كيف حققنا 3950 دولارًا أمريكيًا في عائدات الطلب المسبق

هذه دراسة حالة للتحقق من صحة المنتج من أجل Encharge. بعد 12 شهرًا من النضال ، تحققنا أخيرًا من صحة فكرة منتج برمجي وقمنا ببنائها حاليًا - دراسة حالة عن كيفية تحقيقنا لإيرادات ما قبل الإطلاق البالغة 3950 دولارًا.

تحديث: تطبيق Encharge.io مباشر الآن! سجل للحصول على حساب مجاني باستخدام الزر أدناه.

مرة أخرى في عام 2016 ، أطلقت أول SaaS صغير لي على الإطلاق. قصة قصيرة طويلة - أوقفت Google إحدى واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بها ، واضطررت إلى إغلاق الأداة.

في العام الماضي ، قمت ببيع قاعدة عملائها لأحد منافسينا وكسبت مبلغًا ضئيلًا من المال (لا شيء قريب من التقاعد "كرجل أعمال ناجح"). شاركت القصة على Reddit.

ماذا حدث لي بعد ذلك؟

حسنًا ... لقد كنت أفسد مؤخرتي في محاولة للتوصل إلى فكرة برمجية قابلة للتطبيق حتى نتمكن من أنا وشريكي المؤسس التقني من بدء شيء جديد.

لقد كانت سنة طويلة من البؤس.

لقد حاولنا التحقق من صحة ما لا يقل عن 5 أفكار مختلفة - بعضها لم يتجاوز تصميم الصفحة المقصودة ولكن البعض الآخر طورناه لعدة أشهر.

إذا قمت بالاطلاع على تحديثاتنا الأسبوعية على IndieHackers ، فسترى الكثير من الارتباك والإحباط لأننا نفشل مرارًا وتكرارًا في بناء منتجات رائعة تحل المشكلات بطرق جديدة ومبتكرة.

عدم معرفة ما يجب أن تبنيه يمكن أن يجعلك تشعر بالمرض. إنه مثل ضغط في معدتك. أنت تريد بشدة المضي قدمًا والركض ، لكنك لا تعرف الاتجاه الذي يجب أن تسلكه. أنت ضائع.

بعد عدة أشهر من التجوال ، قررنا أن نخدش طموحنا في ابتكار شيء جديد.

قررنا أن نبني أداة في مجال أتمتة التسويق.

نعم ، أتمتة التسويق - أحد أكثر مجالات SaaS تنافسية.

هذه هي الطريقة التي بدأنا بها التحقق من صحة الشحن

لماذا أتمتة التسويق؟

كانت لدينا معايير لبدء تشغيلنا التالي:

1. فئة أفقية كبيرة
2. الكثير من المنافسين الحاليين (سوق مشبع)
3. شيء يثير كلانا
4. شيء لدينا خبرة معه
5. B2B
6. وضع الخدمة الذاتية - شيء يمكننا بيعه من موقع ويب

استندنا في هذه النقاط إلى تجربتنا المرجعية السابقة. على سبيل المثال ، إذا كنت بائعًا جيدًا ولديك علاقات مع الشركات ، فلا يوجد سبب يمنعك من اتباع نموذج مبيعات عالي اللمسة بدلاً من ذلك.

وضعنا في القائمة المختصرة بعض فئات المنتجات المختلفة وقررنا أننا سنعمل على برنامج أتمتة التسويق.

تسويق. ليس التحقق من صحة المنتج

قبل خدمة الشحن ، أجرينا أكثر من 100 مكالمة مع أشخاص من مختلف الصناعات وفئات المنتجات.

كنا مهووسين بتطوير العملاء والتحدث إلى الناس. أردنا بشدة أن نفعل هذا بالطريقة الصحيحة. وعرفنا أن الطريقة الصحيحة للتحقق من صحة المنتج كانت من خلال التحدث إلى الناس أولاً.

لكننا فشلنا.

نعم ، كان الناس يشاركون مشاكلهم ، وكنا نستخرج بعض الأفكار ، لكننا لم نتمكن أبدًا من ملاحظة نمط.

كنا نقوم بالخارج - نتعامل مع الأشخاص برسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها أو إحالات ضعيفة للغاية. علاوة على ذلك ، لم يكن لدينا أي شيء نعرضه ، وعادة لا يجلس الناس بصبر في انتظار التحدث إلى الغرباء من الإنترنت.

بسبب هذا النهج ، كان من الصعب للغاية الوصول إلى شريحة كبيرة بما يكفي من الأشخاص الذين يتشاركون نفس الخصائص.

لنفترض أننا كنا نتحقق من صحة فكرة في مساحة إدارة المنتج:

تحدثنا إلى 5 أصدقاء ؛ أجرينا 5 محادثات أخرى مع مديري المشاريع في شركات ناشئة صغيرة غير مربحة ، و 3 مكالمات مع مديري مشروعات في شركات B2C ، ومكالمتان مع شركات B2B ، ومكالمتان مع مديري مشروعات مؤسسيين ، وما إلى ذلك. انت وجدت الفكرة.

لقد غمرتنا التعليقات المختلطة والعديد من الخيارات ولم نكن نعرف من أين نبدأ

كنا نتحدث كثيرا ولكننا لم نذهب إلى أي مكان.

بشكل عام ، إذا تحدثت إلى أكثر من 10 أشخاص ولم تلاحظ نمطًا ، فإن مجموعة تطوير العملاء الخاصة بك غامضة للغاية.

مع Encharge قررنا اتباع نهج مختلف:

انسَ مكالمات تطوير العملاء لبعض الوقت وقم بالتسويق بدلاً من ذلك.

أطلق عليها اسم "تنمية العملاء من خلال التسويق" إذا صح التعبير.

باختصار ، كانت هذه هي خطتنا للتحقق من صحة المنتج لـ Encharge:

1. استخدمنا الزخم من شركتي الناشئة السابقة وكتبنا دليلًا كبيرًا حول "كيف أطلقت أول SaaS - HeadReach الخاص بي وتسويقه وبيعه". (كانت شركة HeadReach هي شركتي الناشئة السابقة).
2. لقد روّجنا هذا المنشور بشكل كبير لأفراد SaaS ورجال الأعمال والمسوقين - وهو جمهور محتمل لأداة أتمتة التسويق.
3. أنشأنا عددًا من مغناطيسات الرصاص في المنشور نطلب من الأشخاص ترك بريدهم الإلكتروني.
4. لقد جمعنا حوالي 500 رسالة بريد إلكتروني من هذا المنشور. معظمهم رجال أعمال مبتدئون ورواد أعمال / مسوقون SaaS.
5. لقد قمنا بالكثير من تطوير العملاء. تحدثنا إلى أشخاص من القائمة. كما حضر سلاف (الشريك المؤسس) SaaStock حيث تحدث إلى العشرات من شركات SaaS.
6. توصلنا إلى فرضية "برنامج أتمتة التسويق المصمم لشركات SaaS."
7. لقد قمنا بتجميع صفحة مقصودة بها بضع شاشات وعرضنا صفقة جيدة جدًا للطلب المسبق مدى الحياة لبرنامج غير موجود.
8. لقد أرسلنا رسالة بريد إلكتروني إلى قائمة البريد الإلكتروني التي تضم 500 شخص.

النتائج:

• أمر 42 شخصا
• إجمالي 50 طلبًا (نعم ، قام بعض الأشخاص بأكثر من طلب واحد)
• 3950 دولارًا أمريكيًا في عائدات الطلب المسبق

لذلك دعونا نقسم كل مرحلة.

إنشاء الوظيفة

كما ذكرنا ، قررنا القيام بالتسويق أولاً ، ثم تطوير العملاء.

كان الهدف هو جذب بعض مقل العيون وإنشاء 1000 عميل محتمل محتمل يمكننا لاحقًا بيع أداتنا الجديدة مسبقًا لهم.

نظرًا لأنني أجيد تسويق المحتوى ، كان من الطبيعي أن ننشئ عملاء متوقعين من خلال تسويق المحتوى الوارد.

قررت أن كتابة دراسة حالة عن شركتي الناشئة السابقة هي طريقة جيدة لجذب رواد الأعمال والمسوقين SaaS.

كما أنه كان أسهل وأسرع شيء يمكن القيام به. تعد دراسات الحالة أسهل بكثير في الكتابة حيث لا يتعين عليك إجراء أي بحث.

لقد كتبت: "من فكرة إلى الخروج: كيف أطلقت ، وتسويق وبيع أول SaaS الخاص بي".

نعم ، أعلم - التحقق من صحة فكرتي الناشئة الجديدة من خلال التحدث عن شركتي الناشئة السابقة. أطلق عليها اسم Meta إذا صح التعبير ، أسميها طريقة فعالة وفعالة للتحقق من صحة البرامج عندما لا يكون لديك الوقت والمال

في ذلك الوقت ، عرفنا فقط أننا نريد القيام بشيء ما في مجال أتمتة التسويق ، وكان لدينا اسم مجال قديم من إحدى أفكارنا السابقة.

لذلك كان لدينا أساسًا شيئان على موقعنا:

صفحة مقصودة بسيطة ميتة ومدونة بها مشاركة واحدة.

أردنا إعطاء بعض السياق لما نعمل عليه وأنه سيكون في مساحة أتمتة التسويق دون التخلي عن الكثير - ببساطة لأنه لم يكن لدينا أدنى فكرة عما سنبنيه بحق الجحيم.

أيضًا ، كانت الصفحة المقصودة بمثابة شكل آخر من أشكال جمع العملاء المحتملين.

لقد قمت بهذا التمرين من قبل ، لذلك علمت أن دراسات الحالة الطويلة هي طريقة رائعة لجمع رسائل البريد الإلكتروني والعملاء المحتملين المستهدفين.

بما في ذلك ترقيات المحتوى

ليس هناك فائدة من كتابة المحتوى إذا كنت لا تريد جمع قائمة بريد إلكتروني.

كان الغرض الكامل من دراسة الحالة هو جمع رسائل البريد الإلكتروني التي يمكننا التواصل معها لاحقًا للقيام بتطوير العملاء. وبيع أداتنا مسبقًا.

لقد تأكدت من وجود بعض ترقيات المحتوى القوية في المكان.

1. كتاب إلكتروني مجاني "من فكرة للخروج". 70 صفحة من النصائح العملية

ليس لدى الأشخاص الوقت الكافي لقراءة أكثر من 7000 مشاركة من الكلمات ، لكن لا بأس في حفظها لوقت لاحق.

أقل من مغناطيس الرصاص الفعلي الذي استخدمناه:

2. ملف المبادلة - مستودع تطوير العملاء

نموذج Airtable نستخدمه لجمع التعليقات لأفكارنا.

3. صفحة الموارد المجانية

في منتصف الطريق خلال مرحلة ترويج المحتوى ، قمت أيضًا بتجميع صفحة بها بعض الموارد التسويقية المختلفة. الذي جاء ليكون أنجح أشكال جيل الرصاص لدينا.

في وقت لاحق ، أضفت المزيد من مغناطيس الرصاص.

لسوء الحظ ، لا يُظهر MailChimp عدد جهات الاتصال التي تم وضع علامة عليها.

لكن مغناطيسات الرصاص الثلاثة الكبيرة هي:

• فكرة الخروج من الكتاب الإلكتروني - 190 مشتركًا
• الصفحة المقصودة قبل الإطلاق - 165 مشتركًا
• صفحة الموارد - 165 مشتركًا

الترويج للمنصب

لا يعد المنشور جيدًا إذا لم يقرأه أحد.

لقد حرصت على بذل الكثير من الجهود للترويج للمنشور.

فيما يلي قائمة مهام ترويج المحتوى الخاصة بي لهذا المنشور:

وإليك حركة المرور التي تم إنشاؤها:

والتقسيم حسب القنوات:

فيسبوك

كان هذا في الأساس من مجموعات Facebook مثل LondonStartups وغيرها من المجموعات ذات الصلة بالتسويق SaaS.

أعدت أيضًا نشر المنشور في مجموعة Bad Ass Marketers and Co-Founders Group.

ينكدين

من خلال مشاركة تحديث مع رابط إلى المنشور وإعادة نشر المنشور بالكامل لاحقًا على LI.

GrowthHackers.com

مكان رائع إذا كنت في مجال التسويق (كما نحن)

لقد حصلنا أيضًا على بعض الزيارات الجيدة التي تصل إلى الصفحة الرئيسية.

جاء جزء كبير من حركة المرور من IndieHackers منذ أن أعدت نشر المنشور هناك أيضًا.

و Direct وهو التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أفترض. منذ ظهور المنشور في بضع نشرات إخبارية لمنظمي التمهيد و SaaS مثل https://bootstrappers.io

القيام بتنمية العملاء

الآن مع قائمة بريد إلكتروني تضم بضع مئات من المشتركين (حوالي 500 مشترك على وجه الدقة) ، قررنا أنه يمكننا تطوير بعض العملاء.

أولاً ، قمنا بتجميع استطلاع موجز لتصفية العملاء المتوقعين.

ثم بدأنا نتحدث معهم.

لحسن الحظ بالنسبة لنا ، تزامن SaaStock Europe مع التحقق من الصحة وحصل Slav على تذكرة مجانية.

مع SaaStock ، قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا والخيوط الباردة ، أجرينا 50 مقابلة في المجموع - 34 منهم كانت شركات SaaS.

لقد طرحنا الكثير من الأسئلة حول التسويق والتسويق عبر البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق. لقد حاولنا إبقاء تركيزنا على تلك الموضوعات فقط وتجنب اتباع نهج أوسع "لصيد الأفكار" حيث تسأل الناس عما إذا كانت لديهم أية مشاكل على الإطلاق.

من خلال التركيز بالليزر على أتمتة التسويق ، كانت المحادثات أسهل بكثير ، وتمكنا من استخراج رؤى أكثر قيمة.

من خلال التحديد ، تمكنا من تجاوز الضوضاء والتوقف عن الغرق والبدء في إحراز تقدم في تنمية العملاء.

قمنا بجمع تسجيلات لجميع المقابلات في AirTable.

في نهاية ديف عملائنا. خلال الحملة الانتخابية ، مررت بجميع المقابلات ، واستمعت إلى كل واحد منهم وقمت بتحليل أساسي موجز.

نظرية التأريض هي طريقة بحث يتم من خلالها تطوير النظرية من البيانات. إنه نهج استقرائي ، بمعنى أنه ينتقل من الخاص إلى الأكثر عمومية.

بعبارة أخرى ، قمت بتمييز أجزاء محددة من كل محادثة باستخدام العلامات / الكلمات الرئيسية المتعلقة بمواضيع أوسع ثم جمعت المحادثات بناءً على هذه العلامات.

مع كل محادثة تم وضع علامة عليها ، كان من السهل تحديد الأنماط.

ساعدنا هذا في تحديد المشكلات المتكررة وتشكيل فرضية للمنتج.

تشكيل الفرضية

حدثت مشكلة شائعة بين شركات SaaS:

يصعب على شركات SaaS جعل تطبيقاتها التسويقية تتحدث مع بعضها البعض.

هذه هي الطريقة التي توصلنا بها إلى فكرة لأداة أتمتة التسويق المصممة لشركات SaaS. USP الرئيسي للأداة: مجموعة كبيرة من عمليات الدمج الأصلية.

كتابة النسخة لحملة الطلب المسبق

مع قائمة بريد إلكتروني وبعض الاستنتاجات من مطور عملائنا. الجلسات ، كان علينا أن نقرر ما يجب القيام به بعد ذلك.

كان اقتراحي هو تصميم نموذج أولي لمنتج بناءً على ما تعلمناه ومحاولة بيعه مسبقًا إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا.

كان سلاف ضده تمامًا - "لا يطلب الناس مسبقًا منتجات غير موجودة".

بعد بعض المناقشات الشرسة ، تمكنت من إقناع سلاف باتباع هذا النهج.

بدأنا بكتابة النسخة وإطلاق البريد الإلكتروني لمنتجنا الجديد.

أبدأ دائمًا بكتابة النسخة أولاً.

تصميم النموذج

أردنا أن نكون مقنعين ، لذا لم تكن النسخة كافية لبيع رؤيتنا.

استغرق الأمر أسبوعين لتجميع بعض نماذج الشاشات:

نقضي أيضًا أسبوعًا في إنشاء نموذج أولي لفيديو.

ولكي أكون صادقًا معك تمامًا ، ليس لدي أي خبرة في نقل الصور ، لذلك كان هذا ألمًا في المؤخرة. لقد "اخترقت" الفيديو عن طريق تحريك الشرائح في Adobe XD. في الأساس ، كنت أستخدم الرسوم المتحركة النموذجية في Adobe XD (برنامج تصميم واجهة المستخدم) لإنشاء مقطع فيديو. لا تسألني كيف فعلت ذلك ...

بعد 3 أسابيع من العمل الإنتاجي ، تم إعداد هذه الصفحة المقصودة وتشغيلها.

يوجد الآن نموذج اشتراك بالبريد الإلكتروني ، ولكن عندما أطلقناه لأول مرة ، كان زر "طلب مسبق الآن" يؤدي إلى صفحة طلب.

صفقة العمر

لمكافأة مخاطر شراء منتج في هذه المرحلة المبكرة ، قررنا جعل الطلب المسبق صفقة مدى الحياة وتعبئتها مع بعض المكافآت اللطيفة.

2000 جهة اتصال مقابل 79 دولارًا

ملاحظة حول الصفقات مدى الحياة: إذا قررت السير في هذا الطريق ، فتأكد من إجراء بعض حسابات المناديل. إذا كانت لديك تكاليف قابلية التوسع ، فيمكنك تقديم خصم مدى الحياة بدلاً من ذلك أو X شهرًا مجانًا ، وما إلى ذلك. تحصل على الفكرة. ولكن يجب أن يكون عرضًا جيدًا جدًا للناس ليقوموا بالطلب المسبق في هذه المرحلة من حياة برنامجك.

تأكد أيضًا من تقديم سياسة استرداد بدون زخرفة.

إرسال البريد الإلكتروني الإطلاق

جاء ذلك اليوم. كانت الصفحة المقصودة جاهزة ، وتم إعداد Braintree.

كنا مستعدين للضغط على الزر.

انطلاقاً من تشاؤم سلاف بشأن الطلب المسبق ، كان هدفنا متواضعاً للغاية - 4-5 طلبات مسبقة من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا ونأمل أن نبدأ في الترويج للصفقة في مكان آخر.

متوتر ولكن متحمس نقرنا على إرسال.

كان هذا هو البريد الإلكتروني الذي أرسلناه إلى قائمتنا:

سطر الموضوع:

اطلب مسبقًا وصول مدى الحياة إلى Encharge

نسخة الجسم:

مرحبًا | الاسم | -

كالو هنا ، المؤسس المشارك لـ Encharge.

أنا متحمس لأريكم ما كنا نعمل عليه!

Encharge هو برنامج أتمتة تسويق مصمم للشركات الناشئة SaaS.

نحن نبحث عن عدد صغير من شركات SaaS للعمل معها وتطوير المنتج وفقًا لملاحظاتهم.

يمكنك الآن قفل حالة التأسيس وطلب وصول مدى الحياة مسبقًا إلى Encharge. انقر هنا لمعرفة المزيد عن المنتج وتفاصيل الطلب المسبق.

لكن قبل ذلك ...

دعني أخبرك لماذا قررنا العمل على أداة أتمتة التسويق لخدمة SaaS وما هي رؤيتنا للمنتج.

المراحل الأربع لأتمتة التسويق في SaaS

هناك تطور واضح تتبعه شركات SaaS من حيث تطوير تسويقها من عدم وجود أي رسائل للعملاء ، من خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني لمرة واحدة إلى نظام تسويق كامل لدورة الحياة:

المرحلة 0:

لا نعرف كيف نقوم بالتسويق ، لذلك لا نرسل أي رسائل بريد إلكتروني

المرحلة 1:

نحن نستخدم MailChimp لإرسال انفجارات غير مستهدفة لمرة واحدة إلى قاعدة عملائنا بأكملها

المرحلة الثانية:

نرسل رسائل بريد إلكتروني أساسية للمعاملات ، وقمنا بإنشاء تسلسل إعداد في Drip أو Intercom أو ActiveCampaign.

المرحلة 3: تسويق دورة الحياة الكاملة.

يدور تسويق دورة الحياة حول:

• الرسائل الصحيحة
• في الوقت المناسب
• للأشخاص المناسبين
• على القنوات الصحيحة - البريد الإلكتروني والرسائل داخل التطبيق والدفع ووسائل التواصل الاجتماعي

في هذه المرحلة ، لم تعد أتمتة التسويق تعتبر تسويقًا ؛ إنه امتداد لمنتجك الأساسي.

أنا متأكد تمامًا مما إذا كنت مدرجًا في قائمة البريد الإلكتروني هذه ، فيمكنك تخطيط شركتك مقابل المرحلة 1 أو 2.

أنا متأكد أيضًا من أنك تعرف بالفعل أن SaaS الخاص بك يجب أن يكون في المرحلة 3.

مثلك لدي شركة SaaS ، وكنت دائمًا أتطلع إلى تحويل المزيد من المستخدمين ، وإشراك المزيد من العملاء وتقليل الاضطرابات.

لكننا نعلم جميعًا أن عملية التخرج إلى المرحلة الثالثة يمكن أن تكون بمثابة ألم في المؤخرة.

المشكلات

1. أدوات تسويق كثيرة جدًا

يؤدي الابتكار التكنولوجي إلى زيادة فهم العملاء. المزيد من الأدوات تعني جهات تسويق تتمتع بصلاحيات أفضل.

أم هو كذلك؟

هنا الحاجة…

هناك تناقض كبير في ما تقوله المواد الترويجية وما هو الواقع.

في الأشهر الثلاثة الماضية ، تحدثنا إلى أكثر من 60 شركة SaaS.

لقد شعرنا بالحيرة لسماع أن الكثير من هذه الشركات لا تفعل أي شيء بخلاف إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مستهدفة لمرة واحدة إلى قاعدة عملائها بأكملها. والباقي يكافحون من أجل ربط حزمة التسويق الخاصة بهم.

لا يعني امتلاك المزيد من الأدوات أنك تتمتع بصلاحيات أفضل في مجال التسويق.

هذا يعني أن القيام بـ "كل الأشياء" بشكل جيد يزداد صعوبة.

على وجه الخصوص ، إذا كنت صغيرًا وكان العملاء يقارنونك بالأشخاص الكبار في مجالك.

2. موارد استثمارية وتنموية كبيرة مطلوبة

لنواجه الأمر.

إن سرقة الوقت من الجدول المزدحم لمطورك حتى يتمكن من ربط قاعدة البيانات الخاصة بك بـ ActiveCampaign ليس هو أهم ما في يومك.

لكن…

بدونها ، أنت عالق.

لا يمكنك إرسال اتصالات العملاء الأساسية في الوقت المناسب إلى الأشخاص المناسبين.

الحقيقة هي أنك لا تهتم بواجهات برمجة التطبيقات والوثائق وخطافات الويب. ولا ينبغي لك.

يتم الدفع لك لتحويل المزيد من المستخدمين وتحقيق المزيد من الإيرادات.

3. لا تعمل معظم التطبيقات معًا بشكل جيد

التكامل الأصلي مع الأدوات التي تستخدمها ليس هو المعيار. إنهم استثناء.

نعم ، Zapier هو حل بديل ولكنه يتطلب إعدادًا إضافيًا ، ويأتي بسعر.

4. يعد جلب البيانات من أدوات مختلفة أمرًا مستحيلًا بدون مطور البرامج الخاص بك

يعد إعداد شرائح ببيانات من حزمة التسويق بالكامل مهمة شاقة يمكن لمطورك فقط حلها.

5. ارتفاع الأسعار

هل يتعين عليك حذف المستخدمين غير النشطين بانتظام للبقاء في خطة الفواتير الحالية الخاصة بك؟

تصبح أدوات أتمتة التسويق باهظة الثمن بسرعة كبيرة مع نموك. خاصة إذا كنت بحاجة إلى عمليات تكامل متميزة مثل Salesforce و Segment ..

6. لا توجد حلول تركز على شركات SaaS

تحاول كل أداة أتمتة تسويق خدمة العالم بأسره - التجارة الإلكترونية ، والأعمال التجارية التقليدية ، ومسوقو منتجات المعلومات ...

نحن نعلم أن شركات SaaS لديها متطلبات ومجموعة أدوات محددة.

لكل هذه الأسباب ، تظل معظم شركات SaaS في المرحلة 1 أو 2 حتى تصل إلى الملايين في ARR. عندها فقط يمكنهم تبرير الاستثمار في أنظمة تسويق أفضل وتسويق على مدار الحياة.

عندما بعت شركتي الأخيرة ، قررت أن الوقت قد حان لتغيير هذا الواقع لشركات SaaS الأصغر أخيرًا.

ماذا لو كان كل ما عليك فعله هو تنظيم حملاتك التسويقية وتقديم محتوى رائع؟

Encharge هو برنامج أتمتة تسويق مصمم لك ، كجهة تسويق SaaS.

المستقبل الذي نتخيله هو أن المسوقين أمثالك لا يحتاجون إلى الانتظار حتى ينتهي سباق التطوير التالي ، لبدء تنفيذ ما كان يجب عليك فعله بالأمس:

حملات تسويق دورة الحياة الكاملة.

سيهتم برنامج Encharge بالعمل القذر المتمثل في توصيل مكدس التسويق الخاص بك بالتكاملات الأصلية بنقرة واحدة.

نريدك أن تركز على تحقيق نتائج أفضل لعملك من خلال إنشاء حملات دورة حياة مخصصة وموجهة تحقق المزيد من التحويلات والاحتفاظ والإيرادات.

هل هذا مناسب لك؟

تعرف على المزيد حول الحل الذي نقدمه من خلال مشاهدة فيديو العرض التقديمي الخاص بنا. اضغط هنا او الصورة ادناه لمشاهدة الفيديو.

إلغاء الاشتراك

أرسلنا البريد الإلكتروني الساعة 9 مساءً بالتوقيت المحلي. لم يحدث شيء في الساعتين التاليتين.

"حسنًا ، أعتقد أن سلاف كان على حق ، فلن يعمل" .. ذهبت إلى الفراش.

كسب 3950 دولارًا أمريكيًا من الطلب المسبق

في صباح اليوم التالي ، استيقظت مبكرًا وفحصت حساب Braintree بقلق.

كان هناك 3 طلبات.

لم أكن على دراية بواجهة Braintree لذا لم أتمكن من معرفة مصدر الطلبات. لقد رأيت للتو رقم الهوية للأوامر.

اعتقدت أنه يجب أن يكون سلاف يختبر الخروج من Braintree في وضع الحماية.

بعد ساعة ظهرت رسالة Telegram من Slav:

"القرف! لدينا 3 طلبات. "

سلاف

قام شخص ما من قائمة البريد الإلكتروني لدينا بشراء صفقتنا. كنا منتشيون.

مرت بضع ساعات أخرى وجاء أمر جديد.

ثم واحد آخر.

وواحدة أخرى.

لم نتعرف على جميع المشترين من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا ، لذلك بدأنا نسأل كيف سمعوا عن Encharge.

قام أحد مشتركي البريد الإلكتروني لدينا بمشاركة Encharge في مجموعة لصفقات تسويقية مدى الحياة على Facebook. وكان الناس يهتمون بأداتنا.

مع 173 تعليقًا ، كنا بالتأكيد موضوعًا ساخنًا في المجموعة.

لإضفاء الإثارة على الأمور ، قدمنا ​​عرضًا خاصًا لمجموعة Martech - 5k جهات اتصال بنفس السعر بدلاً من 2k الموعودة.

بشكل عام ، قدمنا ​​حوالي 40 طلبًا في أول أسبوعين و 10 طلبات أخرى في الأسابيع التالية.

فيما يلي تفصيل لمصادر الطلبات المسبقة:

• 5 طلبات مسبقة مباشرة من قائمتنا
• 4 من BetaList (نعم ، أطلقنا لاحقًا BetaList)
• 1 كلمة شفهية
• 40 من مجموعة Martech

عندما وصلنا إلى 50 طلبًا ، أغلقنا عملية الدفع وبدّلنا زر الطلب المسبق بنموذج اشتراك.

دراسة حالة التحقق من صحة المنتج: الاستنتاج

بالنظر إلى أن هدفنا الأولي للتحقق من صحة هذا المنتج كان 5 طلبات مسبقة وقدمنا ​​50 ، سأطلق على هذا التحقق نجاحًا.

هل ستكون عملية الشحن ناجحة؟

لا استطيع ان اقول.

لكنني أعلم أنه إذا فشلنا ، فلا يمكننا إلقاء اللوم على الفكرة ، حيث يوجد بالتأكيد سوق لما نقوم به.

ملاحظة: لقد بدأت مؤخرًا في كتابة دليل للمسوقين SaaS سيغطي كل شيء من التحقق من صحة الفكرة إلى النمو.

الفصل الأول يدور حول التحقق من صحة الفكرة. لقد توسعت كثيرًا في هذا الموضوع ، لذا إذا كنت مهتمًا فلا تتردد في التحقق من ذلك. لقد قمت بتضمين الكثير من دراسات الحالة والموارد.

أيضًا ، إذا كانت لديك قصة تحقق تريد مشاركتها ، فأنا أرغب في تضمينها في الدليل - أرسل لي رسالة على [email protected]