كيفية تحسين ترتيب المنتج على أمازون في عام 2022

يعتمد تصنيف منتجك على أمازون بشكل كبير على سرعة مبيعاتها. لهذا السبب يلجأ العديد من البائعين إلى إنفاق ميزانية كبيرة على Amazon PPC لبدء مبيعاتهم. المزيد من البائعين المتمرسين لا يعتمدون فقط على Amazon PPC - فهم يستخدمون حركة المرور الخارجية مباشرة من البوابة لدفع المبيعات إلى قوائمهم.

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية استخدام مصادر حركة المرور الخارجية وكيفية توجيه حركة المرور الخارجية إلى قوائم Amazon الخاصة بك.

لماذا حركة المرور الخارجية مهمة

هناك شيء واحد يمكن أن يزيد من فرصك في الحصول على المنتج الأكثر مبيعًا على Amazon وهو توجيه حركة المرور الخارجية إلى قوائم Amazon الخاصة بك.

يعتمد جوهر خوارزمية A9 من Amazon على حجم المبيعات ومعدلات التحويل. ومع ذلك ، عند إطلاق منتجات جديدة ، إذا لم يكن لديك مبيعات ، فلن يتم تصنيف منتجك في Amazon ، وبالتالي لا يمكنك الحصول على مبيعات. من خلال إرسال حركة مرور خارجية إلى قوائمك ، يمكنك الحصول على مبيعات على الفور دون الحصول على مرتبة منتج عالية على Amazon.

لماذا حركة المرور الخارجية مهمة؟ فيما يلي بعض المزايا عند قيادة حركة المرور الخارجية:

• يساعد في تحسين تصنيفات منتجات أمازون. كلما ارتفعت تصنيفات منتجك ، زاد عدد الأشخاص الذين سيشترونه ويسمحون لك بوضع المزيد من الموارد في استراتيجيات التسويق لزيادة مبيعاتك ، وخلق تأثير يسمى دولاب الموازنة من أمازون.
• يساعدك على ترتيب أفضل على Google (مما يساعدك على ترتيب أفضل على أمازون).
• ينوعك بعيدًا عن أمازون إذا وعندما تحتاج إلى إطلاق منتجات موثوقة.

في الأقسام التالية ، سنوضح لك طريقتين مختلفتين حول كيفية توجيه حركة المرور الخارجية إلى قوائم Amazon الخاصة بك: كيفية الحصول على حركة مرور عضوية مجانية من Google وكيفية الاستفادة من حركة المرور المدفوعة لمنتجاتك.

كيف تؤثر تصنيفات Google على تصنيفات منتجات أمازون

ما هو أفضل من الترتيب على أمازون؟ الترتيب على جوجل بالطبع. لا يزال Google هو محرك البحث الأكثر شهرة في العالم (على الرغم من حصول أمازون على حصة أكبر من عمليات البحث عن المنتجات) ويقوم بمعالجة أكثر من 3.5 مليار عملية بحث يوميًا.

عندما يكون هناك بحث قائم على المنتج يحدث على Google ، على سبيل المثال ، حاملات قضبان الصيد المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ ، تنتقل إحدى نتائج البحث الأولى إلى صفحة تفاصيل منتج أمازون.

هذا يعني أن القائمة مرتبة أعلاه تولد قدرًا هائلاً من حركة المرور لتلك القائمة من Google دون إجراء بحث على الإطلاق في Amazon. ومع ذلك ، عندما ينقر هذا الشخص الذي بحث عن حامل قضيب صيد من الفولاذ المقاوم للصدأ على الرابط على أمازون ويواصل شراء هذا المنتج على أمازون ، فإن هذا البيع سيساعد التصنيف العضوي على أمازون (تذكر أن المبيعات هي الأكثر عامل الترتيب المهم على Amazon).

لكن كيف ترتب منتجًا على Google؟ هناك العديد من الجوانب التي تؤثر على Google SEO ولكن الحقيقة الأكثر أهمية هي الروابط الخلفية. الروابط الخلفية هي روابط من صفحة على موقع ويب إلى موقع آخر. تُستخدم الروابط الخلفية في مُحسّنات محرّكات البحث لتمرير السلطة والثقة وتوصيل المستخدمين من موقع ويب إلى آخر. يمكن استخدامها أيضًا لإخبار Google بأن قائمة Amazon الخاصة بك هي القائمة المهمة وليست جميع حاملي قضبان الصيد الآخرين في Amazon.

إن الحصول على روابط خلفية تشير مباشرة إلى قائمتك سيساعدها في الترتيب على Google. في الواقع ، ستكتشف Google أن مواقع السلطة مرتبطة بقائمتك ، ثم ستزيد ترتيبك مما يسمح لمزيد والمزيد من العملاء المحتملين بالعثور على عملك.

طرق لدفع حركة المرور الخارجية إلى قوائمك في أمازون

هناك عدد قليل من الأماكن التي يمكن أن تكون المصدر الأساسي لحركة المرور الخارجية وهي التسويق العضوي (موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ومدونات السلطة والمؤثرين).

يمكنك أيضًا اختيار أسهل مصدر لحركة المرور الخارجية (ولكن أيضًا الأكثر تكلفة) وهو التسويق المدفوع (إعلانات Facebook وإعلانات Google و Google Shopping).

دعنا نتعمق في الطرق المختلفة للحصول على حركة المرور إلى قوائم أمازون الخاصة بك.

موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

يمكن أن يساعد استخدام موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك مثل متجر Shopify الخاص بك في ترتيب موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. إن جذب الأشخاص إلى صفحتك له قيمة كبيرة.

تتمثل إحدى الفوائد في أنه يمكنك تمييز الأشخاص الذين تحصل عليهم على موقعك وتجديد النشاط التسويقي لهم أو استخدام هذا البكسل لبناء الجماهير.

يمكنك أيضًا الحصول على فرصة لجمع عناوين بريدهم الإلكتروني من خلال نافذة منبثقة على سبيل المثال ثم إرسالها مباشرةً إلى قائمة Amazon الخاصة بك (نستخدم تكامل Amazon Buy Now من Shopify متجر التطبيقات)

لماذا يجب أن تقضي الوقت في جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ثم جعلهم يذهبون إلى أمازون؟ لأن التأثير المضاعف الذي تحصل عليه من هذا البيع الذي يحدث على Amazon يكون عادةً أعلى بكثير من شرائه على موقع الويب الخاص بك. سيؤدي هذا البيع على Amazon إلى تصنيف منتج أعلى على Amazon مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات ويجعل دولاب الموازنة من Amazon تدور بشكل أسرع. البيع الذي يحدث على موقع الويب الخاص بك ليس له أي تأثير على تصنيفات البحث وإذا كنت قد جمعت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم وقمت ببكسلها قبل إرسالها إلى أمازون ، فستظل تحصل على جميع مزايا التسويق المتبادل لحدوث هذا البيع على موقع الويب الخاص بك.

مدونات السلطة لتصنيف المنتج

الشيء التالي الذي يمكنك القيام به هو بناء مدونة مرجعية. الفكرة هنا هي إنشاء موقع ويب للمحتوى فقط يركز على مكانتك.

ما هي مزايا إنشاء مدونة مرجعية بالإضافة إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك؟ يمكنك بناء جمهور من شخص وصل إلى موقعك ، وبنفس الطريقة ، يمكنك تقسيمهم ، يمكنك الحصول عليهم في قائمة بريدك الإلكتروني ، يمكنك استخدام قائمة البريد الإلكتروني هذه للاستفادة من إطلاق منتجات جديدة أو يمكنك قيادة كل هؤلاء الأشخاص خارج موقعك وخارج قوائم أمازون الخاصة بك.

كيف يمكن لمدونة السلطة الخاصة بك أن تساعد في تصنيف منتجك على موقع أمازون؟ عند كتابة محتوى لموقعك ، يكون من الأسهل ترتيبه في الجزء العلوي من عمليات البحث عن مسار التحويل (على سبيل المثال ، كيفية صيد سمك السلمون) لأنه عندما تبدأ في تسويق موقعك باستخدام المنتجات ، يقل احتمال ارتباط الأشخاص به. من الأسهل أيضًا ترتيب عمليات البحث المقارنة (على سبيل المثال ، أفضل قضبان أسماك السلمون) ، حيث يمكنك إجراء مراجعات للمنتج ثم ترتيب منتجك رقم واحد.

يعد امتلاك مدونة مرجعية أيضًا طريقة رائعة للحصول على بيانات قيمة للمنتج والعملاء قبل أن تبدأ في بيع منتجاتك الخاصة. على سبيل المثال ، تخيل أن لديك توقعًا لبيع صنارة صيد سمك السلمون في النهاية حيث يمكنك شراء جميع قضبان الصيد المنافسة الخاصة بك وإدراجها على موقعك وعمل مقطع فيديو أو كتابة جزء من المحتوى وإجراء مقارنة للمنتج ، سيكون هذا رائعًا بحث المنتج.

ستسمح لك مدونات السلطة أيضًا بتنويع إيراداتك وتعزيز ترتيبك على Amazon. سيؤدي هذا المصدر الخارجي إلى جذب حركة مرور مجانية والحصول على زوار عضويين. أيضًا ، لن يساعدك فقط على الترويج للعلامة التجارية لمنتجك ولكنه يساعد أيضًا في توليد دخل متنوع من الشركات التابعة.

المؤثرون في ترتيب المنتج

شيء آخر يمكنك القيام به لجذب حركة المرور إلى قوائم Amazon الخاصة بك هو العمل مع المؤثرين. يعد العمل مع المؤثرين جزءًا مهمًا من تسويق العلامة التجارية وتوليد حركة المرور. هذا الخيار هو الأغلى بين خيارات التسويق العضوي لأن معظم المؤثرين يكتشفون أين وما يستحقون.

المؤثرون هم محركات ضخمة لحركة المرور والإيرادات. يستخدم معظم الأشخاص المؤثرين لجعلهم يتحدثون عن منتجاتهم ، بينما يستخدم البعض الآخر المؤثرين في المقام الأول لحملهم على مشاركة الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بهم باستخدام منتجاتهم.

إن استخدام التسويق عبر المؤثرين سيحصل على بعض المساهمات الرائعة التي تعتبر رائعة للإثبات الاجتماعي وفي نفس الوقت ستعزز معدلات التحويل الخاصة بك.

يرسل المؤثرون حركة مرور خارجية إلى أمازون من أجلك وبالطبع ستراها أمازون على أنها تصويت على الثقة وتحسن تصنيف منتجك على أمازون.

فيما يتعلق بجانب العمل معهم ، تتمثل إحدى النقاط الرئيسية في ذلك في القدرة على فهم من وجهة نظرهم ما الذي يحفزهم وماذا يريدون. كيف يمكنك تحفيزهم؟ قد ترغب في اتباع هذه المستويات الثلاثة:

• <5000 مشترك - منتجات مجانية
• من 5000 إلى 10000 مشترك: منتج مجاني + هدية مجانية للجمهور
• 10000-100000: منتجات مجانية + هدايا أكبر للجمهور (منتج واحد لكل 5000 مشترك)

الإعلانات المدفوعة لترتيب المنتج

الآن دعونا نلقي نظرة على الإعلانات المدفوعة. ينتج عن الإعلانات المدفوعة إمكانية تحويل النيكل الخاص بك إلى دايمات مع إمكانيات تحجيم غير محدودة تقريبًا. لسوء الحظ ، في كثير من الأحيان ، إذا تم القيام به بشكل غير صحيح ، فإنه يتحول الدايمات إلى نيكل! هناك بعض الطرق ذات الاحتمالية العالية لاستخدام الإعلانات المدفوعة بنجاح. تعتبر الإعلانات المدفوعة موضوعًا وحشيًا واسع النطاق للغاية بالنسبة لهذه المقالة ، ولكن هذا سيمنحك نظرة عامة جيدة. سننظر بشكل خاص إلى أهم اثنين: Facebook و Google.

بالنسبة إلى إعلاناتنا المدفوعة ، نرسل الأشخاص مباشرةً إلى موقعنا على الويب ثم نرسلهم إلى أمازون. مرة أخرى ، يمنحنا هذا جميع مزايا تقطيع الأشخاص و (من المحتمل) جمع بريدهم الإلكتروني ، بينما نحصل أيضًا على دولاب الموازنة في أمازون. لقد جربنا إرسال الأشخاص مباشرةً إلى قوائم Amazon الخاصة بنا ، ولكن مرة أخرى ، كان أداء إرسالهم إلى موقع الويب الخاص بنا أولاً أفضل باستمرار.

إعلانات فيسبوك لترتيب المنتج

هل تتذكر أن الجمهور الذي أنشأناه من الأشخاص الذين يقومون بالتقطيع عند قدومهم إلى موقعنا على الويب ، فقط ليتم إعادة توجيههم إلى أمازون؟ هذا هو المكان الذي يمكنك فيه الاستفادة من هذا الجمهور.

تتمثل القوة الحقيقية للإعلان على Facebook في القدرة على تجديد النشاط التسويقي للجمهور الدافئ من الأشخاص الذين لديهم بالفعل نقطة اتصال مع علامتك التجارية. يمكن أن يكون التسويق لقائمة باردة من الجمهور المشابه قويًا للغاية ولكن من السهل أيضًا أن تخطئ وتخسر ​​الكثير من المال.

أسهل طريقة لبدء استخدام إعلانات Facebook هي استخدام إعلان كتالوج Facebook يتم الإعلان عنه لجمهورك. إعلان الكتالوج هو مجرد مجموعة من منتجاتك التي تم إنشاؤها من خلال موجز المنتج في متجر Shopify الخاص بك (هناك الكثير من المكونات الإضافية المجانية للحصول على خلاصات منتجك مباشرة على Facebook). لا يتطلب القيام بذلك أي تصميم إبداعي من جانبك ويمكن أن تعمل هذه الإعلانات بشكل فعال للغاية مع الجماهير الدافئة.

بعد استنفاد إعلانات الكتالوج ، يمكنك البدء في التحول إلى إعلانات الفيديو والإعلانات المصورة والبدء في التفرع إلى جماهير متشابهة. إذا لم تتمكن من الحصول على إعلانات الكتالوج الخاصة بك ذات أداء مربح والتي يتم إعادة تسويقها إلى قائمتك الحالية ، فإن جعل إعلانات الفيديو على Facebook تعمل على جمهور بارد سيكون معركة شاقة.

إعلانات Google لترتيب المنتج

كان هناك وقت يمكن لأي شخص تشغيل إعلانات Google لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص به ورؤية عائد استثمار إيجابي. لسوء الحظ ، أصبحت تكلفة إعلانات Google أعلى بكثير ويصعب رؤية عوائد إيجابية لإعلاناتك. ومع ذلك ، هناك حل سحري واحد عندما يتعلق الأمر بإعلانات Google: Google Shopping.

لقد رأينا جميعًا إعلانات Google Shopping عند البحث عن منتج على Google. إنها الإعلانات التي تعرض معاينة لمنتج بسعر.

تعمل هذه الإعلانات بشكل جيد جدًا لأنها تظهر بشكل عام فقط عندما تحدد Google أن هناك نية شراء قوية وراء البحث. على سبيل المثال ، قد تظهر إعلانات التسوق عندما يبحث أحد الأشخاص عن "شراء كرات اليوجا" ولكن ليس عندما يبحث عن "كيفية ممارسة اليوجا الساخنة".

مثل إعلانات كتالوج Facebook ، هذه الإعلانات سهلة الإعداد وتعتمد ببساطة على إعداد Google Shopping الخاص بك. تريد Google أن تجعل من السهل عليك إعداد موجز Google Shopping الخاص بك و Shopify لديه مقالة ممتازة حول إعداد الخلاصة الخاصة بك.

ولكن انتظر هناك المزيد! ستعرض Google الآن أيضًا نتائج من موجز التسوق مجانًا في بعض الحالات ، لذا حتى إذا كنت لا تستخدم إعلانات Google Shopping المدفوعة ، فيجب عليك إعداد خلاصتك بغض النظر.

استنتاج

لكي تنجح حقًا في Amazon ، خاصة في الفئات التنافسية ، تحتاج إلى إرسال حركة مرور خارجية إلى قوائمك. ما هي طريقتك المفضلة عند إرسال حركة مرور خارجية إلى قوائمك على أمازون؟

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com