ما هو خط الانتاج؟ أمثلة ، خط الإنتاج مقابل مزيج المنتجات

يرتفع طلب المستهلكين كل يوم لأننا جميعًا نريد تحسين جودة الحياة. بالنظر إلى هذه الفرصة ، تبذل الشركات في جميع أنحاء العالم ، وخاصة الشركات الدولية ، جهودًا ضخمة لاحتلال السوق ، ومن بينها بدء خط إنتاج.

لطالما كان خط الإنتاج هو طموح العديد من الشركات ، سواء كانت الشركات الكبيرة التي تضم آلاف الموظفين أو الشركات الصغيرة التي تضم مئات العمال.

في هذه المقالة ، نحن على وشك توضيح خط الإنتاج ، وما هو التعريف ، وكيف يعمل ، والفرق بين خط الإنتاج ومزيج المنتجات ، وبعض الأمثلة أيضًا. لنبدأ!

ما هو خط الانتاج؟

هل سبق لك أن توقفت فجأة عند حمامك ولاحظت أنك تمتلك العديد من المنتجات المماثلة من نفس الشركة مثل رغوة التنظيف البركانية ، والحبر البركاني ، وبلسم الرؤوس السوداء البركانية ، وقناع الطين البركاني ، كل ذلك من Innisfree؟ هذا هو خط الإنتاج.

بحكم التعريف ، خط الإنتاج هو مجموعة من المنتجات أو الخدمات المماثلة التي يتم تقديمها وبيعها من قبل نفس الشركة ، بميزات مختلفة وأسعار مختلفة. في الوقت الحاضر ، من المرجح أن تمتلك الشركات علامتين تجاريتين أو أكثر من اسم واحد فقط. إنهم يمنحون عملائهم العديد من المنتجات تحت هذه العلامات التجارية ، في محاولة لجعلها أكثر ملاءمة للمستخدمين وكذلك لتحقيق المزيد من الإيرادات.

لدى الشركة طريقتان لإنشاء خط إنتاج: تسويق خط إنتاج جديد تمامًا أو إضافته إلى الخط الموجود. يعتبر خط الإنتاج لمساعدة الشركة على جذب مشترين جدد وتحسين قدرتها التنافسية والتأثير في السوق أو المجال.

إذا لم يكن ذلك لعملاء جدد ، فستقوم الشركة بتطوير خط إنتاج لأنهم يريدون زيادة دخلهم. لم يعد اسم علامتهم التجارية جديدًا ؛ من المعروف على نطاق واسع داخل مجموعة من المستهلكين ، وبعضهم عملاء مخلصون. لذلك ، تتمثل مهمة تلك الشركة في إجراء تحليلات لاكتشاف منتجات جديدة تتوافق مع العلامة التجارية وتجعل العملاء يأخذون الأموال من محافظهم.

كيف تعمل خطوط الإنتاج؟

توسع الشركة خط إنتاجها من خلال وضع منتجات جديدة لإقناع المزيد من الناس بالشراء. على سبيل المثال ، ضع في الاعتبار شركة تبيع حليب الجوز محلي الصنع. يفضل الأشخاص الذين لديهم حساسية من حليب المكسرات هذا الحليب المصنوع منزليًا ، ولكن هناك الكثير من الفوائد التي يمكن أن يحصل عليها من يشربونه من هذا النوع من الحليب ، أحدها مساعدته على إنقاص الوزن. لذلك ، تنتج هذه الشركة حليب جوز مصنوع منزليًا بكمية أقل من السكر لجذب الأشخاص الذين يتبعون نظامًا غذائيًا. هذه طريقة جيدة لتوسيع شرائح عملائهم.

يمكن أن يكون خط الإنتاج أيضًا قدرة تنافسية للشركة. هذا يعني أن إنشاء خط الإنتاج الصحيح يمكن أن يساعد علامتهم التجارية في التميز بين العديد من المنافسين في عمل معين. على سبيل المثال ، هناك العديد من شركات القهوة الكبرى في نفس العمل في المنطقة A ، لمقاومة الشركات الأخرى ، من المحتمل أن تضيف إحدى الشركات الشاي أو العصير إلى خط إنتاجها.

فيما يتعلق بالتسويق ، يقوم المسوقون باستمرار بتضمين خط إنتاج في حملتهم. لتشكيل خطة تسويق مع عنصر خط الإنتاج ، يحتاج المسوقون إلى توضيح الغرض والهدف. هذا هو السبب في أن مدير خط الإنتاج ، في العديد من الحملات ، يكون بالاشتراك مع جهة تسويق تكون مسؤولة عن بناء خطة.

خط الإنتاج مقابل مزيج المنتجات

في كثير من الحالات ، يتم الخلط بين خط الإنتاج ومزيج من المنتجات ، أو يجد الناس صعوبة في رؤية الفرق بينهم. خط الإنتاج هو مجموعة من المنتجات أو الخدمات المماثلة التي تقدمها وتباع من قبل نفس الشركة لتوضيح ذلك. في الوقت نفسه ، يعتبر مزيج المنتجات (ويسمى أيضًا تشكيلة المنتجات) التشكيلة الكاملة لجميع المنتجات المقدمة لعملائها. ومن ثم ، فإن كل من خطوط الإنتاج والمنتجات الفردية ستشكل مزيجًا من المنتجات. خذ حالة Innisfree المذكورة أعلاه كمثال ؛ العناية بالبشرة والمكياج والجسم والعناية بالشعر هي العناصر الأربعة التي تجعل مزيج منتجات Innisfree.

ترتبط المنتجات الموجودة ضمن خط الإنتاج في جانب واحد أو أكثر. قد يكون لديهم نفس المكون أو نفس الغرض أو يتم استهلاكهم من قبل نفس شرائح العملاء ، والتي يتم تقديمها إلى السوق من خلال نفس النوع من القنوات.

المنتج الفردي هو ببساطة منتج منفصل يتم تضمينه في خط إنتاج حول المنتجات الفردية. يمكننا معرفة الفرق داخل هذه المنتجات من خلال عبواتها ، وحجمها ، وسعرها ، وما إلى ذلك. وبالعودة إلى مثال Innisfree ، يوجد خط إنتاج من المنتجات المصنوعة من الشاي الأخضر. ويتكون خط الإنتاج هذا من العديد من المنتجات الفردية مثل الضباب أو ماء التنظيف أو قناع النوم أو المستحضر أو ​​كريم الموازنة.

من الأمثلة الأكثر تعقيدًا على مزيج المنتجات حالة Suntory Pepsico ، وهي مشروع مشترك جديد للمشروبات بين شركة PepsiCo Inc. و Suntory Holdings. يتكون مزيج منتجات Suntory Pepsico من العديد من خطوط الإنتاج ، بما في ذلك المياه الغازية أو القهوة أو المياه النقية أو مشروبات الطاقة أو الشاي.

أمثلة خط الإنتاج

منتجات رائعة للعناية بالشعر

Great Hair Care هي علامة تجارية شهيرة تزود العملاء بالشامبو والبلسم. إلى جانب الشامبو والبلسم ، يضيفون حاليًا منتجين جديدين: مجفف شعر ومنسق لتوسيع خط إنتاجهم.

يتم تسويق هذين المنتجين الجديدين تحت العلامة التجارية Great Hair Care ، وهي علامة تجارية حالية مألوفة لدى بعض مجموعات المستهلكين. يبدو أن العملاء الذين يستخدمون Great Hair Care ويثقون بها يلاحظون المنتجات الجديدة التي أطلقتها للتو من قبل Great Hair Care بحيث يكونون أكثر عرضة لتجربتها.

شركة وايز تك

شركة Wise Tech هي علامة تجارية عالمية تقدم أجهزة الكمبيوتر والتكنولوجيا الذكية. يطلقون سنويًا منتجًا ذكيًا إضافيًا لخط إنتاجهم. دائمًا ما تجعل منتجات Wise Tech Company الجديدة معجبيهم يرتدون النمل في سراويلهم ليكونوا أول من يمتلك هذه المنتجات. نظرًا لأن أجهزتهم وبرامجهم عالية الجودة لدرجة أنهم أصبحوا القدرة التنافسية لشركة Wise Tech Company في مجال التكنولوجيا.

تمكن هذه المنتجات التي تم طرحها حديثًا شركة Wise Tech Company من زيادة نفوذها في سوق التكنولوجيا ، والوصول إلى المزيد من العملاء وتنويع قطاعات عملائهم. علاوة على ذلك ، فهي أيضًا جزء من حملة تسويق الشركة. يتم إرسال المنتجات إلى المتاجر حتى يتمكن العملاء من تجربتها قبل إنفاق أموالهم ، الأمر الذي سيؤدي بالتالي إلى رضا المستهلكين.

ستاربكس

ستاربكس هي أكبر سلسلة مقاهي في العالم تدير أكثر من 30 ألف موقع حول العالم في أكثر من 70 دولة. عند دخولك إلى متجر ستاربكس ، ستتمكن من اختيار خطوط إنتاج متعددة مثل القهوة والشاي والوجبات الخفيفة. لا يرغب الشخص في الشرب فحسب ، بل يريد أيضًا تناول بعض الطعام هناك. ومن ثم ، فإن هذه الحقيقة هي أحد أسباب توسع خط إنتاج Starbuck.

نايك

عند الدخول إلى متجر Nike ، من المحتمل أن تتعرض للعديد من خطوط الإنتاج التي تتكون من ألعاب المضمار والميدان وكرة السلة وكرة القدم والجولف. يتكون كل خط إنتاج من عدة خطوط إنتاج فرعية أو منتجات فردية مثل الأحذية والملابس والمعدات الرياضية.

من ناحية أخرى ، إذا قمت بزيارة موقع Nike الإلكتروني ، فسترى أن الموقع منظم بثلاثة أجزاء رئيسية: الرجال ، والنساء ، والأطفال. هناك طريقة أخرى لإدراج خطوط إنتاج Nike:

• الأحذية: أسلوب الحياة ، الجري ، كرة السلة ، الأردن ، التدريب والجيم ، كرة القدم ، الجولف ، التنس ، الشرائح والصنادل ، التزلج ، كرة القدم ، المضمار والميدان.
• الملابس: بلايز وتي شيرت ، شورتات ، هوديس وبلوزات ، بناطيل ، بناطيل وليقنز ، حمالات صدر رياضية ، جاكيتات وسترات ، سباحون ، مقاسات كبيرة ، تنانير وفساتين ، يوجا ، جوارب وملابس داخلية ، مقاسات كبيرة وطويلة وقمصان بولو.

نستله

مثالنا التالي هو شركة نستله ، أكبر شركة طعام في العالم قامت بتسويق حوالي 8500 علامة تجارية و 30000 منتج.

عند زيارة موقع Nestle الإلكتروني ، يمكننا بسهولة الإشارة إلى بعض خطوط إنتاجهم الرئيسية: Nespresso و Nescafe و Milo و Illuma و NAN و Garden of Life و Purina ONE و Felix و Merrick و Nido و Haagen Dazs و Maggi و Kit Kat و Pure Life ...

كوكا كولا

تحت اسم Coca-Cola ، تم إطلاق أكثر من 500 علامة تجارية وكل علامة تجارية تقريبًا لديها خطوط إنتاج خاصة بها. فيما يلي بعض خطوط إنتاج Coca-Cola المعروفة: Coca-Cola ، و Sprite ، و Fanta ، و Dasani ، و Smartwater ، و Minute Maid ، و Innocent ، و Simply ، و Georgia Coffee ، و Costa Coffee ، و Fuze Tea ، و Honest ، و Fairlife ، و Fresca ، و Aquarius ...

أمول

أمول هي الشركة التي تأسست عندما أصبح الحليب رمزا للاحتجاج. أنشأ أمول صلة مباشرة بين المزارعين الذين ينتجون الحليب والمستهلكين. ساعدت هذه الشركة الهند لتصبح أكبر مورد للحليب في العالم. وقد زودت أمول العملاء بالكثير من خطوط الإنتاج المرتبطة بالمكونات: الحليب ، الحليب المنكه ، الشوكولاتة ، الزبدة ، اللبن الرائب ، الزبادي ، السمن ، إلخ.

شركة مايكروسوفت

تحظى خطوط منتجات Microsoft Corporation بشعبية كبيرة ليس فقط في الولايات المتحدة ولكن أيضًا في جميع أنحاء العالم. وهي تشمل MS Office و Windows و Xbox. تمثل خطوط الإنتاج هذه جزئيًا المزايا التي تساعد شركة Microsoft Corporation على التنافس مع شركات التكنولوجيا الأخرى ، والظهور كواحدة من أكبر الشركات في العالم.

كولجيت

تم استخدام منتجات Colgate على نطاق واسع في جميع أنحاء العالم مع بعض خطوط الإنتاج الشهيرة مثل Colgate Cavity Protection و Colgate Total و Colgate Optic White و Colgate Enamel Health و Colgate Max Fresh و Colgate Sensitive Pro-Relief والمزيد. لإضافة المنتجات ذات الصلة إلى الخط ، قدمت شركة Colgate Colgate Calming Clean ، والتي تستخدم زيت بذور القنب كمواد مالئة لتنعيم الفم أثناء تنظيف الأسنان بالفرشاة.

هوندا

المثال الأخير لمقال خط الإنتاج هذا هو شركة هوندا ، وهي شركة تكتل يابانية عامة متعددة الجنسيات تُعرف في المقام الأول باسم الشركة المصنعة للسيارات والدراجات النارية ومعدات الطاقة ...

قبل تقديم Honda Civic Si ، كانت منتجات Honda الأصلية هي Honda Civic Dx و Honda Civic CRX. هوندا سيفيك سي لديها هاتشباك رياضية بمحرك DOHC قوي وعالي السرعة ومتعة القيادة.

كان ذلك توسعًا ناجحًا لخط الإنتاج حيث ساعد على تحفيز العلامة التجارية والاستفادة من سمعة متعة القيادة بالإضافة إلى شركة علامة تجارية مع السباقات.

استنتاج

سيساعدك التركيز على منتج واحد فقط في تحقيق أقصى استفادة منه ، ولكن سيكون من المستحيل تقريبًا على عملك الاحتفاظ بالمزيد من العملاء وجذبهم لأنهم سيشعرون بالملل منه قريبًا وسيجدون بسرعة منتجًا جديدًا من الموردين الآخرين. لذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك دائمًا أن خط الإنتاج أمر بالغ الأهمية لأنه سيؤثر بشدة على تطوير عملك.

هذا هو سبب الحاجة إلى مدير المنتج. إنهم مسؤولون عن إدارة جودة المنتجات وتعليقات العملاء ... والأهم هو البحث لإضافة منتجات جديدة إلى الخط.

سيساعد خط الإنتاج الشركات بالتأكيد على الوصول إلى عملاء جدد ، ولكن الميزة الأكثر قيمة هي أنه سيحتفظ بالعملاء الحاليين. إنهم مستهلكون جربوا منتجاتك ، ويثقون بها ، ويصبحون مخلصين وراضين بسبب التجربة الجيدة في الماضي. وبالتالي ، سيكون هؤلاء العملاء أكثر استعدادًا لشراء منتجاتك الجديدة.