الدليل النهائي لاستراتيجية المنتج: كيف تضمن نجاح المنتج؟

في هذه المقالة ، قمنا بإعداد الدليل النهائي لاستراتيجية المنتج بعناية لمساعدتك على ضمان نجاح المنتج.

عندما يتم إطلاق منتج جديد ، يصعب على الشركات تحديد كيفية وصول المنتج إلى السوق. في مثل هذه الأوقات ، تحدد إستراتيجية المنتج جميع الخطوات التي يجب اتخاذها لإنجاح مبيعات المنتج.

دعنا نتعلم المزيد عن استراتيجيات المنتج الآن!

ما هي استراتيجية المنتج؟

تعريف

تتمثل إستراتيجية المنتج في تجميع القرارات المتعلقة بنشر أنشطة الإنتاج والأعمال للمنتجات مع شروط لتلبية احتياجات المستهلك وكذلك ضمان أهداف التسويق للشركة.

استراتيجية المنتج لها دور وموقف مهمان بشكل خاص. إنه حجر الزاوية في استراتيجية التسويق المشتركة. استراتيجية المنتج هي أقوى سلاح في المنافسة في السوق.

تساعد استراتيجية المنتج الشركات على تحديد اتجاه الاستثمار ، وتصميم المنتجات التي تناسب احتياجات الجمهور ، والحد من المخاطر ، والفشل ، وتوجيه التنفيذ الفعال للباقي في التسويق المختلط.

العوامل التي تحدد مكانة الشركة في السوق هي:

• هل يمكن أن تتفوق منتجات الشركة على المنتجات المنافسة؟

• كيف تتغلب؟

• كيف يشتري العملاء منهم؟

لا يمكن القيام بكل ما سبق إلا عندما يكون لدى الشركة استراتيجية المنتج الصحيحة وتقوم بإنشاء منتجات جديدة بجودة جيدة. العامل الرئيسي في نجاح الأعمال التجارية هو منتجها. يعد تحديد استراتيجية المنتج بشكل صحيح أمرًا حيويًا لاستمرار عملك.

أنواع استراتيجية المنتج

استراتيجية التكلفة

السمة الرئيسية لإستراتيجية التكلفة هي إنشاء أفضل منتج بأقل سعر. سيكون من الرائع أن تقدم سعرًا أفضل من سعر منافسيك إذا كنت تبيع نفس المنتج. ولكن كيف يمكنك تقديم سعر أقل يضمن الربح؟ هناك العديد من الطرق لإنشاء سعر جيد لمنتجك ومساعدتك في التغلب على منافسيك.

إليك نصيحة أريد أن أقدمها لك :

يشتكي الكثير من المستهلكين من أنه يتعين عليهم دفع مبالغ إضافية مقابل أشياء لا يحتاجونها في منتجك ، مثل Samsung S5 ، الذي يتميز بميزة معدل ضربات القلب - أراهن أن 100٪ من المستخدمين لا يريدون دفع المزيد. 25 دولارًا فقط لهذه الميزة الإضافية لأن 99٪ من مشتري S5 هم من الشباب وقياس معدل ضربات قلبهم ليس ضروريًا.

بهذه الطريقة ، يمكنك الانتقال إلى خط إنتاج أرخص بميزات منتج أقل ، لكن فوائد العميل تظل دون تغيير ويتم تقليل التكلفة بشكل كبير مما يؤدي إلى سعر بيع أفضل بكثير من المنافس - هذه إحدى الطرق الرائعة للمنافسة السعرية منتجات. لنأخذ في الاعتبار ما يلي:

قام بعض مطوري العقارات منخفضة التكلفة بتخفيض مزايا البنية التحتية الخاصة بهم بشكل كبير ، حيث أعلنوا عن السعر الأولي للعملاء لإكماله بأنفسهم ، وبالتالي فإن السعر المطلوب هو نصف تكلفة المشاريع المحيطة الأخرى في نفس الموقع. هذا يجعل قدرتهم على البيع أسرع عدة مرات ويقترن بالدوران السريع لرأس المال ، فإن أرباحهم الإجمالية أعلى بكثير من المشاريع المحيطة.

وبالتالي ، يمكننا أن نرى أن السعر التنافسي هو عنصر أساسي لك للحصول على المزيد من العملاء وبيع المزيد من المنتجات. هذا لا يساعدك فقط على زيادة المبيعات لضمان الأرباح ولكن أيضًا يتفاعل مع العملاء لضمان فوائد تجارية طويلة الأجل.

خطة التمييز

بالإضافة إلى التركيز على السعر كما في استراتيجية التكلفة ، يمكنك أيضًا الاستفادة من جودة المنتج لجعل منتجك بارزًا في السوق. يمكن أن يكون منتجًا يستخدم أفضل المواد أو يحتوي على ميزات رائعة. على سبيل المثال ، أنشأت Apple نظام التشغيل الخاص بها وتبعه سوق التطبيقات المصاحب. مهما كان الأمر ، فإن هذه الطريقة تركز على جعل المنتج خاصًا وجذابًا لاهتمام العميل ، وأحيانًا على فضول العميل.

بعبارات بسيطة ، يمكنك استخدام استراتيجيات التمايز عن طريق تحسين القيمة المادية أو العاطفية للمنتج. أنت بحاجة إلى صقل القيم المادية تدريجيًا لتحقيق التطور في كل زاوية سوداء ولامعة ، لكن تذكر أن زيادة القيمة العاطفية لا تزال هي الأهم حتى يمكن أن يرتفع السعر بشكل كبير. غالبًا ما تطلق أفضل منتجات هذه الإستراتيجية إصدارات محدودة ولا تسقط الأسعار أبدًا ، حتى تلك التي تميل إلى زيادة أسعار البيع.

على سبيل المثال: تحقق من منتجات Hermes مع قصة كيف أخذوا جلد الثيران من الثيران الذين لم يهاجموا أبدًا ويضربون بعضهم البعض للحصول على جلد عالي الجودة.

استراتيجية التركيز

استراتيجية التركيز هي استراتيجية تستهدف شخصية متسوق محددة. تحتاج إلى فهم مجموعات عملائك وإلقاء نظرة على المجموعات الواعدة لتخصيص منتجك فقط من أجلهم. ستكون هذه طريقة رائعة لتحسين احتمالية بيع المزيد وزيادة ولاء العملاء.

في حملة تجارية ، سيحدد تحديد العميل المستهدف نجاح الحملة أو فشلها. فقط عند تحديد العملاء المستهدفين المناسبين ، يمكنك تخصيص موارد محدودة في الأعمال لزيادة الأرباح دون إضاعة ميزانية التسويق.

المكونات الرئيسية لاستراتيجية المنتج

رؤية

بالنسبة لاستراتيجية المنتج ، تلعب رؤية السوق الصحيحة دورًا مهمًا للغاية. إنه تقدير لمن هم عملاؤك المحتملون وماذا سيعني استخدامهم لمنتجك لعملك. سوف تحدد Vision العملاء المستهدفين ، وتساعدك على تحديد موقع منتجك واستخدام هذه المنتجات لمواجهة المنافسين الآخرين. يوصى بشدة أن يكون لديك خطة تسويق لتلبية احتياجات عملائك وتقديم عروض جذابة وتنافسية.

الأهداف

وغني عن القول أن استراتيجية المنتج تحتاج بالتأكيد إلى هدف رئيسي. إن بدء استراتيجية بدون أهداف يشبه السير في طريق بدون وجهة ، إنه مثل الذهاب إلى طريق مسدود وإرباكك.

لذلك ، لإنشاء استراتيجية منتج ، ستحتاج إلى تحديد أهداف ومقاييس محددة تريد تحقيقها من خلال بناء المنتج. بفضل هذا ، سيكون لفريق التطوير الخاص بك اتجاه واضح. إلى جانب ذلك ، يمكنك أيضًا الاعتماد على هؤلاء لقياس فعالية استراتيجية المنتج بعد إصدار المنتج.

شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك هو تحديد الأهداف بناءً على الوقت. لذلك ، لا بد من إكمالها. نظرًا لأنك أضفت وقتًا محدودًا إلى نجاح منتجك ، فإن تطوير منتجك سيكتسب أهمية أكبر.

المبادرات

على غرار الهدف ، تعد مبادرات المنتج مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية المنتج. إنها اتجاهات أو أفكار مقنعة تؤثر على نتيجة المنتجات الجديدة.

ألق نظرة على مثال نموذجي: تم إطلاق Hubspot كـ CRM. في ذلك الوقت ، لم تكن ترغب في بيع البرنامج فقط. ما تريده هو أن تكون رائدًا فكريًا في أتمتة التسويق. على وجه الخصوص ، فإنه يوفر أيضًا فرصًا تجارية جديدة لمستخدميه. خلق تأثير المنتج صورة أكبر ورؤية واضحة لكيفية تطوير HubSpot لأدواته بمرور الوقت.

قبل كل شيء ، لقد درسنا المكونات الأساسية بدقة لإنشاء استراتيجية المنتج. يجب أن تكون على دراية بها وأن تنظم هذه المعلومات اعتمادًا على المنتج الذي تطلقه أو وفقًا لتوقعات الإدارة.

ما هي استراتيجية المنتج الجيدة؟

يجب أن تتضمن إستراتيجية المنتج الجيدة أربعة مكونات أساسية هي عملك وعملائك ومنافسيك والبيئة الكلية. سأوضح كل من المفاهيم أدناه لكي تفهمها بشكل أفضل.

1. عملاؤك

سيكون تقديم منتج يحتاجه العملاء هو الأساس لعمل ناجح. لذلك ، يجب أن يكون تحديد من هم عملاؤك هو أول شيء تفعله. تخدم الكثير من الشركات شرائح متعددة من العملاء. على سبيل المثال ، تسمح العديد من البنوك للشركات والمستخدمين باستخدام خدماتهم.

لذلك ، يجب أن يكون لديك فهم جيد لاحتياجات عملائك. بفضل هذا ، يمكنك البدء في إعداد خارطة طريق طويلة الأجل للمنتج أو استراتيجية المنتج. إذا تلقيت ملاحظات من عملائك ، فيمكنك تعديل استراتيجيتك بشكل أكثر ملاءمة طوال دورة حياة المنتج.

2. منافسيك

معظم الشركات لديها منافسون ، إن لم يكن منافسون مباشرون ، سيكونون منافسين غير مباشرين. بمعنى آخر ، ستواجه شركات تبيع نفس المنتجات في السوق ، وإلا فإنها تقدم عرضًا مشابهًا للقيمة للجمهور. في مثل هذه الحالة ، هناك حاجة إلى إستراتيجية المنتج حتى تتمكن من وضع منتجك مع عملائك وجعله متميزًا عن البقية.

مثال جيد يمكنني إظهاره هو Box. لقد جعلت منتجاتها أكثر ملاءمة لاحتياجات الأعمال من Dropbox في سوق التخزين السحابي. أو يمنح Airbnb الضيوف الفرصة للعيش مثل السكان المحليين بدلاً من توفير تجربة متسقة حول العالم مثل الفنادق الكبرى الأخرى.

3. عملك

يتوقع المساهمون في الشركات الربحية دائمًا أن تجني الشركة الكثير من المال وتحقق عائدًا على الاستثمار. ستخبرهم إستراتيجية المنتج الجيدة كيف سيكسب المنتج المال. على وجه الخصوص ، سيصف طريقة تحقيق أهداف العمل التي يتوقعها الجميع.

من خلال بيع المساحات الإعلانية للعلامات التجارية أو الأفراد ، فإن بعض المنتجات الاستهلاكية قد استثمرت قاعدة مستخدميها مثل Twitter. أو ببيع الاشتراكات للعملاء مثل Box. يمكننا أن نرى أن هذه الشركات تستخدم العديد من نماذج الأعمال المختلفة. ومع ذلك ، هل تتساءل عن نموذج العمل الأنسب لعملك؟ الإجابة هي تحديد متجرك وسيفهم فريقك كيفية الاستفادة من منتجاتك لتسهيل عملك.

4. البيئة الكلية

ربما لم تكن على دراية ببيئة الماكرو. هذا شرح لك لكي تفهم بشكل أفضل. تمثل البيئة الكلية التكنولوجيا والسياسة والاقتصاد والثقافة التي يمكن أن تؤثر على السوق بشكل عام ومنتجاتك بشكل خاص. يحدث هذا التأثير على المدى القصير والمدى الطويل. لذلك ، عند تنفيذ استراتيجية المنتج ، عليك مراعاة العوامل التالية:

• يمكن أن تؤثر التقنيات الناشئة على عملائك.

• تطوير احتياجات العملاء وسلوكهم.

• الأسواق الناشئة حيث قد يكون منتجك مطلوبًا.

• يمكن أن تؤثر القوى الاقتصادية على عملائك أو ميزانيتك أو احتياجاتك.

كيفية تنفيذ استراتيجية منتج فعالة؟

قللت العديد من الشركات من قيمة منتجاتها في عيون عملائها لأنها تتبع استراتيجيات منتجات غير معقولة وفعالة. لذلك أنت بحاجة إلى معرفة كيفية تنفيذ استراتيجية منتج رائعة بحيث لا تساعد فقط في وضع منتجك بشكل أكثر دقة ولكن أيضًا تكون مربحة للغاية.

تحدث إلى المستخدمين قبل تحديد استراتيجية المنتج

الطريقة التي يستخدمها العديد من مديري المنتجات لتطوير استراتيجية منتجاتهم هي القيام بذلك داخليًا. حتى الأشخاص ذوي الخبرة العالية يفعلون ذلك. يتواصلون مع المديرين التنفيذيين ، ويقومون بعصف ذهني مع فريق التسويق والمنتجات. ومع ذلك ، بعد القيام بذلك بهذه الطريقة ، يجدونها صعبة حقًا.

السؤال الآن هو ما إذا كان هذا النهج الداخلي فعالاً في تطوير استراتيجية منتج ناجحة. يبدو أن هذا النهج يفتقر إلى عنصر مهم وهو مستخدم المنتج. تحتاج إستراتيجية منتجك إلى أن يكون المستخدمون فعالين. يشير المؤلف ستيف بلانك في كتابه الأكثر مبيعًا ، The Four Steps to the Epiphany ، "لا توجد حقائق داخل المبنى الخاص بك ... لذا اخرج."

عند الخروج من شركتك ، يحتاج فريق المنتج الخاص بك إلى معرفة كيفية تقييم فرص السوق ، وبالتالي تقليل مخاطر المنتجات الجديدة. يمكن اعتبار هذا نجاحًا. إن مزج الأدلة التي يجمعونها من السوق مع غرائزهم التجارية سيساعدهم على اتخاذ قرارات ذكية ومبتكرة بشأن المنتجات. لذا فإن أول شيء يتعين على فريق المنتج الخاص بك القيام به هو بناء الأسئلة الصحيحة لمساعدتهم على التحقق من الفرص بموضوعية.

لذلك ، قبل إنشاء استراتيجية المنتج ، يوصى بشدة أن تخرج أنت وفريقك وتتواصل ، على وجه الخصوص ، للاستماع إلى احتياجات المستخدمين.

تطوير رؤية المنتج

هذه الخطوة هي مهمة أساسية للمساهمة في نجاح استراتيجية المنتج. تجلب رؤية المنتج عالية الجودة ثلاث فوائد مهمة.

الفائدة الأولى التي يمكن ذكرها هي أنه كلما كانت الرؤية أكثر جاذبية ، زادت قدرة المشغل على قبولها من أجل المضي قدمًا.

ثانيًا ، كلما كانت رؤية منتجك أفضل ، زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في المساعدة والمساهمة في نجاح منتجك. استعد للتحدث مع فرق التسويق والمبيعات والمطورين والخبراء في مجال عملك. سيساعدك هذا على مشاركة الجهد وخلق قوة عظيمة لمساعدة منتجك على النجاح.

الفائدة النهائية هي إنشاء قاعدة استراتيجية أفضل إذا كانت لديك رؤية مقنعة للمنتج.

حدد أهداف منتجك

يبدو أن هذه الخطوة واضحة لك. ومع ذلك ، فهو شيء لا تؤديه بعض فرق المنتجات بشكل جيد. لذلك ، يجب عليك استخدام رؤية عالية المستوى تحددها مسبقًا لتحديد الأهداف عالية المستوى التي تريد أن يحققها منتجك.

ربما يكون أحد أهم الأهداف التي تحددها هو جذب نوع جديد من العملاء وزيادة القيمة الدائمة لكل عميل. أو ربما تكون أهدافك مقاييس مثالية ضرورية لنجاح منتجك. هذه أيضًا طريقة جيدة جدًا لتقييم استراتيجيتك ومن هناك ، فكر في تعديلها بشكل أكثر ملاءمة.

سيمكنك الحصول على هذه الأهداف من إبلاغ خطط محددة للوظائف والميزات والجوانب الأخرى للمنتج التي يجب بناؤها.

تنفيذ خارطة طريق المنتج

بعد تحديد أهداف محددة بوضوح ، تحتاج إلى تنفيذ خارطة طريق المنتج الخاص بك. ومع ذلك ، كيف يتم تنفيذه بشكل فعال؟ كيف تحول أهداف المنتج التي حددتها إلى تفاصيل فعلية حول المنتجات؟

يوصى بشدة باستخدام نموذج التسجيل المرجح. سيساعدك هذا في التفكير في الابتكارات المضافة إلى خارطة طريق المنتج. بناءً على أهداف المنتج التي حددتها (رضا العملاء ، والاستمرارية ، والدخول إلى مناطق جغرافية جديدة ، وما إلى ذلك) ، حدد وسجل كل موضوع وميزة وملحمة. على سبيل المثال ، هناك ملحمة جديدة. سوف تسجلها بناءً على كل هدف من أهداف منتجك.

للتأكد من أن كل قرار تتخذه بشأن إستراتيجية منتجك يستند إلى إستراتيجية حقيقية ، حدد أولويات إطار العمل.

أمثلة ونماذج إستراتيجية المنتج

نايك

نعلم جميعًا أن Nike شركة تبيع أحذية رائعة وفريدة من نوعها. ومع ذلك ، إلى جانب تلك المنتجات الرائعة ، فإن أحد الأشياء التي تجعلها لا غنى عنها وشائعة في السوق هي استراتيجيات المنتجات الذكية من Nike. دعونا نلقي نظرة على المثال في عام 2005 ، كان لدى الشركة الكثير من الخلافات الداخلية عندما أطلقت مفهومًا جديدًا للأحذية وهو Nike Free. كان العديد من الموظفين قلقين من أن جمهورهم المستهدف لن يجد هذا المنتج جذابًا لأن أحذية الجري تأتي بمظهر جريء وفريد ​​من نوعه.

ومع ذلك ، فقد تحدت الشركة هذه التوقعات ووضعت استراتيجية منتج مدروسة بعناية ، إلى جانب استراتيجية تسويق جذابة. بفضل هذه ، اكتسبت Nike Free ضجة لا تصدق مع عملائها.

دعونا نرى ما يمكن أن نتعلمه من Nike من خلال إستراتيجية المنتج أدناه.

نايك فري ماركت فيجن

تركز Nike على "التكنولوجيا الطبيعية" عند تحديد رؤية السوق. ما تريده الشركة هو إنشاء حذاء جديد ومبتكر يمنح المستخدمين إحساسًا مألوفًا. لذلك ، أجرى فريق البحث في Nike استطلاعًا لمدربي المضمار لمعرفة ما يحتاجه المتسابقون.

ذهبوا إلى جامعة ستانفورد - المكان المثالي لإجراء هذا الاستطلاع. هنا ، التقى الفريق بالعدائين حفاة ، ومن الواضح أن نتائج الاستطلاع كانت الإجابة الرئيسية التي كانت نايكي تبحث عنها. هذا هو الابتكار الذي تحتاجه Nike لتطوير منتج متميز على الرغم من أنه يتعارض مع الرؤية التقليدية.

هدف المنتج المجاني من نايكي

بمجرد تحديد الرؤية والملاءمة للسوق ، يجب تحديد أهداف طراز الأحذية الجديد. سيتم إبراز تفرد الحذاء وإعجابه إذا كان هناك عنصر مميز. سيحتاج الرياضيون إلى رؤيتها تساعدهم على الجري أسرع من أي وقت مضى.

ولإحداث هذا الاختلاف ، أجرت شركة Nike دراسة على 10 نساء ورجال يجرون بدون أحذية. اكتشف فريق البحث كيف تتفاعل القدم عندما تعمل بدون حذاء بفضل كاميرا السرعة ومستشعر الضغط. بفضل البيانات المتوفرة لديهم ، كان الهدف هو صنع حذاء يحاكي نفس الحركات التي لاحظوها في الفيلم.

مبادرات منتجات نايكي المجانية

ما تفعله Nike بعد تحديد الأهداف الرئيسية هو إعداد مبادرات لمنتجاتها. كما ذكرنا سابقًا ، تضفي هذه الأحذية مظهرًا جديدًا ومختلفًا على الأحذية التقليدية. لذلك ، يحتاجون إلى إقناع الرياضيين بشراء هذا المنتج. تم تكليف فريق التسويق بمهمة معالجة مخاوف أصحاب المصلحة الرئيسيين من تصميم Nike Free.

على الرغم من أن Nike Free ستساعد الرياضيين على الركض بشكل أفضل ، إلا أنه سيظل من الصعب للغاية الاعتماد على العملاء للتبديل عن الأحذية التي يتمتعون بها. لذلك ، سيقوم فريق التسويق في Nike بتثقيف الرياضيين حول فوائد الأحذية لمساعدتهم على التدريب والأداء بشكل أفضل. على وجه الخصوص ، يضعون هذه الأحذية كأداة تدريب قوية. بفضل هذه المبادرات ، زادت مبيعات Nike وأصبح تمايز المنتجات رافعة جيدة.

كوكا كولا ، ايكيا ، وأبل

حاول أن تغلق عينيك وتفكر في المنتج الأكثر إثارة للإعجاب والأيقونية في العالم. قد تتبادر إلى الذهن علامات تجارية مشهورة مثل Coca-Cola و Apple و IKEA. لماذا منتجاتهم مغروسة بعمق في ذاكرتنا؟ على وجه الخصوص ، لديهم أيضًا منافسون يتاجرون في منتجات مماثلة في السوق. الجواب على هذا يرجع إلى استراتيجيات منتجاتهم. تهدف هذه الاستراتيجيات إلى تلبية احتياجات الإنسان الأساسية ، مثل:

• الحاجة إلى فهم أو التعبير عن نفسك

• الحاجة إلى كامل ومستقل

• الحاجة إلى الانتماء أو التماثل مع مجموعة

بالنسبة للتفكير العالمي ، فإن Coca-Cola ليست شركة مشروبات فحسب ، بل هي أيضًا علامة تجارية خاصة. تتجاوز شركة Coca-Cola مجرد تقديم المشروبات الغازية ، فهي توفر صورًا واضحة ومميزة ورسائل مقنعة.

بدلاً من مجرد تقديم الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، تقدم Apple أيضًا إبداعًا رائعًا وأسلوب حياة. لقد غيرت Apple الطريقة التي تبدو بها وتشعر بها أكثر من أي علامة تجارية كأول شركة بقيمة 1 تريليون دولار.

إلى جانب العلامتين التجاريتين المشهورتين المذكورتين أعلاه ، تعد ايكيا أيضًا اسمًا لا يُنسى لكثير من الناس. لا يقتصر الأمر على بيع الأثاث بالبساطة الجمالية في التصميم ، ولكن ايكيا مكرسة أيضًا لتوفير الجهود ونقل أفضل الإنجازات من أيديهم.

أمازون

أمازون هو موقع للتجارة الإلكترونية تم تصنيفه على أنه الأفضل والأول في العالم. تتمثل فلسفتها في التركيز على تحسين تجربة العملاء ، وقبل كل شيء ، تحاول الشركة دائمًا الابتكار والتحسين باستمرار. لهذا السبب ، ترتبط استراتيجيات منتج أمازون بشيء جديد ولم يسبق أن عفا عليها الزمن.

لتوضيح ذلك ، دعنا نستكشف مثالًا مثيرًا للاهتمام. خاضت أمازون معركة ضد عمالقة التكنولوجيا لأنهم يعرفون أنه لا ينبغي عليهم التركيز فقط على إطلاق أحدث التطبيقات عند تطوير المنتجات الحالية. لقد أعادوا اختراع سوق الكتب الإلكترونية بمفردهم مع إطلاق قارئ الكتب الإلكترونية Kindle في عام 2007. ومنذ ذلك الحين ، تم بيع أكثر من مليون منتج من منتجات Kindle كل أسبوع.

إذن كيف يمكن لشركة بدأت لتوها كمكتبة على الإنترنت أن يكون لها مثل هذا التأثير على السوق؟ لكي نكون منصفين ، مجرد جهاز لوحي يمنح العملاء تطبيقات أكثر بكثير من Kindle. لم يكن لدى الإصدار الأول القابل للتسويق من هذا المنتج شاشة ملونة.

الجواب ليس إنشاء منتج أفضل ، ولكن الفوز بالسباق للعملاء من جانبهم ، أو بعبارة أخرى ، لبناء استراتيجية منتج معقولة للاستفادة منها. اللغز وراء نجاح أمازون هو ما يصنع الفارق.

تدرك أمازون أنها يمكن أن تمنح العملاء ما يحبون - طريقة أكثر ملاءمة وأسهل للقراءة. يتيح جهاز القارئ الإلكتروني Kindle للعملاء الوصول إلى كتبهم المفضلة بطريقة أسهل وأرخص من خلال توفير كتالوج للكتب من جميع الناشرين الرئيسيين عبر الإنترنت. على عكس ما كان عليه الحال في السابق ، عندما كان بإمكان القراء الحصول على كتاب واحد فقط عند زيارة محل لبيع الكتب التقليدية.

يمكن للشركات أن تتعلم دروسًا كبيرة في تطوير المنتجات من نجاح أمازون ، خاصةً عندما يكون إطلاق المنتجات بسرعات معالجة أسرع وأكبر والعديد من الميزات أسهل بكثير من إنشاء منتجات أكثر تأثيرًا.

من خلال رؤية كيفية قيام Nike و Coca Cola و IKEA و Apple و Amazon ببناء إستراتيجية المنتج الخاصة بها ، قد يكون لديك فهم أفضل لاستراتيجية المنتج. بالطبع ، هذه أمثلة ملهمة وقد تتطلع إلى بدء استراتيجية منتج مع فريقك الآن. إذا كان الأمر كذلك ، فاستمر في رؤية نموذجين مثاليين لاستراتيجية المنتج موصى بهما بشدة.

نموذج إستراتيجية المنتج بواسطة Hubspot

HubSpot هي شركة مقرها الولايات المتحدة تقوم بتطوير وبيع برامج للتسويق والمبيعات. HubSpot هو أيضًا اسم البرنامج (All In One Marketing) الذي يوفر جميع الأدوات التي تحتاجها لتشغيل حملة HubSpot CRM.

إذا كنت لا تعرف ، فإن Hubspot هو أحد مزودي خدمات التسويق وإدارة علاقات العملاء الرائدين في العالم اليوم. ومع ذلك ، لكي يصبح الأمر كذلك ، لا تريد HubSpot بيع البرامج فقط. هدفها هو أن تصبح رائدًا فكريًا في أتمتة التسويق. أيضًا ، يتم الكشف عن فرص عمل جديدة لمستخدميها. رسم Hubspot صورة أكبر لوضع منتجها وإنشاء رؤية واضحة لكيفية عمل Hubspot بمرور الوقت.

كما ذكر أعلاه ، فإن منتجات Hubspot ناجحة للغاية. وراء هذا النجاح الاستراتيجية التي بناها منتجهم. بصفتك صاحب عمل ، يمكنك بناء مثل هذه الإستراتيجية المنطقية والفعالة باستخدام قالب إستراتيجية المنتج بواسطة Hubspot. انقر على الرابط لعرضه والاستفادة منه الآن.

قالب إستراتيجية المنتج بواسطة Process.st

باستخدام قالب إستراتيجية المنتج بواسطة Process.st ، سيتم إرشادك لإعداد إستراتيجية منتج جديدة لخط إنتاج جديد أو منتج موجود.

ستخوض عملية من خلال الخطوات اللازمة لإنشاء استراتيجية منتج أكثر فاعلية. الهدف النهائي هو الحصول على تقرير يغطي إستراتيجية المنتج وخطوات واضحة لوضع هذه الإستراتيجية موضع التنفيذ. يجب أن تتذكر أنك بحاجة إلى تكرار الاستراتيجية وتحسينها أثناء مرحلة الإنشاء. إلى جانب ذلك ، سيكون الجهد المستمر هو مفتاح الإستراتيجية للحصول على أقصى تأثير.

هذه العينة مقسمة إلى الأقسام التالية:

• إعداد المهام البحثية

• كتابة وتوثيق الهيكل

• تحسين المستندات من خلال التعديل

• تطوير طريقة لتنفيذ الاستراتيجية

هناك ميزات رائعة يمكنك الاستفادة منها ، مثل تعيين المهام لتعيين المسؤولية لأداء المهام الفردية لموظفيك. إنها لفكرة جيدة أن تعرف من هو الأفضل في المهمة. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك عناصر واجهة المستخدم وحقول النماذج في المهام مشاركة المعلومات وتخزين المعلومات المهمة أثناء إنشاء استراتيجية المنتج هذه. ستحافظ حقول النموذج وتواريخ الاستحقاق وتعيينات المهام على سير هذه العملية الإجمالية بسلاسة وتساعد في بناء إستراتيجية أفضل.

لبدء استخدام نموذج إستراتيجية المنتج بواسطة Process.st ، يجب أن يكون لديك حساب Process Street. ثم أضف هذا النموذج إلى هذا الحساب. يمكنك تحرير هذا النموذج بالكامل وتشغيله كقائمة تحقق.

استنتاج

أعلاه هو مقال دليل استراتيجية المنتج النهائي: كيفية ضمان نجاح المنتج . استراتيجية المنتج هي الأساس والعمود الفقري لاستراتيجية الأعمال التجارية. كلما ارتفع مستوى الإنتاج ، زادت حدة المنافسة في السوق ، وزادت أهمية دور استراتيجية المنتج. فقط عندما يتم تشكيل إستراتيجية المنتج ، يكون لدى المؤسسة طريقة للاستثمار والبحث والتصميم والإنتاج والتجارة. على وجه الخصوص ، فقط عندما يتم تنفيذ إستراتيجية المنتج بشكل جيد ، يمكن أن تبدأ إستراتيجية السوق الخاصة بالعمل في أن تصبح سارية المفعول.

من خلال هذه المقالة ، آمل أن تفهم وتحدد المكونات المطلوبة لاستراتيجية منتج فعالة . إلى جانب ذلك ، ستلهمك أمثلة من العلامات التجارية الشهيرة مثل Nike و Coca Cola و IKEA و Apple و Amazon. استخدم القوالب التي ذكرتها ، وسوف تساعدك على إعداد استراتيجيات المنتج بسهولة وفعالية.

أمثلة من العلامات التجارية الكبرى للتعلم منها:

• كيف تجعل إستراتيجية هارلي ديفيدسون التسويقية من أنجح العلامات التجارية للدراجات النارية
• كيف تجعل إستراتيجية التسويق الخاصة بـ Converse من أكثر العلامات التجارية للأحذية الرياضية نجاحًا
• استراتيجية الإعلان الخاصة بـ Zara بقيمة 0 دولار ولماذا تنجح