن منافذ فريدة. يستحق الأمر وقتك في تجاوز LinkedIn واستكشاف إمكانياتك.

هل تبحث عن المزيد من الطرق لتحسين جهود وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك؟ احصل على دليلنا الكامل لوسائل التواصل الاجتماعي للصناعات المعقدة بين الشركات مع الكثير من الأفكار والرؤى للارتقاء بحضورك عبر الإنترنت إلى مستوى جديد.