كل ما يجب أن تعرفه عن إعلانات قائمة المنتجات لزيادة الإيرادات هذا العام

يعتمد نجاح التاجر عبر الإنترنت على قدرته على جذب عملاء جدد إلى واجهة متجره الرقمية. للقيام بذلك ، تعد إعلانات قائمة المنتجات أحد مصادر الزيارات الرئيسية.

أصبح الإعلان باستخدام PLA شائعًا بشكل متزايد منذ إطلاقه في عام 2010. تمنح هذه الإعلانات التجار الفرصة لتسليط الضوء على منتجاتهم عندما يبحث المستخدمون عنها ، وفرصة للتغلب على الفور على العلامات التجارية المنافسة التي تستخدم الإعلانات النصية الموسعة فقط.

ما هي إعلانات قائمة المنتجات؟

تُستخدم إعلانات قائمة المنتجات (المعروفة أيضًا باسم إعلانات Shopping أو إعلانات Google Shopping) بواسطة العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية على أجهزة سطح المكتب والجوّال للترويج للمخزون المحلي عبر الإنترنت ، وتعزيز حركة المرور على موقع الويب ، وإنشاء عملاء محتملين مؤهلين. يتم عرض إعلانات PLA في نتائج البحث في Google و Bing مع عرض صورة المنتج والعنوان والسعر واسم المتجر والرابط:

على عكس إعلانات Google الأخرى ، تم تصميم PLA نحو المنتجات وفئات المنتجات ، بدلاً من الكلمات الرئيسية. تظهر أيضًا أعلى الإعلانات النصية ونتائج البحث:

على يسار الإعلانات النصية ونتائج البحث (باستثناء الجوال):

في علامة التبويب "التسوق":

وفي علامة التبويب "الصور":

يمكنك أيضًا العثور عليها على مواقع ويب شركاء بحث Google (بما في ذلك YouTube) وشبكة Google الإعلانية (إعلانات الكتالوج المحلية فقط).

لماذا استخدام إعلانات قائمة منتجات Google؟

يهيمن Google Shopping على قنوات التسوق الأخرى. في الربع الأول من عام 2017 ، استحوذ Google Shopping على 52٪ من نسبة النقرات لتجار التجزئة. هذه هي المرة الأولى التي تتجاوز فيها نقرات PLA نقرات الإعلانات النصية. بالنسبة إلى عبارات البحث التي لا تحمل علامة تجارية ، كانت نسبة النقرات على Google PLA أعلى بنسبة 75٪.

عدة أسباب تجعل إعلانات المنتج فريدة عن أنواع الإعلانات الأخرى:

المزيد من حركة المرور

حتى عند عرضها بجوار بعضها البعض في عمليات البحث المتعلقة بالتسوق ، تشهد العديد من الشركات نسبة نقر إلى ظهور أعلى بشكل ملحوظ مع إعلانات PLA مقارنة بالإعلانات النصية. حتى أن بعض المعلنين واجهوا نسبة نقر إلى ظهور قياسية مزدوجة أو ثلاثية.

عملاء محتملون مؤهلون بشكل أفضل

يساعد عرض معلومات المنتج مباشرةً في إعلاناتك المتسوقين على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة ، مما يزيد من جودة العملاء المحتملين واحتمال شرائهم.

على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "أجهزة كمبيوتر محمولة" ، فقد يتمكن من معرفة أي كمبيوتر محمول يناسب أسلوبه بمجرد النظر إلى صور PLA. يمكنهم أيضًا معرفة أي منها يناسب ميزانيتهم ​​بسرعة من خلال عرض السعر. لذلك ، بحلول الوقت الذي ينقر فيه المتسوق على الإعلان ، يكون لديه بالفعل فكرة جيدة عن المنتج وتكلفته ، مما يضعه في مكان آخر في مسار تحويل المبيعات.

إدارة حملة تركز على البيع بالتجزئة

بدلاً من الكلمات الرئيسية ، تستخدم إعلانات قائمة منتجات Google سمات المنتج المحددة في خلاصة بيانات Merchant Center لعرض الإعلانات مع عمليات البحث ذات الصلة. يتيح لك ذلك تصفح مخزون المنتجات مباشرةً في إعلانات Google ، وإنشاء مجموعات منتجات للعناصر التي تريد تقديم عروض أسعار عليها.

زيادة الرؤية

تسمح Google بظهور أكثر من إعلان PLA الخاص بك لبحث معين. أيضًا ، يمكن أن يظهر إعلان قائمة المنتجات وإعلان نصي في نفس الوقت. قد يتضاعف مدى وصولك لبحث واحد.

تقارير قوية

باستخدام حملات PLA ، يمكنك معرفة كيفية أداء إعلاناتك بأي مستوى من التفصيل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية رياضية ، يمكنك معرفة عدد النقرات التي تلقتها علامة تجارية معينة من الأحذية الرياضية فقط عن طريق تصفية عرض منتجاتك (لا حاجة لمجموعات منتجات جديدة).

على الرغم من كل هذه الفوائد ، هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها قبل تشغيل حملة Google PLA.

7 المتطلبات الأساسية لإعلانات قائمة المنتجات

إعلانات قائمة المنتجات ليست مناسبة لكل تاجر. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار:

1. هل يمكنك ربط Google Merchant Center بحسابك في إعلانات Google؟

هذا هو السبب الرئيسي وراء عدم إطلاق حملات جيش التحرير الشعبي. لإنشاء إعلانات المنتج ، يستخدم إعلانات Google معلومات خلاصة البيانات التي تقدمها إلى Google Merchant Center - لذلك إذا لم يتم ربط الحسابين ، فلن يتم تشغيل حملتك.

2. كم عدد المنتجات التي تبيعها؟

إذا كنت تبيع أقل من 500 منتج ، فقد تحصل على رؤية أقل من العلامات التجارية التي تضم أكثر من 500 منتج.

3. ما هي فئة المنتج الخاص بك؟

تعتبر فئات المنتجات الأقل تنافسية مثل قطع غيار السيارات أو مستلزمات الأطفال أو الأدوات أو الأثاث رائعة للترويج باستخدام إعلانات قائمة المنتجات. وعلى العكس من ذلك ، فإن المنتجات الأكثر قدرة على المنافسة ، مثل الملابس أو الأحذية - وأنت لست علامة تجارية منزلية مثل Nike أو Adidas - قد تواجه صعوبة في تحقيق الربح من هذا النوع من الحملات.

4. ما المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على Google؟

تختلف عروض الأسعار والميزانية اليومية اختلافًا كبيرًا لكل تاجر. ومع ذلك ، لتحقيق الربح باستخدام إعلانات PLA من Google - والتأكد من عرض إعلاناتك على مدار اليوم - كن مستعدًا بالميزانية اللازمة للقيام بذلك.

5. ما المبلغ الذي تريد بيعه لتحقيق الربح باستخدام إعلانات قائمة منتجات Google؟

إذا كان لديك هوامش صارمة للغاية ، فقد تواجه صعوبة في الربح أو قد تحتاج إلى خفض ميزانيتك اليومية. بالطبع ، يختلف هذا على نطاق واسع بناءً على منتجاتك والمنافسة والهوامش.

6. ما هي جودة موقعك؟

تؤكد Google بشدة على جودة الموقع والروابط كجزء من خوارزميتها لتحديد جودة الموقع والتاجر.

7. هل يمكنك بسهولة إجراء تغييرات على موجز البيانات الخاص بك؟

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتم تقييدك بشدة عند إدارة حملة PLA الخاصة بك. تتضمن بعض الأشياء الفنية التي لن تتمكن من القيام بها بدون إجراء تغييرات على موجز البيانات (على سبيل المثال لا الحصر):

• إعداد حملتك
• إنشاء مجموعات إعلانية لأفضل البائعين ، ومنتجات تزيد أو تقل عن سعر معين ، وعناصر موسمية ، وما إلى ذلك.
• تحديث أو تغيير المبيعات لحملتك
• استكشاف أخطاء التحقق وإصلاحها (عند إعداد المجموعات الإعلانية)
• منع حملتك من الرفض بسبب فقدان عناصر خلاصة البيانات أو عدم صحتها

بمجرد أن تفكر في كل ما سبق وقررت أنه يمكنك الاستفادة من PLA ، يجب أن تعرف كيفية تحسينها.

أفضل 5 ممارسات لإعلانات قائمة المنتجات من Google

1. تقسيم مجموعات المنتجات

الإعداد الافتراضي هو "كل المنتجات". ومع ذلك ، تمامًا مثلما لا تستخدم نفس عرض التسعير لجميع كلماتك الرئيسية ، لا تريد استخدام عروض أسعار متطابقة على جميع منتجاتك. لذلك ، قم بإنشاء مجموعات منتجات مختلفة ، باستخدام بنية علائقية متدرجة:

ابدأ بأقسام أوسع ، باستخدام سمات مثل نوع المنتج والفئة. بعد ذلك ، إذا كان هناك ما يكفي من البيانات والحاجة إلى المزيد من الأقسام ، فاستمر في تقسيم المنتجات بشكل أكبر ، بنفس السمات أو السمات الأكثر تركيزًا.

هذا النهج سوف:

• قم بتوفير تغطية كاملة لعروض الأسعار من خلال التقاط مخزونك بالكامل
• امنح نظام المزايدة الخاص بك مزيدًا من البيانات للإبلاغ عن تحسين عروض الأسعار
• خلق رؤية أفضل لتقارير الأداء
• التوفيق بين إدارة العطاء وأهدافك
• تبسيط إدارة الحساب
• منع إهدار الإنفاق الإعلاني على معرّفات العناصر أو مجموعات المنتجات الصغيرة التي لها نشاط ضئيل أو معدوم

2. إنشاء حملات تجارية وغير تجارية

يساعد إنشاء حملات منفصلة للعلامة التجارية وغير مرتبطة بعلامة تجارية على زيادة عدد الزيارات إلى الحد الأقصى عندما يُجري المستخدمون عمليات بحث عن المنتجات ذات العلامات التجارية. العملية بسيطة:

1. قم بإنشاء حملتي تسوق
2. أضف مصطلحات علامتك التجارية ككلمات رئيسية سلبية إلى الحملة غير المتعلقة بعلامة تجارية
3. عيِّن أولوية حملة العلامة التجارية على "منخفضة" (إعداد فريد لحملة التسوق)

يساعدك هذا في وضع الميزانية وتقديم عروض الأسعار بشكل مناسب لعمليات البحث المتعلقة بالعلامة التجارية وغير المتعلقة بالعلامة التجارية ، والتي تستحق في معظم الحالات عروض أسعارها الخاصة.

3. تحسين تغذية البيانات الخاصة بك

على الرغم من أن القائمة الكاملة أطول من هذه القائمة ، فإليك ثلاث نصائح سريعة لتحقيق ذلك:

• قم بتضمين علامتك التجارية في عنوان المنتج للاستفادة من قوة علامتك التجارية
• استخدم فئة منتجات Google الأكثر تحديدًا الممكنة لزيادة معدلات المطابقة ونسبة النقر إلى الظهور
• استخدم "العلامات المخصصة " لتصنيف منتجاتك بشكل أكبر بناءً على أهداف التسويق ، مثل عائد الاستثمار أو النطاق السعري

4. مراجعة Merchant Center بانتظام

هذا أمر مهم ، لأن MC سيبلغ عن أي تحذيرات أو أخطاء أو انتهاكات قد تتعرض لها خلاصتك ، حتى تتمكن من تصحيحها على الفور. الغالبية سهلة الإصلاح ، وتتطلب ببساطة الوعي للقبض عليهم. تضمن مراجعة MC بانتظام وتصحيح أي مشكلات أن تظل جميع منتجاتك نشطة وأن تظل نقاط جودة البيانات الخاصة بك مع Google عالية.

5. إضافة تحسينات إلى إعلاناتك

يمكن إضافة تحسينات إلى إعلانات PLA الخاصة بك لجذب المزيد من الاهتمام. تشمل الخيارات:

• عروض خاصة لإبراز عروضك الترويجية عبر الإنترنت مع إعلانك. لا توجد تكلفة إضافية لهذه ، ولكن تسعير تكلفة النقرة لا يزال ساريًا.
• تقييمات المنتجات لتوفير معلومات مهمة للمتسوقين الذين يتخذون قرارات الشراء. لا تظهر هذه إلا على الإعلانات بنظام تصنيف 5 نجوم وإجمالي عدد المراجعات. يجب أن يحتوي المنتج أيضًا على 3 مراجعات على الأقل ليكون مؤهلاً.
• آراء العملاء من Google لجمع تعليقات قيمة من العملاء الذين اشتروا من موقعك.

(ملاحظة: عند الاشتراك في أحد هذه التحسينات ، فلن يتم عرضه بالضرورة في كل مرة يظهر فيها إعلانك.)

مواصفات الإعلان ومتطلباته

بالإضافة إلى مواصفات الإعلان أدناه ، تشجع Google المعلنين على التأكد من أن كل ما يقدمونه هو نفس الجودة التي يعرضونها على العميل.

بطاقة تعريف

• مطلوب: المعرف الفريد للمنتج
• بناء الجملة: بحد أقصى 50 حرفًا
• خاصية Schema.org: Product.sku
• استخدم قيمة فريدة لكل منتج (استخدم SKU الخاص بالمنتج حيثما أمكن ذلك)
• احتفظ بالمعرف كما هو عند تحديث بياناتك
• استخدم أحرف unicode الصالحة فقط (تجنب الأحرف غير الصالحة مثل أحرف التحكم أو الوظيفة أو أحرف المنطقة الخاصة)
• استخدم نفس المعرف لنفس المنتج ، عبر البلدان أو اللغات

لقب

• مطلوب: اسم المنتج
• بناء الجملة: بحد أقصى 150 حرفًا
• خاصية Schema.org: Product.name
• طابق العنوان من الصفحة المقصودة بعد النقر التي تصف المنتج بدقة
• لا تُدرج نصًا ترويجيًا ، مثل "شحن مجاني" أو أحرف كبيرة كلها أو أحرف أجنبية لافتة للنظر
• للمتغيرات ، قم بتضمين ميزة مميزة مثل اللون أو الحجم
• بالنسبة للأجهزة المحمولة ، قم بتضمين "بعقد" إذا تم بيعها مع مقاول

وصف

• مطلوب: وصف المنتج
• بناء الجملة: بحد أقصى 5000 حرف
• خاصية Schema.org: وصف المنتج
• طابق العنوان من الصفحة المقصودة بعد النقر التي تصف المنتج بدقة
• لا تُدرج نصًا ترويجيًا ، مثل "شحن مجاني" أو أحرف كبيرة كلها أو أحرف أجنبية لافتة للنظر
• قم بتضمين معلومات حول المنتج فقط (لا تقم بتضمين روابط إلى متجرك أو معلومات المبيعات أو تفاصيل حول المنافسين أو المنتجات الأخرى أو الملحقات)
• استخدم التنسيق مثل فواصل الأسطر أو القوائم أو الخط المائل

وصلة

• مطلوب: منتجك بعد النقر على الصفحة المقصودة
• خاصية Schema.org: Offer. عنوان url
• استخدم اسم المجال الذي تم التحقق منه ، وابدأ بـ http أو https
• استخدم عنوان URL مشفرًا يتوافق مع RFC 2396 أو RFC 1738
• لا تربط بصفحة بينية ما لم يكن ذلك مطلوبًا قانونيًا
• استخدم عنوان URL للتتبع داخل النطاق إذا لزم الأمر (يمكن أن يؤدي استخدام عدد كبير جدًا من عمليات إعادة التوجيه إلى زيادة وقت الاستجابة)

صورة

• مطلوب: الصورة الرئيسية لمنتجك
• التنسيقات المقبولة: GIF غير متحركة (.gif) و JPEG (.jpg / .jpeg) و PNG (.png) و BMP (.bmp) و TIFF (.tif / .tiff)
• المنتجات غير المتعلقة بالملابس: 100 × 100 بكسل على الأقل
• منتجات الملابس: 250 × 250 بكسل على الأقل
• الحجم: 64 ميجابكسل كحد أقصى (أو 16 ميجابايت كحد أقصى لحجم الملف)
• لا تقم بزيادة حجم الصورة أو إرسال صورة مصغرة
• النص الترويجي والعلامات المائية والحدود غير مسموح بها
• لا توجد عناصر نائبة أو صور عامة ، إلا إذا:
  • فئات الأجهزة أو المركبات وقطع الغيار (الرسوم التوضيحية مقبولة)
  • فئة الرسام (الصور ذات اللون الواحد مقبولة)

رابط الصورة

• مطلوب: عنوان URL للصورة الرئيسية لمنتجك
• خاصية Schema.org: Product.image
• ارتباط بالصورة الرئيسية لمنتجك
• ابدأ بـ http أو https
• استخدم عنوان URL مشفرًا يتوافق مع RFC 2396 أو RFC 1738
• تأكد من أن Google يمكن الزحف إلى عنوان URL (تكوين ملف robots.txt يسمح لبرنامج Googlebot و Googlebot-image)

رابط صورة إضافي

• اختياري: عنوان URL لصورة إضافية لمنتجك
• بناء الجملة: 2000 حرف كحد أقصى
• استيفاء المتطلبات العادية لارتباط الصور ، باستثناء:
  • يمكن أن تتضمن الصورة مرحلة المنتج وإظهار المنتج قيد الاستخدام
  • يمكن تضمين الرسومات أو الرسوم التوضيحية
• أرسل ما يصل إلى 10 صور إضافية للمنتج عن طريق تضمين هذه السمة عدة مرات

رابط المحمول

• اختياري: عنوان URL للصفحة المقصودة للجوّال بعد النقر على منتجك إذا كان مختلفًا عن سطح المكتب
• بناء الجملة: بحد أقصى 2000 حرف أبجدي رقمي
• تلبية متطلبات الارتباط العادية

للحصول على إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية إعداد إعلانات قائمة منتجات Google ، تفضل بزيارة صفحة دعم Google لحملات التسوق.

المكافأة: إحدى المزايا الرئيسية لإعلانات قائمة المنتجات التي لم يتم ذكرها بعد هي أنه يمكنك بسهولة استيراد إعلانات قائمة منتجات Google إلى Bing باستخدام أداة استيراد Google Merchant Center.

لا تنسَ إعلانات قائمة منتجات Bing

تستخدم Bing PLAs موجز بيانات Google لملفات موجز الكتالوج ، لذلك لا يتعين على التجار إعادة العمل الذي تم إنجازه بالفعل. يتم قبول جميع السمات المحددة في Google بواسطة Bing. ومع ذلك ، لا يستخدم Bing جميع حقول Google.

موضع Bing PLA مشابه لموضع Google - الإعلانات النصية ونتائج البحث أعلاه:

على يسار الإعلانات النصية ونتائج البحث (باستثناء الجوال):

في علامة التبويب "التسوق":

وفي علامة التبويب "الصور":

يشترك محركا البحث في المواصفات والمتطلبات الإعلانية لإعلانات قائمة المنتجات.

سلط الضوء على منتجاتك باستخدام إعلانات قائمة المنتجات

من المهم أن يقدم بائع التجزئة نفسه حيث يتسوق شخص ما ، كما هو الحال بالنسبة للمتسوق أن يكون موجودًا في متجر بائع التجزئة. تعد إعلانات قائمة المنتجات رائعة لهذا لأنها تبني حضورًا قويًا عبر الإنترنت وتغتنم الفرصة الرئيسية لكسب العملاء أثناء بحثهم عن المنتج.

ضع في اعتبارك المتطلبات الأساسية وأفضل الممارسات المذكورة أعلاه لتظهر أمام المزيد من المتسوقين. لتحقيق أقصى استفادة من جميع إعلاناتك - أحدث المواصفات الإعلانية وأفضل الممارسات وأمثلة الإعلانات عبر جميع الأنظمة الأساسية - قم بتنزيل الدليل المرجعي للإعلان الرقمي Instapage اليوم.