تسويق المنتجات للشركات الناشئة في مراحلها الأولى

تعد المرحلة الأولى من أي عمل تجاري ناشئ هو العامل المحدد لمدى فعالية جذب العملاء وإقناع المستثمرين باستثمار ثقتهم وأموالهم في أعمالهم.

في معظم الحالات ، يفتقر أصحاب الشركات الناشئة وكبار صانعي القرار إلى الفهم الكافي لاستراتيجيات التسويق الحديثة وينتهي بهم الأمر بمواجهة تحديات هائلة في إعطاء دفعة أولية مستدامة لشركاتهم الناشئة.

ثبت تاريخيًا أنه عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات ، فإن التخطيط الاستراتيجي هو صانع الصفقات لأي شركة ناشئة. لذلك من الضروري العثور على مؤسس مشارك متمرس يتمتع بخبرة ذات صلة في المجال التجاري الخاص بك.

هناك طريقة أخرى خالية من المتاعب تتمثل في الاستعانة بمصادر خارجية لأنشطة التسويق الخاصة بك إلى وكالة تسويق منتجات ذات سمعة طيبة للتخلص من مخاطر أي فشل محتمل ، واكتساب استراتيجية الإطلاق الصحيحة ، وتقليل الوقت اللازم للتسويق ، والعثور على الجمهور المستهدف المناسب.

يعد إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة للمنتج أكثر صعوبة بالنسبة للشركات الناشئة في مرحلة التأسيس والتي تتعامل مع الكثير من التحديات الأخرى وتفتقر إلى أي فريق تسويق داخلي مخصص.

ستسلط مشاركة المدونة هذه الضوء على بعض استراتيجيات تسويق المنتجات التي أثبتت جدواها وفعاليتها للشركات الناشئة في مراحلها الأولى. دعونا نناقش هذا بالتفصيل.

8 استراتيجيات فعالة لتسويق المنتجات للشركات التقنية الناشئة في المراحل المبكرة

يبدأ تسويق المنتج الصحيح بالبحث والتحليل والدراسة المقارنة قبل الانتقال إلى مرحلة الترويج والتنفيذ. إنه ينطوي على تعاون ثري بين فريق التسويق والمبيعات الخاص بك لتحقيق نتائج واعدة بنجاح.

دعنا نناقش كيف يمكنك تخطيط وصياغة وتنفيذ إستراتيجية تسويق منتج فعالة لشركتك الناشئة.

1. إجراء أبحاث السوق والعملاء

تعد معرفة اتجاهات السوق الحالية والتوقعات والمسار أمرًا حيويًا لإنشاء استراتيجية تسويق منتج مؤثرة . يجب أن تكون المشكلة التي ستعالجها بمنتجاتك أو حلولك:

• يؤثر على شريحة كبيرة من الناس أو الشركات
• من المؤكد أن يكون تصعيدًا في المستقبل ،
• تتطلب حلاً عاجلاً وفريدًا
• تميل إلى تفاقم الوضع إذا لم يتم حلها في الوقت المناسب

إذا كنت لا تقدم شيئًا يمكن أن يحل مثل هذه المشاكل ، فإن العثور على استراتيجية التسويق الصحيحة والجمهور المستهدف المناسب يمكن أن يكون مهمة شاقة.

يمكنك تقييم ما إذا كنت ستستثمر في المنتج أو الخدمة أو الصناعة المناسبة من خلال التفاعل مع عملائك المحتملين مبكرًا.

يمكنك تقليل المخاطر وتأمين ميزانيتك من خلال تطوير الحد الأدنى من الحلول القابلة للتطبيق قبل القفز على عربة لتطوير منتج متكامل ومتفوق تقنيًا. من خلال القيام بذلك ، يمكنك بسهولة إنهاء مسار خطة عملك من خلال تقييم معنويات السوق.

2. تطوير شخصية المشتري

إن معرفة جمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى في بناء شخصية المشتري المناسبة لعملك. شخصية المشتري هي ملفك الشخصي المثالي للمشتري الذي يسلط الضوء على التركيبة السكانية ، ونقاط الألم ، والتوقعات ، والمتطلبات ، والميل ، والصناعة ، والاهتمامات ، والتفضيلات ، وما إلى ذلك.

لصياغة شخصية مشترٍ فعالة لعملك ، تحتاج إلى تقييم:

• ما هي الفئات العمرية المستهدفة المحتملة لمنتجاتك أو خدماتك؟
• ما هو الموقع الجغرافي أو الدولة أو الولاية أو المنطقة لعملائك المثاليين؟
• ما هو نمط حياتهم وخلفيتهم الاجتماعية والاقتصادية؟
• هل يستخدمون بالفعل منتجات أو خدمات مشابهة لما ستقدمه؟
• ما هي تفضيلاتهم وتوقعاتهم قبل إنهاء قرار الشراء؟

بمجرد إنشاء شخصية مشترية فعالة تتمحور حول أبحاث السوق الشاملة ، ستكتسب فهمًا واضحًا لجمهورك المستهدف والعملاء المثاليين الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك.

سيساعدك لاحقًا في جوانب مختلفة من التسويق بما في ذلك تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى و PPC وما إلى ذلك.

3. انشر عرض القيمة الخاص بك

عرض القيمة هو مستند يعرض سبب اختيار العميل لمنتجاتك أو خدماتك. إنه ينشر ميزة موجزة وواضحة سيكسبها العملاء من خلال استثمار ثقتهم وأموالهم في الحل الخاص بك. يجب أن يمتلك عرض القيمة الخاص بك:

• ماذا ستقدم كحل؟
• من هو عميلك المثالي أو السوق المستهدف؟
• ما هي نقاط ضعف العملاء التي سيعمل حلك على حلها؟
• ما هي مزايا وحالات استخدام الحل الذي يمكن للعميل الاستفادة منه؟
• ما الذي يجعل الحل الخاص بك فريدًا وأكثر قيمة من حلول منافسيك؟

بمجرد إنشاء عرض قيمة مثالي لعملك ، تأكد من تألقه بين جميع حملات تسويق المنتجات الخاصة بك. اجعله عاملاً لا بد من إضافته في محتوى الويب الخاص بك ، منشورات المدونة ، حملات التوعية بالعلامة التجارية ، إلخ.

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها تصوير القيمة الحقيقية والإمكانات لمنتجاتك أو حلك أمام جمهورك المستهدف وإقناعهم بتفضيل علامتك التجارية على منافسيك.

4. القص

يلقي سرد ​​القصص بتأثير عميق على نفسية المستهلك ويحفز رغبتهم في شراء منتجاتك أو خدماتك. أتقن فن سرد القصص واستخدمه في مجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى بما في ذلك المدونات ومقاطع فيديو تسويق المنتجات ومنشورات الوسائط الاجتماعية وقصص نجاح العملاء وحالات الاستخدام وما إلى ذلك.

تفضل استخدام نغمة ضمير المخاطب " أنت " بدلاً من الدوران حول " نحن " أو " نحن ". يمكن أن يساعدك إشراك عملائك المحتملين في محتوى سرد القصص على التواصل معهم على مستوى أعمق وتطوير علاقة جديرة بالثقة على الفور مع آفاقك.

5. تحديد أهداف ومعالم قابلة للتحقيق

الامتناع عن اتباع أي استراتيجية تؤدي إلى الهاوية بشكل أعمى دون أي مؤشرات أو رؤى واضحة. ضع معالم وأهدافًا قابلة للتحقيق مع إطار زمني للتركيز على المسار وإزالة عوامل التشتيت.

استخدم مؤشرات الأداء الرئيسية القياسية للصناعة لتقييم وتقييم نجاح وتأثير حملات تسويق المنتجات الخاصة بك.

بغض النظر عن مدى جودة أداء حملة تسويق المنتج الخاصة بك ، هناك دائمًا مجال للتحسين. احتفظ دائمًا بدفعك مشتعلًا لاختبار الأفكار المبتكرة والطرق البديلة لتحسين عائد الاستثمار الإجمالي لجهودك التسويقية.

تتضمن بعض عوائد الاستثمار التي أثبتت جدواها وفعاليتها في تسويق المنتجات ما يلي:

• معدل التنشيط
• تكلفة اكتساب العميل
• معدل الاحتفاظ بالعملاء
• معدل الارتداد
• معدل التحويل
• حان وقت التسوق
• عائد الإنفاق على الإعلانات (إذا كنت تستثمر في حملات PPC)

6. الاستفادة من تحسين محركات البحث

يساعدك تحسين محرك البحث (SEO) على تسويق منتجك بشكل فعال من خلال تأمين وجود علامة تجارية موثوقة ومرئية في العالم الرقمي. يساعدك مُحسّنات محرّكات البحث كما يوحي الاسم في تحسين موقع الويب الخاص بك وصفحات المنتج والصفحات المقصودة وصفحات المدونة وما إلى ذلك.

من خلال تحسين موقع الويب الخاص بك ، يمكنك الحصول على مركز أعلى بين SERPs (نتائج صفحة محرك البحث) عن طريق الترتيب في أعلى عمليات البحث مقابل كلمات رئيسية معينة في مكانتك. يمكنك تسهيل اكتشاف علامتك التجارية من قبل جمهورك المستهدف.

وفقًا لبحث أجراه Backlinko ، من المرجح أن ينقر 54.4٪ من الأشخاص على أفضل 3 نتائج بحث على Google تظهر أمام استفساراتهم. من خلال الاستفادة من قوة مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك تحويل حركة المرور الهائلة عبر الإنترنت على موقع الويب الخاص بك وتحويلها إلى عملاء شراء.

تتضمن بعض العوامل المحددة التي يجب التركيز عليها ما يلي:

• سرعات تحميل الصفحة أو سرعة الموقع
• الصناعة والنية الكلمات الرئيسية المحددة
• محتوى إعلامي وملائم ومنظم
• الروابط الداخلية
• روابط خارجية
• موقع ويب متوافق مع الجوّال
• سلطة المجال
• حماية الموقع

7. تعلم من منافسيك

التعلم من المنافسين ليس المقصود منه نسخ المنافسين. هذا الأخير هو أكثر تدميرا في معظم الحالات. تحتاج إلى تقييم ما يفعله منافسوك ، وما هي نقاط قوتهم وضعفهم ، وما هي الأخطاء التي ارتكبوها في الماضي.

تساعدك الدراسة المقارنة لعملك ومنافسك في تحسين عرض القيمة الخاص بك ، وإعادة تحديد هيكل التسعير الخاص بك ، وتقديم شيء فريد لم يركز عليه منافسوك بعد.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك جذب قاعدة عملائها من خلال تقديم المزيد من القيمة والعائد على الاستثمار من خلال المنتجات أو الحلول الغنية بالميزات وذات الأسعار الاستراتيجية.

8. الاستعانة بمصادر خارجية لأنشطة التسويق

قد يكون التعامل مع الجوانب الديناميكية المذكورة أعلاه أمرًا مربكًا بعض الشيء. تبدأ بعض الشركات في التركيز بشكل أكبر على الجانب التسويقي وتبدأ في المساومة على عملياتها وعملياتها التجارية الأساسية.

نظرًا لأنه لا يمكنك التعامل مع كل شيء بهيكل عميق وإجراءات موجهة نحو النتائج والمهارات والخبرة المناسبة.

إذا وجدت أنه من المحير التعامل مع جميع العناصر التقنية والاستراتيجية لتسويق المنتجات أثناء التحضير لمرحلة Go-to-Market ، فاختر خدمة التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية.

تعهيد خدمات التسويق من شركة حسنة السمعة تتمتع بخبرة غنية في خدمة مختلف العملاء في مجال تخصصك يقدم مجموعة من المزايا مثل:

• توفير الوقت والجهود والموارد للتركيز على العمليات التجارية الأساسية
• الوصول إلى المواهب المناسبة التي تتمتع بخبرة غنية في تسويق المنتجات
• لا حاجة لاستثمار الوقت والميزانية في التوظيف والتدريب وإدارة فريق داخلي

الهدف هو تقديم المنتج المناسب بشكل فعال للجمهور المناسب ، باستخدام نغمة العلامة التجارية الصحيحة والرسائل. لذلك ، يوصى بشدة باختيار شركة تسويق ذات خبرة مثل Chasm لإطلاق العنان للإمكانات الحقيقية لمنتجاتك أو خدماتك.

استنتاج

ثانيًا ، ثبت نفسيًا أن مدى انتباه البشر يقارب 8 ثوانٍ. لذلك من الضروري أن تجعل جهود تسويق منتجك مغنطيسية بما يكفي لتحمل وإقناع العملاء المحتملين بقراءة واستكشاف رسالة علامتك التجارية.

لذلك ، تتطلب استراتيجية تسويق المنتج الفعالة احتياجات العملاء المتوافقة جيدًا والحل الذي ستقدمه.

من المؤكد أن اعتماد نهج استراتيجي قائم على البحث لتسويق المنتجات سيعطي نتائج مثمرة على المدى الطويل. لا تشتت انتباهك عن طريق الإشباع الفوري وركز أكثر على النهج طويل المدى وهدفك النهائي.

إذا وجدت صعوبة في اتباع خارطة الطريق الشاملة لتسويق المنتجات ، فاختر خدمات الاستعانة بمصادر خارجية دون أي تفكير ثانٍ.