5 مراحل دورة حياة المنتج: كيفية استخدامها في عملك

ما هي دورة حياة المنتج؟

دورة حياة المنتج هي العملية التي يجب أن يمر بها المنتج من الوقت الذي يدخل فيه السوق لأول مرة حتى ينخفض ​​أو يتم إزالته. تتكون دورة الحياة من أربع مراحل - المقدمة ، والنمو ، والنضج ، والانحدار.

على الرغم من أن بعض المنتجات قد تكون في حالة نضج أطول لفترة من الوقت ، إلا أن جميع المنتجات تتلاشى في النهاية من السوق بسبب عوامل مختلفة ، بما في ذلك زيادة المنافسة ، وانخفاض المبيعات ، وانخفاض الطلب.

تستخدم الشركات تحليل PLC (إجراء تحليل دورة حياة منتجاتها) لوضع استراتيجيات لضمان عمر المنتج أو التغيير لتلبية متطلبات السوق أو التغيير لتلبية متطلبات التكنولوجيا المتطورة.

متى تستخدم دورة حياة المنتج

على سبيل المثال ، يتم الترويج لمنتج جديد بشكل مختلف عن منتج راسخ وراسخ. في الحالة الأولى ، ستركز الحملات التسويقية على زيادة الوعي ، بينما ستركز الحملات الخاصة بالأخيرة على الحفاظ على الوعي.

يمكن للشركات أيضًا الاستفادة من دورة حياة المنتج لتحقيق الأهداف التالية:

تأسيس سلطة في السوق. على سبيل المثال ، إذا تم إطلاق منتجك مؤخرًا وكان جديدًا في السوق ، فيمكنك تسويقه كإصدار جديد ومحسن من أي عنصر موجود. من ناحية أخرى ، إذا تم إنشاء منتجك بالفعل وكان قيد الاستخدام لفترة طويلة ، فيمكنك التأكد من تاريخه الطويل في الاستخدام للعلامة التجارية.

اختر استراتيجية تسعير. بناءً على مرحلة دورة الحياة التي يمر بها منتجك ، سيتم اتخاذ القرار بشأن كيفية تسعير منتجك. على سبيل المثال ، قد يكون سعر المنتج الجديد أقل لجذب العملاء ، بينما يمكن أن يكون للمنتجات في مرحلة النمو سعر أعلى.

تطوير استراتيجية التسويق. ستحدد مرحلة دورة حياة منتجك الطريقة التي يجب اتباعها. بالإضافة إلى ذلك ، يؤثر نضج جمهورك ومعرفتهم على المحتوى الذي تنشره على موقع الويب الخاص بك وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي.

استجب قبل انخفاض الطلب على المنتج. لا توجد تجربة أسوأ من مشاهدة منتجك أصبح قديمًا أو تم استبداله بمنتج منافس. ومع ذلك ، إذا احتفظت بمراحل دورة الحياة في الاعتبار ، فيمكنك وضع نهج لإبقاء منتجك في صدارة الحزمة حتى تصل إلى مراحل التشبع والتراجع.

ما هي مراحل دورة حياة المنتج

1. تطوير المنتج

في مرحلة تطوير المنتج ، يمكن أن يكون مفهومًا أو نموذجًا أوليًا. في هذه المرحلة ، يكون الربح والمنافسة شبه مستحيلان ، وقد تكون نفقات الاستثمار والتطوير كبيرة. لذلك ، يوصى بالتوصل إلى حل قابل للتنفيذ (MVP) مبكرًا وفي أقرب وقت ممكن.

2. مرحلة التقديم

عندما يتم إطلاق منتج جديد ، عادة ما تكون المبيعات بطيئة وستزداد تدريجيًا فقط. أرباح الشركة ضئيلة (إن وجدت) لأن المنتج لا يزال جديدًا ولم يتم اختباره. تتطلب مرحلة التقديم جهودًا تسويقية كبيرة نظرًا لأن المستهلكين قد لا يكونوا راغبين أو غير قادرين على اختبار المنتج. لا توجد أي فوائد لاقتصاديات الحجم لأن القدرة الإنتاجية لا يتم تعظيمها.

الهدف الأساسي من المرحلة الأولى هو الحصول على قبول المنتج وتشجيع العملاء على اختبار المنتج. يجب أن تركز جهود التسويق على قاعدة عملاء المبتكرين - أولئك الذين من المرجح أن يشتروا أحدث المنتجات. هناك استراتيجيتان للتسعير خلال المرحلة الأولى من المقدمة:

• يتقاضى سعر القشط تكلفة أولية عالية ثم يقلل تدريجياً ("القشط") السعر مع توسع السوق.
• يحدد تغلغل السعر أدنى سعر يسمح لك بالدخول إلى السوق واكتساب حصة في السوق قبل رفع الأسعار لتتناسب مع نمو السوق.

3.   مرحلة النمو في دورة حياة المنتج

المرحلة التالية تسمى مرحلة التوسع. في هذه المرحلة ، يجب أن تزداد مبيعات منتجك ، ويجب أن يصبح منتجك منتجًا راسخًا في السوق.

نجاحك سيجذب المنافسة. سيعتمد السعر عند هذا المنافس على السوق الذي أدخلته. إذا كان السوق مكتظًا ، فستكون المنافسة سريعة الاستجابة. إذا لم يكن سوقك مزدحمًا ، فقد تتمكن من النمو دون منافسة.

في النهاية ، ستحتاج إلى مواصلة الاستثمار في التسويق لضمان استمرارك في النمو.

على الرغم من أنك ترى زيادة في المبيعات ، فإن العديد من الشركات تقصر في هذه المرحلة ، وتهبط مبيعاتها ، على الرغم من أنها لم تكن تتمتع برفاهية النضج.

إذا كان لديك منتج في مرحلة التوسع ، فمن الأهمية بمكان وضع خطة لضمان بقائه هناك مع ظهور المنافسين لجذب انتباهه.

4. مرحلة نضج دورة حياة المنتج

عادة ما تستمر مرحلة النضج لفترة أطول ، ومعظم المنتجات في هذه المرحلة من حياتها. إنها مرحلة تشبع السوق. ومن ثم ، فإن تباطؤ نمو المبيعات بينما تزيد الأرباح أو تنخفض.

تعد إدارة منتج ناضج واختيار الاستراتيجيات المناسبة للتسويق من بين الأصعب.

إذا بدأ معدل النمو في المبيعات في التباطؤ ، فهذه علامة على أن المنتج في مرحلة النضج.

المنافسة تتزايد بسبب العرض المفرط للمنتج. لذلك ، يتم البحث عن أسواق جديدة.

تضطر الشركات إلى خفض الأسعار ورفع تكاليف الترقية. والنتيجة هي انخفاض الأرباح.

يتم تخفيض الأسعار ، والهدف هو بناء الولاء للعلامة التجارية والدخول في فرص السوق للأعمال التجارية التي يكون فيها المنتج جديدًا. زيادة الأنشطة الترويجية.

5.   مرحلة الانحدار في دورة حياة المنتج

في مرحلة ما ، حتى المنتجات الأكثر شهرة تخسر المال وتقل شعبيتها. إنه لأمر رائع أن نتخيل زوال عمل تجاري مثل iPhone ، وهو منتج كان رائدًا على مر السنين وكان لديه الكثير من النمو المالي.

حتى iPhone قد يتوقف عن الوجود يومًا ما. ربما ليس العمل التجاري ، ولكن المنتج الرئيسي. قد يستغرق الأمر من 10 إلى 20 عامًا وحتى أربعين عامًا. من الصعب معرفة ذلك. ومع ذلك ، يصل كل منتج إلى النقطة التي وصل فيها إلى نهاية دورته.

في حالة حدوث ذلك ، يتعين على الشركة الاعتراف بالواقع المؤلم الذي كشفت عنه مؤشرات النتائج واتخاذ قرار بشأن أحد الخيارات. قد تقرر التوقف عن بيع المنتج أو اكتشاف غرض بديل له أو بيع المنتج أو العمل أو حتى الدخول إلى سوق جديد تمامًا عن طريق إطلاق منتج جديد تمامًا.

تأكد من موازنة فوائد وتكاليف كل خيار. لا يوجد سبب للخجل من التخلص من منتج ما ، خاصة في الشركات التي تستثمر بالفعل في منتجات جديدة ومثيرة من المقرر إطلاقها.

أمثلة دورة حياة المنتج في السوق الحالية

بمجرد فهمك للمراحل الأربع لدورة حياة المنتج ، دعنا نساعدك في توضيح مفهومك ببعض الأمثلة.

المنتج في مرحلة التقديم

المركبات ذاتية القيادة المركبات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتي لا تتطلب سائقًا هي في بداية تقديمها. إنهم ليسوا بجانب المركبات الأخرى بعد. ومع ذلك ، يتحدث المستهلكون عن المنتج. يقوم المسوقون بإنشاء السوق لهذا المنتج المعين عبر الإعلانات.

المنازل الذكية - المنازل التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والمؤتمتة بالكامل ليست شيئًا مألوفًا. ومع ذلك ، يتم تعليمنا أن مثل هذا المنزل سيصبح شيئًا حقيقيًا في غضون السنوات القليلة المقبلة. يستعد الناس ذهنيًا ليكونوا جزءًا من هذا المنتج الثوري. لذلك ، البيوت الذكية حاليا في المراحل الأولى من التقديم.

المنتج في مرحلة النمو

الإنترنت يمكن وصف الإنترنت كخدمة بأنها في مرحلة النمو. تم إطلاقه جيدًا وهو معروف على نطاق واسع من قبل كل من سمع به. يسعى مقدمو خدمة الإنترنت إلى الوصول إلى السوق وزيادة قاعدة عملائهم إلى أقصى حد ممكن. هناك طلب كبير ، وعدد العملاء ينمو بسرعة.

المنتج في مرحلة النضج

اليوم ، يمتلك غالبية الناس هواتف ذكية في حوزتهم. لقد تجاوز الهاتف الذكي مراحل البداية والنمو. تتطلع الشركات التي تبيع الهواتف الذكية إلى تقديم أسعار معقولة وتطوير منتجات متميزة والحفاظ على هوية علامتها التجارية. قد تكون مرحلة التراجع بعيدة ، لكن هذا المنتج كان على مسافة كبيرة من مرحلة النضج.

المنتج في مرحلة الرفض

تم إدخال الآلات الكاتبة في أواخر القرن التاسع عشر. كانت الآلة الكاتبة منتجًا أصليًا. لقد اجتازوا المراحل الأولية والنمو واكتسبوا شعبية في السوق بعد ظهور التكنولوجيا مثل معالجات الكلمات الإلكترونية وأجهزة الكمبيوتر. احتاجت الآلات الكاتبة لتحمل مرحلة من التدهور. هم الآن عفا عليها الزمن.

أجهزة الكمبيوتر ذات الشاشة الكبيرة - لم تكن أجهزة الكمبيوتر التي أنهت استخدام الآلات الكاتبة هي نفسها أجهزة الكمبيوتر المحمولة ذات الشاشة المسطحة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية الموجودة لدينا في الوقت الحاضر. مرت أجهزة الكمبيوتر القديمة ذات الشاشة الكبيرة بالمراحل الأربع لدورة حياة المنتج ، لكن إنتاج ومبيعات هذه الحواسيب تباطأ. لا يوجد سوق لأجهزة الكمبيوتر ذات الشاشات الكبيرة.

كيف تحدد المستوى الذي وصلت إليه منتجاتك

كل منتج يمر بمراحل بمعدل مميز. لا توجد إرشادات محددة وتنسى لتحديد مدة بقاء المنتج في أي مرحلة. يمكن قياس كل مرحلة بالسنوات أو الأيام. يمكن أن يساعد فهم سمات كل مرحلة في تسهيل الرجوع إلى الوراء ومعرفة المرحلة التي كنت فيها لتحديد الخطوة التالية.

إن معرفة ما سيأتي سيساعدك على تعديل استراتيجيتك لزيادة القيمة المحتملة لمنتجاتك أو لمنعها من الدخول في حالة تراجع أو نضج.

استخدم أدوات أبحاث السوق لتقييم معدل النمو أو اتجاهات المبيعات والسعر والمنافسة لتحديد مستواك الحالي.

كيف يمكنك إطالة عمر منتجك؟

هناك ثلاث استراتيجيات للتحكم في عمر دورة المنتج.

تعديل المنتج

يتم استخدام الإستراتيجيات لإجراء تعديلات من شأنها تغيير خصائص المنتج مثل الجودة والمظهر وما إلى ذلك. يمكن أن تكون التعديلات أنيقة وهيكلية وعملية. يتأثر تصميم المنتج بتفضيلات المستهلكين المتطورة وبالتالي يطيل من عمرهم.

تعديلات السوق

إنه أكثر شيوعًا من خلال تقديم تطبيقات جديدة أو تحديد مستخدمين جدد. يؤدي إيجاد طرق جديدة لاستخدام المنتج إلى إطالة عمر المنتج.

إعادة التموضع

إحداث فرق في وعي المستهلك باستخدام المكونات في مزيج السوق. إعادة التهيئة هي طريقة للاستجابة لمواقف المنافسين وإنشاء سوق من نوع جديد ، والاعتراف بظهور اتجاه جديد ، أو تغيير القيمة المقدمة للعميل.

على سبيل المثال ، أطلقت دانون 1984 اللبن الزبادي السائل Jop. ومع ذلك ، لم يكن المنتج ناجحًا لأنه لم يكن هناك اهتمام بمنتج مثل هذا. في عام 1988 قامت دانون بتجديد مكانة Jop كمشروب صحي للمساعدة في الأكل ، وشهدت زيادة في المبيعات.

يمكن أن يؤدي تحليل التحولات في تفضيلات المستهلك إلى إعادة تنظيم المنتجات. على سبيل المثال ، كان الدباغة خلال أشهر الصيف تقليدًا أدى إلى زيادة مبيعات النفط للشاطئ. أدى الخوف المتزايد من الإصابة بسرطان الجلد خلال فصل الصيف إلى انتقال الزيت من الشاطئ كوسيلة للوقاية من سرطان الجلد.

في حالة إعادة وضع العلامة التجارية ، قد تقرر الشركة تغيير قيمة العنصر عن طريق زيادة القيمة أو تقليلها. لزيادة القيمة ، من الضروري إضافة قيمة جديدة من خلال إجراء مزيد من التحسينات أو باستخدام مواد ذات جودة أفضل.

استنتاج

كل شيء على هذا الكوكب له بداية ووسط ونهاية. لا يوجد منتج يدوم إلى الأبد. ومع ذلك ، تلعب إدارة المنتج دورًا أساسيًا في السرعة التي يتقدم بها كل منتج خلال مراحل حياته.

يمكن للأعمال التي تتم إدارتها بشكل جيد أن تميز بين الاتجاه الباهت أو قيمة ربح فترة طويلة. إن معرفة المرحلة الحالية للمنتج والتحضير وفقًا لذلك سيضمن تعظيم كل فرصة.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com