Product Sourcing 101: الدليل النهائي لإيجاد منتجات مربحة

لم يكن هناك وقت أفضل من أن تصبح بائعًا عبر الإنترنت. من المتوقع أن تصل مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية إلى 6.54 تريليون دولار بحلول عام 2023 ، وفقًا لإحصائيات Statistica. بغض النظر عن القناة التي بدأ بها عملك البيع ، فإن الاستراتيجية متعددة القنوات هي المفتاح للاستفادة من نمو التجارة الإلكترونية العالمية اليوم.

بعد كل شيء ، كلما زاد عدد الأماكن التي تبيعها ، زاد عدد المشترين الذين تصل إليهم. لكن لا يكفي أن تكون موجودًا على منصات متعددة فحسب ، بل يجب أن تلقى منتجاتك صدى لدى المستهلكين أيضًا. لهذا السبب سيكون البحث الذكي ومصادر المنتجات أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك في المستقبل.

كيف تجد الموردين

"تحتاج إلى العثور على شخص تثق به ، وتحبه ، وعلى استعداد ليكون شريكًا قويًا على المدى الطويل."

هذه ليست نصيحة مأخوذة من عمود عمة عذاب - إنها اقتباس من خبير مصادر المنتجات Gary Huang من 80/20 Sourcing خلال إحدى ندوات Jungle Scout الأخيرة "دراسة حالة المليون دولار" ، عندما شبه العثور على مورد بالعثور على الزوج. وهذا ينطبق بشكل خاص على البائعين متعددي القنوات.

1. علي بابا

إلى جانب Amazon ، تعد شركة Alibaba الصينية العملاقة للتجارة الإلكترونية مكانًا واضحًا للبحث - خاصة إذا كنت تقوم بتصنيع منتجاتك في الصين.

توجه إلى Alibaba.com ، وأدخل أهم كلمة رئيسية للمنتج الذي ترغب في الحصول عليه ، وحدد "الموردون" من القائمة المنسدلة واضغط على "بحث". من المرجح أن يتم تقديم آلاف النتائج إليك ولكن يمكنك تضييق نطاقها لتظهر فقط الموردين من البلدان التي تهتم بالحصول على منتجاتك منها.

ترى واحدة تدغدغ خيالك؟ انقر للوصول إلى علامة تبويب ملف تعريف الشركة الخاص بها ويمكنك معرفة وقت إنشائها والأسواق التي تبيع فيها حاليًا وأي شهادات تتلقاها. من المهم أيضًا التحقق من عدد المنتجات ذات الصلة التي يصنعها المورد حتى تتمكن من البحث في تخصصاته ومعرفة ما إذا كانت مناسبة لك.

بمجرد العثور على الموردين الذين يظهرون بعض الإمكانات ، يمكنك استخدام ميزة "المفضلة" داخل Alibaba لإنشاء قائمة بهم في وقت لاحق.

2. المصادر العالمية

موقع ويب جيد آخر لتحديد مصادر موردي المنتجات في الصين هو Global Sources. إنه مشابه لـ Alibaba من حيث الملاحة ولكنه يزعم أنه أكثر موثوقية عندما يتعلق الأمر بالتحقق من المصدرين. يقدم خدمات التحقق من الائتمان وتقييم قدرة الموردين التي توفر معلومات مثل حالة الشركة وقدرات الإنتاج وجودة المنتج.

تمتلك Global Sources أيضًا تقارير عن مصادر الصين - دراسات متعمقة تركز على صناعات مصادر محددة - والتي تشمل الموردين المؤهلين وتفاصيل الاتصال التي تم التحقق منها والمنتجات الأكثر مبيعًا والأسعار.

3. التواصل مع الموردين

يعد بناء قائمة بالموردين شيئًا واحدًا - والتحدث إليهم هو لعبة كرة أخرى كاملة. إذا كنت تستخدم Alibaba ، فإن نظام المراسلة الداخلية الخاص به سهل الاستخدام. خلاف ذلك ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى الموردين مباشرة.

إليك مثال واقعي لنموذج بريد إلكتروني استخدمه جريج لمناشف الأطفال المغطاة لدراسة حالة بمليون دولار:

أهلاً،

اسمي جريج من Jungle Creations. نحن نتطلع لشراء مناشف أطفال مقنعين للسوق الأمريكية. انظر الصور المرفقة. ستكون قنوات البيع الأساسية الخاصة بنا عبر الإنترنت. نحن نقدر ما يصل إلى 20.000 إلى 30.000 من حجم الشراء السنوي بعد أمر تجريبي من 500 مجموعة وتقييم العينات.

تحديد:

• الحجم - 34 بوصة × 34 بوصة (92 سم × 92 سم)
• يجب أن يكون للغطاء "آذان"
• المواد: 100٪ الخيزران ، العضوي المفضل
• الجودة: عدد خيوط عالية وناعمة جدًا
• لا توجد خيوط فضفاضة
• اللون: أبيض ، بدون صبغات

هل تصنعون هذه الأنواع من مناشف الأطفال المصنوعة من الخيزران مع غطاء محرك السيارة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيرجى تقديم ما يلي:

1) الصورة والمواصفات واقتباس EXW
2) هل أنت منتج أو شركة تجارية؟
3) ما هي المهلة الزمنية الخاصة بك للعينات وأمر المحاكمة؟
4) هل يمكننا إضافة شعارنا إلى هذا العنصر؟ إذا كان الأمر كذلك حيث؟
5) ما هي تكلفة العينة مع الشحن عن طريق البريد السريع إلى الولايات المتحدة الأمريكية؟

نقدر ردك. شكرًا لك.

جريج ميرسر

فيما يلي بعض أهم النصائح التي يجب مراعاتها عند التواصل مع الموردين:

• اجعلها موجزة وبسيطة قدر الإمكان.
• اطرح جميع الأسئلة التي تعرف أنك بحاجة إلى إجابات لها.
• تأكد من الحصول على بعض المؤشرات التقريبية عن أوقات الإنتاج وتكاليفه.
• كن ودودًا ولكن محترفًا.
• إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فلا تفصح عن هذه المعلومات — تأكد من أن المورد يعرف أن المنتج الذي تبحث عنه سيكون من أكثر المنتجات مبيعًا.
• قم بتضمين مرفقات البريد الإلكتروني للمساعدة في توضيح طلبك.

4. المعارض التجارية

للعثور على المعارض التجارية ذات الصلة بفكرة منتجك ، تحقق من 10times.com. سيساعدك حضور أحد العروض على التعرف على مدى التوفر واتجاهات السوق - كما أنه يمثل فرصة لتحديد نطاق المنافسة.

هل أنت مهتم بمقابلة الموردين الصينيين؟ يقترح جريج معرض كانتون (المعروف أيضًا باسم معرض الاستيراد والتصدير الصيني) ، والذي يقام مرتين سنويًا في قوانغتشو وهو أكبر معرض تجاري في البلاد. إذا لم تتمكن من الوصول إلى الصين ، فابحث عن عرض كبير بالقرب من المنزل يحضره كبار المصنعين الصينيين.

هل تعمل في الموضة وترغب في الحصول على منتجات من موردين أوروبيين؟ أو ربما أنت شركة أمريكية تتطلع إلى غرس الجودة من خلال تحديد مصادر المنتجات التي يتم تصنيعها في الولايات المتحدة؟ الإنترنت كنز حقيقي لإيجاد موردين مناسبين للوصول إليهم.

يتمتع المورد الجيد بجميع الصفات التالية:

• مهارات الاتصال واللغة الجيدة.
• خبرة في مجال تخصصك وقدراتك على إنتاج منتجك.
• على استعداد لبذل جهد إضافي لتصنيع المواصفات الدقيقة للمنتج الذي تحصل عليه.
• مريح ضمن النطاق السعري الخاص بك.
• متعاون ومتشوق لبدء شراكة.

وفي الوقت نفسه ، فإن العلامات التالية هي أعلام حمراء:

• لم يكن في العمل لفترة طويلة.
• لا خبرة مع نوع المنتج الخاص بك.
• الأسعار مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا.
• غير متجاوب أو متعاون للغاية.

ملخص مصادر المنتج

• قم دائمًا ببحثك . سيضمن ذلك أن تبدأ بقوة بمنتج مربح ويقلل من المخاطر التي ينطوي عليها الاستثمار في المنتجات المادية.
• اعتمد على معايير وبيانات قوية مجربة ومختبرة للتحقق من صحة بحثك . من المهم إعادة التحقق من افتراضاتك. قم بعمل نسخة احتياطية من بحثك ببيانات المبيعات الحقيقية وأبحاث المنافسين بأكبر قدر ممكن من الدقة باستخدام الأدوات المتوفرة.
• اسع لبناء علاقات قوية ودائمة مع البائعين ذوي الخبرة . سيؤدي ذلك إلى إعدادك للنجاح على المدى الطويل.

بمجرد نجاحك في الحصول على المنتجات التي يمكن أن تصبح جزءًا مربحًا من عملك ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة على تجربة العملاء.

جرب طريقة أفضل لدعم عملائك. اشترك في نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا اليوم. لا حاجة لبطاقة ائتمان.

جرب eDesk مجانًا